【2014年年报】

第四节管理层讨论与分析

一、经营分析

(一)商业模式

公司的采购模式为：销售人员每月确定下月销售订单，生产部计划科人员根据销售订单制定采购申请单，采购科根据采购申请单并结合库存情况进行原材料采购，公司通常将库存原材料维持在相对较低水平。采购科负责对原材料价格波动进行监控，并及时做出相应调整。

对于重要原材料，公司通常与上游供应商签订框架协议，并在该等框架协议基础上根据生产计划签订包括具体数量、价格条款的采购协议。公司保证每一种重要原材料不少于两家供应商，降低对单一供应商的依赖。除个别进口原材料外，公司尽量向原材料生产商直接采购，避免代理商等中间环节。

公司执行以销定产的原则，根据销售合同的签订情况安排生产计划。启动用锂离子电池产品应用广泛，产品种类、系列及型号繁多，下游客户市场需求呈现较为明显的个性化特征，单笔订单涉及的电池种类、型号品种繁多，产品的生产模式主要为订单制生产。动力电池、高倍率电池等其他产品也经常由于下游客户产品改款改型等原因须对产品的型号、规格和尺寸进行调整，公司生产也相应根据不同客户、不同订单具体要求依单定制。 ...

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