营销策略之价格策略——摘自《企业自动运行系统》-经管之家官网！

价格跟随是以本行业的平均价格水平为标准的报价方法。是竞争导向定价方法中广为流行的一种。其原则是使本 企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。为了能使本企业的产品销售不丢失订单，当竞争对手报出比自己报价更低的价格时，采取价格跟随的策略。

1、我们报价后，如果市场上竞争对手博爱出比我们价格稍微低的价格，我们可以跟随。批发企业一般在2个点以内，我们可以跟随。如果要是价格低的很多，超过3%，甚至更低的价格，我们必须保持合理的利润，不再跟随。

2、如何我们跟了，如果客户回复，有人报出更低的价格，就不要再继续跟随。

3、任何一个行业都必须有合理的利润。劳保行业理性的毛利率一般为：批发商8%-10%，终端经销商20%-25%，零售商25%-35%。

4、价格不跟随，靠什么竞争

既然价格上不采取一直跟随，有很多时候价格就是高的，就容易失去订单。怎么办？

增加公司的增值服务。而且是竞争对手很难模仿的、独特的增值服务。恒安劳保增值服务有“三项核心服务”。即零缺陷服务、保姆式服务、管理咨询服务。

恒安劳保为了落实“三项核心服务”，建立了“三大平台”。即中国劳保行业高峰论坛、中国劳保商学院、中国劳保行业百强经销商培育工程。

四、低价策略

当我们的实力不够，影响力小的时候，又不能提供独特的服务，就只能采取靠低价赢得订单。还有的时候，某个品牌的年度销售任务完不成，或者想增加销量的时候，也可以采取降价的方法。

采取低价策略时，要注意：

1、一个品牌的的产品不要全线降价，只降价格敏感的2-3个品种，用这几款产品带动其他产品的销售。

2、新产品不要降价。新产品市场占有率低，降价不会增加销量。

3、批发商一定不要直接降价，尽量采取买一定数量产品赠货的方式。如买20赠1、买15赠1、买10赠1。

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