第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式

安徽励图信息科技股份有限公司是一家数字媒体技术解决方案供应商，公司

以广播级数字媒体及信息安全等产品的软件，硬件研发为核心，提供从方案设计、

系统开发、采购配套软硬件产品到搭建网络平台、系统集成、安装实施、技术培

训、售后服务等一系列数字媒体技术产品和服务，是国内最早介入广播电视行业

自动化和信息化建设领域的企业之一。公司主营业务以软件及配套硬件自主研发

为核心，制作并销售频道和演播室自动化播出系统、频道和演播室整体包装系统、

媒体资产管理和全台网络系统以及网络安全防护和文件传输安全防护等音视频

产品。公司的终端客户主要为中央及地方各级广播电台、电视台、各级电化教育

系统以及互联网公司、科研院校、金融机构等有数字媒体制播需求的企事业单位。

公司采用以客户项目为导向，直销为主、分销为辅的销售模式。直销模式主

要由公司销售人员直接向客户销售产品和服务，直销的主要客户为省和地级市的

电台、电视台以及其他有数字媒体制播需求的客户。分销模式下，公司确定分销

商 ...

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