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望成公司服装企业营销渠道研究_市场营销论文范文
市场营销论文范文 目 录 一、绪论……………………………………………………………………………………………1 （一）服装行业营销渠道整体现状 …………………………………………………………1 （二）服装消费和产品本身的总体特点………………………………………………………1 （三）服装营销渠道的基本模式………………………………………………………………3 二、望成服装有限公司营销渠道现状…………………………………………………10 （一）望成服装有限公司的总体现状…………………………………………………………10 （二）营销网络现状及存在的问题……………………………………………………………10 （三）具备的优势和面临的机遇………………………………………………………………14 三、望成服装有限公司营销渠道的选择和重新整合……………………………16 （一）“商场和自营为辅，加盟专卖为主”的连锁加盟模式及其运作 ………………16 （二）“扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅”的组合渠道模式及其运作…………17 （三）营销渠道模式重建后的效果……………………………………………………………17 四、结论及展望…………………………………………………………………………………19 参考文献…………………………………………………………………………………20 望成公司服装企业营销渠道研究 摘要 由于服装产品和服装消费独具特点，服装营销渠道的组成和特点具有多样性和繁杂性，使得服装企业营销渠道的选择和建立成为一个复杂的工作，很多服装企业在服装营销渠道的选择和建立上显得茫然和被动。本论文首先对服装消费的特点进行了概括和分析，对服装营销渠道模式进行了分类，提出了扁平连锁加盟模式、次扁平连锁加盟模式、多层级传统批发模式、扁平批发模式和完全服务批发商模式五种基本的营销渠道模式，对各种模式的特点及适应性进行了具体分析。在此基础上对望成服装公司营销渠道的整合进行了分析研究。 望成服装属于中、高档服装产品，具有相对较高利润率。望成品牌属于区域性知名品牌，在湖北，山西，安徽，河北等省有较高的知名度和影响。望成公司的一级和二级批发商资源丰富，企业具有丰富的运作连锁专卖店的经验。但由于服装行业市场竞争剧烈，该公司在竞争中逐渐暴露出库存严重、流动资金占用过大、分销效率低下、销售成本过高、市场管理控制难度大等问题。 针对面临的问题，望成公司提出了“因地制宜、因势利导”的渠道方针和“自营与加盟相结合、专卖与批发分销协调发展”的渠道策略。将以前实行自营连锁专卖模式的地区，改进为实行以“商场和自营为辅，加盟专卖为主”的连锁加盟模式；将原先实行多层级完全批发模式的地区，改进为实行“扁平批发模式为主连锁加盟模式为辅”的组合渠道模式。通过对营销渠道的整合和重建，销量和利润得到了显著提高。 对望成公司营销渠道的研究表明，服装企业营销渠道模式本身并没有孰优孰劣之分，只有合适与否的区别，只有根据不同服装产品、品牌和企业的营销条件的不同，选择不同的服装营销渠道模式，才是最合理的营销决策。 关键词：服装公司 营销渠道 整合
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苏州家装材料专业市场的现状与特点分析_市场营销论文
市场营销论文范文 苏州家装材料专业市场的现状与特点分析 摘 要 从2009年开始，苏州房地产市场持续升温，房地产的发展带动了建材市场的快速发展。本文运用市场调研、管理学与营销学等有关理论与方法，对苏州建材市场的现状与特点进行了研究。全面分析了苏州建材市场存在的问题及发展趋势，并对苏州市建材市场的发展提出了建议。 关键词 家装材料；市场；现状；特点 Suzhou house furnishing material specific market the current situation and the characteristic analysis Abstract Starting in 2009, the real-estate market in Suzhou continues to heat up, the real estate development impetus to the rapid development of building materials market. This paper uses market research, management and marketing related theory and method of suzhou situation and characteristic of the building materials market is studied. Comprehensive analysis on the existing problems of suzhou building materials market and development trends, and the development of building materials market in suzhou Suggestions were put forward. Keywords house furnishing material；market；current situation；characteristic 目 录 第1章 绪论1 1.1 引言1 第2章 苏州家装材料专业市场的发展与现状2 2.1 苏州家装材料专业市场的发展2 2.2 苏州家装材料专业市场的基本现状5 第3章 苏州家装材料专业市场的特点分析8 3.1 市场竞争激烈8 3.2 传统与现代相结合的管理模式8 3.3 产品种类齐全9 3.4 实景展示9 第4章 影响苏州家装材料专业市场发展的因素分析10 4.1 市场混乱、无序发展10 4.2 规模小、分散乱11 4.3 业态落后、现代化水平低11 4.4 信誉形象不好，产品质量、价格管理不到位11 4.5 服务不到位12 第5章 苏州家装材料专业市场基本走势预测13 5.1 几种市场业态将长期共存，摊位制市场将长期存在并不断提升13 5.2 品牌化13 5.3 建立商场化市场、主题购物中心13 5.4 建材超市将成为建材流通业的主导力量14 5.5 网络建材交易中心14 第6章 苏州家装材料专业市场基本走势预测16 6.1 建材市场的发展要创新16 6.2 改善建材市场混乱无序的状态16 6.3 整合资源、规模化经营18 6.4 建立大型建材超市18 6.5 建立价格透明体系19 6.6 加强服务意识19 6.7 建设苏州市网络建材购物平台的设想20 致 谢21 参 考 文 献22
