[其他视频号] 【独家发布】经管之家职业培训中心《金融科技运营岗脱产班》 [推广有奖]

课程名称

【经管之家】《金融科技运营岗脱产班》

时间

2022年6月30日-9月30日

地点

北京 中坤大厦 /直播

费用

19800元（现场）/15800元（远程）

安排

预习阶段 报名至开课前完成预习视频

正课阶段 上午9:30-12：00，下午14:00-18:00

折扣优惠

1. 提前一月报名缴费优惠800元

2. 经管之家及CDA老学员补差价即可参加课程

3. 同一学校或单位三人以上同时报名9折优惠（需提供毕业证或单位工作证明）

月

周

日

课纲

课程内容

考核内容

正式开课前

T-2

[size=7.5000pt]上午：office办公应用与百度工具学习

[size=7.5000pt]1.office办公应用：WORD商业文档使用、EXCEL商务办公使用、商务演讲与PPT制作

[size=7.5000pt]2.百度推广工具：百度统计工具、百度商盾、百度推广客户端、百度商桥

[size=7.5000pt]理解办公工具及百度推广工具的使用方法

[size=7.5000pt]下午：数据分析与营销学习

[size=7.5000pt]1.数据分析：数据分析重要指标及关系、常用的咨询工具、SEM数据来源、数据清洗、数据瘦身

[size=7.5000pt]2.整合营销：整合营销运营策略、撰写整合营销运营方案

[size=7.5000pt]理解数据分析工具，具备基础的整合营销思路

T-1

[size=7.5000pt]上午：课前需知

[size=7.5000pt]1.元宇宙下的实战学习：学习环境介绍、职业发展、收获

[size=7.5000pt]2.“连、排、班”规则：分组机制、早午晚会及周结机制、考核机制

[size=7.5000pt]3.金融科技需要的运营：顶级运营思维、toB运营、运营与客服的区别

[size=7.5000pt]理解学习机制及考核机制

[size=7.5000pt]下午：基础知识储备学习

[size=7.5000pt]1.产业数字化是什么

[size=7.5000pt]2.银行业务介绍：存贷汇业务、支付、账户介绍（客户画像）

[size=7.5000pt]3.企业业务介绍：自营与非自营业务介绍、上下游介绍（客户画像）

[size=7.5000pt]4.市场地图：资金方、资产方、合作方

[size=7.5000pt]5.书籍推荐

[size=7.5000pt]理解金融相关基础知识

1月

第一周

周1

[size=7.5000pt]上午：资产方理论讲解

[size=7.5000pt]1.《产业数字金融方案to资产方-简版》讲解

[size=7.5000pt]2.通过框架拆解介绍如何理解、讲解ppt方案

[size=7.5000pt]3.《客户画像》讲解之金融中介

[size=7.5000pt]4.《营销话术to资产方》浅讲

[size=7.5000pt]1.一句话+一段话描述，公司是做什么的？（资产方角度）

[size=7.5000pt]2.根据物料+沙盘提炼出自己的开门话述

[size=7.5000pt]下午：资产方沙盘演练

[size=7.5000pt]1.商业模式的理解（思考如何讲解ppt）、[size=7.5000pt]ppt讲解录屏[size=7.5000pt]自习

[size=7.5000pt]2.自由分组沙盘演练开门话术及ppt讲解

周2

[size=7.5000pt]上午：客户画像讲解

[size=7.5000pt]1.《客户画像》讲解之核心企业

[size=7.5000pt]2.客户需求调研路径解析（提供客户线索）

[size=7.5000pt]1.根据物料+沙盘提炼自己的开门话术

[size=7.5000pt]2.完成客户调研户调查问卷*3

[size=7.5000pt]下午：课堂问答

[size=7.5000pt]针对《产业数字金融方案to资产方-简版》、基础知识储备学习每个学员提出的3个问题进行解答、针对《产业数字金融方案to资产方-简版》一句话+一段话描述、一段话描述商业模式进行反馈

[size=7.5000pt]下午：客户调研沙盘演练

[size=7.5000pt]1.自由分组沙盘演练[size=7.5000pt]（以[size=7.5000pt]饮料行业中外合资[size=7.5000pt]集团客户为例，提供历史素材）

