管理层讨论与分析

一、经营分析

(一)商业模式

1、公司所处行业及客户类型

公司客户主要涉及公检法司、教育系统、医疗卫生、金融行业、交通部门、房地产及大

中型企事业单位等，通常采取邀标或公开招标的招投标方式确定设备供应商或工程商/集成

商/解决方案提供商，公开招标指终端客户在公开媒体发布招标信息，委托招标代理机构进

行的招标方式；邀标是指终端客户直接对投标单位进行投标邀请，根据项目的要求自行邀请

符合条件的设备提供商、集成商、工程商、解决方案提供商参与招投标的形式。

公司专注于为客户提供安防系统、建筑弱电智能化、计算机信息系统集成的业务咨询、

方案设计、产品定制、系统集成、工程实施、运维服务等综合的整体解决方案，面向终端客

户提供个性化、定制化的服务，安防产品定制性强，产品开发、解决方案实施、售后服务的

周期较长，其中仅质保期售后服务一个环节就需要维持 1-2 年。质保期满后，每年可收取一

定的系统维护服务费用。

2、主营业务

公司经营范围为：计算机网络工程施工；计算机软件及辅助设备开发、销售；电子报警

产品研制、销售； ...

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