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浅谈新日电动车品牌营销策略_市场营销论文范文
市场营销论文范文 目录 一、引言- 2 - 二、品牌与品牌营销的相关理论概述- 2 - (一)有关品牌的几个术语- 2 - (二)品牌营销的基本涵义- 2 - 三、江苏新日电动车股份有限公司基本情况- 2 - （一）江苏新日电动车股份有限公司的概况- 3 - （二）江苏新日电动车股份有限公司的市场地位- 4 - （三）江苏新日电动车股份有限公司品牌发展市场环境分析(SWOT)- 4 - 四、新日品牌的建立及内涵- 6 - 五、制约新日电动车股份有限公司营销绩效的因素- 7 - （一）对经销商的管理缺乏规范化- 7 - （二）一味的扩大规模但却削弱了自己的竞争优势- 8 - 六、进一步提高新日电动车品牌营销绩效的若干策略- 8 - （一）加深消费者对江苏新日电动车股份有限公司文化内涵的认同- 8 - （二）品牌营销策略的重点应立于核心品牌- 8 - （三）不断进行技术创新和产品的更新- 8 - （四）提高服务质量- 9 - 七．结 语- 10 - 参考文献- 11 - 浅谈新日电动车品牌营销策略 摘要：品牌是企业产品的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具。江苏新日电动车股份有限公司要在激烈的市场竞争中继续保持行业领先地位，就必须进一步强化品牌意识、加强品牌管理、发挥品牌营销的竞争力。本文在对江苏新日电动车股份有限公司的市场背景和竞争环境进行介绍的基础上，阐明了新日品牌的建立及其内涵，然后系统分析了制约江苏新日电动车股份有限公司品牌营销绩效的因素及其存在的问题，进而在此基础上提出了进一步提江苏新日电动车股份有限公司品牌营销绩效的若干策略，具体涉及加深消费者对江苏新日电动车股份有限公司文化内涵的认同、品牌营销策略的重点应立于核心品牌、不断进行技术创新和产品的更新、从导购和售后服务方面来提高服务质量等方面。 关键词： 新日电动车 品牌 品牌营销 策略
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新的营销趋势--网络营销_市场营销论文范文
市场营销论文范文 摘 要 本文将通过五个方面分别论述网络营销产生的背景，目前网络营销的市场环境，网络营销的有效手段与目的，网络营销的特点和趋势，如何有效的运用网络营销手段去应对目前多变复杂的网络营销环境，并对目前我国的网络营销现状进行分析，充分认识互联网这种新的营销环境，我们相信随着中国的经济发展需求，网络营销必将成为营销的新天地。 关键词 营销背景 网络特点 营销环境 营销方式 发展前景 目录 摘 要5 Abstract6 前言7 一、网络营销产生的背景8 1.1为什么要网络营销8 1.2产生网络营销的基础因素9 二、目前网络营销的市场环境分析10 2.1网络营销的现状10 2.2网络营销的优势和劣势分析12 三、网络营销的有效手段和目的13 3.1常见的网络营销手段和渠道13 3.2制定适当的网络营销战略14 3.3通用汽车公司的网络营销实例。15 四、如何应对当前多变复杂的网络营销环境16 4.1打造网络品牌16 4.2以客为主 合作共赢17 4.3整合营销是王道 精准策略为利刃18 五、网络营销的发展态势之总论19 5.1网络营销的新发展19 5.2 企业组织的重整19 5.3竞争型态的转变20 5.4顾客关系的再造20 5.5跨国经的必要性20 5.6总论：20 致谢21 参考文献22
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阿里巴巴电子商务模式研究_市场营销论文
市场营销论文范文 正文目录 第一章 引言1 第一节 选题意义1 第二节 研究方法和基本框架2 一、研究方法2 二、基本框架2 第二章 国内外相关研究3 第一节 国外相关理论研究3 第二节 国内学者对B2B的相关理论研究4 第三节 总结5 第三章 阿里巴巴电子商务模式6 第一节 阿里巴巴简介6 第二节 阿里巴巴电子商务模式的构成6 第三节 阿里巴巴电子商务模式的优势分析8 第四章 阿里巴巴盈利模式9 第一节 阿里巴巴2007年—2010年的营运能力分析9 第二节 阿里巴巴的盈利模式分析13 第五章 阿里巴巴存在的问题及解决的对策15 第一节 阿里巴巴存在的问题15 第二节 阿里巴巴问题的解决策略16 第三节 从阿里巴巴商务模式得到的相关启示17 【参考文献】18 致 谢19 摘 要 阿里巴巴是全球B2B的著名品牌,是一个拥有202个国家和地区商人的网上虚拟社区，给全国乃至亚洲的中小型企业提供服务，还带动了一批中国B2B网络公司的创立和成长。 本文通过对阿里巴巴的电子商务模式的研究，分析B2B电子商务模式所具有的优势，通过阿里巴巴各种数据的研究阿里巴巴在商务模式的盈利模式，并通过对这些弊端的分析提出相对应的对策，以期为电子商务企业的发展提出相应的参考。 