[size=7.5000pt]2.客户调研实战（提供客户线索）

周3

[size=7.5000pt]上午：项目卡片讲解

[size=7.5000pt]1.项目卡片讲解：企业基本情况、核心优势、商业模式、金融需求

[size=7.5000pt]2.项目卡片案例展示

[size=7.5000pt]3.方案文档讲解：金融方案、业务方案、技术方案

[size=7.5000pt]1、提炼项目卡片填写技巧及重点

[size=7.5000pt]2、填写项目卡片*3

[size=7.5000pt]下午：项目卡片演练

[size=7.5000pt]1.项目卡片填写实操

[size=7.5000pt]2.需求文档实操：金融方案、业务方案、技术方案（快速搭建框架）

周4

[size=7.5000pt]上午：三板斧讲解

[size=7.5000pt]营销物料包（三板斧）讲解

[size=7.5000pt]意向客户*1

[size=7.5000pt]下午：课堂问答

[size=7.5000pt]1.浅谈项目卡片基本要素

[size=7.5000pt]2.运营三板斧个人理解

[size=7.5000pt]下午：三板斧演练

[size=7.5000pt]1.自由分组沙盘演练

[size=7.5000pt]2.运用标准版本三板斧尝试进行客户沟通

周5

[size=7.5000pt]上午：沙盘演练

[size=7.5000pt]1.练习《产业数字金融方案to资产方-简版》整体讲解

[size=7.5000pt]2.自由分组沙盘演练ppt

[size=7.5000pt]1.《产业数字金融方案to资产方-简版》讲解录屏

[size=7.5000pt]2.周结excel

[size=7.5000pt]下午：周结

[size=7.5000pt]1.周结模板讲解

[size=7.5000pt]2.填写自己的周结excel

周末作业

[size=7.5000pt]1.提交时间：周日中午12点前提交

[size=7.5000pt]2.练习ppt整体讲解，并且录屏提交，组长根据日常情况及ppt讲解，综合给学员打分（注：ppt不是提交就算通过，需要不断练习，达到能够灵活运用）

第二周

周1

[size=7.5000pt]上午：行业方案讲解

[size=7.5000pt]1.金融科技平台解决方案讲解

[size=7.5000pt]2.供应链金融解决方案讲解

[size=7.5000pt]理解金融科技整体方案

[size=7.5000pt]下午：实战

[size=7.5000pt]借助方案案例，营销相关场景下金融中介、核心企业

[size=7.5000pt]根据客户的需求，参考方案库撰写符合客户需求的方案

周2

[size=7.5000pt]上午：行业方案讲解

[size=7.5000pt]1.仓储冻品数字金融方案讲解

[size=7.5000pt]2.云南花卉产业互联网领航方案讲解

[size=7.5000pt]意向客户*3

[size=7.5000pt]下午：课堂问答

[size=7.5000pt]针对已讲方案提出3个问题

[size=7.5000pt]下午：方案讲解+实战

[size=7.5000pt]1.农业产业合作方案to银川讲解

[size=7.5000pt]2.实战：借助方案案例，营销农业场景下核心企业

周3

[size=7.5000pt]上午：行业方案讲解

[size=7.5000pt]1.城市大数据金融科技方案讲解

[size=7.5000pt]2.烟草行业解决方案讲解

[size=7.5000pt]意向客户*3

[size=7.5000pt]下午：实战

[size=7.5000pt]借助方案案例，营销相关场景下核心企业

周4

[size=7.5000pt]上午：行业方案讲解

[size=7.5000pt]1.中移动金融解决方案讲解

[size=7.5000pt]2.支付融资CPM对接技术解决方案讲解

[size=7.5000pt]意向客户*3

[size=7.5000pt]下午：课堂问答

[size=7.5000pt]针对已讲方案提出3个问题

[size=7.5000pt]下午：实战

[size=7.5000pt]借助方案案例，营销相关场景下核心企业

周5

[size=7.5000pt]上午：方案讲解+实战

[size=7.5000pt]1.[size=7.5000pt]金融科技平台[size=7.5000pt]信贷业务解决方案

[size=7.5000pt]2.借助方案案例，营销相关场景下核心企业

[size=7.5000pt]1.意向客户（需求）*3

[size=7.5000pt]2.周结excel

[size=7.5000pt]下午：周结

[size=7.5000pt]1.营销情况复盘

[size=7.5000pt]2.填写自己的周结excel

周末作业

[size=7.5000pt]1.提交时间：周日中午12点前提交

[size=7.5000pt]2.练习行业方案整体讲解（选择2个），并且录屏提交，组长根据日常情况及ppt讲解，综合给学员打分（注：ppt不是提交就算通过，需要不断练习，达到能够灵活运用）

