中国企业家金融投资理财峰会实录7月29日下午 ---张卫星等-经管之家官网！

扫码加入留学交流群

　　 　　
　　主持人（清华金融大讲堂 张焱博士）：

　　下午非常高兴请到四位嘉宾进行演讲，目前既古老又新兴，既是实体又是金融，是黄金业。黄金是一个矿业又是一个产品，又是一个金融产品。同时为我们演讲的嘉宾是张卫星先生，张卫星先生可能大家都很熟悉，他是联合金银首席经济学家，是股权分置学者之一。接下来让我们用热烈的掌声欢迎张老师给我们带来的精彩演讲。

　　张卫星：

　　谢谢主持人、谢谢大家，由于时间比较紧，我的内容至少要讲半天的时间，很遗憾分配给我的时间非常短。我在很短的时间之内可能被大家所遗忘的，忽略的投资方式就是黄金投资。未来黄金的价值至少要涨2－3倍。商品的主推者要涨到2000美元以上，从各方面的因素来看，这一现象已经可以说是越来越成为明确的预期，黄金在未来很短的几年之内就可以涨到两千美元以上。这一情况下是世界级大型通货膨胀已经在我们面前到来。

　　这里边最重要的一个问题就是货币的问题，黄金为什么涨，其实道理非常简单，就是货币太多了，货币不仅仅是中国有这么多，美国有这么多。美国是最核心的问题，美国的货币印刷量的过量已经传达到中国，所以我们看到房地产价格的暴涨，股票价格的上涨，以及基础设施的价格都在上涨。最后一项的上涨是黄金，黄金是后位，这一点能比较清晰的体现出来。

　　我经常介绍给别人一本书看，在座的各位如果是外地的朋友到机场的时候会看到一本书，《过渡战争》，这本书是宋洪斌先生写的，他解密了美元人民币所处的危机，并且讲到了一个大的时代，这一大的时代已经变了，不在是高枪、飞机、大炮，而现在就是货币的竞争。

　　在清华大学有很多的老朋友，我在04、05年就开始不断地推进黄金市场，黄金投资，在这过程中黄金慢慢出现了上涨。在最早的时候只有80－90块钱，现在已经170了。黄金的价格符合增长率每年大概是24％。

　　如果一个品种在很长的时间内出现了一个稳定的上涨，在中国这里边会出现暴涨，在过去的股市也一样，从1500点到2000点。在过去的500到800点的一个迅速的增长。黄金为什么会出现保障，是什么道理是什么样的因素，我想在成长期把这个知识给大家讲清楚。

　　首先认识黄金，黄金很美，颜色非常耀眼。形容女孩子在18－28岁的时候是黄金年华，他是黄金吗？不是，而是最美好的年华，是一种形容。人很能干，能造飞机、造火箭，最古老的梦想还不能制作出合成黄金，合成的能力还不具备，他是一个自然界的产物。黄金的颜色非常美，在古代人中把黄金的词汇，像古希腊，拉丁语叫做曙光的意思。古埃及的意思是可以重播的太阳。黄金的价值很高，黄金的重量也很大，比重是19.3，这一特性导致黄金形成货币，黄金很难参假，在同样的物体中要么体积增大，要么体积减少。一个货币不能造价，黄金的特性，一个学徒拿手一掂，就知道是真的假的，这是他的特性所决定的。

　　黄金还有一个延长性比较好，同样抗辐射性，用黄金来连接。手机的高丝芯片就是用黄金来联的，所以每个人手里都带着黄金。研究黄金中还有一点，纯度的表现方式，一种是百分比，一种是K金。如何理解？1K就是4.166％，这是比较好的方式。12K黄金就是将近50％的黄金，18K的黄金就是74.998％，24K是99.984％，我们又叫做千分位上的千足金。

　　黄金的计量单位，他的剂量单位盎司，东西方文明相隔几千公里，但是黄金计量单位非常相似。我们要理解的一金衡盎司到底是多少黄金，就是过去的一两。图片上是他的商标，这是黄金的一个标识。在中国大多数有的是克，并且70年代执行的是工具的方式，这一工具并不太流行。我们知道昨天晚上周五达到了77.5美元。没有几个人能达到一桶多少吨，从这种感觉来讲，度量横渡是多少，现在衡量我们的汽油价格到底是高还是低，国际上的计量并不是用吨而是用桶。

　　类似的比喻，除了石油在黄金领域也并不是用克、公斤来形容的，而是盎司。黄金作为货币功能在复苏，黄金在过去30多年的时间黄金可以货币化，但非货币化的黄金之后，纸币法币的系统是有问题的，他会不断的扩张，通货膨胀是永远会发生的，所以导致黄金这一次流逝出来的货币化的在此复苏。拿到黄金可以在世界几乎90％以上的国家，都可以兑换成当日的货币，你可以成为真正的通货。

　　简单看看来源形势，黄金是从矿山上来的，有一些人原始的黄金还有矿石，是在矿石上炼出来的。看到提炼的金矿、金条、金币，这里边明确感觉到的，欧洲加拿大的金币是黄金形式。这一张图片发现东方跟西方黄金的态度上有很大的差别，西方都是以金条财富的形式存储的，中国更多是以收视的形式春出。西方把黄金体现到了金融功能，而在国内体现到了商品功能。在目前的社会来讲，有一个东西是脚踩三只船，他是黄金有货币功能，可以用黄金支付债务，可以用黄金去交换。

　　金融功能，金融有一定的金融属性，他有商品的属性，商品体系如同在百货大楼买彩电、买其他东西一样，他是一个普通商品，这是最突出的特点。在别人的领域几乎找不到这样的特性。在这一点上我们发现，欧美国家黄金更多的是金融功能，而中国是商品。这是什么原因，是因为中国是全世界最突出的国家，我们从1946年开始就对黄金进行管制，让人民跟黄金进行剥离开。到80年代的时候老百姓才开始拥有黄金，而且拥有黄金的模式并不是金融储备的模式进入，而是金银首饰的方式进入，导致我们对金融的认识是全球最差的一个国家。

　　黄金的特殊特点，这是在其他的商品中都没有黄金这么强，只有黄金是最强的一种。了解到这一数据之后会明白，黄金为什么会有暴涨，而且涨幅会很惊人。把全球的黄金加起来是15.8万吨，还有2.8接近3万吨还没有开采出来，目前开采出来的也就是15.8万吨。其中24％是在国家的储备中，美国、欧洲包括央行的储备，是国家占一部分。另外是私人储备，每年一部分富商用自己的钱当金条储备起来。另外是60％以商品存在，金银首饰，这里边60％很大一部分会转换成经营性黄金。

　　经过总的测算，在市场上随时能够变频流通的黄金大概是在8万吨到9万吨的情况。这一数据并不大，中国的外汇储备，这一吨黄金大概是32150.7盎司，按430美元/盎司计算，1吨黄金价值为1382.48万美元，上个月外汇储备是1.3万亿美元，因此可以换回8－9万吨黄金，也就是说把世界上所有的黄金都买回来。但有人卖给你吗？当你真正要买的时候，黄金的价格就上千了。各国央行黄金储备，我国的储备比较高是1000多吨左右。但这跟我们的经济实力、人口实力都是无法相比的，这一储备太少了。

