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有人说可口可乐的成功归功于伟大的战略,有人说可口可乐的成功归功于广告的推广,有人说可靠可乐的成功归功于其与百事的默契配合,真是仁者见仁智者见智,伟大的品牌到底如何塑造?五一假期,回去同导师及同门师兄弟 ...
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有人说可口可乐的成功归功于伟大的战略,有人说可口可乐的成功归功于广告的推广,有人说可靠可乐的成功归功于其与百事的默契配合,真是仁者见仁智者见智,伟大的品牌到底如何塑造?
五一假期,回去同导师及同门师兄弟一起吃饭时候,大家无意间讨论到了可口可乐的品牌建设的问题,在不断挖掘中发现可口可乐品牌建设不仅仅是一方面的的成功,她是一个整体的结晶。我总结了一下,从三个层面思考:
1)文化层面
文化是品牌的灵魂,可口可乐品牌是由多种文化共同塑造
a. 美国文化及爱国主义情节宣导带来可乐美国市场不断增长,二战精神的推广。
b. 大众文化支持,提出买得到,买得起,乐意买理念
c. 神秘文化,对可口可乐原液配方的保密策略。
2)战略层面
战略是保障品牌高速发展的保障,从整个发展过程中看出竞争手段被运用的淋漓尽致
a. 与下游罐装厂整合,形成共同生产业链,并不断提高潜在进入者门槛,减少竞争对手,
b. 与竞争对手百事可乐形成默契的双寡头竞争格局,使得进入者望而却步。
c. 面对替代品,不断根据市场变化扩展产品生产线,从纯的碳酸饮料向茶、果汁、功能性等饮料转变,收购汇源果汁就是一个例子。
3)营销层面
从营销层面上可口可乐,实施全方位的市场营销策略
a. 不断改变品牌定位,从传统古典向不乏激情与活力转变,从其LOGO红色就可以看出。
b. 品牌塑造手段多元化,体育营销、媒体广告、体验营销等整合营销模式不断出现。
c. 强大的广告投入,使得可口可乐在品牌推广方面占尽先机,每年投入费用超过6亿美元以上。
d. 从产品看,独有的配方加上特殊的人形式的包装风格,大大提升了品牌形象
e. 大众接受的价格,迅速占领市场份额。
f. 推广渠道创新,并多元化,最明显的二战通过军事渠道运送到全球各地,消费了100亿瓶。
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