第三周

周1

[size=7.5000pt]上午：实战录屏学习

[size=7.5000pt]1.金融中介、核心企业客户营销实战录屏[size=7.5000pt]学习

[size=7.5000pt]2.约见客户的注意点

[size=7.5000pt]3.会议流程讲解

[size=7.5000pt]完成一次完整的客户营销流程，会议约见的要点（甲乙方）

[size=7.5000pt]下午：沙盘演练

[size=7.5000pt]自由分组沙盘演练to核心企业/金融中介：完整的客户营销流程[size=7.5000pt]（以[size=7.5000pt]国内知名食品集团[size=7.5000pt]集团为例）

周2

[size=7.5000pt]上午：跟进项目知识讲解

[size=7.5000pt]跟进软件项目必备素质讲解（运营跟进表：每周动作、客户痛点、最新进展）

[size=7.5000pt]意向客户（需求）*5

[size=7.5000pt]下午：课堂问答

[size=7.5000pt]1.浅谈客户营销思路

[size=7.5000pt]2.就跟进软件项目内容提出3个问题

[size=7.5000pt]下午：实战及撰写方案

[size=7.5000pt]1.实战营销金融中介或核心企业

[size=7.5000pt]2.结合项目需求，输出金融方案、业务方案、技术方案

周3

[size=7.5000pt]上午：实战

[size=7.5000pt]实战营销金融中介或核心企业

[size=7.5000pt]意向客户（需求）*5

[size=7.5000pt]下午：复盘及运营案例讲解

[size=7.5000pt]1.营销情况复盘

[size=7.5000pt]2.针对学员输出的金融方案、业务方案、技术方案答疑

[size=7.5000pt]3.数字化权益运营方案to资产方案例讲解

周4

[size=7.5000pt]上午：实战

[size=7.5000pt]实战营销金融中介或核心企业

[size=7.5000pt]意向客户（需求）*5

[size=7.5000pt]下午：课堂问答

[size=7.5000pt]1.结合自己的实战营销过程提出3个问题

[size=7.5000pt]2.针对数字化权益运营方案案例，提出3个问题

[size=7.5000pt]下午：复盘及撰写方案

[size=7.5000pt]1.营销情况复盘

[size=7.5000pt]2.结合项目需求，输出运营方案

周5

[size=7.5000pt]上午：实战

[size=7.5000pt]实战营销金融中介或核心企业

[size=7.5000pt]1.意向客户（需求）*5

[size=7.5000pt]2.周结excel

[size=7.5000pt]下午：周结

[size=7.5000pt]1.营销情况复盘

[size=7.5000pt]2.针对学员输出的运营方案答疑

[size=7.5000pt]3.填写自己的周结excel

周末作业

[size=7.5000pt]1.提交时间：周日中午12点前提交

[size=7.5000pt]2.作业内容：补考ppt（资产方以及调查问卷、项目卡片、一句话等提交补考物料）并提前学习资金方ppt

第四周

周1

[size=7.5000pt]上午：资金方理论讲解

[size=7.5000pt]1.《产业数字金融方案to资金方-简版》讲解

[size=7.5000pt]2.《主平台营销话术to中小银行》讲解

[size=7.5000pt]1.一句话+一段话描述，公司是做什么的？（资金方角度）

[size=7.5000pt]2.根据物料+沙盘提炼出自己的开门话述

[size=7.5000pt]下午：资金方沙盘演练

[size=7.5000pt]1.商业模式的理解（如何讲解ppt）、[size=7.5000pt]ppt讲解录屏[size=7.5000pt]自习

[size=7.5000pt]2.自由分组沙盘演练

周2

[size=7.5000pt]上午：客户画像、客户调研讲解

[size=7.5000pt]1.《客户画像》讲解

[size=7.5000pt]2.客户需求调研-客户经理调查问卷讲解

[size=7.5000pt]3.运营三板斧讲解

[size=7.5000pt]根据标准话术，再加上客户调研，提炼出自己的理解话术

[size=7.5000pt]下午：课堂问答

[size=7.5000pt]1.针对《产业数字金融方案to资产方-简版》一句话+一段话描述，并提出3个问题

[size=7.5000pt]2.一段话描述商业模式

[size=7.5000pt]　