　　黄金分布图，在经济最发展的国家排在前头，而弱小的排在后头。这一年的历史是19世纪到20年之间，黄金是真正的货币之王，是过去昔日的君王，要在货币市场上恢复昔日的光彩。在19世纪前是皇权垄断时期，在大量皇权时代贵族阶层所能接到的，普通老百姓接触不到，这跟以前的中国的老百姓是一样的。在19世纪初黄金货币以及波雷斯吨。

　　黄金的天然是货币，因为他有这个特性，自古黄金就充当通货角色，是天然财富计量标准，这个历史已经有五千年了，从古埃及开始就有这个角色。在过去人类的社会中交换什么都是以黄金作为交换的，以金币作为买卖的。中国历史上并没有实行金币，但实行过银币，银元就是货币，我们所有的发工资、买卖都是以银元拿来交易。袁世凯死的时候，帝国完蛋了，元大头一直留到解放前。

　　黄金作为货币时期最高峰的表现是金本位制，金本位制崩溃了，银行发生的纸币是一对一要对上的。因为银行的业务我不详细讲，当一比一的关系无法完备的时候。国民经济体系在1944年的时候在美国建立，在国联有44个国家政府一块儿建立一个新的国民货币体系，这一制度背景因素是什么原因，因为二战快结束了，要建立一个新的国际数据，在经济上有一个大的问题，当前在国际市场上75％的黄金全到美国。美国既不单单要答应钢铁战争，在经济领域75％全部要打下去。这里边出现一个问题，各国政府都没有发行货币的储备金。

　　在各个国家在发货币的时候，你们政府没有储备金发货币，在战争的时期都拿去买军火了，这个时候美国怎么办？说我们的黄金都在我们的地库了，都存着。你们的国家没有钱，你们的人民无法相信你的货币是稳定的。因此怎么办？美国人承诺美元和黄金挂钩，官方固定兑率，我在借给你们美元，因为这样来看每个国家流入美元作为储备金，可以根据美元的方式再发出去，各个国家因为有美国人建立的美元而发行货币。到现在为止在香港也非常类似的，香港和我们的人民币体系是完全一样的。

　　中国的所有纸币中有一点，可以看到写的非常的清楚。中国人民银行，中央银行然后在发送货币，在香港并没有一个中央银行，香港有四大发烧行，发烧行在拿到本地的时候会发现有札达银行、汇丰银行，这样的商业银行发表港币，不是所有的商业银行都可以发港币的。港币和美元的关系，类似于当年的国民政府的体系。我们由中央银行，中央银行来决定货币的发行量，所有的银行、所有的工商银行都没有发烧权，只是经营这一体系。在这里边就能理解了，在过去的布雷顿森林协议，美元与黄金挂钩，美国承担以官价兑换黄金的义务。各国货币与美元挂钩，美元处于中心地位，起世界货币的作用。

　　在这样的体系中黄金必须要被美国控制，或者说一定要稳定和美元的比例，所以美国把黄金管制了，美国公民不可以拥有黄金，拥有的黄金必须移交到政府去。在这一体系中最关键的是以美元的发行量是不是涨到底，如果发的过多以后，黄金和美元的固定汇率就维持不住，整个体系就不行了。这一情况最主要的是黄金要被管制，所以全世界就没有一个市场交易价格，全部都是官方定价。流动性和市场发送率都被管制了。

　　在这一体系中，唯一的一个标准是美国政府不会这么干，他得维持黄金与美元的关系。世界上没有任何一个政府是讲道德和讲纪律的。这一政策到了1971年时开始崩溃了，为什么美国人发展农业战，战争消耗很大，美国的财政赤字飞速上涨，这就是通过通货膨胀的先兆。在欧盟发生这一情况以后积累了很大的美元外汇储备，最后导致黄金和美元无法兑换，美国欧洲很多国家就把美元挂黄金，当时一团一团的黄金挂着，最后把美国60％的黄金换到欧洲去了。

　　最后美国政府被迫放弃了黄金和美元的关系，形成了一个分配，看看分配价格走势，从崩溃后的71年到82年黄金一口气涨到了850美元。现在我们在第二次大牛市中，不是股权变了，不是欧洲人和美国人，我们很多的亚洲国家包括中国、印度以及周围国家，现在也一样，涨了一堆的美元。这一情况这跟欧洲非常类似，美元外汇储备不断的迅速上涨，美国人只要印刷机一开，现在来印刷机都不用了，电脑一生成就可以了。中国人买什么东西就暴涨，当我们买铜的时候，铜一下子上涨。现在要买油的时候，油大量上涨，要买黄金的时候黄金又大涨。

　　中国历史上的黄金一直很匮乏，现在来看一组数据，原因在于过去一百年的时候，我们把我们祖先五千年的沉淀都被鸦片骗走了，被别人的武器军舰抢走了到了解放以后我们的黄金很少。1949年他们带着黄金离开了大陆。中国建国以后没有黄金，所有的黄金必须交给人民银行，我们国家有一支武警部队管理着黄金，因为黄金对我们来说太重要。

　　到目前为止中国大陆黄金人均拥有量只有3.5克，我认为黄金是地球元，是上帝发明的地球元，他是真正的硬通货。很多人做股票，可以告诉你这个图形，这个图形是黄金40年的走势图，这一图片71年涨了4倍，经过24年的调整在第二个牛市中，这是最少的涨幅是在2200美元以上。上一次牛市的持续时间是10年，从71年到80年，现在的第二个大牛市的周期会比他长，至少是在15年以上。

　　黄金每年的自然增长量只有1.0％多，还有货币资金增长，M1、M2、M3，在过去二三年中现在很明显的例子，纸币太多，纸币膨胀太多，而黄金的增长很缓慢，现在黄金的对等线已经非常明显了，这是黄金最核心的一个原因，黄金任何一个政府都印刷不出来。

　　这里边需要强调的是中国的需求，欧美发达国家人均拥有黄金为100－120克，全世界人均拥有黄金为25克，就是一盎司，随着人口的增加黄金的拥有量是不变的，他就这么神奇。有人说中国人口多，所有的数据都是最低的，但是印度的人均规模比我们大，他们的经济没有我们发达，他们的黄金拥有量是15克左右，中国人均拥有黄金仅3.5克左右。我们的储备情况已经开始增加，老百姓已经开始有纸币了，不像过去钱都没有，现在都有钱了。

