【2015年半年报】

一、商业模式

公司一直专注于防腐蚀工程和机械设备防腐安装工程等的设计与施工，提供全面的防腐蚀解决方案。公司采取差异化策略满足防腐蚀行业的细分应用领域的市场需求，致力向客户提供先进技术、周全的服务和符合行业特色的技术服务。目前公司业务以项目为导向，在通过市场开拓获取订单后，根据用户需求组织方案设计，材料采购、项目实施、后期运营维护等。

公司销售采取直销的方式。公司的客户群体主要是石油化工、造船、食品、汽车以及装备制造等需要防腐安装工程服务的行业，目标比较明确，业务主要面向石油化工、造船、食品、汽车以及装备制造等企业。具体手段为公司业务部门对国内拟建设的重点工程进行跟踪和调研，编制“经济地图”，即寻找潜在的目标客户和项目，并进行前期的沟通和引导，使客户充分认识防腐安装工程的重要性和公司在本领域的领导地位。同时业务 ...

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