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之家
星巴克把消费群圈定在白领族群。 注意,在中国星巴克的定位中,白领是一种状态,而非身份。都市白领中有相当一个群体是文艺青年,同样也是咖啡店的重度消费者,但是星巴克绝不会把自己的定位落在“文艺青年” ...
背景 2002年以前,从表面看,红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌,在广东、浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发 ...
XX食品公司计划要推出包子食品,本报告为规划初稿。一切的战略思路必须以做高品质品牌,高品质生活元素为战略思维为出发点,因此人员素质与格局,品牌的格调与气质,我们做工作的高起点,对外有一个高大上的形象,在 ...
营销背景 从上游的工厂基地建设、中游的门店运营,到下游的顾客粉丝开发;从在家吃饭推出的“做菜神器”、到店吃饭实施的品牌矩阵,到送上门吃饭开发的O2O新品牌,新辣道董事长、总裁李剑在他自 ...
2014年8月1日,据BI中文站的报道,三星公布了一份令人忧心忡忡的季度财报。三星营业利润连续第三个季度出现下滑。这一次,三星营业利润同比下滑25%。三星的业绩主要受移动业务拖累,其移动业务 ...
一、 《舌尖上的中国》简介: 《舌尖上的中国》为中国中央电视台播出的美食类纪录片,主要内容为中国各地美食生态。通过中华美食的多个侧面,来展现食物给中国人生活带来的仪式、伦理等方面的 ...
营销背景 蒙牛奶特产品上市已久,面对市场压力与目标人群对奶特产品认知的分散,以奶特产品的自然缓慢增长,无法满足产品的市场营销目标,需要通过一系列新媒体传播手段进行整合营销,提 ...
案例背景: Note系列品牌作为三星的主打年度力作,每年一款旗舰机型的推出,符合三星高端机型的换代更新及品牌延续,在延续老受众的同时,能够开发新的受众。 Note4的推出 ...
案例背景: 2013年7月及2014年7月,是1号店5周年和6周年店庆大促。1号店计划树立“挑战吉尼斯世界纪录”的节日形象,以在电商激烈的竞争环境中脱颖而出。大促期间将会有超过50场的热门品类5折专 ...
营销背景 面对国产奶粉问题频发,消费者信心不断下降的严峻时期。金领冠奶粉以稳固的质量和优质的产品,得到良好的消费者口碑。经过12年对中国母乳样本的研究,开发了金领冠系列婴幼儿配方奶粉 ...
案例背景 近两年,《中国好声音》节目风靡全国,成为一个极具影响力的音乐节目。2014年,虾米音乐与第三季《中国好声音》建立合作关系,推出“好声音特别版”手机客户端(App)。根据双方协议,作为“好声音”唯一网 ...
案例背景: 海尔集团是全球领先的整套家电解决方案提供商和虚实融合通路商。公司1984年创立于青岛。创业以来,海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展,从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂 ...
初冬一个工作日的下午,郑州市被雾霾掩映着。二七广场是这座城市最繁华的商业中心之一,更是3C零售巨头扎堆和决战的地方。围绕着中心点——二七纪念塔,有5家规模或大或小的OPPO体验店,张栋昌是其中最大一家体验店的 ...
案例背景:在中国,苹果及其创始人并不缺乏挑战者,更不用提模仿者。从恍然大悟的三星,到奋起直追的宏达(HTC),再到如今风口浪尖的领衔主演——小米。小米是雷军2010年创立的,还不到3年时间,但已成为中国智能手 ...
传说中的海底捞是拉风,一家火锅连锁企业竟然能成为哈佛商学院的经典商业成功案例,继“凡客体”后网上兴起了“海底捞体”,坊间流传着各种关于“海底捞”的惊喜优质服务的小故事……2012年十一的这个黄金周,海底捞 ...
1. 红孩子诞生2004年初的一个晚上,徐沛欣、杨涛、李阳和郭涛几个朋友下班之后在北京京瑞饭店的咖啡厅聚会,聊起国内的B2C行业。当时,徐沛欣正在做投资,著名的电视剧《乔家大院》就是由他投资拍摄,而他的三个朋友 ...
案例背景:强生(中国)医疗器材有限公司成立于1994年,是强生公司在中国的独资企业,也是国内首家同时获得ISO9002质量体系和YY/T0288医疗器械应用专用标准两项权威认证的医疗器材公司。公司主要生产和销售强生先进的医 ...
