【2015年年报】

一、经营分析

（一） 商业模式常州通宝光电股份有限公司主要业务为车用 LED 模组及灯具的研发、生产及销售，经过二十多年发展,公司已成为 LED 车灯模组制造行业的领先企业。终端客户包括大众汽车、 通用五菱、 长安汽车、长城汽车、 重庆力帆等国内外知名汽车厂商 ，并成为部分企业指定供应商和一级供应商。

公司一贯重视研发投入以及自主创新, 2008 年成为高新技术企业以来, 公司通过 IS0/TS16949 汽车行业质量管理体系认证。

公司商业模式可细分为：生产模式、销售模式、盈利模式。

（一）生产模式

公司结合自身业务特点，采用以产定销的生产模式，根据与大客户签订的框架协议确定价格，再根据客户定期与不定期的订单来制定实际的生产计划。

（二）销售模式

公司的客户目前主要是汽车零部件生产商、整车生产商。主要客户通过产品鉴定、生产厂家现场质量体系考查、价格洽谈等工作环节确定成为供应商。销售采用与主机厂直接调拨和车灯厂配套供应等方式，由销售部直接开发客户并负责售后服务等相关事宜。

（三 ...

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