方小丰：淘宝之数据库营销模式-经管之家官网！

　　现实当中，我们经常会碰到有人上门来推销，如果这个做法是无效的话，那么我们现在肯定碰不到类似的事情了，但是现在还是很多人在做，说明肯定是有效的。
　　这个方法同样也适合网络，几天前跟群里的一位网友谈到这个方法，他觉得不怎么好，因为主动推销产品太难了，顾客会很反感。当时我给他讲了思路，不过我觉得他不会这么做的，因为他没有认可这个方式。但是我今天还是要把这个方法分享出来，因为这个是我非常看好的一个营销模式，数据库营销模式。
　　首先是寻找潜在顾客，方法很简单，比如我的潜在顾客是低龄儿童，淘宝SEO那么我就去卖童装的店铺收集那些旺旺帐号，类似的店铺还有儿童玩具店铺，儿童光盘店铺，儿童书籍店铺等。你如果有钱也可以花点钱叫别人做，一天收集一百个帐号，一个月就是三千个，一年多少你自己算，不过这个要执行力，关键还是看你是否坚持。这些帐号可以用excel建立一个档案，这个档案是最重要的。淘宝SEO交流群82385158
　　在收集帐号的过程中，我们每天都要加一些旺旺帐号，不要一次性全加，因为这个数量是有限制的。然后把你的旺旺分成四组，顾客，已联系潜在顾客，没联系潜在顾客，非定向顾客。我们把加进来的顾客都归到没联系潜在顾客。每天尝试去跟那些上线的旺旺沟通，怎么沟通，我以后会讲到，现在讲的话主题不合适了，通过他们的回复可以知道，有些人本身可能是刷信誉购买的，有些基本上不会购买你产品的等这类非定向顾客归到非定向顾客类，成交的归到顾客类，只是随便问问或者有意向购买但是现在不想购买的的归到已联系顾客类。没上线的跟没时间联系的还在原来那一类。联系过的潜在顾客每年的什么节日最好都问候下，不要去发广告。
　　这个都是淘宝站内的搜索，但是我们的数据库不仅仅在这里，外面的世界更大，我们做生意不要老是依靠着淘宝，要走出去。在主动营销中，定向顾客的邮箱也是非常重要的，所以我们也可以去一些探讨儿童话题的论坛，去跟站长联系，购买他们的邮箱，应该不贵。还有你也可以加一些类似的QQ群，记录下他们的QQ号，记录QQ相当于邮箱，对吧。当然还有很多的收集数据库的办法。比如说我现在是做淘宝培训的，那么我怎么收集我潜在顾客的数据库呢，我可以去论坛发贴，送价格100元的店铺装修模板，淘宝开店视频教程，新手开店教程等等，需要的留下邮箱，这个也算是一种办法吧，留下邮箱的一般都是淘宝新手。
　　收集数据库的办法很多很多，我只是随便举几个例子。数据库收集很重要，但是接下去的沟通更重要，沟通是一门艺术，你会说话垃圾也可以卖得出，下一篇文章将会讲如何与顾客沟通，我指的是主动营销这种。