杜蕾斯凭啥这么火？背后全靠他！-经管之家官网！

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1、杜蕾斯本斯

在安全套出现之前，草药、石子儿、动物干尸等千奇百怪的工具都曾被用来避孕，小编不知道这些究竟咋用，但只是听一下就闻风丧胆。

直到上个世纪，伦敦的一个小橡胶公司LRC（伦敦橡胶公司）从德国进口了理发师专用器具，才有了新突破。

1929年，正式注册了杜蕾斯（Durex）商标，DUREX是一个组合词——由Durability（耐久）、Reliability（可靠）、excellence（优良）首两个字母组合而成。

随后，杜蕾斯在英国哈克尼区建立了安全套生产厂，专门研究新兴乳胶。二战时期，德国安全套货源被切断，杜蕾斯见势加大投入，只为满足军方源源不断的庞大需求，好好赚了一笔。

杜蕾斯在生产过程中不断地进行研发改进，50年代就建成了自动生产线和电子检测系统，大大提高了生产效率，成功敲钟上市。

1957年，世界上第一个带有润滑剂的安全套面市。

随着时间的推进，各种避孕手段跌出，安全套销量一度下降，但社会对HIV的日渐重视，让安全套再一次成为生活中不可或缺的商品。

1998年，青岛伦敦杜蕾斯有限公司以合资公司的面貌进入中国。

2007年，杜蕾斯现属公司SSL集团买断了中方股份。

2010年，SSL集团又被全球著名的家用清洁用品公司利洁时收购，不管是青岛伦敦杜蕾斯还是伦敦杜蕾斯都成了利洁时旗下子公司。

利洁时进入中国市场已经整整22年，但中国本土化发展的一点也不尽人意，爆款产品也只有杜蕾斯、巧手和滴露，像薇婷、爽健、安悦嘉等产品好多人好多人都没听过。

于是，这家公司在中国将快消家用清洁用品的战略重心转移到杜蕾斯，把杜蕾斯作为在中国的业绩支撑。

2、玩火营销

利洁时最擅长的就是“营销”，杜蕾斯在国外的社交网络上风生水起，知名度与业绩持续高涨。

看来，这就是杜蕾斯为什么这么“骚”的原因。

一说起“营销”杜蕾斯敢称第二，绝对没有品牌敢当第一。

从2011年企业家王功权私奔事件开始，杜蕾斯就牢抓热点，生产出一条爆炸式微博“私奔需要三样东西：1、杜蕾斯 2、现金 3、一起私奔的TA”。

当年，一场大雨淹没了整个北京，杜蕾斯又出手，发出一条将安全套套在鞋上防水的微博，不到一小时转发量过万，成为一个营销经典案例。

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2012年，刘翔在奥运会赛道上旧伤复发快蓝摔倒，但是仍然一步步坚持走完全程，网络上各种键盘侠黑他骂他。杜蕾斯又发博一语双关“最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人”。

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2014年，网球运动员李娜退役，杜蕾斯借势发“一路有李，娜就很好”，在一众蹭热点品牌中表达最为得体恰当。

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但，杜蕾斯也不是什么热点都蹭。

2015年优衣库事件爆出，诸多品牌趁势营销，不少吃瓜群众搬好小板凳喊杜蕾斯出来发广告，但始终不见任何相关动作，令一众网友大失所望，但杜蕾斯因此却收获了有操守的口碑。

2017年，杜蕾斯的微博营销绝对称得上一绝，各个节假日雨露均沾，连儿童节都不曾放过。但最具教科书式的营销还要数11月份的感恩节，从在超市经常被放到一起售卖的口香糖开始感谢，到德芙、士力架、Jeep，到美的、宜家、老陈醋、老板和百威。

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每个小时整点一张精心制作的海报和绝对新颖又真诚的文案，让人着实感受到了杜蕾斯“营销之王”的当之不愧。

背后的操刀手

杜蕾斯总是给人一种只要你生活就和他有关，现在的杜蕾斯已经成为了避孕套的一个标志，就和一说可乐就能想到可口可乐一样。

都知道杜蕾斯的营销牛，但你可知幕后策划究竟是谁吗?

想必除了营销界人士，没几个人知道杜蕾斯社交营销背后的这个男人——金鹏远。

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金鹏远曾创业四次，现在是环时互动的CKO——首席知识官。

杜蕾斯将微博运营全权委托给了环时互动，由金鹏远亲自操刀，上边的营销案例基本都出自他的手笔。

不少人都想学杜蕾斯的营销，结果一不小心就因太过而触到法律的底线，接下来一起看看金鹏远是怎么做的：

1、不管传统、还是互动，都要对专业有一份敬畏之心。

2、吃透人性，运用一切和受众有关的平台和物品，加之技术驱动。

3、做创意最关键的就是关注生活，只有真正了解受众的习惯和爱好，然后才能着手。

4、相比于经验和学历，更重要的是好奇心、洞察力和学习能力。

5、受众主动传播的动力，绝对是与“我”有关。

6、出现问题时，乙方尽可能承担失误的责任，想办法解决问题，自我承担费用，因为没有哪个乙方可以保证所有项目的成功。

7、做好冒险的准备，对生意负责。

8、做社交网络营销，必须时刻学习新技能，刷新观念。

9、牢记时效创造实效，紧贴消费者群体，做有趣的创造。

10、知识就是金钱，不断地学习各种知识。

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