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法国苏伊士里昂水务集团进驻中国模式分析:国际市场营销案例研究之五

法国苏伊士里昂水务集团进驻中国模式分析:国际市场营销案例研究之五

发布:阳民周刊001 | 分类:考研

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法国苏伊士里昂水务集团进驻中国模式分析:国际市场营销案例研究之五阳民管理咨询公司:雷宇姣(Ampoc.org@gmail.com)[说明]:世界经济危机越来越严重,2009年6月22日,世界银行也下调了世界经济增长预期,已经接近 ...
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法国苏伊士里昂水务集团进驻中国模式分析:国际市场营销案例研究之五
阳民管理咨询公司:雷宇姣(Ampoc.org@gmail.com
[说明]:世界经济危机越来越严重,2009年6月22日,世界银行也下调了世界经济增长预期,已经接近阳民在今年4月份的预期(-4.5%),此时此刻,对于中国企业来讲,无疑是一次冲锋陷阵的绝好机会,因此,国际市场营销在此时显得异常重要,本文则是阳民管理咨询公司董事长周阳敏的专业基础课《国际市场营销前沿理论》的作业论文系列“阳民国际市场营销案例研究”之五,恳请各位朋友以专业的眼光给本文评分,并给出五个等级,即A、90以上(优秀);B、80-90(优良);C、70-80(良好);D、60-70(及格);E、60分以下(不及格)等。主要从论文结构、论文布局、论文思想观点、论文的研究方法和写作方法、论文的创新以及论文是否抄袭和剽窃等等,你的评分非常重要,请尊重你的评分,谢谢!请在线留言或者将回馈结果发送给我们:Ampoc.org@gmail.com
阳民管理咨询公司·周阳敏(www.ampoc.org)
2009年7月9日
内容:
一、苏伊士里昂水务集团简介
二、苏伊士里昂水务集团进入中国步骤
三、苏伊士里昂水务集团进入中国模式
四、苏伊士里昂水务集团进入中国方式分析(swot分析)
五、对于中国的发展建议
六、总结
七、参考资料
一、苏伊士里昂水务集团简介
(一)、苏伊士水务集团概况:
苏伊士是全球最大的水务公司之一,拥有150年历史,业务遍及130多个国家。2000年苏伊士-里昂水务集团更名为苏伊士集团。2004年全球500强企业排名80,营业收入448.425亿美元;2008年全球500强企业排名97,营业收入64982亿美元。
苏伊士集团旗下有四家子公司,包括法国得利满水处理集团、中法水务投资有限公司、东莞新纪元微滤设备有限公司和纳尔科化学公司。
1858年,苏伊士公司诞生于法国,创始人的原意是建设苏伊士运河。1956年埃及宣布苏伊士运河国有化,苏伊士公司于是该行从事银行业。1995,其主要导企业——印度苏伊士银行——在房地产业损失惨重,苏伊士濒临破产。
CEO麦斯特雷入主时还名不见经传,但从业务资料中他抓住了别人认为毫不吸引的产品——水。苏伊士原本拥有龙乃斯供水公司的部分股权。作为董事,麦斯特雷看中了水的广阔前景。
麦斯特之所以钟情于水,也许是因为水像他:稳定,外表普通,容易预测。他在巴黎郊区等住宅区长大,流露出自发的神气,就像一个友善但有点脾气的人不小心成了CEO。他喜欢重工业,从某种意义上说,选择水工程只是麦斯特按照本能行事。
苏伊士是一个国际化的工业和服务集团,致力于可持续发展,在能源和环境领域为企业、政府和个人提供崭新的解决方案。
苏伊士公司懂得如何将平淡的水变为灿烂的黄金。首先,苏伊士擅长用价格手段控制水行业的政治风险和货币风险,保护预期和长远利益:其次,苏伊士的业务覆盖面广,供水、污水处理、垃圾收集、有线电视、电力……都有它的一套。
1、 能源领域
苏伊士集团在能源领域的专业技能已扩展到行业的整条价值链(不仅局限于天然气的勘探和生产)。这种多元化的经营方式使得其下属公司象 Electrabei, Elyo, Distrigaz, Fluxys, Tractebel Egl或者Fabricom等可以为任何商业企业或市政公用事业的迫切需要提供适合的解决方案。主要的服务项目有:
1) 电力和天然气销售和贸易
2) 电力生产和热力供应
