境外发行营销方案及投资者分析【海外上市】

1、发行整体策略概览

确保发行成功的策略
（1）针对不同类型投资人的属性，制定符合本次IPO发行战略考量的投资人引入策略

战略投资者：与明德物业或明德集团有业务合作或协同效应的优质上下游客户、及有潜在战略合作机会的企业能助力公司拓展业务，进一步提升公司的核心竞争力；其他关注汽车行业、有产业协同效应的企业投资者等也是需要重点关注和沟通的对象。基于战略投资人的沟通需要较长的时间，应在市场推介的早期即开始针对该类投资人的推介工作

中资投资者：中资投资者由于对于明德物业本身比较熟悉且其价格敏感度比较低，是本次IPO发行过程中不可忽视的投资人群体。来自他们的订单将会是提高本次IPO最后定价估值的强有力保证。但由于中资投资者决策流程较复杂，还需要通过QDII安排资金出境，流程较长，应该尽早开始沟通程序

外资长线：优质的外资长线不仅持有时间长且通常投资金额较大，而且站台效应明显，可在簿记建档时为公司背书，向市场传递积极信号，从而带动其他机构投资者的积极认购，所以他们也应该是本次IPO发行的重点推介对象

对冲基金：对冲基金长期在资本市场上活跃地参与交易，能对公司后市股票流动性的提升提供有力的支撑。在簿记建档时，对冲基金也是增加需求张力、带动发行势头的重要力量