新思域加价销售 东风本田轿车恐难突围

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上市一个多月时间、被东风本田寄望在轿车市场上打一场“翻身仗”的第十代思域,刚刚受到消费者的关注,经销商就开始在销售过程中强制加价。  近日,《中国经营报》记者调查发现,在成都、北京等地,消费者购买全新 ...
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新思域加价销售 东风本田轿车恐难突围

上市一个多月时间、被东风本田寄望在轿车市场上打一场“翻身仗”的第十代思域,刚刚受到消费者的关注,经销商就开始在销售过程中强制加价。

  近日,《中国经营报》记者调查发现,在成都、北京等地,消费者购买全新思域普遍需加3000元~5000元不等的装饰或贴膜费用,且均没有现车,需要等待1月左右。尽管有关全新思域加价销售一事已经备受诟病,但从目前的情况来看,东风本田尚未采取相应措施予以处理。

  一直以来,东风本田营收主要依赖SUV产品,轿车领域缺乏有力的支柱产品,尤其是在第九代思域定位失策后,在该细分市场节节败退。从现款思域的产品周期来看,与竞争对手广汽本田的锋范相比,2015年的总销量少了近两万辆,而这是思域大半年的销量。因此,在业内人士看来,作为东风本田重点打造的轿车战略产品,第十代思域刚刚在市场上有所斩获,即遭遇销售加价和供应不足等问题,对于其在轿车市场的突围重点而言,势必会造成相当程度的损伤。

  管理缺陷

  加价销售体现出东本营销、管理存在缺陷,没有严格控制产品实际价格。

  在目前的竞争格局下,面对销售加价、提车时间长等问题,消费者是否还能继续对新思域维持当 ...



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