【2015年半年报】

一、 商业模式

公司的主要产品是在高压、超高压输电线路上用于绝缘和悬挂导线的高强度瓷绝缘子。因此，电力行业尤其是大规模电网建设及改造是瓷绝缘子产品的重点应用领域。

目前，公司客户主要集中于电力领域，通常情况下，公司采取直接招投标的方式获取产品订单，公司的招标主体主要有两大类别：国家电网、省级及以下电力公司（含南方电网及下属省级电力公司），国网、南网作主招标主体时，仅进入其供应商采购目录的厂商才有资格进行投标，省级及以下电力公司作为招标主体时，虽无供应商采购目录的门槛限制，但参加招标的绝缘子厂商亦需达到国家电网对投标人的要求。作为进入国家电网采购目录的绝缘子供应商，公司均可满足两大类别招标主体对投标人的资质要求。

无论是国网、南网作为招标主体还是省级及以下电力公司作为招标主体，均不允许联合投标、代理投标与转包，公司在参与招标过程中亦不存在上述情形。待公司中标后，与客户签订销售合同并根据合同要求采购相应的原材料，然后通过自身生产设备完成合同产品的生产工作，待客户通知发货并验收合格后完成产品的销售工作。公司的商业模式以自 ...

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