在一二线城市开发楼盘的一线项目营销总都会遇到这样的困惑：按照现在的新房价格和土地拍卖价格，把手上的房子全部卖出后，要想在同样的区位再拿到类似的地基本不可能。

　　今年杭州高端住宅市场的销售冠军武林壹号就遇到了类似的困扰，虽然项目单价达到７万元以上，今年前８个月，更是卖了４２亿元，但要在项目周边再拿地，几乎不太可能。

　　克尔瑞分析师林光游向《每日经济新闻》记者表示，未来大批量规划３００平方米以上户型的项目将越来越少。而武林壹号未来价格上升空间不大，仅仅保值有余。

　　在这样的背景下，作为楼盘的操盘手，应该是将它迅速卖出以变现为当年度的业绩，还是推迟推盘时间，留为明年的业绩，就成为两难。卖了，以目前土地市场的价格行情，很难再低价买地；不卖，由于价格上涨空间有限，未来项目的利润也不会有太多增加。

　　!价格心理学"策略

　　和其他几个城市的销售冠军相比，武林壹号可以说是拿地时间最早的一批。２００６年９月２９日下午，绿城与滨江组成的联合体，在经过１９轮竞价后，抛出３６．３亿元的天价。当时业界存这样的质疑，“ 如果做精装修公寓，成本至少在１．９万元／平方米以上。 ...

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