摘要：中国管理咨询行业混沌不清、鱼龙混杂，咨询参与者也是参差不齐，本文希望给立志进入咨询圈子、以及已经在咨询圈子的各位圈友提供一个相对全面、公正、客观的介绍。

一、首先，进一步界定一下（管理）咨询的边界
纯粹从市场角度来看，咨询尤其是中国管理咨询市场是比较难定义的，目前的市场现状无论是从需求端还是供给端都存在很多模糊不清的地方。
借用慎思行的咨询研究分析框架，管理咨询本质上是一种专业服务：根本目的还是要解决组织现实问题（这里的现实问题范畴既包括理性竞争问题，也包括一些非理性层面的现实需求）。从实施层面来看，需求与交付确实都很难有非常明确、统一的评价标准，也是市场存在很多模糊不清地带的根本原因所在。


理解咨询行业的三个核心维度

1、客户都有谁？
从客户性质上，主要有两大类、五小类：政府机构类组织及企业，具体细分为政府机构、公益及公共型组织、国有企业、民营企业以及外资企业。近年来，政府机构及相关主体委托的项目数量及金额均呈现较快的增长态势。
从行业属性上，主要可以分为金融投资、消费零售、科技电信TMT、工业制造、医疗健康、能源资源、建筑工程与房地产、旅游文化、物流供应链、公共领域以及综合性企业集团等十一个子类。

2、主要做什么？
从中国管理咨询行业的市场实践出发，市场可以进一步细分为战略咨询、组织管控咨询、人力资源咨询、IT数字化咨询、品牌营销咨询、运营与供应链咨询、交易与投资咨询、财税法咨询等八类。

• 战略咨询一般涵盖战略研究类、战略规划类、战略评估落地类，近几年战略辅助实施类项目也越来越多
• 组织管控咨询算是有一定中国特色的细分咨询类型，涵盖公司治理类、管控体系类、组织变革类、流程与权限类等项目类型
• 人力资源咨询包括人力规划类、职位与任职资格类、薪酬福利类、绩效类、长期激励类、领导力与胜任力类等
• IT数字化咨询主要包括IT数字化规划类、IT数字化实施类、IT数字化运维类，近几年智能制造与数字化工厂也逐步形成了一个相对独立的细分领域市场
• 品牌营销咨询包括品牌规划类、营销管理类、传播策划类等，中国市场上本质偏向于品牌的“定位”类项目成为一类独特的现象级咨询产品类别
• 运营与供应链咨询包括精益运营类、采购与供应链战略类、供应链优化提升类等
• 交易与投资咨询主要包括资本规划类、投资可研类、M&A战略与交易策略类、尽职调查类（包括CDD、FDD和LDD等）、并购后整合类、破产重组类以及PPP咨询类等项目类型
• 财税法咨询相对更专业窄域，主要包括合规内控类、财务管理类、财务体系优化类、税务筹划类等
  

3、都有谁在做？
咨询公司的主体属性也是中国管理咨询行业比较独特的地方。一般而言，咨询公司的企业性质包括外资、民营和国有三类。尤其近几年，国有背景的咨询公司数量及市场活跃度越来越高（但本文重点先不放在此处）。
在市场认知与实践过程中，更多会简单划分为“外资咨询”和“本土咨询”两大阵营。过去两大阵营之间相对森严壁垒，人员流通也相对较少，更多是体现为“外资咨询”流出人士另行创立的“类外资”本土咨询机构。但是近几年，伴随部分外资咨询机构的规模化扩张，以及本土咨询机构的快速成长，所谓双方阵营的壁垒已经有所松动，客户重叠度不断提升，人员流通也逐步加快。


二、其次，重点勾画一下“外资“咨询公司的全景图
纵观中国咨询行业发展的40年，外资咨询公司在其中还是发挥着相当重要的作用。外资咨询公司自身发展与中国本土咨询市场的融合也越来越深，不仅仅体现为中国境内分支机构的设立，还包括本土的合伙人及管理层培育，以及围绕中国市场的独特客户开发、交付与维护体系。

• 外资咨询机构按照其主营业务布局，大体可以分为五类：
• 管理咨询公司（相对聚焦于传统管理咨询业务范畴），如Mckinsey、BCG、Bain等
• 管理服务咨询公司（主要为客户提供具体管理服务，推动管理决策落地），如品牌营销类4A公司、市场研究Nielsen等
• 管理培训公司（主要为客户提供相关管理培训），如AMA、DDI等
• 管理辅导公司（通过私董会等形式为客户提供管理辅导），如Vistage等
• 综合类咨询公司
  

