【行业】小米生态链企业对家电格局影响（35页）-经管之家官网！

准入门槛低导致市场竞争格局分散、龙头集中度低。从供给端来看，成熟的家电市场一般由两到三家巨头垄断60%-80%的市场份额，剩下20%-40%的份额由二三线品牌瓜分，以空调行业为例，2017 年我国空调行业CR3 集中度达72.03%（中怡康）。但目前国内许多行业中巨头垄断力不强，仅占据15%-30%的市场份额，剩下的市场由数以万计的小厂商供应与服务，这些小厂商就像是蚂蚁，在被蚂蚁分食的市场里，没有绝对领先的大企业。http://www.767stock.com/wp-content/uploads/2018/08/1728a087e94aedaa7e8d7ce13561a3c3.png
润米90 分旅行箱极致性价比击穿市场，三年销量超越新秀丽。开润股份控股子公司润米科技于2015 年成为小米生态链合作企业，开始打造自主品牌“90 分”，通过推出极致性价比的拉杆箱产品打造爆款单品。2017 年天猫双十一期间，90 分以全网销售量超过16万只、销售额超过7000万元的成绩斩获旅行箱类目9个第一；对比90分、新秀丽和Rimowa天猫旗舰店销量数据，90 分旅行箱近一月销售量6340 件，远超新秀丽和Rimowa。公司成立三年箱包销量有望超过在国内深耕30 年的新秀丽（17 年新秀丽和90 分旅行箱销量分别为160 万和130 万，其中90 分增速远超新秀丽），其核心逻辑在于提供极致性价比的产品击穿市场，迭代升级提升利润空间。http://www.767stock.com/wp-content/uploads/2018/08/3d1a298d306c0ece170f4200efb715b9.png
青米科技插线板定倍率1.65，依靠性价比颠覆蚂蚁市场。插线板市场中虽然有公牛集团这样的传统巨头，青米引入USB 插口后首发当日便火爆售出24.7 万只，月销量近100 万只。从定价倍率看，2015 年小米首款插线板成本价30 元，出厂价38 元，零售价格约50 元，加价倍率（零售价/出厂价）仅1.33 倍，定倍率（零售价/成本价）1.65 左右，远低于飞科、科沃斯等其他小家电上市公司；毛利率方面，未开发自主品牌前公司毛利率不超过20%，远低于同行业上市小家电公司。根据生态链企业与小米签订的毛利50:50 分成协议（仅限小米渠道销售），一款插线板以约定的成本价格出售给小米，小米销售后结算到青米对应毛利率19.7%、小米对应毛利率24.6%。http://www.767stock.com/wp-content/uploads/2018/08/f796c3d7506c7310e23b73095ccc7696.png
小米手环定价倍率约1.5，出货量跻身全球第二。小米手环一代2014 年上市时售价仅79 元，2015 年全年销量达1440 万只，一举冲到全球前三。按此测算，小米手环一代加价倍率（零售价/成本价）仅1.31 倍，定倍率（零售价/出厂价）约1.49 倍。华米将受众定位为大众消费者，采用低价策略抢占市场份额，只有Amazfit2S 等智能运动手表定位中高端。小米手环2 定价仅为149 元，而同类智能手环产品价格在500 元甚至千元以上；小米智能手表定价399 元，而同类产品定价基本在2000 元以上，和竞品相比形成了巨大的价格优势。高性价比得益于规模采购、自动化生产、单品爆款效应带来的供应链优势。http://www.767stock.com/wp-content/uploads/2018/08/f713e7b24d0eb21b8ec74ba759d35500.png
生态链合作企业入驻小米线上渠道，简化渠道层级，降低销售费用率。根据华米招股说明书，华米科技只承担自有品牌（Amazfit）产品的广告和营销费用，不承担小米可穿戴产品的费用。2015-2017 年华米科技销售费用率占比分别为2.1%、1.8%和2.1%；在小米线上渠道资源的支持下，动力未来销售费用分别为25 万、46 万和510 万，销售费用率占比分为别0.2%、0.33%和1.94%。http://www.767stock.com/wp-content/uploads/2018/08/4e39ae710062d1913268144cbf698aae.png
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