营销从某种程度上来讲，就是在某个阶段聚集所有能量于一点：寻找一个“支点”。“支点”的作用，在于有效地、微妙地改变强弱之间、大小之间、轻重之间的力量对比，从而达成看似不可能的事情。实现以弱击强，以小搏大，以轻举重。

谁是我们的客户？没有人会问这样一个简单的问题，因为几乎所有厂家都会认为经销商是我们的客户。所有人都认为这是无可质疑的答案。但是，经销商真的是我们的客户吗？

渠道运作的关键部位在哪？这关键部位就是牵一发而动全身的“穴位”，是整个渠道承上启下的枢纽。找不到这个“穴位”，渠道运作就会十分辛苦。找到你的渠道的“穴位”，你就能做到“四两拨千斤”。