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导读:说明一下,文章谈的是VC行业里TMT行业分析师的工作。VC的行业分析师的任务是研究行业动态、寻找优质项目,然后与投资目标沟通谈判,最终完成一个投资。https://pic.bbs.jg.com.cn/album/201408/26/084602jfruxd ...

导读:说明一下,文章谈的是VC行业里TMT行业分析师的工作。VC的行业分析师的任务是研究行业动态、寻找优质项目,然后与投资目标沟通谈判,最终完成一个投资。
https://pic.bbs.jg.com.cn/album/201408/26/084602jfruxdr1p5xhfhlr.jpg

我目前在一家比较大的VC的TMT团队里实习,我的大老板是在上海这边负责TMT的合伙人,小老板是一位在互联网业内小有名气的分析师。总的来说,VC的行业分析师的任务是研究行业动态、寻找优质项目,然后与投资目标沟通谈判,最终完成一个投资。


(1)研究行业动态:在VC在找项目之前,日常会做大量的信息阅读、分析来发掘有潜力的方向,所谓的O2O、大数据等等模式都不是拍脑袋决定的。在确定好方向或者商业模式的思路之后,deal sourcing也会更加精确有效。这也是为什么很多互联网分析师会在微博上发布大量的内容,因为这也是他们保持行业敏感度、了解新进展的一个重要渠道。只不过区别在于外行是看热闹(团购的各种混战八卦),内行得从里面分析出门道。除此之外,互联网分析师也会关注国外的创投动向,以他山之石攻玉。也会参加各类会议,并且非常频繁地与行业内人士沟通,了解信息。这方面是一个分析师每天要投入大量时间与精力去做的事情。


(2)VC分析师做得最多的事情就是寻找优质项目,也就是所谓的Deal Sourcing。Deal可能来自于主动去寻找到的好公司(这就要参考研究出来的结论了)、创业者来主动联系、朋友推荐、天使或其他VC的推荐、行业会议等等。创业者往往担心找不到投资人,而VC其实每天也很急找不到合适的项目。“合适”可能是市场有前景、商业模式有潜力、团队够给力、产品够靠谱,并且公司发展阶段也要正正合适(不同机构有不同的投资偏好,太早太晚、deal size太大太小也都不行)。仔细按照各种标准筛一遍,其实合适的deal非常非常地少的。也建议创业者们自己努力做好产品、抓好市场、找准方向,只要靠谱,会有很多VC主动联系你的。


(3)与投资目标沟通谈判:这个没什么好说的,主要是要深入地沟通,了解公司现状、共同计划未来,理清产品、找明方向。每周都会安排至少好几场的会议,并且与合适的投资目标还会反复地开好多场会议。当然还会讨论关于投资金额、股份等等细节的terms。谈得不错的项目会给Partners去评判,然后还不错的会最终到投资委员会去决定。


(4)完成投资:当然也要做Due Diligence,但是相对来说并不频繁,因为近两年VC投资的deals真的不算多,能够走到DD阶段的没有多少。投资的财务法务方面的事情都有专业人士负责了,在投资之后,VC分析师也会频繁与portfolio公司保持沟通,了解情况,帮助公司尽快发展。


简单地来说就是这样,每一个VC也会有自己的工作模式与偏好,会有一定的区别。VC与投行、咨询等专业化服务公司不同,没有什么既定的工作模式或者规则。只要能抓住潮流、慧眼找到好deal、并以一个双方满意的terms来完成投资、最终共同成长,那就是一个成功的投资人。而具体如何去做到的,相信每个投资人都有自己的办法。



(文章来源:知网仅供参考 不代表本坛观点)




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