本人一直在工业品市场方面的实践，其实工业品相对消费品在营销层面上的确存在非常大的差异：

1.工业品面对的客户群相对更加理性
2.工业品作为再加工整合材料，扮演的是中间产品角色
3.工业品相对处于一定程度的定制化
4.工业品往往是与客户建立的是较为长期的合作关系...........

我在实践过程中收集了一些资料工业品的营销资料供大家一起学习交流，希望能够给给大家带来启发。

内容包含：

工业品的营销组合
大客户战略营销
工业品品牌探究

2.行动销售

行动销售TM是一种客户导向的高效个人销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。行动销售TM在美国乃至全球已经取得了巨大成功，我很高兴它来到了中国。

——菲利普·科特勒 博士（Dr. Philip Kotler）

我认为有一定价值的象征性地收一个论坛币。


3.《输赢》精彩商战小说

在IT软件、等大宗产品销售时候，销售过程过程都是高智商的一帮人精心策划的。我刚做销售的时候从中有很多体验。本书可读性非常强，这次免费同大家分享。



4.工业品营销研究院 理念

因为本人也一直从事工业品营销实践，从第一次参加丁老师的课程进入这个领域，现在有三年，回过头看看其所主导的工业品营销研究院的思路，虽然不是都很赞同，但是毕竟自成一派，对于我刚实践2年的人来说，还有很多实践，附上供大家分享。希望大家吸收其思想，对大家有帮助。

5.工业品销售部与市场部现状分析


6.卓越的客户关系管理——工业品营销

上海华彩的培训教材非常值得研读，我变整理边学习受益匪浅。

7.销售没有冬天

一个基层销售员的实战经验谈。多谢上天揽月推荐！

8.原创工业品品牌推广思路

本人在实践中总结的一点工业品的品牌推广思路，供大家交流！



谢谢！