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1、非洲国家的纺织业普遍不发达，即使在以纺织业为支柱产业的埃及，也面临着生产技术落后、设备陈旧、技术工人和高质量原料缺乏等问题，因而不得不依靠大量进口纺织品来满足国内的消费需求。中国是世界上最大的纺织品 ...
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2、中国相关企业一方面在不断提升出口纺织产品技术含量的同时，另一方面还应积极拓展其他出口市场，实现出口市场的多元化。在当今中国纺织业出口面临摩擦加剧的国际环境下，我国纺织纺织工业发展比较成熟，在国际市场上具有一定的地位，我国纺织品和服装长期以来具有物美价廉的优点，符合当前加蓬人的消费需求。因此开拓加蓬纺织品市场应作为实现中国纺织品出口市场多元化的重点地区。
3、尽管非洲一些国家的纺织业有了快速发展，但总体来说仍是以来料加工的加工贸易为主，其出口纺织品和服装的附加价值很低。中国的纺织企业可以利用非洲国家例如加蓬的纺织原料大量依靠进口的事实，首先可以扩大对这些国家纺织原料的出口。此外，由于非洲国家对当地纺织业的大力扶持，推出了一系列吸引外资介入的优惠政策，同时当地纺织业从业人员的培训已经形成一定的规模，这些有利因素都使得外国投资者在当地建立纺织服装企业的客观环境变得更加有利。因此，中国有实力的纺织企业可以考虑到非洲国家投资兴办纺织品和服装的加工厂。
4、加蓬的纺织品和服装工业薄弱，几乎没有出口；目前加蓬境内并没有中国及其它国家设立的服装加工企业。加蓬ZF积极的鼓励外商直接投资，给投资该国的外商企业一定的优惠政策。我国ZF和加蓬ZF签订的促进和相互保护投资协定，为我国企业在加蓬投资提供了一定的支持和保护。
5、加蓬是中部非洲两大区域经济组织（中部非洲经济与货币共同体和中部非洲国家经济共同体）成员国。我纺织品服装企业还可以利用经济共同体有利政策向加蓬及其成员国出口，以更好的开拓中非市场。
五、企业营销策略
1、非洲市场的发展是非常有潜力的。非洲是全世界消费层次最具多样化的地方。目前,非洲年均进出口贸易额为3000多亿美元,预计到2025年,仅进口额将达到4800亿美元。因此，对于在加蓬拓展市场、进行产品营销的中国纺织品企业来说，要高度重视、积极稳妥地应对中非之间的纺织贸易摩擦。由于加蓬市场占我纺织服装出口市场比重并不高、出口商品的金额不大,很多企业因其量小价低而往往对此类的贸易摩擦不予重视,结果失掉了加蓬这个市场。因此,我国纺织企业要高度重视对中加及中非纺织贸易摩擦的应对工作。在处理中加纺织贸易摩擦时,应采取有别于对发达国家的处理方式,通过双边友好磋商来化解矛盾。
2、树立中国制造的良好形象,逐步提高纺织品出口的档次。
众所周知,中国的纺织品主要是以低价取胜的,常常给人以低质的感觉。在非洲的情况也是如此。有些本是由中国企业代工的发达国家的品牌价格卖得很高,而中国的纺织品企业不能赚到应有的利润。因此,严格控制质量并树立良好的品牌形象是当务之急。
无论是贸易往来还是投资合作，我国销往非洲国家的纺织品服装产品都必须保证质量。非洲普遍沿用西方国家的质量体系，对产品质量要求严格。我企业应在进一步提高服装质量，优化出口纺织品服装产品结构等方面下功夫。另一方面，要有超前意识，创建自己的名牌服装，打出自己的品牌。通过品牌经营，扩大销售网络，拓宽销售领域，形成以点带面的销售局面。 而只有严格控制产品质量、打响自主品牌，才能在非洲市场走的长远。
