金融投资怎么找客户_金融投资-经管之家官网!

人大经济论坛-经管之家 收藏本站
您当前的位置> 投资>>

金融投资

>>

金融投资怎么找客户_金融投资

金融投资怎么找客户_金融投资

发布:经管之家 | 分类:金融投资

关于本站

人大经济论坛-经管之家:分享大学、考研、论文、会计、留学、数据、经济学、金融学、管理学、统计学、博弈论、统计年鉴、行业分析包括等相关资源。
经管之家是国内活跃的在线教育咨询平台!

金融投资怎么找客户?金融投资机构在发展的过程中要培养忠实的客户群体,金融投资是一个商品经济的概念,随着投资概念的不断丰富和发展,它是在经济的发展过程中,在实物投资的基础上形成的,并逐步成为比实物投资更 ...
数据分析师
金融投资怎么找客户?金融投资机构在发展的过程中要培养忠实的客户群体,金融投资是一个商品经济的概念,随着投资概念的不断丰富和发展,它是在经济的发展过程中,在实物投资的基础上形成的,并逐步成为比实物投资更受人们关注和重视的投资行为。

金融投资五大发展趋势。

个人理财顾问式销售模式

销售模式的变化:

等客上门、守株待兔

主动出击、上门推销

理财顾问服务

3、机遇与挑战

机遇:中国已经加入WTO,金融业将越 来越开放,中国企业的融资、证券化和资本市场都将快速发展,老百姓的投资理财意识和投资需求也将大大增长,大众的投资理财市场将是一块巨大的诱人的蛋糕。

挑战:对人才的要求也越来越高

金融业将趋向于混业经营

外资财团的加入,竞争日趋激烈

4、生涯规划与发展

个人和家庭发展计划

企业的发展规划

找出个人与企业、行业的发展结合点

制定短期、中期和长期的生涯规划

知识结构的学习 和调整

客户服务和沟通技巧的实战训练

服务社会和品德修养的自我修炼

我们的使命

脚踏着中国的大地

肩负着建行的使命

做企业、个人的理财顾问师

成为未来的金领!

二.准客户市场开发

1.准客户的条件。

2.准客户开拓的方法。

3.猎犬计划。

4.编织客户关系网络。

5.准客户资料建立。

1、准客户应具备的条件

1、有经济能力、闲散资金

2、有投资需求

3、比较容易接近

4、有投资决定权

。。。。。。

需求≠要求

准客户市场开发

准客户是客户经理的宝贵资产

准客户开拓决定客户经理事业的成败

客户经理90%的收入来源于准客户开拓和客户维护

寻找符合条件的准客户是客户经理最重要的工作

巧妇难为无米之炊

2、准客户开拓的方法

1、缘故关系法——缘出第一步

2、转介绍法——培养影响力中心

3、电话行销法——收集名单和资料

4、问卷调查法——借机接触交流

5、交叉销售法——互利合作嫁接

6、目标市场法——适合自己的细分市场

7、职团开拓法——培养服务客户群

两个疑问:

守株待兔还是主动出击?

做追杀的猎手还是训兽的

饲养员?

重点社区市场开拓

调查、评估,选定目标社区

设咨询展位,DM、资料发放

金融产品现场展示,答疑

准客户资料登记,小礼品赠送

儿童、全家福摄影,游艺活动

选出重点准客户电话预约见面

让每个人知道你在干什么

乔•吉拉德二五零定律

游乐园的旋转椅,不断补座位

与你有买卖关系的人都是结合点

多发名片,让更多的人知道,

向每一个人推销。

老主顾是将来最好的顾客

没有最好的方法,只有最合适的方法


经管之家“学道会”小程序
扫码加入“考研学习笔记群”
「就学高端版」APP:随身顾问,立即就学!
期刊投稿----核心期刊编辑帮您了解投稿、审稿规则,提高投稿命中率!
考研咨询----国内经管名校研究生,为您解答疑惑、分享经验!
高考择校----高校老师为您介绍学校、专业情况,助您成功选择理想大学!
扫描下方二维码下载并注册APP
本文关键词:

本文论坛网址:https://bbs.pinggu.org/thread-3169886-1-1.html

人气文章

1.凡人大经济论坛-经管之家转载的文章,均出自其它媒体或其他官网介绍,目的在于传递更多的信息,并不代表本站赞同其观点和其真实性负责;
2.转载的文章仅代表原创作者观点,与本站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,本站对该文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性,不作出任何保证或承若;
3.如本站转载稿涉及版权等问题,请作者及时联系本站,我们会及时处理。
经管之家 人大经济论坛 大学 专业 手机版