　　我已经在这一行业做了很多年了，现在我们已经开始生产了，基本上在北京市可以有1000枚以上，我们印的是中国古代的铜钱，秦史皇在统一中国的时候用的就是铜钱。

　　最后一句话：黄金是上帝发行的“地球元”是真正的货币之王，长期投资黄金，将您的财富凝聚在黄金中，体会“地球元”的金融魅力。

　　谢谢大家！

　　提问：

　　历史上发生两个情况，一个是金本位、银本位的问题，会有同行膨胀的必然优势。现在全球特别是欧美有一些不太和谐的因素，如果各方面都在里边，国家储备的黄金跟个人储备的黄金对整个趋势有什么样的影响，企业与个人来讲投资也有很大的差别，至于怎么样投资、怎么样用，在全国范围而言是偏于少数的，至于怎么样操作也是一个问题。

　　张卫星：

　　您刚才说的问题说实话在黄金市场上在过去的20年的走势形势中已经充分体现了，您说的情况确实存在。法币制度也有他的问题，法币制度的缺陷我们社会也会所认识到，但这里边有一股力量，过去法币很强，金属货币不是很强。在过去的时代中，金属货币要出来，金属的保值功能特性要出来，我们正好处在这个历史时期，这个历史时期恐怕15年以上。真正货币地球元的时候，世界大一统了才能解决这个问题，在这个范围之内黄金是要恢复他昔日的功能。

　　中国投资的现象，确确实实中国黄金的管制时段，我们的投资渠道少，没有办法。通过这一点来看，在研究这件事情的时候我们做了类似的产品让老百姓投资，包括很多的经营商、企业、银行都开始推经营类型的黄金，在这一点上需要一段时间，要达到老百姓真正的买卖都很方便，那只有价格最大化。只有价格特别方便的时候，价格已经不是好价格了。法律也是鉴定我的意见，黄金很不容易也很难买到，如果我们瞬时可以买卖黄金的时候，那个时候只是被炒作的工具了，那样的价值不是很大。我们的办公室正好在大厦的最顶层，全中国的家庭黄金公摊的，家庭里的股票很少几乎是没有的，因为这是中国的范围，我们在故事中有一个最基本的原理，当大众都不持有的时候，股票就会上涨，当大众手里全部都是股票的时候，我们的股票全部都要下跌。从这个大的环境来看，全中国在黄金领域中，那就是黄金上涨的最大时期。

　　主持人（清华金融大讲堂 张焱博士）：

　　接下来开始进入这两天论坛的最后一个板块——金融2008与税收策划。第一位嘉宾是来至于中国银行总行奥运办的徐辰主任，他负责有关奥运产品的市场开发以及市场的运作，下面让我们用掌声欢迎徐主任给我们带来的精彩演讲。

　　徐辰：

　　大家可能都学过MBA课程，也许有很多同事从事企业的经营管理，对市场营销已经拥有多年的经验。实际上奥运从体育的角度来理解、从文化角度也可以理解。方方面面从教育、政治以及和谐社会建立建设各个角度都对他有一个独特的理解。从银行工作的业务人员，我理解他更多的是从经济的角度，从企业精英发展，从市场营销和机遇的挑战和服务等方面理解的。

　　先看一看“十一届三中全会”之后尤其进入到90年代以后中国金融市场发生了哪些大的变化，对我们有哪些机遇和挑战。首先94年进行了金融体制改革，在此之前中国银行，大家现在还不习惯，一说外汇业务，自己手头有一些外汇的存款，或者说子女和自己准备出国、留学，首先想到的是外汇存款、理财。这都是文明历史。中国银行建行史比较悠久，有人说1908年有人说是1905年，我得到的准确信息是1908年，后来到了清年，到1912年的时候，孙中山正式发了指令改变为现在的代号。历史上呈中央银行的作用，当时其中一个中，中央银行成立之后，相当于人民银行的货币政策的作用。中央银行那个时候的变通成为商业银行，在30年代的时候上海发布了第一张股票，长期作为汇兑银行。

　　49年建国以后，所有银行都并入到了人民银行一个旗帜下。主要也是从事的外汇专业业务，一直到90年代时期，一直是100％的。所以对于改革开放以后，中国的对外经济往来，经济发展、经济建设起到了非常重要的作用。包括今天的很多油田，基础能源建设，大庆油田以及后期的改造有很多。包括很多的矿产开发，今天非常好。包括日元贷款，日本农民贷款100％都是由中国银行复交。我国的国行建立起来，以及中国远洋船队建设，他在国际上的吨数也是名列前茅。90年代之后对于中国银行的发展来讲，这是非常重要，虽然垄断被打破了，但是对于企业员工自己来讲，我们也感觉到，自从金融体制改革以后，体制放开之后，竞争引入之后，我们的服务质量，我们的产品开发，提升了科技水平，方方面面都有非常大的飞跃。

　　到了21世纪以后，中国加入世贸，对金融市场来讲能够更大。在今天的很多专家，也是各个角度来论述这个问题，中国的企业面临的更加激烈。也是随着06年加入世贸期，包括自己国有的商业银行，国有的专业银行纷纷走出过门在境内外资本市场上市，改制之后都焕发出了新的活力。包括工商银行、建设银行建立起来非常强的像招商银行、兴业银行、民生银行。工商银行去年达到了100％的经济增长，这跟整个经济市场、宏观市场的快速发展是分不开的，但自己银行的竞争力非常强是有关系的。有自己的品牌营销，产品开发，市场定位准确，人工的努力都是分不开的。

　　中国银行作为老牌的商业银行面对这么多的竞争，包括外资银行大批进入，他们有他们的优势。短期之内外资银行对于老牌的中资银行不会造成太大的影响。但是从中长期来讲，也是有反响的。尤其是在很多的国有商业银行，建行、交行上市以后占领投资者，纷纷跟国外大的五百强的尤其是前十家的银行合作，开行要参股英国的巴克莱银行，这都是非常好的信息。国有商业银行加入外资的先进技术，他的管理经验、资金实力等等，之后在国内市场将会发挥非常大的作用，彼此之间将会形成非常激烈的竞争。

　　中国银行面对这种竞争，实际上也是非常有幸迎来了2008年的奥运会，在01年中国申奥成功之后，中国银行党委、高层领导以及几界党委的奥运工作非常重视，从申办开始一直到04年最终成为奥运的银行和奥运银行的唯一合作伙伴。一直在争取这一机会，的确也是来之不易。当时几家银行都在激烈竞争，大家都知道三星。三星品牌在过去国际上是非常小的品牌，但是他的技术后来发展的非常快，尤其进入21世纪之后三星手机创造了一个文化。2001年三星的手机品牌在全球是64亿美元，排到了世界大企业五百强的第四十二位。

　　98年的常年奥运会开始已经成为了赞助商，03年品牌价值排到了25位，当时的品牌价值是108亿元。04年雅典奥运会之后再给做品牌价值评估的时候已经上升到了125亿美元，在全国五百强中排名二十一位。三星自己评价，三星神话的取得80％来至于奥运。实际上品牌的营销无论是世界级企业还是中国的企业，都是下一步唯一到忠实的。这几天很多专家肯定也讲了这个问题，在此之前关注央视的对话节目，大家看到很多企业家也都看到。包括中国的企业联想，为什么花巨资要对奥运赞助，要成为一个顶级赞助商。这一地位的取得是从谁手中结过来的？他的接力棒是从IBM接过来的。

