【2015年年报】

一、商业模式

1、运营模式

（1）研发模式

公司的信息安全产品和信息安全技术主要来源于自主研发。公司自主研发的课题主要来自两个方面：

客户需求驱动和新技术驱动。客户需求驱动来自于营销线、业务线收集的客户需求；新技术驱动来自于对未来信息安全技术的观察、理解和预测。

公司的研究开发采用团队开发模式，由研究院和产品线、营销线共同组成项目团队。营销线负责需求信息收集和产品定义；研究院负责关键技术的攻关和创新研究；产品线负责新产品的开发和研究成果的产品化。

（2）采购模式

公司采购的原材料主要为各类软硬件设备，主要包括两大类：一类是公司自身产品所需的工控机等相关硬件设备；另一类是网络安全解决方案中所需的第三方软硬件产品及服务。

对于第一类产品的采购，首先由该产品或设备的使用方（主要是营销线、产品线）根据其具体需求对产品或设备进行选型,明确各项要求,然后由商务部、生产中心执行采购及相关物流程序。 该类产品采购通常通过固定供应商进行 ,一般每年和供应商签订框架性采购协议。

对于第二 ...

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