随着中国经济的持续发展和转型升级，中小企业在国民经济中扮演的角色越来越重要。可以预见，随着市场化的进一步推进，中小企业将成为推动中国经济发展最强劲的力量。多年来习惯于围绕大客户展开竞争的国内银行，在政策扶持倾斜和新兴领域挖潜的双重驱动下，现已纷纷大力拓展中小企业金融。而中小企业的金融需求及自身特性与大企业相比具有明显的差异，要做好中小企业金融服务，光靠一腔热情，沿袭传统营运模式，是难以实现可持续发展的。商业银行必须准确把握该业务发展的重点难点，走专业化的战略规划、风险防范、成本管理、产品设计之路，唯此，才能真正与中小企业互利共赢、持续发展。

　　一、中小企业金融之蓝海

　　根据国家工业和信息化部统计，到2011年末，中小企业占到企业总数的99%以上，贡献了60%的GDP、50%的税收、75%以上的城镇就业岗位、60%的进出口总额，以及80%以上的新产品。中小企业的巨大现实规模和发展前景已将中小企业金融服务带入商业银行新的蓝海。

　　一是政策扶持保驾护航。2005年银监会发布《银行开展小企业授信工作指导意见》，明确要求商业银行建立“六项机制”，奠定了银行支持中小企业业务的 ...

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