　　在悉尼奥运会的时候，IBM是他的赞助商，但是悉尼奥运会他的技术系统提供出了问题，所以他进行了8年的危机公关非常不容易，最后发现自己没有办法在奥运领域生存了，终于把电脑行业PC行业的资格让出来了。整个奥运会的市场原则，从84年以后才真正进入到了市场的阶段。之前比如说是莫斯科奥运会，蒙特利尔奥运会，越办越亏。已经是各国没有兴趣办奥运会了，但是84年已经经过了两次竞标，为什么？就是84年奥运会引入了市场开发的规则。当时IBM就是后来，因为在美国本土办的洛杉矶奥运会，在这一基础上取得的这一成绩。包括后来三星能够进去，从谁手中接过的接力棒，是从摩托罗拉手中接的接力棒。当时摩托罗拉犯了致命的错误，结果被高层解雇了很多高层工作人员。都说明在这个时候市场的巨大前景。

　　国内银行的竞争已经进入到的白日化的程度，各家银行对于品牌的营销、品牌的执行都有很大的关注。在国内银行行业现在有200多家，国内银行发行的有600多家。工商银行无论是产品的开发还是品牌的营销，服务的提升、设施的改善、IT水平的改善等等都比较关注。从中国整个宏观经济发展形势来看，增速很快，接近10％。其中银行发挥着越来越重要的作用，其中同时听到资本市场有很多的概念介绍，大家分别讲到了整个金融市场也存在着进一步新的概念——脱媒，银行就是一个媒介，他当时的出现他的产生也是因为商业、贸易发生到一定程度，离不开他。需要商业信誉发生到一定程度之后互相不信任了，同时银行还有很多自己的特点，在贸易合经济发展中起到了桥梁的作用。大家都看过《乔家大院》他的汇通天下，现在我们已经实现了。商业银行自己不断地适应经济与形势的变化，不断地适应市场的变化。

　　因为这几年经济的发展可以看到市场发生这样一个变化，一个是市场的进一步开放。第二是结构进一步调整，第三人民收入水平进一步提高，社会进一步发展。尤其是IT业的发展，也就是通讯行业的发展，给互联网的发展以及整个银行业的发展创造了一个新的生机，也调整了他今后银行业发展的主要的架构，过去银行的对公业务主要是靠银行产生的。中国GDP高速增长对于这种投资推动型的经济增长，对公业务，对银行的利润发展尤其上市在资本市场股价的确定，其实发挥了非常中的作用。尤其是未来几年，对于一方来讲，首先要重视零售业的发展，零售业将成为银行新的业务。刚才说到几个发展之后出现了必然的结果，给银行的发展产生了新的机遇。

　　国外也一样，汇丰银行、花旗银行，他的零售业务创造的利润在整个商业银行所占的比例占到了40％－50％。另外一点，中间业务的发展，对于银行今后以及每年银行的发展也会起到很大的推动作用。今后五年中间银行将以30％的速度增长，金融创新也日益活跃，对于整个银行业的发展也都提出了新的挑战。

　　奥运会对于中国的商业银行来讲，创造了非常好的契机，奥运会从经济的角度来讲创造了巨大的市场。首先来看看比例数据，首先看看市场对于奥运会的带来的程度，整个经济是眼球经济，谁能把眼球吸引过来，谁就是这个眼球经济的盛会。奥运会和世界杯在全球的影响程度是一样的，非常受到全球消费者的关注。这一图表主要显示的是中国图表的情况，他反映出中国有92％以上的人口来关注，换句话说只有8％的人口不关心。这也说明了中国奥运会市场的潜力。另外75％以上的消费者关注奥运会，光临企业的产品，有80％的企业对奥运会的好感有所增加。

　　三星公司对全球范围内对企业赛事的关注度进行了一次调查，发现中国人对体育赛事的关注度高达70％，位居全球第一，第二是澳大利亚占50％。德格世界杯对德国GDP的拉动效应非常明显，仅是来访有客都达到100万，为了赛事的来访旅客达到了100万，去年的世界杯达到了500万。平均每人在德国住一晚上，至少仅住宿一项就可以带来7千亿人民币的收入。雅典奥运会，奥运会的电视观众达到了3.9亿人，多林多奥运会达到了7.9亿人。对于国家的品牌、对主办城市的品牌来讲是非常好的契机，据有关旅游部门的保守估计，将有220个团体，近230万媒体的注册资金，2.1万名注册人员以及官员和教练7万多名的工作人员参与，境外有客可能会达到460万人，这是保守数据，境内人口是110万，不一定会去赛区，也有可能是因为高兴了去各地区。将会带来1000亿人民币的收入。

　　从这几个数据来讲，大家完全可以理解，竞标商业合作伙伴的权力。我想奥运营销将会给赞助银行带来哪些回报。一个是从服务水平来讲，将会促进主办银行的服务竞争提升，从而带动产品的销售和业务上的增长。第二可以进一步提高品牌的著名度，进一步提高品牌的知名度和美誉度，从而使企业的品牌价值得到提升，进一步提高本土地位使自身品牌更加全球化，使“百年老店”焕发新的活力，从而促进企业文化建设。对于品牌的知名度和美誉度这一点至关重要，这一点可以代替我们自己企业的品牌制度。尤其对于中国银行来讲，过去的外汇比较多，在本土实力来讲我们不如工商银行，甚至还不如新崛起的招商银行。奥运会对于我们来讲也是一次压力，也是一次契机，我们进一步可以公布和发展本土的实力。

　　从往届的奥运会举办的成功可以看出来，比如说04年的雅典奥运会，在举办之前全国的排名是第5，奥运会之后全国排名是第2位。88年的汉城奥运会，韩国的外国银行也是受益匪浅。

　　是不是奥运赞助就能够给奥运赞助企业带来盈利，刚才举了例子，IBM反而因为奥运赞助对他的品牌进行了玷污，因此还花了很多的钱、很多的经历进行了八年的危机公关，才恢复他的品牌形象。96年的亚历山大奥运会，当时有200家企业参与，其中1/4，也就是25％的企业获得了效益。赞助奥运会从短期来讲可能会给企业带来盈利，但是对于中长期来讲能不能带来效益，这才能真正反映出这一次的奥运赞助战略的决策是否正确。

　　我们总结下来，赞助奥运，一个是在赞助之前企业高层必须对自身作出科学的评估，看看你是不是要参与赞助，奥运赞助金额不菲，跟国际奥委会签订的赞助协议的国外大公司的战略情况来看，我可以透露差不多在5000万以上，赞助金额是不非的，白白就没了。

　　另外实事求是地设置好企业战略的目标，在取得资格之后，必须要制定长期的与奥运相关联的。必须把奥运营销的战略跟企业整体的发展紧密结合，不能说奥运单独从整体的经营战略中隔离开来，那样不会取得成功。必须跟企业整体营销战略结合在一起。

