非公开发行股票销售建议及潜在投资者分析【再融资】

（一）提炼项目投资亮点，形成具有吸引力的投资故事

路演推介是非公开发行股票工作中的关键环节，通过向投资者进行路演推介，可以向投资者准确传递公司投资价值，帮助公司寻找和挖掘意向投资者并最终获得认购订单。结合本项目特点，【 】将协调股权资本市场部、投行项目组、研究所分析师等团队，同发行人一起梳理投资价值，形成具有吸引力的投资故事，简洁清晰而又有力地向投资者传递投资逻辑、投资亮点。

按照以往经验，投资者关注点集中在未来业绩、市值、增长驱动因素等问题，推介内容应当包括但不限于公司基本情况介绍、公司所处行业现状及发展前景、经营情况和业绩、重点财务数据、未来营收增长来源，募投项目介绍和未来发展规划等重点内容。

（二）有针对性地梳理分析潜在投资者

在发行前期面向市场参与非公开发行的投资者进行全面广泛覆盖和推介前，建议有针对性地初步梳理分析对公司感兴趣的投资者以便更精准地展开推介工作，提升推介共同效率。就本次非公开发行情况而言，建议重点发掘的潜在投资者为以下几类：