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公司内部资料第一章销售体系建立与岗位制定操作程序l第一环节：销售部署前期准备工作纲要l第二环节：销售基本执行流程设计l第三环节：销售前期宣传部署具体工作流程设计第一操作环节：销售部署前期准备工作纲要1、由 ...
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第一章 销售体系建立与岗位制定
操作程序
l 第一环节：销售部署前期准备工作纲要
l 第二环节：销售基本执行流程设计
l 第三环节：销售前期宣传部署具体工作流程设计
第一操作环节：销售部署前期准备工作纲要
1、 由谁来销售
l 自己销售
l 代理商
l 其他方法
l 出售、出租、租售
2、怎样的销售方式
l 付款方式
l 先住宅后商铺
l 整盘转让
3、价格策略
l 高价策略——市场需求大时常被采用
l 低价策略——淡市下常被采用
l 一口价策略——不分楼层朝向统一价格，易于启动
l 步步高价策略——低价入市，逐步调高，易于启动
l 内部价策略——针对心理的策略，吸引投资者和集团购买
l 优惠价策略——以让利来吸引客户
l 差别定价策略——适合综合楼销售，如将住宅调低而商铺拔高
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