[size=7.5000pt]下午：客户调研沙盘演练

[size=7.5000pt]1.资金方合作洽谈案例讲解-自习[size=7.5000pt]视频库005-to资金方-面对银行客户（郑州分行）

[size=7.5000pt]2.行长联系电话（客户经理转介绍、直接找、通过资产方转介绍）

[size=7.5000pt]完成调查问卷*2，填写80%以上合格（管理层）

周3

[size=7.5000pt]上午：案例讲解+实战

[size=7.5000pt]1.数字化权益运营方案to资金方案例讲解

[size=7.5000pt]2.实战营销资金方

[size=7.5000pt]根据录屏和文档学习，完善自己的理解，提出问题*3

[size=7.5000pt]下午：复盘+撰写方案

[size=7.5000pt]1.营销情况复盘

[size=7.5000pt]2.结合项目需求，输出金融方案、业务方案、技术方案

[size=7.5000pt]意向客户经理*3

周4

[size=7.5000pt]上午：实战

[size=7.5000pt]实战营销资金方

[size=7.5000pt]意向客户经理*3/行长*2

[size=7.5000pt]下午：课堂问答

[size=7.5000pt]1.浅谈资金方营销思路

[size=7.5000pt]2.结合自己的实战营销过程提出3个问题

[size=7.5000pt]下午：客户沟通实战

[size=7.5000pt]1.营销情况复盘

[size=7.5000pt]2.针对学员输出的金融方案、业务方案、技术方案答疑

[size=7.5000pt]3.结合项目需求，输出运营方案

周5

[size=7.5000pt]上午：实战

[size=7.5000pt]实战营销资金方

[size=7.5000pt]针对实战营销情况提出问题*3

[size=7.5000pt]下午：复盘+周结

[size=7.5000pt]1.营销情况复盘

[size=7.5000pt]2.针对学员输出的运营方案答疑

[size=7.5000pt]3.填写自己的周结excel

[size=7.5000pt]周结excel

周末作业

[size=7.5000pt]1.提交时间：周日中午12点前提交

[size=7.5000pt]2.作业内容：练习ppt整体讲解，并且录屏提交，组长根据日常情况及ppt讲解，综合给学员打分（注：ppt不是提交就算通过，需要不断练习，达到能够灵活运用）

月度考核

[size=7.5000pt]根据一个月的学习态度、工作态度客观打分，注：新人第一个月不考核c约见X启动Y推进，（保护期）

[size=7.5000pt]1.提交时间：次月第一个工作日中午12点前提交

[size=7.5000pt]2.考核内容：

[size=7.5000pt]①一句话、一段话、PPT（to资产/to资金）   

[size=7.5000pt]②假定客户行业类型（如物流、房地产、互联网……），找到该类型下资产方的角色，了解他们的痛点、爽点，写出客户调研报告，形成项目卡片

[size=7.5000pt]组长评价：

2月

第一周

周1

[size=7.5000pt]金融科技平台[size=7.5000pt]系统演示视频讲解

[size=7.5000pt]金融科技平台[size=7.5000pt]系统演示视频[size=7.5000pt]讲解（资产方、资金方）

[size=7.5000pt]学习[size=7.5000pt]金融科技平台[size=7.5000pt]系统演示视频，收集问题（资产方）*3、（资金方）*3

周2

[size=7.5000pt]独立产品讲解

[size=7.5000pt]1.讲解独立产品（[size=7.5000pt]数字化收银[size=7.5000pt]—多场景收单、税务管家）

[size=7.5000pt]2[size=7.5000pt].[size=7.5000pt]数字化收银[size=7.5000pt]产品讲解录屏[size=7.5000pt]自习

