【2014年年报】
一、经营分析
(一)商业模式
华邦股份是一家企业互联网公司，主要目标客户群体为国内和国际的中小型贸易企业，产品适用于传统业务企业和电子商务企业。公司以云计算、社交网络、移动互联大数据技术为基础，为客户提供互联网营销管理软件和服务，包括社交办公、销售管理、邮件营销和跨境电商等。公司所有产品均为自主研发，通过为客户提供软件使用权、营销服务和技术服务获得收入。
报告期内上半年，公司主要市场为广东省，销售模式为直销模式，通过与广大中小型外贸出口企业面对面交流，评估客户的需求，为客户提供满足其需求的外贸信息化管理解决方案。
报告期内下半年，公司在原有直销模式的基础上，新增经销模式，销售范围也进一步扩展至全国，通过积极与地域性优势企业建立营销合作伙伴关系，在沿海一带建立了经销商渠道网络。公司积极对合作伙伴提供市场、销售、技术、管理等方面的支持，使合作伙伴能够充分理解公司优势和产品的价值，掌握公司的业务解决方案、为区域用户提供优质的软件产品与技术服务，拓宽公司销售规模及销售区域。
（二）报告期内经营情况回顾
报 ...
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