　　中国银行04年7月14日正式成为奥运会和残奥会合作伙伴之后制定了我们整体的营销规划，提出了奥运营销的目标，奥运促发展，发展助奥运，提出服务、业务、品牌企业文化建设等等几个方面要给银行创造价值，一定是品牌价值，员工价值、客户价值，商业价值和市场价值。服务对于商业银行来讲也是构成品牌服务的最重要的因素，我们的网点在电子的服务渠道方方面面上，进行了充足的准备，这不光是为奥运做准备，我们为奥运做的准备实际上就是为了提升自己的关键部分。我们的服务达到了奥运的服务标准水平，无一我们中国银行的服务质量将会是在国内最好的。

　　大家去过瑞士诺桑，博物馆一进门有一个世界调高的世界纪录，他把杆放在那儿了，如果你无疑跳过这一高度，就是世界最新记录了。对于中国银行来讲，国际水平的奥运会服务的标准就是要攀越这一高度，如果我们能够跳过去的话，肯定是国内最好的。现在对银行服务的争议比较多一些，提的意见比较多一些，尤其是资本试产的改善，个人收入的增加，对于银行的需求越来越多了，所以多引入到了银行来，银行为了发展自己的业务，也引入了很多业务等这样的产品。也为自己的网点资源、柜台资源和员工增加了很多的压力。

　　前一段时间每家商业银行的网点压力都很大，客户来了之后要排很长的队。上次看到一个报纸对北京市的银行网点的客户平均排队时间进行统计，他没有讲哪家央行，平均每个客户排队需要40分钟时间，时间是非常长的。这一段时间我们进行检查，一些好的网点是不是具备撤审的功能。排队的时间太长了，我们的网点在建设上，将进一步加大力度，将加大网点的设施。包括使网点更具有文明化的水平。国内不重视这一点，比如说柜台的高度针对残疾人服务的考虑等等。既是奥运会的合作伙伴，又是残奥会的合作伙伴。

　　奥运场馆内部也见到了很多的临时性的网点，在场馆周边也建设了新的网点，包括机场建立了新的网点和改建了网点。另外自己的客户电话也进行了新的服务改善，现在已经开通了多语种的服务，9566现在打通有英文服务、中文服务、日语服务、西班牙服务等等，这是在国内首创的。为奥运会准备的所有境外的机构，在人民外汇的监管下也是开通绿色通道，提供一站式的服务。包括银行在这些银行账户涉及一些支票，过去一个是个人支票，另外一个发现企业支票全都是中文的，我们开发了新的产品，加上了中外文支票的服务。并不是加一个语种就完了，方方面面在政策、技术的开发等等方面都需要一些改变。

　　为了响应人民银行ATM机的设置方面，POSS机的设计方面也做出了很多的准备工作。人民银行提出来，国内的6个赛区到明年的6月份，人民币和外卡的环境要达到3％以上。另外是受理人民币卡、受理的环境要达到，这里的要求很是很高的。另外中国银行积极参与好运北京，也就是说奥运会的测试赛，通过这样一个准备工作，我们为奥运会的服务进行连接。包括行内进行了奥运服务业的活动，包括今年还要进行服务大赛，还有一些培训等等工作。所以在奥运服务上进行了充足准备，包括对员工外语能力的培训，我们北京分行已经进行了300名员工的培训，这样还是杯水车薪，北京起到特别大的作用，但既然这样也要进行培训。我们跟各个高校启动合作，包括清华大学招一些学生引入到我们银行网点的课堂经理，可以起到利益、形象、外语等各方面的作用。

　　进行了系统改造，建立了新的信息中心，明年就可以竣工，将为届时的奥运会现场服务，提供信息处理这方面的知识。使用奥运的权益进进行了银行产品开发，从幻灯片看到是奥运主题的银行卡。异型卡，以前都是长方型的，他是欲付费卡。包括最后开发的存款，这些存款是专门给青少年开发的，既可以作为奥运文化，北京奥运的宣传载体，又作为奥运载体的收藏使用，同时也是银行的一种技术工具。这种产品可以作为奥运门票的支付工具，从奥运特许商品销售来讲，我们积极介入了北京奥组委的特区计划。往届奥运会占的特许商品销售是10％，雅典奥运会的吉祥物销售物达到了2亿美元，预计北京奥运会有人讲，会达到40亿人民币，专家预测至少达到3亿美元左右。目前我们自己开发的，包括代销的北京奥运商品，奥运金条，奥运火炬的纪念金币等等。

　　中国银行参与了奥运门票销售的工作，大家知道奥运门票的销售一个是通过互联网，一个是通过银行作为主渠道。往届奥运门票收入占13％，无论是宣传还是我们的代销售来讲也是非常好的收入来源。我们跟奥运会的转播机构合作，每届奥运会的收入转播收入占25％左右。利用奥运会的合作伙伴俱乐部加强深化发展跟所有的奥运合作伙伴，跟奥运大家庭的企业合作，在此基础上，实际上利用了我们差异化的品牌，差异化的关系，跟其他的奥运合作伙伴引起了合作，他的合作包括方方面面。另外利用了中国银行全球的网络，包括北京游泳中心，水立方的捐资贡献，通过捐资出来的。

　　围绕奥运会的权力，比如说进入差异化，品牌宣传等等。目前的中国银行的品牌知名度去年已经增加了2％，美誉度增加了15％，按照一般的经济规律企业在品牌建设上，每投入1亿美元，品牌知名度只能增加1％，通过赞助奥运会品牌可以增加3％左右。

　　对于品牌文化建设宣传、文化提升等等，奥运会给我们带来的机遇非常的多，另外对我们的服务水平的进一步提升的要求也提出了挑战，希望今后有机会的时候，如果大家对这一话题感兴趣，欢迎大家到银行去我们可以进一步的探讨。 谢谢大家！

　　主持人（清华金融大讲堂 张焱博士）： 感谢徐辰主任，接下来的演讲嘉宾是一个著名专家，我们的宋洪祥教授。

　　宋洪祥：

　　大家下午好！今天非常高兴有这样一个机会，跟企业家界的朋友探讨有关的税收问题。今天我给大家讲的主题是有关企业内部的税收管理有几大误区。目前大家谈到税应该都是比较关注的，特别是目前很多的企业老板比较关注税。因为经营这么多年和税务打了这么多年的交道，对税收都有所了解，但是目前虽然很多企业对税收比较了解，但发现一个问题，只要和大家在谈税的过程中，往往很多人打心理，说实话不太愿意去做。

　　可能是有的企业认为对税不太重视，甚至我缴不起税。的确，国家的税务很重，但也有一些企业说，我不是不想缴税，总感觉到目前的税负不公平，他怎么可以少缴税，我为什么不可以少缴。也存在这样的问题，特别是改革开放以后，国家为了吸引外资，给了外资大量的税收，欢迎外商到中国来投资，到中国投资的外商企业所得税两免三减，觉得税制不公平。优惠的是外国人，人家从外国取得了分红，国家说免征所得税。可是到了中国企业，一看我们是中国人，我们的分红是20％的所得税。