关键词：电子商务，商务模式，阿里巴巴 ABSTRACT Alibaba is the global famous brand of B2B. It is online virtual Community which owned 202 countries and regions merchant and provide services of small and medium-sized enterprises in Asia makes them have no difficult to do business. It has led a group of Chinese B2B drives the establishment and development of the company. Through the analysis of the research of Alibaba e-commerce mode from which we will have a detailed introduction of B2B e-commerce m-ode has the advantage. By the way of statistical analysis of the data of alibaba, we predict the future of alibaba. And through the analysis of the disadvantages, and puts forward the corresponding countermeasures for the development of alibaba, provide certain reference and the suggestion. KEYWORDS：E-Commerce，Business Mode, Alibaba
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H连锁药店营销管理分析_市场营销论文范文
市场营销论文范文 目 录 1 绪论1 1.1 题目背景及目的1 1.2国内外研究状况1 1.3 题目研究方法2 1.4 论文结构及研究内容2 2 营销管理概述3 2.1营销管理的概念及其发展趋势3 2.1.1营销管理的定义3 2.1.2营销管理的发展趋势3 2.1.3营销的研究意义5 2.2营销管理的常用策略6 2.2.1产品策略6 2.2.2价格策略8 2.2.3分销策略9 2.2.4促销策略10 3 H药店营销管理现状分析12 3.1H药店简介12 3.2H药店在营销管理存在的问题12 3.3H药店营销管理存在问题分析13 3.3.1产品宣传度不够13 3.3.2员工专业知识不够专业14 3.3.3服务营销系统管理不完善15 4 H药店营销管理的建议16 4.1加强一线销售人员业务培训16 4.1.1明确职能，强化责任意识16 4.1.2打造品牌，强化服务意识16 4.1.3捉住机遇，强化创新意识17 4.2研究客户消费行为创新服务营销18 4.2.1发现消费者用药需要，组合药品品类18 4.2.2利用消费者寻找用药方案时机，传递药店信息18 4.2.3判断消费者的角色与类型，锁定销售目标19 4.2.4辨析消费者心理与情感反应，达成每笔交易19 结 论21 参考文献22 摘 要 随着我国社会主义市场经济的深入发展，在许多行业，企业之间的竞争越来越激烈，出现良莠不齐的营销竞争状态。因此必须得规范企业的营销活动，而这又离不开市场营销学的指导。加强营销管理，使企业驶往正轨，从而达到高效快速地发展。本文阐述营销的基本理论以及营销管理策略，以H药店的营销案例作为参考，研究药店市场营销管理方面的知识。根据国内外营销发展状况和营销的理论，综合H药店现有的营销方案状况进行分析，探讨H药店如何从营销竞争中脱颖而出，找出营销管理过程中存在的问题以及原因分析，研究分析解决方案。 本文第一部分是绪论，是对本课题的研究背景、国内外状况及研究方法等作总体介绍。第二部分是营销管理的概述，阐述营销管理的概念、营销管理的发展趋势，营销常用的策略。第三部分是根据广州市H药店营销管理策略方案的现状与存在问题。第四部分是对广州市H药店营销管理的建议，包括对一线业务人员销售培训、客户资料研究管理。 关键词：药店，营销管理，策略 Abstract With In-depth development of China's socialist market economy, The competition among enterprises is More and more intense in many industries, there both good and bad state of the marketing competition. Therefore, companies have to regulate the marketing activities,which in turn is inseparable from marketing guidance. Strengthening the marketing and management to enable enterprises to drive on the right track to achieve the efficient and fast development.This article explains the basic theory of marketing as well as the marketing management strategy, and Da ShenLin pharmacy marketing case as a reference, researching pharmacy marketing management of knowledge. researching State of development at home and abroad marketing and marketing theory, an integrated Da ShenLin pharmacies existing marketing programs to analyze the situation and explore Da ShenLin drugstore market competition, Finding out existing problems and cause analysis in order to research and analysis solution on marketing management process. This first part is the subject of this research background, the situation at home and abroad and research methods for the general introduction.The second part is an overview of marketing