成都xx房地产营销策划公司营销战略咨询案例-经管之家官网！

成都全心房地产营销策划公司是一家高起点、专业化运作的大型地产营销策划机构。自2001年成立以来，为客户提供包括项目研发、营销推广、销售代理、招商管理及营运，物业管理咨询等多方面的专业服务。在公司董事长于总的带领下，公司不断扩张和发展。由原先专注于商业地产营销转而兼营住宅地产。然而，伴随着2008年市场环境的不景气和公司业务的失利，很多以前的核心员工军心上出现了动摇，对公司的发展前途出现了困惑，更对自己的发展充满了担忧。其他员工的工作热情也每况愈下，多数员工普遍表现的缺乏积极向上的热情，有些甚至有跳槽的想法。怎样稳定军心，留住那些要跳槽的核心元老？怎样调动员工的积极性，以共同应对经济危机？除了外部环境的影响，公司内部到底出了什么问题？剪不断，理还乱，面对员工们的如此困局，经验丰富的于总也犯了难……
鉴于以上提到的种种情况，于总决定找一家管理咨询公司来帮其解决这些问题。经过进行多方的筛选和比对，他觉得成都厚朴管理咨询公司在这方面有足够的经验和实力。于是，跟厚朴进行了前期的沟通和交流。在听取了于总的诉说并进入公司进行相关了解后，厚朴的专家们并没有立即对其进行人力资源方面的整改。因为他们发现，该公司之所以面临上述提到的种种员工问题，最核心的原因是企业的经营不景气，而影响经营成效的根本原因在于，他们先前是做商业地产起家的，并没有做住宅地产项目的经验，在引入住宅项目之后。由于商业地产和住宅地产在营销战略上存在很大的差异性，而公司却没有制定更有效的，适合房产项目用的营销方案，因此使得营销方向变得扑朔迷离。听了厚朴专家的分析，于总感叹说“先前我只是头疼医头，脚疼医脚，还以为是员工激励问题，原来根本原因是营销战略的失误啊！”当场，于总拍板决定由成都厚朴为其进行营销战略方面的咨询和相应的员工激励制度的建设。
协议签订后，厚朴咨询的顾问专家从房产行业外部经营环境的分析入手，分析重点是与房地产营销策划行业相关的特定因素变化所带来的机会与威胁。 他们认为，营销战略包括三个不同的层次方面的内容: 目标市场、市场定位和营销组合。目标市场确定营销的顾客群。显然, 如果误定营销对象, 所有的营销对策只能是牛头不对马嘴, 势必满盘皆输。区别于先前的商业地产的目标市场，住宅地产的受众具有不同的需求和特征。因此，厚朴的顾问帮助该公司制定出了适宜住宅房产目标客户群的营销策略。战略营销执行是实现营销竞争力的保证。实际上，从该公司先前对商业地产的一个个成功营销案例来看，他们并不缺乏独特的异质性的营销资源和营销能力, 但是如果没有很好的营销执行力同样会在市场中败北。而不同的营销战略需要不同的执行方式。而说到执行力，最终又回归到了员工的问题上。在解决了前述问题之后，厚朴的顾问从营销团队组织和营销人员流程安排的执行力方面入手，对该公司的营销团队进行了一系列系统的培训和激励体系建设。建立与智力型人才特点相匹配的激励体系和阶段成长的关键人才发展渠道，建立中高级人才的激励薪酬制度和精神激励方法。
在核心员工激励机制优化中，采取了以下措施：
1. 建立员工内部等级体系。
2. 采用不同的薪酬模式。房地产核心员工所处的工作环境、所需要承担的工作责任、所面临和需要解决的工作压力和问题以及他们所可能采取的工作方式等都不尽相同,因此,企业针对不同群体员工所采取的薪酬模式就存在一定的差异。
3. 加大核心员工的培训力度。
4. 培养核心员工的归属感。
5. 建立透明的竞争环境。
通过厚朴管理咨询公司对企业采取的一系列咨询方案的实施。在经济危机的背景下，该企业不但没有倒退，反而在逆境中持续增长。于总也重新找回了信心，鼓足了干劲，希望在经济形势好转的大环境下再接再厉，再创辉煌。
如今，全心已发展成一个拥有一支极富实战经验的高素质的专业团队，100余名公司员工，95％以上员工均为大专以上学历，管理层均为本科以上学历，各部门主管均为业内资深人士。而在业绩方面，也实现了质的飞跃。更重要的是，作为公司的最高管理者的于总不再迷茫无助，他与厚朴管理咨询长期接触合作。为公司制定了“未来3年内成为中国西部前三强，五年内成为全国前十强知名品牌公司”的第二阶段发展目标。这支房产营销方面的昔日翘楚正在向着自己的目标勇往直前。
注：文章来自厚朴研究院（http://www.houpu.com.cn/），版权所有转载请注明。