本书旨在帮助生产企业的营销人员了解经销商和卖场，以及如何与经销商和大卖场合作。本书共分
两篇，在经销商篇中，重点是让业务人员了解经销商，从而更有效地管理经销商，此外还加入了一些关于
业务员帮助经销商解决在经营管理方面难题的案例，使本书更具有实操性。在卖场篇中，重点帮助业务人
员了解卖场内部运行，尤其是与供应商衔接较为紧密的几个环节，避免出现在不了解卖场内部状况的前提
下与卖场合作，而导致诸多误区，然后从常规及非常规两种状态下，阐述与现代卖场的合作及意外事故的
处理方案，帮助业务人员提高合作成效与业绩。
本书专为中国企业和营销人士量身定做，通俗易懂，案例真实，趣味性强。既可作为生产企业一线市
场营销人员的实战操作宝典，也可作为经销商业主及业务人员的参考资料。

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