management, to explain the concept of marketing management and trends of marketing management, marketing used strategy. The third part is based in Guangzhou City Da ShenLin drugstore Marketing Management Strategy program status and problems. The fourth part is a suggestion for Guangzhou City Da ShenLin drugstore marketing management. On the front-line operational staff sales training, customer research management. Key words: Pharmacies, marketing management, strategic
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我国家电行业的品牌延伸_市场营销论文范文
市场营销论文范文 正文目录 第一章 导论1 第一节 课题研究现实背景1 第二节 课题研究理论背景2 第三节 研究意义3 第二章 品牌延伸的相关理论4 第一节 品牌延伸4 第二节 品牌延伸战略6 第三节 品牌延伸效果评估模型8 第三章 我国家电行业与品牌延伸12 第一节我国家电行业特点12 第二节 我国家电品牌之间的竞争12 第三节 多元化经营与品牌延伸13 第四章 我国家电业品牌延伸案例探析16 第一节 海尔的品牌延伸战略16 第二节 格力的品牌定位18 第三节 海信的多元化之路20 第五章 我国家电企业的品牌延伸策略分析22 第一节 品牌资产对品牌延伸决策的影响22 第二节 我国家电企业主要采用的品牌延伸战略24 第六章 结语27 【参考文献】28 致 谢30 摘 要 20世纪中后期，随着市场竞争程度加剧、产品生命周期缩短以及广告费用的日益增加，公司在推出新产品时面临越来越大的风险。为了提高新产品的成功率，越来越多的公司采用品牌延伸策略，品牌延伸已成为学术界关注的一个重点。然而在品牌延伸被广泛使用的同时，失败的品牌延伸也屡见不鲜，而且品牌延伸是品牌管理中策划和操作难度最大，技术含量高的一项工作。如果决策失误，会使品牌资产的价值下降，对企业会产生一种战略性的损失。 我国家电行业是市场化程度最高的行业，本文通过回顾品牌延伸理论的发展历程，同时结合我国家电行业广泛应用品牌延伸策略这一现实情况，提炼出系统的品牌延伸理论体系，对于我国家电企业怎样正确进行品牌延伸提出合理化建议。 关键词：品牌、品牌延伸、家电行业 ABSTRACT Companies are facing more risk when market new products due to the fierce competition, shortened product life circle and increased advertisement costs in the late part of 20th century. To obtain a higher accepting rate of new products, more and more companies adopt brand extension strategy. Brand extension has become a focus of marketing research。But most of the brand extension strategies were failed, while the strategy had been well accepted. What’s more, the brand extension is the most difficult to plan and handle in its management, and it's a kind of job needing high technology. Any mistakes in the decision of strategic importance will make the value of the brand property decrease, bringing strategic losses to the enterprises. Appliance industry is currently the highest degree of market sectors. This paper reviews the theory of the development process of brand extension. At the same time, combining with the status of Chinese home appliance industry widely use brand extension. I will extract the systems theory of brand extension for Chinese home appliance enterprise how to propert the brand extension to put forward reasonable proposals. KEYWORDS：Brand，Brand extention，Appliance industry
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浅谈可口可乐品牌营销_市场营销论文范文