3) 电力和天然气输送和分配网络的建设、管理和维护
4) 液化天然气的液化、输送和再气化
5) 能源和液体的本土化管理
6) 成套设备的设计、施工和维护
7) 能源、工业和信息技术的系统工程
2、 环境领域
主要包括水务和垃圾处理。该集团为全世界工业和个人用户提供必需的环境服务(水务、环卫和垃圾处理)及持久的解决方案。昂帝欧(Ondeo)、升达(SITA)和得利满(Degrément)是其下属的几个主要的子公司。他们采用必需的环境标准来完成持续发展的策略。主要的服务领域有:
1) 设计、建设并运行水处理厂
2) 完整的工业循环水管理
3) 垃圾收集、分类和再生
4) 生物转换和废物到能源的(混合、焚烧、制肥、再利用)
5) 生活和工业垃圾的填埋处理
6) 城市和工业废物管理
苏伊士集团拥有262个iso14001认证证书,2亿个人用户,46500个工业用户,每天为3000个城市提供服务。在水务和环卫服务的客户人数上为世界第一,在垃圾处理上为欧洲第一,在水处理上为世界第一,共向1.25亿人口提供水务和环卫服务,向7500万人口提供废物处理服务。
(二)、苏伊士集团企业文化:
苏伊士集团,作为一个工业集团,其核心业务紧紧围绕着与人类基本需求息息相关的领域,包括能源、水、废物处理和通讯等等,并且致力于成为世界领先的基础设施私营企业;为达到这个目标,他们依靠其自身的强大优势,包括:集团内22万名员工的专业知识,实干精神和共同信念,集团在各个业务领域所拥有的丰富知识,集团所掌握的先进技术,在欧洲的坚实基础与在国际竞争中所取得的成功经验,同时集团拥有雄厚的资金来把握由城市的发展、市场开发及企业私有化进程带来的无限商机。
(三)苏伊士集团发展战略:
苏伊士集团在能源、水和废物处理方面的国际性业务已成为集团发展的"新增长点"。他们努力在世界范围内成为这三个领域的佼佼者,力争在21世纪初,以他们的客户、股东和雇员的利益为出发点,把集团建设成一个集经济利益和工业系统性于一身的企业,为实现集团的社会及全球战略不断努力。
(四)苏伊士集团发展历程
v 1858年FerdinanddeLesseps为建设和经营苏伊士运河,建立苏伊士运河公司。
v 1869年苏伊士运河公司成立。
v 1875年埃及总督将其名下44%的苏伊士运河公司股份出让给英国政府。1875埃及总督将其名下44%的苏伊士运河公司股份出让给英国政府。
v 1880年里昂水务公司成立。
v 1880-1914年LyonnaisedesEauxetdel'Eclairage注资于供水,煤气供应(包括公共照明)行业,进而步入供电领域。
v 1914-1946年里昂水务公司扩大了其在法国境外的业务。主要在北非(摩洛哥和突尼斯),中非(多哥和刚果)和太平洋国家(新喀里多尼亚)。
v 1946年法国煤气和电力供应企业国有化。
v 1956年苏伊士运河被Nasser上校收归国有。
v 1958年里昂水务公司向300,000以上的用户供水。苏伊士运河环球公司更名为苏伊士财务公司。也标志着大量投资于其它领域,显示了公司经营方向的转变。
v 1959年创建苏伊士财务公司银行。在1966年,更名为"Banquede Suezetdel' Uniondes Mines"(BSUM)。
v 1967年苏伊士财务公司获得了里昂水务公司股份并成为其主要股东。
v 1974年苏伊士财务公司接管了Banquedel'Indochine,并将其与BSUM合并为BanqueIndosuez。
v 1946-1980年里昂水务公司在供水和水处理方面的地位得到提高。(在1972年,收购了得利满)。同时多样性进程进入高潮,如:(1975年收购Cofreth),垃圾处理(Sita)和殡葬服务(PFG在1979年)。
v 1980-1990年里昂水务公司着力于核心业务(水、垃圾、水处理)的国际化扩展方面。主要包括在英国,西班牙和美国。
v 1982年苏伊士财务公司国有化。
v 1986年里昂水务公司通过里昂通讯公司(现在的里昂有线)涉足于有线电视领域。
v 1987年苏伊士财务公司私有化。杜美思收购了GTM-Entrepose里昂水务公司进入公共电视领域(M6电视台)。
v 1989年苏伊士财务公司收购Victoire/Colonia集团。
v 1990年里昂水务公司与杜美思公司合并。苏伊士财务公司更名为苏伊士公司,继续将业务集中于金融和工业服务。