　　大家想想在这样的环境下，中国的企业怎么发展，我们的民族怎么发展，如果这些政策继续的执行，将来影响我们中国企业发展的不是别人，是我们自己的税把自己打败了。为什么今年税收要改革，其目的就是要创造一个公平良好的改革，让大家在同一个企业中竞争，但是大家回过头想想，政策毕竟是政策，他为什么可以少缴。为什么目前很多的企业老板关心的税因为看到的这一点，在税上问题处理的不好，照样使你的企业破产倒闭。多少企业老板兢兢业业干了这么多年，在税上一不留神判刑，税收会影响到企业的发展。

　　有人跟我说，宋老师我以前偷过税，并且偷了不少税，干了这么多年税务局都不知道，干了两家公司都被我注销。可是今天我的公司做起来了，我的资产不断扩大，规模不断扩大，而我现在什么都不怕就担心税务局来问我，就担心一个问题，税务局来问请问资产是谁的，资产怎么来的？当初你在做生意的时候缴了多少税，发现很多中国企业的老板难以回答这个问题。所以有些老板当他规模做到一定程度的时候，他开始考虑什么问题？我的资产能得到安全吗？我个人能得到感觉吗？能得到保证吗？

　　所以从现在开始有一些老板有一些愿望，要求依法纳税。那么问大家能做到吗？哪个企业今天能告诉我说，我们公司真的做到依法了，不管税务局怎么样从来不出问题。发现我在全国走了这么多地区，没有一个企业不做，再看看很多的老板他怎么面对，他对税务局怎么认识，很多税务局拍了自己的胸脯说话，公安局不怕、检察院、法院不怕，因为他做的一切事情都是合法的。可就是税务局搞不定，发现很多企业出问题都出在税上。那么为什么公安局不怕、检察院不怕，为什么就怕税务局，为什么税务局一来就出问题。

　　中国的财务不造假做不了帐，你没感觉到吗？大家想想目前为什么税收困扰着企业，在企业的经营当中什么都能搞定，什么都能解决，为什么税就解决不了，为什么税务就非得牵着我走。今天我首先给大家转变一个观念，什么原因造成的？就是我们很多企业说实话不了解税收，你的税收应该说走入了一个重大的误区，什么误区？简单的说一句话，大家把所有的税都放入到财务，大家想想财务是干什么的？财务是核算的，是记帐的。

　　你让记帐的规避税收风险，能规避吗？经营风险为什么不让财务规避？为什么要请法律顾问，为什么要请律师？在合同上来规避金融风险，为什么税收风险就跑到了财务里。所以这一个问题困扰我们企业很多年，从历来大家都认为税就是财务的事，让财务跟税务局打交道，那么将来的问题就是财务的问题。老板说了销售的问题什么问题都可以解决，只要律师一把关合同一签就行，至于税收的问题后期财务都能解决。

　　回过头分析一下，有一个朋友过来跟我说，很多事不是我造成的，都是别人做的，这个时候反映到帐上后为什么大家都要埋怨我？最后说一句财务到底是干什么的？就是给业务部门拆线的。人家什么事顺便做，出了事就是财务的。公司成立，老板高兴，老板经常采取，看到人家经营了不到两年了，看人家老板开什么车？开宝马。而我们虽然买不起宝马，摩托车总该换了，骑着摩托车怎么像老板，那么财务说那就准备买吧。

　　一高兴买车用身份证办了手续，可是撤资一转什么都转出来了，加油费、养路费、修理费就出来了，那么这些费用怎么解决？找财务报，财务能给报吗？财务说这不是公司的车，买车的时候为什么不写公司的名字，公司既然是你的个人，为什么不拿公司的营业执照去买车，那样的话能不给你入固定资产吗，能不给你报销相关的费用吗？现在费用产生了把票拿过来报了，一报的话税务局不查你。大家想想这哪来的税，这都是前期不规范给后边带来的问题。中国企业在税收上一个重大的误区是什么？

　　大家都把税务放在财务部门，大家都感觉财务部门应该解决税收问题，其实错了，很多问题是老板的决策问题，什么问题改做还是不该做，到底怎么做，都是前期规划的问题。如果前期不考虑税的问题，前期怎么能做出这一决策，所以发现很多企业在老板决策当中能有80％以上的决策，在税收上是一个失误，你的经营决策是正确的，但到了税收上就是失误的。所以说整个牵扯到了税收的问题。

　　做了一个企业，在经营管理过程中，必须要渗透税收型的，要用税收手段来管理每个企业，要为自己培养高素质的税务管理人才，让他从老板的决策开始，到业务的实施，合同的签订，财务的缴税每一个环节都应该严格执行。

　　整个的业务流程这里边的税收是怎么产生的，这么做是什么结果，那么做又是什么结果？去年北京有一《首席财务官》杂志，在全国搞了评选活动，评选中国十大首席税务官，因为我是评为，并且我是《首席财务官》杂志社的税务主管，后来很多财务总监把报表到我这儿，在审核的时候发现一家公司策划了这么一个业务，这家公司是乳制品生产企业，但是大家想想，现在这种产品一般是通过什么渠道销售的？应该来说都是超市，所以这家公司也一样，把大量的产品都送到超市。

　　现在的超市不是厂家购销，一般都是代销的。这家公司和原来一样把产品送到超市，公司缺乏营销手段，和蒙牛、伊利不一样，人家每个月都推出新的促销手段，这家公司没有，虽然质量比较过关，但全部都挤压在超市里卖不出去，将近1个亿的产品卖不出去。那么大家想，别的产品卖不出去，服装今天卖不出去明天卖，今年卖不出去明年卖，但是他的产品能拿到明年卖？这里边很重要的问题节是保质期的问题，一旦过了保质期，损失将很大。

　　所以说企业面临着什么问题？将近1个亿的产品挤压在超市里，并且马上面临着要过报纸期。如果这个事摊在我们身上，我们会怎么做，我们该怎么做？可能有的同学会说促销，这样的方式行不行——买一送一。回家一吃发现明天就要过期了，这样的效果肯定不行。这一代产品能不能做一些宣传，为什么产品挤压在超市，就是缺乏营销，缺乏广告，缺乏宣传。如果我们投入现金做宣传，那也只能是为以后的产品打基础，这一批产品卖不掉损失太大。能不能干脆拿着这一产品变相做广告。

　　干脆把这个产品捐赠给贫困地区，让贫困的孩子都能和上他们的奶，通过这一模式能不能走媒体炒作一下、宣传一下，这样的变相做法最起码给将来的产品打下了基础，从中提高公司的形象。从经营的角度来说分析的很好，但是大家来分析一下后边的税，通过税收来判断，1个亿的产品送人，税怎么对？税务上说和对卖是一样的缴税，送人的东西和你卖给人家的东西是一样要缴税的。

