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让客户找上门来 准备好了吗?瞄准!发射*—这是日本人用来形容典型的美国行销计划的行销公式。显然,符合这一公式的都是那些不动脑思考,不管不顾便一头栽进去,开始四处行销的行销者,合情合理的结果自然是,要么吃闭门羹,要么被客户扫地出门。 莫里斯失败的投资方案便是这一行销公式的真实写照。他想在美国南卡罗莱纳州的旧体育场废墟开发房地产——建一个大型的购物中心。他的这一价值18亿美元的房地产开发计划,可为当地居民带来5000个新的工作机会,保证在无污染的情况下维持合理的工资,并且可以为南卡罗莱纳州每年吸引数百万的游客。
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