[size=7.5000pt]3.选择已学产品之一输出运营方案

[size=7.5000pt]意向客户*5

[size=7.5000pt]课堂问答

[size=7.5000pt]3-5句话描述独立产品（[size=7.5000pt]数字化收银[size=7.5000pt]—多场景收单、税务管家）

周3

[size=7.5000pt]独立产品讲解

[size=7.5000pt]1.讲解独立产品（[size=7.5000pt]数字化金融账户[size=7.5000pt]—资金管家to零售、资金管家to对公）

[size=7.5000pt]2.[size=7.5000pt]数字化金融账户[size=7.5000pt]产品讲解录屏[size=7.5000pt]自习

[size=7.5000pt]3.选择已学产品之一输出运营方案

[size=7.5000pt]意向客户*6

周4

[size=7.5000pt]独立产品讲解

[size=7.5000pt]1.讲解独立产品（政采贷）

[size=7.5000pt]2.[size=7.5000pt]金融科技平台[size=7.5000pt]产品讲解录屏[size=7.5000pt]自习

[size=7.5000pt]3.选择已学产品输出运营方案

[size=7.5000pt]意向客户*8

[size=7.5000pt]课堂问答

[size=7.5000pt]3-5句话描述独立产品（[size=7.5000pt]数字化金融账户[size=7.5000pt]—资金管家to零售、资金管家to对公、政采贷）

周5

[size=7.5000pt]周结

[size=7.5000pt]1..实战营销资产方、资金方

[size=7.5000pt]2.填写自己的周结excel

[size=7.5000pt]1.意向客户*8

[size=7.5000pt]2.周结excel

周末作业

[size=7.5000pt]1.提交时间：周日中午12点前提交

[size=7.5000pt]2.作业内容：补考视频演示系统（资产+资金）

第二周

周1

[size=7.5000pt]独立产品讲解

[size=7.5000pt]1.讲解[size=7.5000pt]金融科技平台[size=7.5000pt]严选产品（零售数字化营销、对公数字化营销）

[size=7.5000pt]2.产品讲解录屏[size=7.5000pt]自习

[size=7.5000pt]意向客户*8

周2

[size=7.5000pt]独立产品讲解

[size=7.5000pt]1.讲解[size=7.5000pt]金融科技平台[size=7.5000pt]严选产品（互联网医院、汽车金融）

[size=7.5000pt]2.产品讲解录屏[size=7.5000pt]自习

[size=7.5000pt]3.选择已学产品之一输出运营方案

[size=7.5000pt]意向客户*8

[size=7.5000pt]课堂问答

[size=7.5000pt]3-5句话描述已学[size=7.5000pt]金融科技平台[size=7.5000pt]严选产品

周3

[size=7.5000pt]独立产品讲解

[size=7.5000pt]1.讲解[size=7.5000pt]金融科技平台[size=7.5000pt]严选产品（智慧党建、智慧体检）

[size=7.5000pt]2.产品讲解录屏[size=7.5000pt]自习

[size=7.5000pt]意向客户*8

周4

[size=7.5000pt]独立产品讲解

[size=7.5000pt]1.讲解[size=7.5000pt]金融科技平台[size=7.5000pt]严选产品（智能风控、房金融）

[size=7.5000pt]2.产品讲解录屏[size=7.5000pt]自习

[size=7.5000pt]3.选择已学产品之一输出运营方案

[size=7.5000pt]意向客户*8

[size=7.5000pt]课堂问答

[size=7.5000pt]3-5句话描述已学[size=7.5000pt]金融科技平台[size=7.5000pt]严选产品

周5

[size=7.5000pt]实战+周结

[size=7.5000pt]1.实战营销资产方、资金方

[size=7.5000pt]2.填写自己的周结excel

[size=7.5000pt]1.意向客户*8

[size=7.5000pt]2.周结excel

周末作业

[size=7.5000pt]1.提交时间：周日中午12点前提交

[size=7.5000pt]2.作业内容：①基于周实战工作进行总结，提交周结excel         ②提交产品讲解录屏（任选一[size=7.5000pt]金融科技平台[size=7.5000pt]严选产品）

第三周

周1

[size=7.5000pt]实战

[size=7.5000pt]实战：拓展资产方、资金方

[size=7.5000pt]C约见+X启动+Y推进，统计考核kpi

[size=7.5000pt]

[size=7.5000pt]（C约见至少3个）

周2

周3

周4

周5

周末作业

[size=7.5000pt]1.提交时间：周日中午12点前提交

[size=7.5000pt]2.作业内容：①基于周实战工作进行总结，提交周结excel      

②总结to资产方、资金方营销技巧

第四周

周1

[size=7.5000pt]实战+重点项目跟进

[size=7.5000pt]1.实战：拓展资产方、资金方 （根据前两周拓展情况，可自主选择方向进行重点推进，例如前期积累了优质的资金方客户资源，本周可深入沟通可落地项目进行重点推进）

