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电子商务环境下的企业网络营销系统研究_市场营销论文
电子商务环境下的企业网络营销系统研究 [摘要] 随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快，社会跨入了网络经济时代。市场竞争规则、经济增长模式以及社会生活方式都发生了深刻变化。网络营销作为一种商业模式的创新，它不仅扩大了市场的范围开拓了新的市场。同时还直接导致传统营销模式下以企业规模的大小来区分企业强弱，因此将就在电子商务环境下企业如何有效地运用及实施网络营销系统作为详细研究。 [关键词] 电子商务 企业网络营销 系统研究 一、电子商务环境概述 我国电子商务环境概述，在传统实物市场进行商务活动是依赖于商务环境的(如：银行提供支付服务、媒体提供宣传服务等)，电子商务在电子虚拟市场进行商务活动同样离不开这些商务环境，并且还提出了新的要求。
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企业电子商务网络营销策略探讨_市场营销论文范文
企业电子商务网络营销策略探讨_市场营销论文范文 目 录 1 引言1 2 我国电子商务营销的现状1 2.1 电子商务的现状1 2.2 网络营销的现状2 3 企业开展电子商务网络营销应注意的问题3 3.1 关于互联网的价值3 3.2 公司初步涉足互联网时需注意的问题4 3.3 选择网络服务商时需注意的问题4 3.4 公司建立或升级公司网站时需注意的问题5 3.5 公司展开网络营销时需注意的问题5 4 企业开展电子商务网络营销应采取的策略7 4.1 网页策略7 4.2 产品策略7 4.3 价格策略8 4.4 促销策略8 4.5 渠道策略9 4.6 网络营销的顾客服务10 结束语12 致 谢13 参考文献14 摘 要 电子商务网络营销作为一种新兴的营销方式已经正成为我国企业生存和发展的重要工具。本文论述了我国电子商务网络营销的现状，分析了我国企业开展电子商务网络营销应注意的各方面问题，提出了我国企业网络营销战略，从战略的高度探讨了我国企业电子商务网络营销的具体策略。 关键词：企业电子商务/网络营销/营销策略 Enterprise E-business network marketing strategies ABSTRACT E-commerce network marketing as a new marketing method has been in China's enterprises are becoming an important tool for survival and development. This paper discusses the status of China's e-commerce network marketing, analysis of China's enterprises to develop e-commerce network marketing should pay attention to all aspects of proposed marketing strategy of our corporate network, from a strategic perspective of China's corporate e-commerce network marketing specific strategies . KEY WORDS Enterprise E-commerce , Internet marketing , Marketing strategy
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国际营销在家具行业的应用与研究_市场营销论文
国际营销在家具行业的应用与研究_市场营销论文 目 录 摘 要I AbstractII 一、国际家具市场现状分析1 （一）欧洲家具市场现状分析1 （二）北美家具市场现状分析1 （三）南美家具市场现状分析2 （四）亚洲家具市场现状分析3 二、我国家具市场现状与营销策略分析4 （一）我国家具市场现状4 （二）我国家具营销存在的问题5 （三）我国家具行业的营销策略改进5 三、中国家具品牌国际化的营销策略7 （一）合理定位品牌 建立品牌国际化7 （二）参与国际竞争 采用国际标准8 （三）借鉴国际品牌的推广模式8 （四）更新展馆设施 提高设计和搭建手段9 （五）建立品牌终端企业和连锁经营机制10 （六）加强家具产业群的整合 实行品牌经理负责制10 四、结束语10 致谢12 参考文献13 摘 要 随据统计资料显示，近10年来，由于主要家具市场开放程度不断提高，世界家具行业呈快速增长趋势。世界家具产业正在发生重大变化，中国作为世界最大的家具生产基地和正在快速启动的最具潜力的消费市场，不仅需要中国家具品牌走向全球、服务全球市场，也需要全球家具品牌走进中国，分享中国市场的成长，为中国消费者创造价值。这种双向的互利共赢的需求越来越大，越来越迫切。 随着家具行业竞争的激烈化，如何有效开拓国际家具市场就成了一个重要而且迫切需要解决的问题。本文运用国际营销的理论知识，对我国家具行业进行了系统深入的分析。本文首先分析国际主要家具的市场现状，在此基础上，结合我国家具行业存在的问题展开论述，最后提出了针对我国家具行业国际化的营销策略。 关键词：家具市场，现状，营销策略，国际化 Abstract According to statistics over the past 10 years due to the openness of the major furniture market continued to improve the world showed a rapid growth trend in the furniture industry. The world's furniture industry is undergoing major changes in China, the world's largest furniture production base and is the most potential for quick start consumer market,not only China's furniture brands to the world, serve the global market, which needs a global furniture brand into China, the share China's growth, create value for the Chinese consumers. This two-way, mutually beneficial and win-win growing demand for more and more urgent. . With the