江苏省某市一家酒店住着某台湾公司的一批长住客。那天一位台湾客人的一件名贵西装弄脏了,需要清洗,当见服务员小江进房送开水时,便招呼他说:“小姐,我要洗这件西装,请帮我填一张洗衣单。”小江想客人也许是累了 ...
某天,南京金陵饭店前厅部的客房预订员小王接到一位美国客人从上海打来的长途电话,想预订两间每天收费在120美元左右的标准双人客房,三天以后开始住店。小王马上翻阅了一下订房记录表,回答客人说由于三天以后饭店要 ...
通用电气公司是世界实力最雄厚的跨国企业之一,是全球最大的多元化经营的跨国集团,在多方面确立了世界公认的领先地位,通用电气公司的企业遍布全球,跨越了不同的语言和文化,其下属的十一个业务集团 ...
在竞争激烈的市场争夺战中,不借助网络媒体的威力广而告之,品牌能长久地屹立在消费者的心中吗?信奉广告轰炸神话的人肯定会心有怀疑的。能或不能,看过天王表的营销工程不言自明。且看天王表是怎样做的?天王表放弃 ...
“什么样的增长方式能维护并强化战略呢?”迈克尔•波特在《什么是战略》中强调,“正确的增长之道在于深化既有的战略定位,而不是拓宽定位或采取折中行为。”换言之,定位需要持续创建,而既有定位决定战略发展 ...
2004年8月,加多宝“王老吉”罐装凉茶销售额突破了10亿元人民币,这也标志着王老吉正式加入了10亿元品牌的俱乐部。其实在王老吉登上10亿元销售额这座高峰之前,它的销量在2003年就比上一年增长了4倍,达到了6亿元人民 ...
可乐,英文Cola,原意为可乐树(其子含咖啡碱),我们一般俗称碳酸饮料,因为最早的可乐来自美国,全球几乎所有的可乐出自美国,所以人们习惯把可乐称为具有美利坚文化元素的名词。可乐在中国的语言里可以理解为“足够 ...
前一段时间,一个在修正的同事告诉金朝,斯达舒2005、2006年的销售回款过20亿元。作为一名亲身经历并见证斯达舒最关键的市场经营阶段,即:从上市(1997)到市场迅猛发展(1999-2001),最早的一批地总、企划部长、省 ...
中海馥园项目营销策划项目概况:中海馥园原地块为北京首都钢铁总公司钢丝厂厂址。北京首都钢铁总公司钢丝厂是北京首都钢铁总公司的直属企业,按照北京市政府“退三进四”的方针政策,该厂属于污染扰民企业,必须实施 ...
海底捞四川海底捞餐饮股份有限公司成立于1994年,是一家以经营川味火锅为主,融汇各地火锅特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企业。公司在张勇董事长确立的服务差异化战略指导下,始终秉承“服务至上、顾客至上”的理 ...
维珍大西洋航空公司的市场营销策略1.集团公司简历1984年6月22日,从英国伦敦到美国纽约的首次飞行标志着维珍大西洋航空公司的成立,它是维珍集团的附属公司之一。维珍集团由3个完全自营的股权公司组成:①维珍零售集 ...
沃尔玛和邯钢的低成本竞争战略一、两个案例(一)沃尔玛案例1962年,山姆·沃尔顿开设了第一家沃尔玛(WAL-MART)商店。迄今沃尔玛商店已成为世界第一大百货商店,在世界零售业中排名第一。沃尔玛取得成功的关键在于商 ...
九州通集团发展战略一、九州通集团简介九州通医药集团股份有限公司发轫于改革开放之初的1985年,是一家以分销和实业投资为主,以医药批发、物流配送、零售连锁和医药电子商务为核心业务的民营企业,集团总部位于武汉 ...
案例背景: 2002年7月的一天,中国建设银行行长张恩照宣布,中国建设银行将为重点客户配备首席客户经理,自己要亲自担任中国电信、中石油、中国一汽等10个重点客户的首席客户经理。 ...
案例背景: 中英国合作银行1872年诞生于曼切斯特。其成长包括三个阶段: 1872--1947。这一阶段的合作银行只是英国批发合作组织(Co-operative Wholesale ...
案例背景: 香港信用卡市场潜力大但竞争者众,为求得生存和发展,各银行积极展开促销手段,金融创新层出不穷。 1.汇丰银行的信用卡附带额外服务 &nb ...
案例背景: 在中国的信用卡业务中,各国际发卡机构都是与当地银行机构合作,进行品牌捆绑推广,品牌都是以联名的方式合在一起的,像牡丹维萨卡、金穗维萨卡、金穗万事达、 ...
