目录
独创性声明.。........................……。.。.。..........................……。…。.……1
摘要…。..................……。……。.。.。.。。...........................……。.。。..…H
ABSTRACT.。...............……。.……。。。。。..........................……。...……111
目录.。.。..........................……。.。.....................................……V
第一章引言.........................................................................……1
1.1研究背景...................……。...........................……，二。.。.……1
1.2问题的提出.............……。。.........................................……1
1.3本论文的研究内容、思路和方法...............................……2
1.3.1研究内容..............................................……。...……2
1.3.2研究思路......……。...........................................……3
1.3.3研究方法........................................................……3
1。4文献综述..................................................................……3
1.4.1现代房地产营销理论的发展过程...........……。...……3
1.4.2主要房地产营销理论综述...............................……4
1.5国内外老年房地产项目发展现状综述..................……。..…6
第二章老年房地产项目的选址.............................................……8
2.1地块影响因素分析............................................……。.……8
2.2老年房地产项目的选址理论............................……。...……9
2
.
3老年房地产项目的选址方法........……:.............……。.……10
2.4获取土地的途径及方式。....................................……。。。…12
2.4.1获得土地的途径.。。...............................……。.……12
2.4.2四类房产商获得土地的方式......................……。二13
第三章老年房地产项目的市场调查及市场定位............……。。.。二14
31老年房地产项目市场调查...............................……。。…。二14
3。1.1老年房地产项目市场调查的内容.............……。.。…14
3。1.2老年房地产项目市场调查的方法和步骤……。.。.。…15
3。1.3老年房地产项目市场调查需要避免的误区…。.…。。17
3。2老年房地产项目购房者的心理特征分析..............……。.。18
3‘2。1老年房地产购房者心理特征.................……。。。.。。18
东北大学硕士学位论文第一章目录
3.2.2老年房地产购房者的购买动机...................……。.。20
3.3老年房地产购房者的行为模式及购买过程............……。。21
3..31老年房地产购房者的行为模式.....................……。21
3.3。2老年房地产消费者的购买决策过程...............……22
3.4老年房地产项目的市场细分.....……。.....................……。二24
3.5老年房地产项目的目标市场选择.…。.。......................……26
3.6老年房地产项目的市场定位....................................……27
3
.
6.1市场定位原则..................……。.................……。.。二27
3.6.2市场定位的几种方法.................................……。.。28
3.6.3项目定位需要注意的问题............................……。28
第四章老年房地产项目的规划设计....................................……30
4，1老年房地产项目的总体规划设计原则......................……30
4.1.1坚持“老年健康住宅”的设计原则...............……30
4.1.2坚持“以人为本”的设计原则......................……31
4.2老年房地产项目的居住环境设计.............................……32
4.2.1老年房地产消费者对于居住环境的需求分析……。32
4.2.2老年房地产项目居住环境设计.....................……。34
4.3老年房地产项目的户型设计....................................……35
4.3.1老年房地产项目户型设计的标准...................……35
4.3.2老年房地产项目的户型设计.........................……。36
4.4老年房地产项目层数确定......................................……。37
第五章老年房地产项目的分销策略...................................……。39
5.1老年房地产项目销售渠道的类型............................……。39
5.1.1第一渠道模式.................……。......................……。39
5.1.2第二渠道模式...................……。.....……。.......……。.42
5
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2老年房地产项目的销售渠道选择.……。。.................……。。.42
5.2.1渠道选择的要素考虑.................................……。二42
5.2。2老年房产的销售渠道选择..…。.…。.................……。43
第六章老年房地产项目的促销策略......……。二。。。...............……。二44
6.1老年房地产项目的促销目标和一般促销方式.........……。。44
6.2老年房地产项目的促销策略分析二。。.。‘。。..................……45
6.2。1老年房地产项目的广告促销策略..…。..........……。。。45
6
.
2。2老年房地产项目的人员推销策略..............……。。。47
东北大学硕士学位论文第一章目录
6。2。3老年房地产项目的营业推广策略.....……。.…。。。……48
6。2.4老年房地产项目的公共关系策略......……。…。.…。二48
6。3老年房地产项目滞销的应对策略.................……。.。二。.。.…49
6.3。1老年房产一开卖就滞销的应对策略...............……49
6.3。2老年房产售出两三成后滞销的应对策略二。.。...……50
6.3。3老年房产售出四五成后滞销的应对策略.…。...……50
6.3。4老年房产售出七八成后滞销的应对策略二。.。……。二51
第七章老年房地产项目的价格策略....................................……52
7
.
1老年房地产项目的定价目标...................................……52
7.2老年房地产项目价格的影响因素.................……。..…。二。二53
7.3老年房地产项目的定价方法....................................……54
7.4老年房地产项目的调价方法....................................……56
7.5老年房地产项目的定价程序....................................……59
第八章成都金秋乐园一老年房地产项目全程营销案例..…。.……62
8.1企业简介和项目简介..............................................……62
8.1。1企业简介……。...............................................……62
8.1.2项目简介......................................................……63
8.2企业营销环境分析..................................................……63
8.2.1宏观环境分析..........................................……。.…63
8.2.2行业环境分析...............................................……66
8.2.3竞争对手分析...............................................……67
8.2.4项目优势分析.........................................……。..…67
8.2.5项目威胁分析.。...........................................……。.68
8.3选址分析.......................................................……。。。二。…69
8.4成都市老年居民住房消费调查及其分析..........……。.。.。…70
8.4.1成都市老年居民居住状况...................……。…。..…70
8。4。2换房意愿分析.。.……。...............................……。。.…70
8.4。3成都市老年居民住房消费层次分析.....……。二。..…。70
8.5目标市场策略..........……。。.......................................……71
8.5.1市场细分...……。。。…。.。.。。..................……，……。.。..…71
8。5.2目标市场选择.‘.。.。.。。.。。。......................……。.。.。..…。72
8.5。3市场定位..……。…。。二。。。.......................……。.。。.。二73
8。6营销组合策略.....……。.。.。。。.。。...................……。.。.，二。.74
东北大学硕士学位论文第一章目录
8.6.1项目规划设计....................……。。...................……74
8.6.2价格策略.............................……。.…。..…，.······……76
8..63渠道策略…。.....................……。二。。··················……77
8.6.4促销策略。。二。，....................……。.。，，，·.·，··，·········一78
第九章结束语...……。.。.。。。。.......................·....······················……82
参考文献............……。…。。。。。......................……。.。二。.。...........……83
致谢...............……。.。.。.。........................……。。。..…。...........……87
发表论文情况.....……。..................……，...……。··.·······。···········……88
附录.......................................................……。二。。.。…。二。.........……89