　　第二问题，送人了损失了能不能把成本扣除，税方说不行，要扣除必须有两个前提，第一是通过慈善机构捐赠，第二必须是在所得3％之内扣除，也就是说1百万的所得扣3块，这样肯定做不到，就算做不到也得将近几千万的税。这一个亿既要缴增值税还要缴所得税，光税收就接近4000万。从这一点来说为了搞促销达到了我们的经营目的，可是在税收上损失了将近4000万。大家再分析，如果产品全部报废，在税的经营上损失很大，但是在税收当中我们说了不用缴增值税。

　　经过税务部门审核可以全部禁收，因此在这方面就可以挽回损失。这就是税收跟经营的关系，为了达到经营的目的在税收上亏了4000万，可能在经营损失了但是在税务上又挽回了4000万。这就是税收和经营之间的关系如何选择？刚才说了一个亿的产品全部送人，为了变相的宣传，为了促销的目的、经营的目的，这样的话税收得要4000万。如果通过测算同样达到税收的目的，两千万的现金也能达到。用两千万的现金做广告做宣传也能达到这个目的。你是用现金做广告还是拿东西送人？刚才说了把1个亿的产品送人了为了达到宣传的目的，广告的目的。

　　但是在税收上损失4000万，如果说我有2000万的现金也能达到宣传目的，我问大家你选择哪一种？经过税收的测算，最后现金是两千万，我宁可让他报废也不送人。为什么？用2000万的现金也达到了这一目的，但在税上晚会了4000万。如果我送人了，最后损失4000万。这说明税收对经营产生影响，我们搞经营不能单纯考虑经营，一定要把税收的手段融入进来，用税收的手段搞经营，那才是好经营。从老板的决策上，在决策的过程中就有人帮你分析，核心的签订、业务的实施，需要我们有人来监管。

　　特别是财务部门在缴税的时候，我提议大家监管财务缴税。谁愿意监管财务缴税，在缴税的过程中发现很多企业的问题，对税务了解不够，往往在缴税的时候发生了很大的问题。中国企业在缴税的环节上他是失控的，老板决策的时候没有了分析税，业务实施的过程中没有监管税，财务在缴税的时候也没有监控，全部都是随意缴税，有的时候老板说怎么缴这么多税，财务会说税务局让我缴，税务局来查帐说怎么漏这么多的税，财务说老板让我做的。所以我在全国提出来，作为一个企业真正把经营做起，必须加强税收的管理，要制定相应的措施，要为企业培养专业的税务人才来管理好我们的企业。

　　也就是说将来作为一个企业在发展的过程中必须要融入税收，要用税收来做好我们的经营，要用税收来管好我们的企业。就跟我们的很多企业一样，本来是公司的车，公司的车出现了很多的问题，用车管理、税收控制，公司的各大领导随意用。可是作为一个企业控制费用，避免在管理上出现失误，往往很多企业把车卖给个人了。但是个人的车还得让公司用，后来公司怎么做？公司每个月给你多少钱补贴。大家一分析，原来在公司，公司又能提费用，现在变成个人了，不能提折旧，最后反而把车辆作为个人补贴发给个人。所以往往我们的管理都是站在经营的角度上的。

　　可是大家注意没有，当你达到经营目的的时候，在税收上不一定是一个好结果。往往造成的风险是我们很多财务在后边处理问题，那不就是一个造假的企业吗。作为一个企业为什么做不到依法缴税，财务为什么老在后边造假，主要是大家都缺乏税务知识，缺乏一个前期的税收规划，为什么很多的企业逐步规模做大之后，人家不仅财务，现在有的企业还逐步地开始从税务下工夫。税务部门那么就全面监管税务，帮着老板决策、帮着业务部门签合同，帮着财务来缴税，只有这种手段来管理企业。

　　所以应该从老板的意识上来解决问题，你必须是一个决策，你的决策出现问题了，后边的工作就很难做了。前两天当时去了西安某个局，他们局长请我去企业讲课。为什么请我去？当时的财务在清华听了我的课，他说你的课不应该对我们财务讲，应该跟我们领导讲，他们认识不到，跟我们讲没用。回去我跟领导说了税不是我们的责任，是领导的责任，领导说哪有这样开玩笑的，税务不是你的责任还是我的责任。

　　所以很多财务说让我们去他们公司讲课，当时局长在那儿听了感觉不一样，说以前没有认识到这个问题。最后局长很高兴说请我吃饭，一进去请到了所有的财务部门，请我吃饭点菜说咱们吃几个好菜，山珍海味都有了，吃饱了喝足了挺高兴，财务去买单。局长最后说了一句话，不能算的太贵，这话说的，吃要吃饱了，喝又要喝好。最后我问他很多财务在这个问题上不也是这个问题吗，花了，帐做了，为什么要交这么多的税。

　　你说这个观点对吗？没有考虑在前面赚钱的时候，为什么不把税算出来，如果当初把税算出来，你那时候的一个决策才是一个正确的决策。所以希望大家将来的税收重点一定要前移到决策层。在这一过程中来讨论我们的税，那时候风险才能控制住，那时候才使企业税收行为得以规范，才使我们的企业真正做到依法纳税、诚信纳税。 谢谢大家！

　　主持人（清华金融大讲堂 张焱博士）： 谢谢宋老师精彩的演讲。

　　提问：

　　今年7月1日开始冶炼行业的福利税收做了调整，进项是10，肖像是17。目前企业税收城建税、教育附加税、所得税算上去税务要增加2个点，这方面有没有政策上的规划？

　　宋洪祥：

　　以前福利企业是先交税，然后国家再退。在这一过程中，有很多的企业搞了一些假福利企业，甚至一个残疾人能在10家企业任职，如果你站在国家的角度，就会体谅国家出台的这一政策。现在为什么国家所说的，还是按照人头来计税，按照人头每年的营业税退多少、扣多少。你是一个特殊的行业，因为你的原材料都是废旧物资废油物资本身在收购的过程中是免税的，但你这儿是10％的低扣，实际上国家已经赔钱了。

　　为什么这么说？前面的环节收过来再卖给你，是不交税的，但后边可以低扣，就跟农夫产品一样。你的行业到目前为止还是10％，至于国家的政策怎么调整，说实话现在搞不清楚。只有大家把这个事情，你认为不合理，我们逐步反映到国家总局，国家总局做了调查之后，可能税率会有适当的调整。根据企业目前的现状，通过自身有一些结构能不能调整，在现在的税上还享受一部分。如果单纯考虑政府这谁都改变不了。

　　提问：

　　国家的政策是什么样的走向、方向这谁都不敢讲，我的意思是解决在他旧政策废除，新政策出来之前，这中间的过程有一个相互配套的。现在铜行业我们知道，有不少的铜业冶金行业有不少都已经关门了，对于国家来讲国家很贵。但是对于我们经营者来说那更贵了。

　　宋洪祥：

　　有很多企业的税负比你们重的多，这就是国家的政策调整。我去郑州，一个粮食的生产酿酒厂，对外卖1.3一斤酒。消费税7.2，再加上增值税，他还赚什么钱？但也不能因为他偷税就鼓励偷税。实际上国家为什么要加大力度，就是促进他的发展，这是国家的政策，通过税收来限制。包括房地产企业国家一再税收上提出来，这是国家政策的调整。

