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(转帖)细说竞争——茅台与五粮液的书剑恩仇录

(转帖)细说竞争——茅台与五粮液的书剑恩仇录

发布:杨勋 | 分类:考研

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企业从诞生之日起就注定活在竞争里。“物竞天择、优胜劣汰”不仅是自然界生长规律,更是品牌不可摆脱的生存法则。从某种意义上说,因为有“竞争”所以进步,更因为有“竞争对手”所以共赢。“竞争”是助推企业前进的 ...
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企业从诞生之日起就注定活在竞争里。“物竞天择、优胜劣汰”不仅是自然界生长规律,更是品牌不可摆脱的生存法则。从某种意义上说,因为有“竞争”所以进步,更因为有“竞争对手”所以共赢。“竞争”是助推企业前进的一种源动力。
虽然竞争对手是不可避免的存在,可在实际市场竞争中,一个品牌能够善待竞争品牌吗?谁也无法用一句话概况出如何与竞争对手厮杀,更无法概况出哪些竞争对手最终会和自己笑傲市场。这正应了一句话,天命不可知,唯有顺其竞争。
现在,我们通过分析两个酒业的巨无霸相互竞争发展之路,希望能够抛砖引玉,对您的品牌在市场竞争中的踌躇不前提供借鉴;更希望您对自己的竞争对手有更全面的认识,更合理的处理竞争中的决策。
历史:
到底是茅台更早一些还是五粮液更早一些,从现今某些品牌广告中标榜的窖池历史等文物古迹上,我们一笑而过,不做深入理会。而翻开茅台及五粮液的品牌历史,我们会发现有趣的一个时间点“1915年”,两个品牌便开始了竞争。茅台酒荣获1915年巴拿马世博会金奖;五粮液酒1915年获巴拿马万国博览会金奖。
同是1915年,同是金奖,更同时与巴拿马有关。翻开历史,我们去探寻究竟。
1915年,正时袁世凯成立民国政府不久,而巴拿马世博会和巴拿巴万国博览会举办地点也并非在巴拿马,而是在美国,原因是美国出资帮助巴拿马政府建立的巴拿马运河,因而为庆祝运河开通,特意命名举办。少为人知的是,历史上有两个以巴拿马运河开通为名义的博览会举办,并且同在美国,同在1915年。早一点的是在美国旧金山举办;稍晚一点在美国加州举办。而被大家广为宣传的是美国旧金山举办的巴拿马博览会。
与会期间,史料可查中国所获奖项的设置为六个级别,依次为:(甲)大奖章、(乙)名誉奖章、(丁)金牌奖章、(戊)银牌奖章、(己)铜牌奖章、状词奖(鼓励奖)。更为震惊的是,在旧金山举办的博览会,中国代表团所获奖项计1211枚,包括大奖章57枚,名誉奖74枚,金牌奖258枚,银牌奖337枚,铜牌奖258枚,状词奖227枚。其中酒类产品获奖名录如下:

(甲)大奖章

直隶(官厅)高粱酒

河南(官厅)高粱酒

山西(官厅)高粱汾酒

广东(官厅)果酒

山东张裕酿酒公司各种酒

(乙)名誉奖章

上海真鼎阳观各种酒

(丁)金牌奖章

直隶北京Yuan Fen葡萄酒

直隶北京果酒公司酒

广东东莞农事试验场棉酒

江苏上海聚糠酒作 白橄榄活血酒

江苏泰兴县泰昌药酒

江苏溧水卢哈淳金波卫生酒

江苏丹徒上海万源各种酒

江苏嘉定黄晖吉 白玫瑰酒

山东兰陵公司 兰陵美酒

山东孙敏卿玉堂号 万国春酒、宴嘉宾酒、冰雪露酒、金波酒

山东张振勋红酒

浙江周清酒

浙江杭州马 酒

浙江杭州Maouchien 酒

浙江嘉兴吴式之各种酒

浙江平湖夏念先五茄皮酒

安徽安庆张立达 红玫瑰酒

安徽胡广源 白玫瑰酒

河南开封西会福各种酒

广西黄卓伦药果酒

广西百色县吴宝森药果酒

(戊)银牌奖章

直隶北京上古果酒公司 薄荷蜜酒

江苏Chahg Kwea Chuh白玫瑰酒

江苏上海同庆永酒作酒

江苏上海大庆永酒

江苏江阴柳致和茄皮酒、玫瑰酒

江苏美利酒

江苏无锡兹发祥酒作白玫瑰酒

江苏泰兴泰昌号红玫瑰酒、桔酒、药酒

江苏泗阳三义酒

江苏宝山县才盛号白玫瑰酒

江苏吴县王济美玫瑰酒

江苏上海WAHG Huang Yu Co茄皮酒、白玫瑰酒等

江苏青浦姚白厘酒

江苏Chen Kwa Chien柠檬酒

浙江绍兴谦裕萃陈绍兴酒

浙江绍兴方柏鹿酒

浙江Fu HenWau 茄皮酒

贵州公署酒

(己)铜牌奖章

江苏嘉定黄晖吉白玫瑰酒

直隶YuHua Wine Co 苹果酒

直隶涿鹿裕华公司葡萄酒


从以上史料中,我们看到美国旧金山举办的博览会出现汾酒、张裕等现今依然活跃的品牌;而没能看到茅台、五粮液的身影。而在稍晚举行的巴拿马加州博览会上,获奖名录史料记载不详。
但在茅台的历史记载中,茅台酒正是在这次博览会上“一摔成名”,荣获世界名酒称号。而五粮液也获得了金奖。
我们无法从有限能力获得的史料中判断历史的真伪。但我们可以肯定的有几点:茅台、五粮液是历史悠久的品牌;茅台比五粮液有更知名的历史;金牌的含金量也是世事变迁的。
近代:
从各自品牌的宣传史料中,我们发现“国酒茅台”的名气是伴随着长征、周总理等事件传播开来的。而五粮液的故事就没有那么精彩和传奇了,在五粮液博览馆门厅正面墙上,嵌着邓小平、江泽民、胡锦涛等国家领导人关心五粮液的巨幅照片。
无疑,在近现代史上,茅台的名气依然盖过了五粮液。
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