intensification of competition in the furniture industry, how to develop the international furniture market has become an important and urgent problem to be solved. This paper uses the theory of marketing knowledge, the furniture industry in China has systematically in-depth analysis. Firstly, the international furniture market status. On this basis, combining the existing problems of the furniture industry discussed, and finally made the furniture industry in China focused international marketing strategy. Key words：furniture market，status，marketing strategy，international
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中小企业Email营销研究_市场营销论文范文
中小企业Email营销研究_市场营销论文范文 目 录 1 引言2 1.1选题的背景2 1.2研究的目的和意义2 2 E-mail营销的相关概念3 2.1 什么是E-mail营销3 2.2我国E-mail营销的现状3 2.3 中小企业开展E-mail营销的基础条件4 3E-mail营销基本原则5 3.1 制定系统的营销方案5 3.2 以诚信为本5 3.3 符合邮件的基本法则5 4 中小企业E-mail营销的优势6 5 中小企业E-mail营销存在的问题6 5.1 E-mail营销的五大禁忌6 5.2中小企业E-mail营销八个不足点8 6 中小企业E-mail营销的策略分析11 结 论14 致 谢15 参 考 文 献16 摘 要 E--mail营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。在互联网飞速发展的时代，各中小企业也逐步走进了电子商务时代，纷纷创建了自己的电子商务网站 。在此同时我们首先要充分了解中小企业的Email营销现状，其次着重分析中小企业发展Email的禁忌和黄金法则。由于国内互联网发展起步较晚，各中小企业对于E--mail营销意识还不是很强，E--mail营销没有得到足够且广泛的重视，希望能够在提出中小企业E—mail营销的问题的同时，找到有效的解决之道为中小企业提供优质的服务。然而对于每个中小企业来说，良好的E-mail营销策略才是企业获得利益的熏要保证。 关键词：中小企业 / E—mail营销 /电子邮件 / 营销策略 SME Email Marketing Research ABSTRACT E - mail marketing is the premise of the user's prior consent, by way of an e-mail to pass valuable information to target users of a network marketing tool. The rapid development of the Internet era, the small and medium enterprises have gradually entered the age of electronic commerce, have created their own e-commerce site. In the meantime we must first fully understand the current situation of SMEs in Email marketing, followed by focused analysis of the development of SMEs Email taboos and the Golden Rule. Because the domestic development of the Internet got a late start, the small and medium enterprises for the E - mail marketing, awareness is not yet very strong, E - mail marketing has not been adequate and a wide range of attention, hope to raise SME E-mail marketing problems as well as , to find an effective solution for SMEs to provide quality services. However, for each of SMEs, a good E-mail marketing strategy is the interests of the enterprises to ensure that smoked. Keywords：SME E-mailmarketing, e-mail marketing strategy
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STP战略在王老吉公司的应用研究_市场营销论文范文
STP战略在王老吉公司的应用研究_市场营销论文范文 目 录 摘 要I AbstractII 前言1 一、STP战略理论综述2 （一）市场细分2 （二）目标市场选择3 （三）市场定位4 二、王老吉公司STP战略的应用分析5 （一）王老吉公司的市场细分5 （二）王老吉公司的目标市场选择5 （三）王老吉公司的市场定位7 三、对我国饮料行业的发展启示9 （一）我国饮料行业的发展现状9 （二）对于我国饮料行业的几点建议10 四、结束语11 致 谢12 参考文献13 摘 要 当前我国饮料市场竞争异常激烈，号称是一场没有硝烟的战争。除了各种各样的纯净水大打概念牌以外，以碳酸饮料为代表的可口可乐、百事可乐，以茶饮料为代表的康师傅，以果汁饮料为代表的统一鲜橙多，农夫果园混合果汁以及儿童们喜欢的“酷儿”，娃哈哈 AD 钙奶都占有稳定的市场分额。而2006年的饮料货架上，却异军突起了一个 “王老吉”凉茶，并在全国呈现出一片火热的销售场面。联系2002年以前王老吉在全国不温不火的销售表现，不禁让人反思：一个地域性很强的产品，默默无闻的销售了7年，却在1年的时间内，迅速成长为一个全国性的强势饮料品牌。是什么原因使王老吉能够如此迅速地红遍大江南北呢？ 