v 1990-1995年苏伊士公司将业务集中于两个核心领域:金融和工业服务(1994年出售Victoire集团)。
v 1993年里昂水务公司在布宜诺斯艾利斯,悉尼,罗斯托克等地获得重要国际合同。
v 1994年苏伊士公司出售Victoire集团。杜美思-GTM成立了,从事杜美思和GTM-Entrepose的建筑和工程业务。
v 1995 年里昂水务公司出售OGF-PFG公司,停止殡葬服务。完成开发/建筑业务重组,持有杜美思-GTM50%的股份,参与GTM-Entrepose公开市场收购EntrepriseJeanLefebvre。获得16项有线电视网专营权,使里昂水务成为法国领先的有线电视网络运营商。
v 1996年收购Northumbrian水务公司。通过增持伊里欧,EauetForce,里昂通讯等子公司股份和出售Westburne完成战略重组。开始TPS数字卫星电视业务。苏伊士公司从东方汇理银行撤资。比利时通用银行增资成为比利时动力集团大股东。
v 1997年水行业国际业务发展迅速:获得众多重要合同,马尼拉,布达佩斯,科多巴,Maribor,卡萨布兰卡,Medan和雅加达。苏伊士公司与里昂水务公司合并,踏上成为世界领先的私营基础设施服务商之路。
v 1998年Sita收购BrowingFerrisIndustries公司北美之外的业务活动。出售Sofinco。公开市场收购股票后,苏伊士集团持有比利时通用银行99.4%的股份。
v 2000年苏伊士-里昂水务集团更名为苏伊士集团。
v 2004年全球500强企业排名80,营业收入448.425亿美元。
v 2008年全球500强企业排名97,营业收入64982亿美元。
二、苏伊士里昂水务集团进入中国概况
(一)、苏伊士集团与中国:苏伊士集团是水务三巨头(法国威立雅水务集团、德国莱茵集团)中最早进入中国的水务公司。
早在1994年,当时的法国里昂水务(现已与苏伊士合并)就已在广东珠海市附近承担了中国第一个BOT 水厂项目。它在国内的水务投资业务主要是由其旗下昂帝欧水务和香港新世界基建有限公司合资组成的中法水务投资有限公司完成,其主要业务是在中国投资兴建和管理水厂,并为国内的水业公司提供技术和经营管理服务。"中法水务"至今已在中国拥有十六家合作企业,是在中国水业业务量最大的国际企业。
1996年,集团在中国大陆,香港和澳门的业务总收入约为41.5亿元人民币(相当于美元5亿元),员工总数约为11,000人。集团与新世界集团合资成立了中法控股有限公司,负责在中国开发水务项目。
1、水务方面:
外资介入我国水务业的历史已有10 年,最早可追溯至20 世纪70 年代末,以法国苏伊士里昂水务集团与中国签署的第一份水处理工程为标志。苏伊士水务集团自70年代进入中国迄今以参与了100多个水厂的建设,参与了二滩水电站和黄河小浪底工程的建设。
据了解,苏伊士与香港新创建 1985 年成立了中法控股,各占50%股份。目前,该企业为中国16 个城市提供自来水服务,服务人口达1400 万。除此之外,中法控股还承担了澳门自来水的生产和运输。
2002 年11 月,苏伊士与新创建合资子公司——中法水务有限公司与重庆市水务控股(集团)有限公司签署协议,共同组建重庆中法供水有限公司,出资比例为重庆水务集团持股40%,中法水务投资有限公司60%。这一合资企业是重庆北部地区独家公共自来水供应商和管网管理公司,服务人口达100 万。
2006 年9 月22日下午,重庆万豪酒店、重庆市水务集团与香港中法水务投资有限公司合资组建的重庆中法水务投资有限公司揭牌仪式在此举行。此次苏伊士的目标是立足重庆辐射中西部
2007年,“我们希望能伴随中国政府对水务、电力、燃气等各个方面的开放进入中国并扩大我们的在华业务”,苏伊士集团全球副总裁舒赛德说,水务、电力、废料处理将是该公司在中国的三个主要经营方向。
2007年,“现在我们肯定是大中国区水务业私营供应商的领头羊”,舒赛德说,但他不肯透露在国内的经营数额,“包括中国和澳大利亚在内的东南亚的利润额在整个苏伊士集团的比例还不高,占苏伊士旗下苏伊士环境集团的5%-6%,大约在6.5亿欧元的样子”。
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