　　主持人（清华金融大讲堂 张焱博士）：感谢宋老师！

　　主持人（清华金融大讲堂 张焱博士）：

　　感谢宋老师！两天的大会大家都比较辛苦，最后我想跟大家做两天会议的总结。来清华学习大家都拿出了自己的宝贵时间到清华来，这两天大家学了什么？学的好不好，有没有收获？（同学回答：有），收获大不大？（同学回答：大）。

　　接下来说说核心的心得以及核心的内容。包括金融上如何报一个心态去学习，首先通过这两天的学习现在来反思一下这两个字“学习”，他是我们从小到大每个人每天都在做的一件事，也是我们孩子们每天都在说的一件事。但是这两个字大家知道原来是怎么写的吗？这两个字的含义原来是什么？

　　学，字体的意思是老先生手里拿着一本书，在房子里边教大家学习，是我教给您知识。习，小鸟在练习飞翔，所以学习是有两个意思组成的，首先是我和各位老师在这里教给大家知识，接下来是大家需习得，习到后来转变成现在汉字的“学习”。

　　对于职业经理、金融界人士来说，这两天大家学到了什么，在公司里应该讲的学习，我们的孩子未来要培养成什么样？对我们培训教育长时间的总结，我们规划出了这样一个结构。教育是学，当然学校是学习知识，培训是习，培训是习得能力。这两天大家来听课没有习得能力，那么我们的培训并不一定完全的成功，只是让大家知道这个知识。在一个公司里，基层、中层、高层都需要学什么呢？都需要习什么？我们每个人如何学习更高的智慧、更高的层次，去用领导人的思维去思考，对于公司的基层教给大家什么？

　　金融机构或者企业机构，教给基层员工咨询，工作流程，操作工，按照我们这个方式来做；对于基层员工进行培训，我们要培养他们什么？培养他们有超脱的技能跟能力。他们需要学习的是咨询，他们需要习得的是技能。对于中层员工，包括在座的财务总监，或者负责金融方面的副总，我们应该学习什么样的知识，我们应该习得什么样的能力？

　　财务需要税务、金融、股票各种各样的知识，我们学习的知识不是目的，我们要习得的是财务总监的能力，有这个能力才能在岗位上任职，否则不能担任。从我们学校的MBA出去并不是每个人都是优秀的，没有知识转换成能力，没有给企业做出贡献，他的学历不能给企业带来价值。企业需要的是能够给企业带来价值的能力，不是知识。所以并不是说博士、研究生在企业里一定干的好，就是这样一个原因。

　　而对于在座的企业精英、金融精英听了两天的课，清华金融大讲堂是一个高层次的峰会，我们应该学习什么样的智慧？智慧从哪里来？谁能给我们智慧，智慧很大程度上是天生的，谁也得不到，基因让我们得到了智慧，但是通过基因的程度上要达到智慧。禅子有一个弟子，身术如其术，心如宁静台。佛教讲究心静，小弟子慧能禅师一天没有上过学，整天就坎材。普及不是树，宁静也不是提，这就是智慧。智慧一方面是天生的，另外一方面可以通过知识取得。

　　这两天的会议我们要学什么对象？关键要学习金融的洞察，对于未来得判断力。公司的领导和公司的管理者分工不同，领导的洞察力，就是他对未来的判断，管理者是让把领导未来的一种判断变为现实，这是分工不同。未来在座的每个人都要培养自己的洞察力，听各位老师的知识和智慧，学习心得，学习能力的洞察。学习到洞察的时候对金融市场都会有一个全面的把握，对这两年的市场会有一个全面的判断。包括基金股票的发展是一种判断，是一种智慧的判断。这种洞察力将决胜我们每个人的人生。

　　爱因斯坦说过如果要解决问题，那么关注的不仅仅是问题的本身，而是要从更深层次的出发才能解决。在座各位学习两天如何培养我们的洞察力，如何思考世界的大千万象背后的奥秘。有一手歌，借我一双慧眼，让我把世界看的清清楚楚，怎么借到慧眼，结合这两天的学习提三点途径：

　　第一，从局部到整体。股票基金债券黄金相互的联系，刚才有学问问汇率各个率之间有什么关联，这是一个好问题。他是在试图把世界的拼图，专家讲的内容在脑子里凭拼接成一个整体。在整体上有一个判断，否则我有一个成语非常想象。“盲人摸象”，盲人只能看到局部，基金就是好，股票就是好，但他还不知道有黄金，可以通过黄金赚更多的利润。

　　第二，从表面现象到内部结构。我们有这么多的媒体、报纸每天发布大量的信息，让你看都看不过来。谁是正确的，谁都不是，所以尽量少看，就看新闻联播，看几个重要的杂志就可以了。人的时间是有限的，不可能掌握所有的信息，好的企业家是在有限的信息之内就能判断出未来的局势。

　　每天看到的表面现象，如何锻炼洞察力，要从表面现象到内部结构，表面是一个现象，要深入表面去看内部发生的原因是什么。借一个成语：“游刃有余”，“庖丁解牛”的故事说到我这把刀用了十年没有坏过，好的出资一年换两把刀，差的厨子一个月还一把刀。在他们眼里边牛都是由各个筋跟肉联在一块的，在我眼里都是用结构组成一块的，为什么庖丁能够做到游刃有余，是从表面现象看清了内部结构。养神之道，人从表面的冲突跳出来能发现问题的根源，表面现象到内部结构。

　　第三，从静态到动态。我们看到的一些事情都是目前已经发生的，我们要看的是未来。我说的都是具体的，我想每次看到具体的措施看到别人应用的手段，我们用三种方法，盲人摸象、游刃有余、庖丁解牛来看轻问题的本质。因此我们就要学习，学习金融中心的系列产品，我们的产品是让每一个人的知识变的更完善，有了这些完善的知识之后，才可能去达到游刃有余，还有一种从宏观上把握的程度。所以我想两天的会议很短，各位都从专家眼中吸取了很多的营养。过后的一个星期内各位试图用专家讲的原理和方法去分析目前的金融现状，到了那个阶段就可以用专家的思维去进行思考。

　　因为我们的巡讲是一年一个巡回，每年这个时候、这个时间我们还在清华举办。盼望明年再见到大家，我们共同探讨未来得发展。谢谢！

「经管之家」APP：经管人学习、答疑、交友，就上经管之家！
免流量费下载资料----在经管之家app可以下载论坛上的所有资源，并且不额外收取下载高峰期的论坛币。
涵盖所有经管领域的优秀内容----覆盖经济、管理、金融投资、计量统计、数据分析、国贸、财会等专业的学习宝库，各类资料应有尽有。
来自五湖四海的经管达人----已经有上千万的经管人来到这里，你可以找到任何学科方向、有共同话题的朋友。
经管之家（原人大经济论坛），跨越高校的围墙，带你走进经管知识的新世界。
扫描下方二维码下载并注册APP