当我们进一步追溯其中原因时，发现导致王老吉成功的原因之一是王老吉公司的STP战略分析。本文运用STP战略的理论知识，对王老吉公司的STP战略从市场细分、选择目标市场和市场定位三个方面进行了详细深入的探讨。在此基础上，结合我国饮料行业的发展现状，对我国饮料业的发展提出了几点建议。 关键词：市场细分，目标市场，市场定位，建议 Abstract The current our country drink market competition is exceptionally intense, is known as does not have the gunsmoke war. Plays the concept card besides various pure Shui Da, take the carbonic acid drink as representative's Coca-Cola, Pepsi Cola, take the tea drink as Representative's Kang Shifu, are many take the fruit punch as representative's unification fresh orange, the farmer orchard mix fruit juice as well as the children like “cool”, the Wahaha AD calcium milk holds the stable market to divide the volume. But on 2006 drink shelf, has actually been sudden appearance “Wang Laoji” the cold tea, and presents a piece of fiery sales scene in the nation. Before relating 2002, Wang Laoji in the national not warm fire's sales performance, was not unable to restrain to let the human reconsider: A regional very strong product, remains obscure the sales 7 years, actually in 1 year, the rapid growth were nationwide strong trend drink brands. Is what reason enables Wang Laoji so rapidly the red great river north and south?when we further trace time reason, discovered that causes one of Wang Laoji successful reasons is Wang Laoji company's STP strategic analysis. This article utilizes the STP strategy the theoretical knowledge, strategy subdivided, the choice target market and the market to Wang Laoji company's STP from the market locates three aspects to carry on the detailed thorough discussion. Based on this, unifies our country drink profession the development present situation, put forward several proposals to our country beverage industry's development. Key word: The market subdivides, target market, market localization, suggestion
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金融危机下河南省中小企业电子商务网络营销策略研究_市场营销论文
金融危机下河南省中小企业电子商务网络营销策略研究_市场营销论文 目 录 摘 要I AbstractII 1引言1 1.1网络营销的起源与发展现状1 1.2中小企业概念的界定与发展现状3 2 河南省中小企业网络营销开展情况分析4 2.1 网站营销情况4 2.2 第三方电子商务平台营销情况4 2.3 搜索引擎营销情况4 2.4 总体情况5 3 河南通利机械制造有限公司如何实施网络营销5 3.1公司产品及销售范围5 3.2 实现网络销售机械产品6 4 金融危机下河南省中小企业网络营销中存在的问题8 4.1 网络营销方式单一，网络利用率差8 4.2 网络营销策略水平不高9 4.3 中小企业网络营销受到资金等资源条件的约束9 5金融危机下河南省中小企业网络营销的方法及应对策略9 5.1 适合中小企业的网络市场调研策略9 5.2 网站推广策略11 5.3 金融危机下开展网络营销的应对策略13 结束语15 致 谢16 参考文献17 摘 要 互联网的出现引发了一场技术革命，其在商业中的应用和发展产生守一种新的商业经营模式一电子商务。电子商务的出现对企业提出了前所未有的挑战，也提供了千载难逢的机遇。在这种机遇与挑战并存的时刻，河南省中小型企业如何根据自身情况有效开展网络营销活动，寻找新的商机，跟上时代的发展潮流，已成为一个现实而又迫切需要解决的问题。特别是在金融危机的影响下，河南经济受到的影响和冲击也日益突显，在这样的环境下，一些中小企业面临着既面临挑战也面临机遇，机遇大于挑战。只要抓住用好难得机遇，积极主动地应对危机，就一定能实现经济社会新发展。 河南作为中国的一个经济大省，在这样的一个楔机下，如何才能求得发展，该怎样改变自己的营销策略，来度过这次的经济危机。本文通过对电子商务的阐述，来说明电子商务在金融危机下的优势，对河南电子商务发展现状的分析来说明河南企业进行网络营销所应采取的策略。 