内容提要

为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？在本书中，畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说，价格是为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。

目录

引言 一杯260万美元的咖啡
部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？
为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖1块还是1毛？ 第1章 价格没头脑 第2章黑就是白 第3章价格效用：谁在决定价格 第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低 第5章锚定效应：随着锚点上下浮动的价格 第6章记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝 第7章 后通牒博弈：讨价还价中的心理状态 第8章一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断

第二部分 魔术般的价格骗局
为什么重达72盎司的牛排会免费？
为什么同样一瓶啤酒，如果小卖店和旗舰店价格相同反而会被顾客认为是敲竹杠？
为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1 200元的鞋子？ 第9章 免费的72盎司牛排 第10章价格吸引的诱饵 第11章普拉达的“托儿” 第12章 菜单标价心理战 第13章 超级碗门票的价格 第14章电视购物全是套装且还有赠品 第15章移动电话资费套餐的秘密 第16章 折扣券的秘密 第17章 浮云般的定价依据 第18章你真的相信便宜和更便宜吗 第19章神奇数字9 第20章 分不清的免费和低价 第21章 房价一定要定得比市值高 第22章卖了安迪·沃霍尔的海边别墅
第三部分 挥舞价格的魔棒
为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？
为什么如此强硬的杰克?韦尔奇会在离婚大战中败下阵来？
为什么一个“死人头”会拍到上千万的高价？ 第23章 抢先报出你的价格 第24章让对手注意力不集中 第25章喝喝小酒，好做生意 第26章 通货膨胀背景下的货币错觉 第27章 兜售货币错觉 第28章利用性别差异的后通牒博弈 第29章漂亮的人薪资更高 第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论” 第31章 利用性别差异定价 第32章全是睾丸酮和催产素惹的祸 第33章百万美元俱乐部 第34章 淘气的市场先生 第35章 看在上帝份儿上 第36章 锚定解毒剂 第37章带上你的好朋友 第38章义愤理论 第39章 环境影响判断 第40章 金钱，巧克力，幸福