另外,中国纺织品企业之间一个重要的问题就是要建立一个良好的市场秩序。例如,在西非和洛美市场上,中国纺织品目前存在的主要问题是经营者众多,无序和恶性竞争越演越烈,扰乱了正常的市场秩序,严重影响了大多数商家的利益。不少中国商家呼吁成立行业商会,规范中国纺织品在加蓬及非洲市场上的价格,保护广大经营者的利益。
3、提高中国纺织品及服装在加蓬市场的适应性
非洲乃至加蓬当地的文化及宗教传统具有深厚的历史。因此，要想打开加蓬市场，必须对当地居民对衣服的特殊爱好和要求予以明确，根据实际情况，对产品做出调整。销往加蓬市场的纺织服装产品在款式和颜色上有进行改革的必要性。有的国内企业带着纺织品到非洲展销，因花色品种不被当地消费者看好而滞销，后来通过深入市场了解，企业对产品风格进行了调整，在产品上印有当地田园风光或醒目的领导人头像，结果在许多国家都供不应求。而服装这类产品，在生产中一定要结合加蓬当地人的体型特征，比如袖口的加长处理。再比如，加蓬人出席正式场合时，一般着正装或当地民族服装，比较注重商业上的行为举止，因此，针对这一情况，就可以分出细分市场，并且注意一些服装的修剪。
4、开拓加蓬市场应有务实的态度,灵活的做法,防止盲目经营
针对加蓬市场的特点，可以采用与当地商人合作的经营方式以促进产品营销方式的多样性，也更容易打开市场，使当地居民更易接受。而加蓬商人总体实力小,经营规模小,出于传统习惯、外汇的短缺以及需求的多样性,大都采取多批次、多品种、小批量、看样订货的贸易做法。在付款方式上不愿采用信用证方式,而多用托收、汇款方式,在有些地区则流行一手交货、一手付款的方式。
针对这些特点,我国纺织外贸企业应摒弃与发达国家或地区的传统做法,多组织赴非洲的专业性展览会、订货会,积极参加非洲各国定期举办的各类博览会。在交通便利的港口、中心城市或地区投资设立仓储、分拨中心,货物运抵后再行批发或零售。适当运用易货贸易、补偿贸易、加工贸易等方式,既解决非洲国家资金短缺的困难,又有利于进出口平衡。
5、企业若要为拓宽市场，而在加蓬投资建厂，前期应做好可行性分析。
企业若要投资建厂，应对当地市场进行充分调研，客观评价投资环境，并且注意加蓬市场的以下问题：加蓬人口少，市场小；优惠政策存在调整可能；劳动力成本较高；当地物价水平较高。
六、注意的问题及建议
1、纺织业作为一个传统的劳动密集型产业和工业化先导产业,对非洲发展中国家增加就业和促进经济发展有着积极的意义。尤其是自2000年美国颁布《非洲增长与机会法案》以来,非洲国家的纺织业呈现出迅猛发展的态势,近年来,中国纺织品进入非洲与这些非洲国家的纺织品形成竞争态势,与纺织服装业大国中国相比,非洲国家的纺织服装业毕竟还显得相当稚嫩,其产品在国际市场上很难与中国产品竞争,这就给许多非洲的纺织业企业的生产经营带来困境。导致非洲一些以纺织服装业为主导产业的国家对中国纺织服装产品和产业在全球的扩张充满戒备乃至敌意。特别是随着全球纺织品配额的取消及中国纺织品出口的大幅增长,中国与包括非洲国家在内的众多纺织品出口国产生了摩擦与纠纷。以加蓬为例，加蓬虽然在纺织品行业上没有明显优势，但仍觉得发展本国的纺织品和服装产业，那么这必将影响中国对加蓬的产品拓展，而且可能会带来贸易摩擦。
2、在加蓬,官僚主义是影响商业的一个问题。