关键词 电子商务/河南经济/金融危机/网络营销 The financial crisis in Henan Province Network Marketing Strategy E-commerce for SMEs Abstract The emergence of the Internet led to a technological revolution, and its commercial application and development in a new kind of keep an e-commerce business model. The emergence of e-business enterprise presented unprecedented challenges, but also provides a golden opportunity. In this time of both opportunities and challenges, small and medium enterprises in Henan Province on how effectively the network according to their marketing activities, identify new business opportunities, keep up with the development trend of the times, has become a real and urgent need to address the problem. Especially in the financial crisis, under the influence of Henan Province have been affected and the impact of the economy is increasingly highlighted in such an environment, some SMEs face both opportunities and challenges faced, the opportunities outweigh the challenges. Only by grasping this make good use of a rare opportunity to proactively respond to the crisis, we will be able to achieve economic and social new development. As one of China's economy in Henan province, in such a wedge machine, how can we seek development, how to change their marketing strategy to get through this economic crisis. In this paper, e-commerce exposition to illustrate the e-commerce in the financial crisis of the advantages of e-commerce development in Henan Province to illustrate the analysis of the status of network marketing companies in Henan should take strategy. Keywords e-commerce，Henan Economic，Financial Crisis
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联想集团的产品组合策略_市场营销论文范文
联想集团的产品组合策略_市场营销论文范文 论文编号:YX051 目 录 摘要I AbstractII 前言1 一、产品组合策略理论综述2 （一）产品组合相关概念2 （二）产品组合策略的意义2 二、中国IT产业发展概况3 （一）中国IT产业的市场份额3 （二）国内IT产业的发展现状3 三、联想集团产品组合策略分析5 （一）联想集团发展背景5 （二）联想集团的产品组合策略6 （三）联想集团产品组合策略的缺陷7 四、联想集团产品组合的发展策略8 （一）联想集团SWOT分析8 （二）基于SWOT分析的战略对策与建议10 五、结束语10 致谢11 参考文献12 摘要 产品是企业的核心，产品组合策略问题是一切问题中的主导问题。在今后我国国民经济结构大调整战略中，企业将成为结构调整的主体，而企业内部一切围绕产品结构调整所进行的经济活动将毫无疑问成为这支“大调整”协奏曲中的主旋律！事实上，从历史发展的角度看，我们社会经济发展的历史，就是一部产业、产品结构不断调整的历史。人们不断提高的物资文化需求不断推动着人类文明的发展。因此，我们的产业、产品必须适应市场的需求才会有发展，不适应就要调整，否则就会被市场所无情地淘汰！本文以产品组合策略理论为指导，通过对联想集团产品组合策略分析的基础上，提出一些发展建议。 关键词：产品组合，发展策略，SWOT分析 Abstract Is the core product, the product problem is the dominant issue in all problems. The structure of our national economy in the future readjustment strategy, restructuring of enterprises will become the mainstay of the enterprise all around the product structure adjustment to the economic activity will no doubt be that this "major adjustment" Concerto in the theme! In fact, from the historical development perspective, our socio-economic development is a history of industry and product structure constantly adjust history. People constantly improve the material and cultural needs to constantly promote the development of human civilization. Therefore, our industry, products must meet the needs of the market can bring about development, not meet the necessary adjustments, otherwise the market will be weeded out! Based on the analysis of Lenovo products, SWOT analysis to explain the importance of product strategy. Key words：the product strategy, product portfolio, SWOT analysis
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中小企业病毒式营销研究_市场营销论文范文
