【2014年年报】

一、经营分析

(一)商业模式

本公司是一家天然羊肠衣行业的生产加工出口企业，拥有欧盟卫生注册和出口食品生产企业备案资质。公司主要商业模式是以优质的客户销售服务体系及科学、严格的质量管理体系和采购、生产为一体的业务流程为基础，以技术创新和产品研发为导向开展各项工作，最终为客户提供适应市场和符合消费者需求的肠衣产品和服务。

1、销售模式

通过对天然肠衣市场发展趋势的把握，公司将其发展的战略重心定位于欧盟市场。欧盟国家因其固有的饮食习惯而成为了天然肠衣的主要消费地区，而其中德国与法国的市场对于天然肠衣质量的要求更高，需求也更为旺盛。为尽快完成公司欧盟市场的战略部署，公司各业务部依据定期的市场调查和客户反馈意见针对不同地域、不同客户情况提供不同规格的肠衣产品，从而保证产品的竞争优势和市场优势；外销部通过参加行业年会及行业专题交流、走访国外客户、考察国内市场等活动，对市场进行调研和分析，制定符合市场的营销策略，合理布局销售网络，以扩大企业的市场占有率。目前，公司已与德国、法国、意大利、挪威等国家的客户建立了较为稳固的业务合作关 ...

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