[size=7.5000pt]2.重点项目跟进：根据负责人安排进行项目跟进，进入成熟的项目工作组，学习项目推[size=7.5000pt]进节奏、推进策略以及落地方向

[size=7.5000pt]3.周结

[size=7.5000pt]C约见+X启动+Y推进，统计考核kpi

[size=7.5000pt]

[size=7.5000pt]（C约见至少3个，X启动1个）

周2

周3

周4

周5

月度考核

[size=7.5000pt]1.提交时间：次月第一个工作日中午12点前提交

[size=7.5000pt]2.考核内容：

[size=7.5000pt]①一句话、一段话、PPT（to资产/to资金），项目卡片  ，要求比第一期考核理解的更深入、透彻，能提出自己独立见解最佳

[size=7.5000pt]② 独立实战项目6个，有效项目1个

[size=7.5000pt]组长评价：

3月

第一周

周1

[size=7.5000pt]实战+运营策划

[size=7.5000pt]1.实战：拓展资产方、资金方 （可自主选择方向进行重点推进，对已积累客户资源进行二次开发）

[size=7.5000pt]2.物料、项目方案撰写：参与项目所需方案及物料撰写，根据项目协调编写所需内容，基于项目需求针对性输出内容

[size=7.5000pt]C约见+X启动+Y推进，统计考核kpi

[size=7.5000pt]

[size=7.5000pt]（C约见至少3个，X启动1个）

周2

周3

周4

周5

周末作业

[size=7.5000pt]1.提交时间：周日中午12点前提交

[size=7.5000pt]2.作业内容：①基于周实战工作进行总结，提交周结excel       ②梳理汇总现阶段资产方、资金方客户资源积累表

第二周

周1

[size=7.5000pt]实战

[size=7.5000pt]1.合作方洽谈案例讲解[size=7.5000pt]，[size=7.5000pt]自习[size=7.5000pt]视频库003：to软件公司-向乙方介绍甲方业务合作（京东）

[size=7.5000pt]2.拓展[size=7.5000pt]金融科技平台[size=7.5000pt]严选合作方

[size=7.5000pt]（根据需求拓展渠道/代理等合作伙伴、带领合作公司）—物料（完善）

[size=7.5000pt]C约见+X启动+Y推进，统计考核kpi

[size=7.5000pt]

[size=7.5000pt]（C约见至少3个）

周2

周3

周4

周5

周末作业

[size=7.5000pt]1.提交时间：周日中午12点前提交

[size=7.5000pt]2.作业内容：①基于周实战工作进行总结，提交周结excel    ②总结to合作方营销技巧

第三周

周1

[size=7.5000pt]实战+老带新

[size=7.5000pt]1.实战：：拓展资金方、资产方、合作方 （可自主选择方向进行重点推进，对已积累客户资源进行二次开发）

[size=7.5000pt]2.（优秀学员）带新人：根据团队发展需要，掌握新人培训内容，可独立进行新人培训，带新人进行实战演练

[size=7.5000pt]C约见+X启动+Y推进，统计考核kpi

[size=7.5000pt]

[size=7.5000pt]（C约见至少3个，X启动1个）

周2

周3

周4

周5

周末作业

[size=7.5000pt]1.提交时间：周日中午12点前提交

[size=7.5000pt]2.作业内容：①基于周实战工作进行总结，提交周结excel     ②撰写新人培训情况报告

第四周

周1

[size=7.5000pt]实战进阶

[size=7.5000pt]拓展资产方、资金方、合作方，推进项目签约落地

[size=7.5000pt]C约见+X启动+Y推进，统计考核kpi

[size=7.5000pt]

[size=7.5000pt]（C约见至少3个，X启动2个）

周2

周3

周4

周5

月度考核

[size=7.5000pt]1.提交时间：次月第一个工作日中午12点前提交

[size=7.5000pt]2.考核内容：

[size=7.5000pt]①一句话、一段话、PPT（to资产/to资金），项目卡片  ，要求比前一期考核理解的更深入、透彻，能提出自己独立见解最佳

[size=7.5000pt]②独立实战项目10个，有效项目3个，签约2个

[size=7.5000pt]组长评价：