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商圣——陶朱公商训

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附录陶朱公经营思想和商训

总
论之一

物以稀为贵人弃我取人取我与囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜

总
论之二

观势查情，见微知著，洞融先机；
贵贱反复，低买高买，珠取粪出；
完物上种，质高货真，童叟无欺；
薄利多销，不敢居贵，长尾价实；
旱则资舟，水则资车，逆向思维；
周转似轮，形如流水，现金为王。

陶朱公之商训十八则

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；
价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；
费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；
货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；
钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；
临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；
账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；
接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；
主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；
工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；
谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；
出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；
用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；
优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；
货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；
期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；
买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。

陶朱公商训之十二则

一是能识人。知人善恶，账目不负;
二是能接纳。礼文相待，交往者众;
三是能安业。厌故喜新，商贾大病;
四是能整顿。货物整齐，夺人心目;
五是能敏捷。犹豫不决，终归无成;
六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多;
七是能用人。因才四用，任事有赖;
八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙;
九是能办货。置货不苛，蚀本便经;
十是能知机。售贮随时，可称名哲;
十一是能倡率。躬行必律，亲感自生;

十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行。

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