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很久之前读过的一本书，
发现了电子版， 上传分享之... 另附我的阅读摘要： [hide]说服的哲学（大体框架） 1影响力的武器： 一切都要尽可能的简单，但不要太简单。 请求+原因 方式 对比原理 先好后次，先高后低 2互惠原理 我们付每一笔债，就像上帝开的账单一样 给予-索取 拒绝——退让原则（先大后小） 3承诺和一致原理 在开始时拒绝比总比在最后拒绝容易多 先让人认可，并作出表示（承诺），则有机会达到更高要求 4社会认同 当大家都用相同方式思考时，没有谁会想的太认真 利用（别人-大多数人-公众的行为总正确）；既然跟我一样身份的人都买它的产品，那这些产品一定很不错 不确定性--在陌生场合需要帮助时，一人在场比一群人在场获救机会更大 学我的样，照我的做 5喜好原理 一个诉讼律师的首要任务就是让陪审团喜欢他的客户 吸引 利用相似性-声称自己有类似的兴趣和背景 称赞 接触与合作 彰显自己的正面联系 6权威 跟着行家走 树立权威 想要影响别人的看法就先亮明身份，不想 就不要告诉别人你的地位。 7短缺原理 爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去他 给予人们一段时间的自由比从来不给他们自由更危险 当一样东西得而复失时，人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到它，而且当我们必须通过竞争才有可能得到他时，我们想得到他的愿望就更强烈 7瞬间影响 无论日子怎么过，我总是会变的更好 与，无论日子怎么过，我总是会变得更忙 欢迎下载...[/hide] |
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