中小企业病毒式营销研究_市场营销论文范文 目录 1 引言1 2病毒营销的概述2 2.1 病毒营销的理解3 2.2 病毒营销的特点4 3 病毒营销在中小企业的应用7 3.1 病毒营销是否适合中小企业8 3.2 怎么使用病毒营销9 4 中小企业病毒营销的应用分析和策略10 4.1 中小企业病毒式营销开展过程中存在的问题11 4.2 中小企业病毒式营销开展过程中存在问题的对策12 4.3 中小企业病毒营销存在的问题和解决方法13 4.4 使用创新策略提高病毒营销的价值14 结束语15 致 谢16 参考文献17 摘 要 伴随着近年来网络的繁荣和发展，病毒式营销逐渐兴起并引起人们的广泛关 注。而中小企业也在加入这种新兴的网络营销方式，本论文指出了病毒式营销在中小企业缺人少钱的经营状况下是一种对之发展非常适合的网络营销方法，对病毒式营销的市场推广策略和营销渠道以及针对青年群体这一特殊的消费群做一些对比分析，以便在今后的研究和发展中准确的把握市场的动向，并且提出了中小企业实施病毒性营销所面临的问题和解决我国病毒性营销开展过程中存在问题的策略。 关键词 中小企业 病毒式营销 营销策略 互联网 Study of viral marketing for SMEs ABSTRACT Along with the prosperity and development in recent years, networks, viral marketing, and cause the gradual emergence of a wide range of people off Note. Medium-sized businesses are also getting into this emerging network of marketing, this paper points out the lack of viral marketing in the SME few people under the operating conditions of the money is very suitable for the development of the network marketing methods, viral marketing marketing strategy and marketing channels, as well as for youth groups, this particular group of consumers to do some comparative analysis in order to future research and development of an accurate grasp of market trends, and proposed the implementation of viral marketing, small and medium enterprises face the problems and to resolve our country to carry out the process of viral marketing strategy problems. KEY WORDS small and medium enterprise Viralmarketing Marketing Strategy Internet
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第三方平台营销研究_市场营销论文范文
第三方平台营销研究_市场营销论文范文 目 录 中文摘要I 英文摘要II 1 引言1 1.1 研究的背景及意义1 1.2 研究方法和研究内容1 2 第三方平台的理论综述2 2.1 第三方平台的定义2 2.2 第三方平台的经济学原理3 3 第三方平台的作用与存在的必要性7 3.1 第三方平台的作用7 3.2 第三方平台存在的必要性7 4 第三方平台的功能及分类8 4.1 第三方平台的功能8 4.2 第三方平台的分类9 5 第三方平台的营销策略9 5.1 先占策略9 5.2 企业第三方平台营销应用的十项基本策略10 结束语13 致 谢14 参考文献15 摘 要 美国次贷危机引起华尔街风暴,随后演变为全球性的金融危机,中小企业的发展深受影响。生产成本激增、融资困难加剧、外贸出口受阻是困惑广大中小企业主要三大因素,而电子商务以其高效、快速、低成本等优势成为继2003年非典之后国内商家的又一个救命稻草,中小企业来说,发展第三方电子商务平台是企业抵御严寒的理想出路。 理论上,在线交易是便捷、高效、节省成本的商务方式,但目前中国有相当数量的电子商务企业没有实现真正的盈利。本文从电子商务交易的特殊性出发,分析了电子商务的交易双方产生的各种交易服务需求,提出了新的第三方电子商务平台的定义。 研究了在线交易逆向选择产生的原因,论证了电子商务中介解决逆向选择问题的原理,分析了第三方电子商务平台存在的必要性。根据交易者不同的服务需求,研究了第三方电子商务平台的功能要素,提出了八类第三方电子商务平台。作为一种新兴的商务形式,第三方电子商务平台的发展还面临着很多问题,在此基础上本文重点研究了第三方电子商务平台的经营策略,包括先占策略、定价策略、加强物流管理等。 关键词 第三方平台/电子商务/营销策略/营销研究 THIRD-PARTY PLATFORM MARKETING RESEARCH ABSTRACT The U.S. subprime mortgage crisis caused by Wall Street storm, then the global financial crisis for the development of small and medium-sized enterprises, and deeply. Production costs surged, financing difficulties, export obstruction is confused small and medium-sized enterprises mainly three factors, and electronic commerce with its high efficiency, low cost advantages of fast, following the 2003 after SARS domestic business and a life-saving straw, small and medium-sized enterprises, develop the third party e-commerce platform is the ideal way for protection against the bitter cold. Theoretically, online transaction