会员俱乐部能搞定什么？ [推广有奖]

联通在深成立iPhone俱乐部，邀名人担任嘉宾会员


类别：传媒研究 作者：卢亮 原创 浏览量：  6
　　发布时间：2009-11-27 手机看新闻
版次：SA63 版名：深圳读本 商业时代 稿源：南方都市报
摘要：iPhone在深圳上市不足一个月，一个关于iPhone品牌营销的新商业模式悄然浮出水面。日前，联通方面宣布在深圳成立iP hone俱乐部。对于一款刚刚上市的产品高调组织会员制度，营造“圈中人”的概念，对于用户口碑的叠加效应颇有裨益。
   
    徐静蕾是俱乐部的首位会员嘉宾。
     iPhone在深圳上市不足一个月，一个关于iPhone品牌营销的新商业模式悄然浮出水面。日前，联通方面宣布在深圳成立iP hone俱乐部。对于一款刚刚上市的产品高调组织会员制度，营造“圈中人”的概念，对于用户口碑的叠加效应颇有裨益。
     按照运营商的设想，俱乐部有意利用“苹果文化”的号召力，用全新的组织及文化传播方式构建开放平台，让崇尚时尚、创意的深圳用户加入，体验iP hone的十万种应用程序。据悉，会员将享有多种线上线下特色服务，如WO .3G入网优惠、俱乐部体验中心专属服务、高端联合品牌会员服务、iP hone会员沙龙、iP hone配件购买优惠、维修优惠等。
     按照联通最近公布的4999元-6999元的裸机价格区间，iP hone的消费群体锁定在时尚达人和“苹果粉丝”，让俱乐部有了一定的准入门槛。联通方面向记者坦言，该俱乐部面向深圳iPhone的高端手机用户。
     为了塑造俱乐部的品牌效应，联通方面还让影视演员、文化先锋人物徐静蕾作为深圳iPhone俱乐部的首位会员嘉宾，以互动方式展示了iPhone手机的手机画画、手机导航、重力感应、流媒体等众多应用，还通过WC D MA网络实时连接“老徐的博客”。联通方面还声称，已招募了一批经过专业培训的iPhone大使，将逐步实施专业化的俱乐部服务。
     “3G时代需要服务模式的创新。”有深圳品牌营销界人士向记者分析，往往一个俱乐部是在市场营销的深入阶段才建立，但iPhone在引入之初便利用名人效应率先而为，可利用“圈中人”的口碑效应来提升美誉度和销售量，这是传统的营销渠道所难以企及的。而且，在一定程度上，俱乐部模式对于坊间“价格偏高”的呼声也是一种非常有利的冰释。
     本报记者 卢亮