在市场中，传统定义下的管理咨询公司也进一步基于其品牌声誉、社会影响、历史沿革、专业专长、成功案例等因素，划分出一定的等级层次（并无严格定义与衡量标准，同时也是动态变化调整）。通常情况下，一般会有“MBB”三巨头、Tier1.5或Tier2（如奥纬Oliver Wyman、科尔尼Kearney、罗兰贝格Roland Berger等）、四大咨询Big4（德勤Deloitte、普华永道PwC、安永EY、毕马威KPMG）、IT咨询专家（如IBM、埃森哲Accenture等）、HR人力咨询专家（美世Mercer、怡安翰威特Aon Hewitt、韦莱韬悦WTW、光辉合益KF等），另外还有一些专注于特定领域或行业的精品咨询Boutique公司（如致盛ZS、艾意凯LEK、欧晰析OC&C等）。

与此同时，市场上也涌现出一批外资咨询机构出身，或者与之有密切关系的同仁志士创办的本土咨询机构。这些机构在经营模式、工具方法、员工培养方面也尽可能借鉴其过往经验，其市场表现也可圈可点，典型代表如久谦Meritco等。

本土咨询公司近年来也取得了长足的发展，但整体仍然是良莠不齐。客观来看，本土咨询与外资咨询在以下几方面还存在相当的差距：

• 品牌与市场影响力（这个与时间积淀也有较大关联，大部分本土咨询公司成立时间还是较短）
• 项目价格与人效（近几年差距在逐步减小）
• 工具方法论以及项目案例的知识积累（在主要咨询领域其实一直没有大的突破）
• 人员整体素质及能力（单论个体，可能部分本土咨询的创始人和部分合伙人能力更强，但外资公司的团队整体素质更高，培养体系相对更完善）
• 标准化项目运作规范（大部分本土咨询项目运作规范性较差）
  

三、再次，“外资”咨询公司（不完全）经营实证分析
除少数咨询公司外，绝大多数咨询公司不是上市公众公司，一般很难直接获取其经营数据。本文尝试从两个维度侧面对咨询公司经营规模及经营业绩进行（不完全）实证分析，描绘不同类型和属性咨询公司的经营概况。

1、人员规模
某种程度上讲，咨询行业属于“高知”人力密集型行业（未来会不会被AI人工智能替代不得而知），人员规模可以侧面印证咨询公司的业务经营规模。
咨询公司人员规模数据基于可获取的、工商年报公开披露的社保参与人数，基本可以采信（部分公司数据可能不完全准确，但此处尽可能合并了多个主体的数据，并基于历史数据进行了适度修订）。


相比较而言，本土咨询公司的人员规模相对较小，可能也与本土咨询公司的运营模式及管理规范有关（部分本土咨询公司采用类似工程建筑企业的“挂靠”模式，还有部分咨询公司采用类似“众包”模式，公司直属员工数量相对较少）。


2、公开投标项目规模
不同咨询公司的客户结构与专长领域差异较大，需要公开招投标的咨询项目一般归属于政府机构及国有企业较多，所以对应到具体单家公司的数据可能有偏差。
考虑到咨询项目体现在自然年度的波动性较大，本文统计了自2020年以来历年各家公司的中标项目信息，并取均值作为基本参考。

单项目金额一方面反映了咨询公司的议价能力（包括品牌市场影响、专业专长等），另一方面也反映了咨询公司的运营基础（具备知识产品研发、人员培养等的基本条件）。
客观来看，外资咨询公司整体水准还是要高于本土咨询公司。从趋势上看，本土咨询品牌的项目单价确实在稳步提升。


四、小结
管理咨询行业到底还值不值得进？——“师傅领进门，修行靠个人。”

1、有无前（钱）景？
行业发展前景：
根据statista统计，全球管理咨询市场规模约1500亿美元，中国目前的管理咨询市场规模约70亿美元（大约为美国市场规模的1/10），伴随经济增长和企业发展，仍然还有较大的空间。
个人发展钱景：
根据statista统计，全球管理咨询顾问平均产出约21万美元，中国目前的管理咨询公司人效不到10万美元（人效客观上也限制了个人总收入水平），也还有较大的提升空间。

2、优劣势如何？（后续专文详细展开）
先讲讲管理咨询行业的好处：成长快（都是被逼的）、视野宽（见识各种行业、各类公司和各色人等）、出路广（整体上讲，一个好的咨询顾问还是挺受各路神仙喜爱的）。
后续将推出《管理咨询行业七宗罪》文章具体阐述一下不足。

3、什么样的人（更）适合进？（后续专文详细展开）
本质上讲，任何人只要有兴趣都可以选择咨询行业。
不过，确实有些人会更适合咨询业。先给出一个不太严谨但相对清晰的答案：ENTJ和INTJ（基于MBTI职业人格测试）的人相对在咨询行业内更常见。
严格意义上讲，咨询行业比较青睐的顾问特质包括：持续的好奇心、快速的理解力、强烈的责任感和强大的自驱力。

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