is convenient, efficient and cost-effective ways of doing business in China, but there are a number of electronic business enterprise without realizing real profits. From the particularity of the e-commerce transactions, and analyses the electronic commerce trade both sides to produce a variety of transaction service demand, and puts forward a new definition of third-party e-commerce platform. The study online transactions causes adverse selection, demonstrates the e-commerce intermediary solve adverse selection problem, analyses the principle of third-party e-commerce platform necessity. Established improved reputation model, analyses the success of the operation mechanism of reputation. Why According to different requirements, the service traders to study the function of third-party e-commerce platform, proposes eight kinds of third-party e-commerce platform. As a new form of business, third-party e-commerce platform development is also facing many problems in this paper, based on the study of e-commerce platform management strategy, including -preempt strategy, pricing strategy, strengthen logistics management, etc.. KEY WORDS Third-party platform;E-commerce;Marketing strategy ; Marketing research
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连锁酒店的市场营销策略研究_市场营销论文
连锁酒店的市场营销策略研究_市场营销论文 内容摘要 随着我国经济和旅游业的快速发展,为经济型酒店的发展也带来了巨大的商机。经济型酒店在我国迎来全新的转型期，在日益激烈的酒店发展过程中,各酒店面临着巨大的压力,进行适合的营销已成为酒店成败的关键。 有专家预测，经济型酒店将成为我国酒店业下一步发展的重点。经济型酒店是我国的一个新兴行业,虽然以及时间不长,但是其良好的发展前景正吸引众多的国内外的企业加入其中。本文分析我国经济型酒店的产生背景、概念和特点。探讨我国经济型酒店的营销现状和发展趋势、优势与劣势、发展机会与存在问题，连锁酒店为适应竞争和发展应采取的营销策略，论述了在实施企业市场营销竞争策略中解决的问题和对策。通过这些策略的研究运用以达到提升经济型酒店的企业价值以适应酒店未来发展趋势的效用。在我国旅游业快速发展的大背景下，经济型连锁酒店的发展充满了巨大的机遇。 关键字：市场营销组合 连锁酒店 营销对策 目录 一、市场营销概述--------------------------------------------------------------------1 （一）市场营销组合的概念---------------------------------------------------1 （二）4P的市场营销组合----------------------------------------------------------1 （三）市场营销管理过程-------------------------------------------------------1 （四）企业竞争策略-----------------------------------------------------------1 二、连锁酒店市场营销环境分析--------------------------------------------------1 （一）连锁酒店的背景分析--------------------------------------------1 （二）连锁酒店的市场现状分析--------------------------------------------------2 （三）连锁酒店的优势与劣势-----------------------------------------------------2 （四）连锁酒店的机会与威胁-----------------------------------------------------3 （五）连锁酒店的发展趋势--------------------------------------------------------3 三、连锁酒店市场营销对策分析--------------------------------------------------4 (一)酒店呼叫中心和会员制营销之法 ------------------------------------------4 (二)以消费者需求的营销之法-----------------------------------------------------4 1、以“消费者需求”为核心，注重品牌体验式服务----------------------4 2、以“便捷”为重心，为客户创造方便快捷-------------------------------4 3、以“经济“性为中心，力求控制客户成本--------------------------------5 （三）网络传播之法（网络信息分享便利，连锁分店信息全面化）-------5 （四）品牌联盟之法（酒店与旅游、银行、航空等多个品牌联合发展）-5 四、总结-------------------------------------------------------5 参考文献----------------------------------------------------------------5
