新成立的中小基金公司发行资源相对匮乏,渠道攻坚的重点依然是传统大行,基金代销和托管经验尚浅的地方城商行也是尽力争取的对象。

业内人士表示,基金公司的过往业绩仍是银行考量的关键,此外,基金销售领域竞争不充分也是中小基金公司产品销售艰难的重要原因之一。

华南一家基金公司总经理对中国基金报记者表示:“我们目前‘集中火力’重点进行渠道建设。我自己出身投研,作为当年业绩排名靠前的基金经理,深知强势市场渠道的重要性。我们当前工作的一个重点就是打造强势渠道,将市场营销和投研团队一起抓。”

“目前,在传统四大行中,工商银行的态度比较开放,在基金托管和代销方面,策略相对灵活。”他说,“得益于我们投研团队的业绩和资源,经过几轮拜访和沟通,工商银行终于成为我们公司基金产品的代销机构 ...

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