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| 文件名: 哈佛大学关于谈判的权威指南：谈判力.doc | |
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下面是具体的目录介绍，两个文件内容是一样的，不过一个是exe电子书格式，一个是自己整理的word文档，介意用电脑看的下载压缩格式的，需打印的就下载word格式的吧，不用重复下载的！~~~
书的全名是哈佛大学关于谈判的权威指南：谈判力，具体是介绍哈佛谈判术的~~！ 目 录 前 言 /V 第一部分 问题 / 第一章 不要在立场上讨价还价 / 第二部分 谈判方式 / 第二章 把人和事分开 / 第三章 着眼于利益，而不是立场 / 第四章 为共同利益创造选择方案 / 第五章 坚持使用客观标准 / 第三部分 但是…… / 第六章 如果对方实力更强大怎么办？ （确定你的最佳替代方案） 第七章 如果对方不合作怎么办？ / （谈判柔术） 第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办？ （驯服难对付的谈判者） 第四部分 结论 / 第五部分 关于本书，人们常问的10个问题 / ○ 关于公平与“原则谈判”的问题 / 问题1：“在立场上讨价还价是否有道理？” / 问题2：“如果对方相信另一套公平标准怎么办？” / 问题3：“如果并非必要，我是否应该做得公平？” / ○ 关于人际关系问题 / 问题4：“如果问题在人，我该怎么办？” / 问题5：“我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗？什么时候我可以拒绝谈判？” / 问题6：“如何针对性格、性别以及文化等方面的差异及时调整谈判方法？” / ○ 关于策略问题 / 问题7：“对于像‘在哪里会面’、‘谁先开价’、‘开价多高’这类问题，我应如何决策？” / 问题8：“具体地说，我如何由制定选择方案过渡到作出承诺？” / 问题9：“怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法？” / ○ 关于实力的问题 / 问题10：“当对方实力更强大时，我采用的谈判方法真能起作用吗？”“如何增强我的谈判实力？” / |
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