一、2014年基本情况年收入预测:

公司2014年收入、利润预计下滑20%左右;

15年收入增长一些问题不大(目前春夏、秋季订货会已经开,春夏有所增长,冬季订货会还未开始);

预计16年稳健增长中能有快一点的上升。

公司订货会时间及金额占比(大致):

二、2015年公司主要是提升终端零售水平:

原来往经销商压量的做法行不通,公司与经销商长期合作,也不愿意再这样做,压量不利于长远发展;

零售上的提升措施主要有:(1)产权不变化,还是属于经销商的店,但公司派人驻店;(2)公司公告过,公司架构已经调整,就是为零售提升做准备,要求代理商也按架构设立对口公司部门的人。(3)12月已在广东带领20多个营销人员对店铺改善情况进行调查。

三、行业层面的变化主要来自于供给端,需求端变化不大:

终端销售量没什么减少,但打折多,销售额下来了,量一直是比较稳定的。

供给方面,以前晋江做鞋的就有3000家,现在做不下去的千八百家肯定有,供给端强者更强的现象比较明显,这些死掉的企业以前大多是专注三四线市场的,对活下 ...

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