3、纺织行业属于劳动密集型企业，加蓬的劳动力成本较高，我国企业投资加蓬将会面临劳动力价格较高的问题，产品的低价格优势将会受到挑战；同时该国人口少，国内市场狭小。这些是我国纺织企业投资加蓬需要考虑的问题。加蓬人口稀少、经济结构单一，市场狭窄、劳动力成本和运输成本高，基础设施差、生产和消费均难以形成规模。加新ZF对如何完成加蓬经济结构调整，实现国民经济多样化，应付石油后时代的挑战，缺乏有效的办法和财力，加蓬整体经济前景依旧不容乐观。虽然工业制品和日用消费品都依赖进口, 但目前欧盟国家(尤其是法国) 在加蓬商品进口中的统治地位一时难以打破, 因此, 中国对加蓬出口份额还较低, 并且出口商品多为纺织品、日用品、小家电等。中方要扩大对加蓬出口, 必须进一步挖掘商品出口潜力。加蓬距中国路途遥远,运输成本相对较高, 中国企业必须考虑这一因素，以避免中国企业的经营风险。
非洲及加蓬市场的成长潜力不言而喻。但当面对陌生的市场环境时，认真分析市场特点、把握市场变化是每一个渴望在此有所作为的出口商的必修功课。有专家指出，非洲由于市场需求分散，更适宜做批量较小的订单，满足差异化的市场特点。
因此，不鼓励我企业在加蓬投资建厂，进行产品本土化生产。若我企业为进一步降低产品成本，提高市场竞争力，而采取投资建厂实现产品本土化生产，我建议应优先考虑在中西非地区选择政局稳定、政策优惠、成本低廉的国家作为投资对象，投资兴办纺织品和服装加工厂，同时，向加蓬及周边国家辐射。
4、加蓬是一个未完全开发的市场，经济发展不平衡，所以中国企业进入时，首先要确认产品是否符合当地需求，其次，了解当地的政策及法律法规，尊重当地风俗，尽可能地减少劳资纠纷。而且一定要按照国际通行的规则行事。另外，在资本结构上借力，以团体形式进去，增加安全性，单一企业容易失败。因此，为规避风险，也可以成立一个风险发展投资基金。
分析人士认为，中国企业对加蓬的投资额一直在不断增加，将有越来越多的中国企业进入加蓬市场，中国与加蓬在旅游和贸易摩擦也将随之增多，而了解加蓬当地的法律法规和风土人情，将是控制风险的重要一环。
5、我企业开拓加蓬市场，必须掌握所在国纺织品市场的行情、商情等，了解当地法律法规，了解行业税法，争取进口原料免关税、产品免交增值税的待遇，出口产品享受AGOA政策等优惠条件；加强与当地经销商的联系，鼓励并协助其扩大进口我纺织品服装，进一步提高我纺织品服装在加蓬及其他非洲国家市场上的占有率。
七、结论
加蓬地处非洲，《科托努协定》、普惠制、《非洲增长和机会法案》的存在，使加蓬产品在欧美市场上享有优惠的政策；我国纺织品企业投资加蓬，可以绕开欧美等国家对我国企业的贸易壁垒，使我国企业生产的产品进入欧美等市场。这位我国纺织业在加蓬进行产品营销提供了有利条件。
但同时纺织行业属于劳动密集型企业，加蓬的劳动力成本较高，我国企业投资加蓬将会面临这劳动力价格较高的问题，产品的低价格优势将会受到挑战；同时该国人口少，国内市场狭小。这些是我国纺织企业投资加蓬需要考虑的问题。
针对加蓬的市场情况及相关优劣状况，我国纺织品行业企业应根据自身企业具体情况，采取不同的产品营销策略，以在“走出去”的战略中获取利益，发展壮大。
[参考文献]
[1] 中国海关网站: http: //www.customs.gov.cn/publish/portal0/
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[5] 郭宏钧.全面深化中非纺织人力资源合作[J].纺织导报, 2006(9): 12-15.
[6] 中国商务部《对外投资合作国别（地区）指南》，2013
[7] 中国驻加蓬大使馆经济商务参赞处子站
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