市场营销论文范文 目 录 一、可口可乐的品牌营销战略……………………………………………1 (一)、品牌的设计……………………………………………………2 (二)、以消费者为导向………………………………………………3 (三)、战时营销及赞助奥运…………………………………………4 (四)、品牌国际化……………………………………………………4 二、可口可乐中国市场营销的主要问题…………………………………5 (一)、渠道运作中的统一协调及其利益分配问题…………………6 (二)、合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题…………………6 三、可口可乐中国市场营销对策及启示…………………………………6 (一)、对待渠道的观念方面…………………………………………7 (二)、渠道类别的分类方面…………………………………………7 (三)、总结……………………………………………………………8 四、参考文献：……………………………………………………………9 内容摘要 进入21世纪以来，我国软饮料工业保持高速发展。国际跨国公司在此背景下，大举进入中国市场，并取得的很好地经营业绩。我自已本身在麦当劳里工作，本身也很喜欢喝可口可乐，所以我以可口可乐公司为例，分析了其在中国市场上的发展状况，并剖析了它在中国市场上存在的问题，为我国相关行业在市场营销策略的选择上提供借鉴。一个企业的品牌价值越高、影响力越大，这个企业生存的安全系数越高。全球知名的可口可乐公司之所以成就今天的伟大事业，与它注重品牌建设是密不可分的。在它发展的过程中有很多值得我们借鉴和学习的宝贵经验。文章从可口可乐公司的发展历程入手，分析了可口可乐公司的品牌营销策略，给我国企业以启示。随着2008年可口可乐高价收购中国本土饮料巨头汇源果汁，可口可乐公司在中国饮料市场上的营销策略更加值得关注。同时可口可乐在中国的营销活动也面临着销售网络的庞大，销售模式的漏洞等诸多问题，回顾可口可乐公司采取何种营销策略，并分析这些策略的效果将有助于我们正确认识中国饮料行业的发展之路。 【关键词】 发展战略 本土化战略 营销渠道
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电动汽车行业分析及营销策略_市场营销论文范文
市场营销论文范文 正文目录 第一章 导论1 第一节 课题研究现实背景1 第二节 课题研究理论背景2 第三节 研究意义3 第二章 品牌延伸的相关理论4 第一节 品牌延伸4 第二节 品牌延伸战略6 第三节 品牌延伸效果评估模型8 第三章 我国家电行业与品牌延伸12 第一节我国家电行业特点12 第二节 我国家电品牌之间的竞争12 第三节 多元化经营与品牌延伸13 第四章 我国家电业品牌延伸案例探析16 第一节 海尔的品牌延伸战略16 第二节 格力的品牌定位18 第三节 海信的多元化之路20 第五章 我国家电企业的品牌延伸策略分析22 第一节 品牌资产对品牌延伸决策的影响22 第二节 我国家电企业主要采用的品牌延伸战略24 第六章 结语27 【参考文献】28 致 谢30 摘 要 20世纪中后期，随着市场竞争程度加剧、产品生命周期缩短以及广告费用的日益增加，公司在推出新产品时面临越来越大的风险。为了提高新产品的成功率，越来越多的公司采用品牌延伸策略，品牌延伸已成为学术界关注的一个重点。然而在品牌延伸被广泛使用的同时，失败的品牌延伸也屡见不鲜，而且品牌延伸是品牌管理中策划和操作难度最大，技术含量高的一项工作。如果决策失误，会使品牌资产的价值下降，对企业会产生一种战略性的损失。 我国家电行业是市场化程度最高的行业，本文通过回顾品牌延伸理论的发展历程，同时结合我国家电行业广泛应用品牌延伸策略这一现实情况，提炼出系统的品牌延伸理论体系，对于我国家电企业怎样正确进行品牌延伸提出合理化建议。 关键词：品牌、品牌延伸、家电行业 ABSTRACT Companies are facing more risk when market new products due to the fierce competition, shortened product life circle and increased advertisement costs in the late part of 20th century. To obtain a higher accepting rate of new products, more and more companies adopt brand extension strategy. Brand extension has become a focus of marketing research。But most of the brand extension strategies were failed, while the strategy had been well accepted. What’s more, the brand extension is the most difficult to plan and handle in its management, and it's a kind of job needing high technology. Any mistakes in the decision of strategic importance will make the value of the brand property decrease, bringing strategic losses to the enterprises. Appliance industry is currently the highest degree of market sectors. This paper reviews the theory of the development process of brand extension. At the same time, combining with the status of Chinese home appliance industry widely use brand extension. I will extract the systems theory of brand extension for Chinese home appliance enterprise how to propert the brand extension to put forward reasonable proposals. KEYWORDS：Brand，Brand extention，Appliance industry
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统一鲜橙多的营销策略分析_市场营销论文范文
