【2014年年报】

一、经营分析

(一)商业模式

公司在强化提升传统面向中小商业银行 IT 解决方案的同时，以微小企业融资咨询和服务为突破口，结合互联网、云技术和大数据平台为中小银行及其客户提供一揽子金融与非金融综合服务，以实现公司金融 IT、微小企业融资咨询与服务两大大板块的良好互动和协同发展。公司的商业模式可分解为产品销售与定价模式、采购模式、研发模式和质量控制模式。

公司产品主要以直销为主，市场销售部跟踪全国各地的客户动态，通过投标、协议等方式获得客户合同。销售价格包括产品价格和实施费用，产品价格通常由市场平均水平决定，实施费用通常根据预估的实施工作量（人/月）来确定。

公司根据项目需求采购部分软件服务和为运行应用软件系统而需的硬件、 为运行应用软件系统而需的硬件、数据库、中间件等产品，其中软件服务是向第三方购买非核心部分的软件服务，以降低公司成本、提高效率；硬件、数据库、中间件等产品则由供应方直接配送到 ...

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