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市场营销的五个阶段    生产导向阶段(19世纪末—20世纪初)亦称生产观念时期、以企业为中心阶段。由于是工业化初期,市场需求旺盛,社会产品供应能力不足。消费者总是喜欢可以随处买到价格低廉的产品,企业也就集 ...
市场营销的五个阶段  
  生产导向阶段(19世纪末—20世纪初) 亦称生产观念时期、以企业为中心阶段。由于是工业化初期,市场需求旺盛,社会产品供应能力不足。消费者总是喜欢可以随处买到价格低廉的产品,企业也就集中精力提高生产力和扩大生产分销范围,增加产量,降低成本。在这一观念指导下的市场,一般认为是重生产,轻市场时期,即只关注生产的发展,不注重供求形势的变化。 产品导向阶段(20世纪初—20世纪30年代) 亦称产品观念时期、以产品为中心时期。经过前期的培育与发展,市场上消费者开始更为喜欢高质量,多功能和具有某种特色的产品,企业也随之致力于生产优质产品,并不断精益求精。因此这一时期的企业常常迷恋自己的产品,并不太关心产品在市场是否受欢迎,是否有替代品出现。 销售导向阶段(20世纪30年代—20世纪50年代) 亦称推销观念时期。由于处于全球性经济危机时期,消费者购买欲望与购买能力降低,而在市场上,商家货物滞销已堆积如山,企业开始收罗推销专家,积极进行了一些促销,广告和推销活动,以说服消费者购买企业产品或服务。 市场导向阶段(20世纪50年代—20世纪70年代) 亦称市场观念时期、以消费者为中心阶段。由于第三次科技革命兴起,研发受到重视,加上二战后许多军工转为民用,使得社会产品增加,供大于求,市场竞争开始激化。消费者虽选择面广,但并不清楚自己真正所需。企业开始有计划、有策略地制定营销方案,希望能正确且快捷地满足目标市场的欲望与需求,以达到打压竞争对手,实现企业效益的双重目的。 社会长远利益导向阶段(20世纪70年代—至今) 亦称社会营销观念时期、以社会长远利益为中心阶段。由于企业运营所带来的全球环境破坏,资源短缺,通胀,忽视社会服务,加上人口爆炸等问题日趋严重,企业开始以消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的和责任,提倡企业社会责任(SCR)。这是对市场营销观念的补充和修正,同时也说明,理想的市场营销应该同时考虑:消费者的需求与欲望,消费者和社会的长远利益以及企业的营销效应。[编辑本段]10、我国市场营销学的应用和发展
  我国古代的市场营销学
  我国是世界文明古国之一,在五千多年的历史进程中,社会制度的变革和变迁,影响着商品生产和交换的进步,在我国古代市场营销无论从交换模式还是营销理念上都是当时世界上最进步的。从“陆上丝绸之路”到“海上丝绸之路”,其“国际贸易”的时间之早、规模之大为世界之最。只有商品交换就会出现专业从事商品买卖的商人阶层,也会出现许多朴素的商品买卖理论《生意经》,这些诞生于早期商品交换过程中的营销理论不仅使得中华民族在商品经营上独树一帜,使华商成为与世界阿拉伯人和犹太人并列的三大系列 商人之一,而且许多生意经和现代市场营销理论也如出一辙,至今依然在指导者我国现代企业的营销活动。[编辑本段]11、市场营销专业
  (1)市场营销专业(本科)
  1993年,北京工商大学(原北京商学院)受国家委托组织了市场营销的本科专业论证,并报教育部。教育部批准新增市场营销本科专业。
  
市场营销校内实训基地业务培养目标:本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
  业务培养要求:本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。
  毕业生应获得以下几方面的知识和能力:
  ①掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识;
  ②掌握市场营销的定性、定量分析方法;
  ③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力;
  ④熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则;
  ⑤了解本学科的理论前沿及发展动态;
  ⑥掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力。
  主干学科:经济学、工商管理
  主要课程:管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财务管理、财政与税收。
  主要实践性教学环节:包括课程实习和毕业实习,一般安排10--12周。
  修业年限:四年
  授予学位:管理学学士
  相近专业:工商管理 市场营销
  (2)市场营销专业(高职专科)
  培养目标:市场营销高职专科是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展,懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸知识,掌握企业管理知识和市场营销技术,实践能力较强的应用型人才。
  业务培养要求:本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。
  毕业生毕业后应具备:掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能;熟悉相关经济法规、政策;具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等市场营销工作必备的能力。
  修业年限:三年,根据有关规定可参加专升本考试。[编辑本段]市场营销专业就业
  市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。
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