案例背景: 世博会无疑是具有深远国际影响力的大型展览会。面对上海世博会这样一场媒体关注度极高、观众聚集效应极强的全球盛会,其中商机自然是群雄逐鹿的目标。但在诸多介入方式中,不 ...
案例背景:提及市场细分,不能不说宝洁(P&G)公司。宝洁的市场细分战略无疑是成功的,以其在中国的洗发水市场为例,它先后推出了飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐等多个品牌的产品,每种产 ...
案例背景: 美国现有3000多家小银行,在具有全球影响的花旗、美洲等跨国银行的眼皮底下,它们是如何生存下来的呢? 1.美国小银行存款利息高,风险小 & ...
案例背景: 美国大通银行已经成功地将它的消费金融服务业务瞄准了中间商,而不是终端用户。它在买车融资和学校贷款业务上名列全美第一。 它是否应该将这 ...
比亚迪:颠覆性创新的力量 2009年对于比亚迪而言,应当是丰收的一年,不仅由于其创始人王传福意外当选胡润榜内地首富,更由于比亚迪汽车在这一年实现44万辆的销售纪录,较2008年有超过100%的增幅。这使得比亚迪在自主 ...
中粮悦活:乐活主义的时尚营销 “悦活(Lohas)”是中粮集团2008年底推出的以“自然至上”为主张的品牌。以独特的着眼产业链整体的品牌塑造工程和清晰的目标市场定位,在2009年刀光剑影的饮品市场,“悦活”果蔬汁声名 ...
凡客诚品:AISAS模式的应用实例 在巨大的Internet浪潮下,一大批电子商务企业如雨后春笋般涌现,中国的电子商务行业正迎来一场空前的网络盛宴。创办于2007年的VANCL(凡客诚品,简称“凡客”)在创立不足一年的时间里 ...
雅力士:迟到的先锋 2008年9月下旬,丰田负责中国业务的常务役员牛山雄造坦承,面对雅力士(Yaris)市场表现低迷的状况,丰田将会反思该款车型是否真正适合中国市场。2008年6月10日,丰田寄予厚望的雅力士上市,并公 ...
李宁:非奥运营销之兵者诡道 2008年北京奥运会不仅圆了全世界华人的奥运梦,也为中国企业搭建了一个走向世界的平台。李宁从1992年开始成为中国队赞助商,多次伴随国家队征战海外,与奥运结下了不解之缘。对于在家门口 ...
自然堂:给美丽添点动力 中国化妆品市场是个充分竞争的市场,中高端市场更是长期被国外知名品牌占据并厮杀,民族品牌稍有成绩的也只是在低端品牌市场求得生存。但自2001年以来民族化妆品品牌中杀出了一匹让行业震惊的 ...
特百惠:小产品的大营销 20世纪30年代,美国化学家伊尔·特百(Earl Tupper)在石油提炼过程中,得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。开始,这种材料用来生产二战所需的防毒面具。此后,他受油漆罐盖的启发 ...
无印良品:低调的优雅 2008年6月20日,面积超过800平方米的无印良品(MUJI) 中国旗舰店在北京华贸隆重开业。作为无印良品在日本以外最大规模的店铺,它标志着无印良品在中国市场进入了高速扩张期。无印良品是一个简单 ...
依维柯:曲线迎奥运 对于所有企业而言,2008年的北京奥运会无疑是展示企业实力和产品形象的难得契机。按照品牌营销的一般规律,平时投入1亿美元,品牌知名度可提高1%,但是在奥运会上,1亿美元的投入则可以将品牌知名 ...
红河:挑战源于追求 自从美国商人尤伯罗斯在1984年洛杉矶奥运会上点燃世界体育营销的圣火后,体育的战车不仅实现人类挑战体力和意志的梦想,也开始带着品牌征战世界各地。在实现三星、VISA、柯达等一系列的品牌神化后 ...
双喜:体验营销的市场喜悦 纵观双喜的发展,我们看到的是一颗包容心,感受到的是乐观、积极、快乐的品牌精神,看到的是喜悦的传递与分享。广东“双喜”诞生于1906年,是中国为数不多的百年工业品牌之一。历经百年沧桑 ...
和其正:凉茶挑战者 2007年以来,一直都是王老吉主导的凉茶市场,因达利推出的凉茶新品——和其正,将凉茶市场的战斗推向高峰。和其正和王老吉的对决,是后来者居上,还是泰山为重?和其正凉茶市场的挑战能否成功?2 ...