市场营销论文范文 统一鲜橙多的营销策略分析 摘 要 随着社会经济的迅猛发展，大众生活水平的不断提高，以食品饮料、洗护用品为代表的快速消费品迅速进入千家万户。 果汁饮料作为快速消费品中一个分支，发展非常迅速，市场容量不断扩大。2001 年，台湾统一企业推出其果汁产品统一“鲜橙多”，以“多C多漂亮”为品牌主张, 在消费者心中塑造出健康、活力、漂亮的独特形象。统一“鲜橙多”采用PET包装，在大陆饮料市场掀起一股风潮，引得竞争者纷纷效尤，统一“鲜橙多”由此登上了中国果汁饮料市场的领导地位，果汁市场占有率为20％，深受消费者喜爱。 本论文以台湾统一企业及其统一“鲜橙多”为案例，运用现代营销管理理论4P理论和SWOT分析方法，分别对其市场组合产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析，并通过对其主要竞争对手市场营销组合进行分析，最终找出统一企业存在的问题，指出统一企业的对策。 本文可为从事果汁饮料生产、营销的企业提供可供借鉴的一般性规律，为我国企业进行和拓展该行业提供实际和理论上的指导。 关键字：果汁市场 市场营销组合 营销策略 THE ANALYSIS OF THE UNI-PRESEDENT FLESH ORANGE JUICE MARKETING STRATEGY ABSTRACT With the rapid development of social economy and population's living standard continuously raises，with provisions beverage，wash to protect supplies for the representative's rapid consumer goods quickly enter family. Fruit drinks is a branch of the rapid consumer goods, deveolp very quickly, capacity in the market continuously expands.In 2001, Taiwanese Uni-President Enterprise Corp releases its juice product"The uni—presedent flesh orange juice" ．They advocate healthy vitality and pretty unique form．The UNI—PRESIDENT adopt PETpackage and became mainstream. So the competitor to follow the example of it. Therefore，the uni—presedent fresh orange juice is a leader in Chinese drink market,which occupy 20percent,win customers over . This paper with Taiwanese Uni-President Enterprise Corp " The uni—presedent flesh orange juice" is a case to make use of a modern marketing supervision theory 4 P theory and SWOT analysis method, distinguish as to it's the market combine product strategy, rate strategy, channel strategy and sales promotional strategy progress analysis, and pass as to it's the main rival market marketing combine progress analysis, finally point out the problem of Uni-President Enterprise Corp. This thesis gives reference of universality rules for the corporation who doing the business of fruit drinks produce and sales．Also，give the practical and theoretic supervision for the company of our nation to enter and develop in this trade． Key words: Fruit drinks Marketing Marketing Mix Marketing Strategy Key words: Fruit drinks Marketing Marketing Mix MarketingStrategy 目 录 摘 要I ABSTRACTII 目 录III 1 引言1 1.1 研究背景1 1.2 研究意义1 1.3 研究现状2 2 果汁行业及统一鲜橙多的发展现状概述3 2.1 果汁饮料与果汁饮料市场的特点3 2.1.1 果汁饮料产品3 2.1.2 果汁饮料市场的特点3 2.2 中国果汁饮料行业现状5 2.3 统一鲜橙多发展现状6 2.3.1目标对象明确6 2.3.2 产品延伸迅速6 3 统一鲜橙多营销策略现状分析8 3.1 产品策略分析8 3.2 价格策略分析9 3.3 渠道策略分析11 3.4 促销组合策略分析13 3.5 鲜橙多主要竞争对手及其营销策略比较策略14 3.5.1 产品策略比较14 3.5.2 价格策略比较15 3.5.3 渠道策略比较15 3.5.4 促销组合策略18 4 统一鲜橙多营销策略存在的问题及对策建议20 4.1 统一鲜橙多营销策略存在的问题20 4.1.1 品牌单一20 4.1.2 渠道覆盖不足20 4.1.3 营销模式有待改进21 4.2 对策建议21 4.2.1 实行多品牌策略21 4.2.2 渠道上实行“无缝隙覆盖的乡村攻略”22 4.2.3 实行创新营销22 5 结论24 参考文献25 致 谢26
