【2015年年报】

经营分析

商业模式

（一）销售模式

公司面向的客户在电力工程勘察设计领域主要是各地方电力公司或者民用用电业主及电力设计院。公司在测绘领域面向客户主要是地方电力公司及与测绘专业相关行业（如房地产、建筑行业）客户。

公司的销售模式主要分为招投标获取和业主直接委托获取两种方式。

招投标获取包括公司参与正式的招投标流程或者经过内部的比质比价流程。此种情况大多适用于国家用电建设项目，主要客户为地方电力公司。对于公司业务整体而言，主要适用于石家庄子公司独立承包的电力工程勘察设计业务以及测绘业务。目前，经过内部比质比价流程取得客户中，测绘服务的客户已经成为公司的长期客户，有稳定的收入及订单。

业主直接委托是指经过公司前期销售队伍与客户的主动接洽，最终直接从业主方获得订单。

公司从事的大部分业务属于业主直接委托形式，在电力工程勘察设计领域，适用于此种销售形式的客户主要包括普通民用用电业主及地方电力设计院。在测绘专业领域，主要适用于与测绘专业相关的技术咨询业务。目前，由业主直接委托取得订单的客户中，地 ...

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