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标签: 东明经管大学堂：名校名师名课

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分享刘东明决胜移动互联网: hildm 2013-3-14 16:16; 　　主讲：刘东明　　第一篇：移动互联网未来大趋势　　趋势一：线下商户借助移动互联网翻身移动　　趋势二：互联网巨头对移动互联网的投资并购继续延续　　趋势三：深度融合，传统互联网企业加快移动互联网布局　　趋势四：互联网创新应用将大量涌现　　趋势五：社交成为普适版块，solomo持续火爆　　趋势六：娱乐性将成为智能手机的第一大应用　　趋势七：入口之争仍将继续激烈　　趋势八：移动支付将获得突破性进展　　趋势九：手机安全市场借机快速发展　　趋势十：云计算布局渐现雏形，移动互联网云端时代即将到来　　第二篇：移动互联网营销实战操作精讲　　一、微信营销，微力无边　　一、什么是微信营销？　　1.点对面，一对多，全封闭无干扰。　　2.许可营销，精准推送，实时互动。　　3.口碑营销、私密营销　　4.O2O营销　　5.客户服务与品牌营销　　6.开放平台营销　　二、企业微信营销实战　　1.客户服务、客户关系维护　　2.营销活动、公关活动　　3.品牌营销、维护　　4.企业内部通讯工具、员工关系维护　　5.企业内刊，员工自助平台　　三、对比借鉴微博营销，做好微信营销？　　1.强关系与强媒体的区别　　2.大号为什么在微信玩不下去　　3.微信营销可以借鉴微博营销什么　　4. 微信营销如何借力微博　　5.微信营销粉丝重不重要　　6.微信营销能否取代微博营销　　二、每个企业都需要APP！　　什么是APP营销？——与LV一起漫步　　2，如何将官网装入APP？——装进口袋的官网　　3，如何在APP中植入广告？——时代地产APP游戏“亲爱的鱼”引爆珠海　　4，如何利用APP与消费者互动？——品客薯片乐队　　5，如何运用APP打造电商平台？——手机电商，不是未来　　6、APP合众连横，整合推广——飞路快导航派送神秘尿急器　　三、二维码，码上行动！　　免费二维码制作　　二维码创意设计　　彩码时代来袭　　第三篇：移动互联网营销，“掌”控更多精彩　　一、基于智能手机终端的整合营销　　1、短信营销　　3、彩铃营销　　4、蓝牙营销　　5、电子书营销　　6、移动搜索营销　　7、移动视频营销　　8、电子优惠券营销　　9、地图营销　　11、LBS营销　　12、手游营销　　二、基于pad终端的整合营销　　1、ipad电子杂志复活　　2、ipad口袋里的售楼处　　2、Ipad魔幻世界的营销价值　　3、车展最牛ipad插画师　　4、ipad事件营销　　5、ipad钱包　　三、融媒体整合营销　　1、移动互联网+户外广告　　2、移动互联网+平媒　　3、移动互联网+ 电视媒体　　4、移动互联网+线下活动　　　　刘东明老师简介: 刘东明，清华、北大总裁班网络营销授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA电子商务授课专家。北京航空航天大学软件学院互联网营销与管理硕士专业特聘教授。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。担任艾菲奖、金鼠标奖、台湾时报华文广告金像奖、中国汽车数字营销总评榜、新浪内容营销奖、淘宝营销盛典、网标奖、新浪内容营销奖、中国新媒体节评委、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国服装大会等嘉宾。为中欧商学院、纽约广告奖、百度、阿里巴巴、淘宝、香格里拉、国家电网、上投摩根、五粮液普什医塑、强生、IBM、通用、中粮、诺基亚、腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰网、优米学院、新华书店、金龙客车、美肤宝、中国高校网络营销师资研修班、国家药监局、国家人力资源与社会保障部、百胜、云南旅游协会、九阳、ING、思科、蒙牛、联想、TCL、长虹、杰士邦、中国移动、中国联通、中国电信、总裁网、中国培训网等品牌培训、服务。中央人民广播电台、新华社《中国品牌》、《中国日报》、《中国经营报》、《时尚》、新浪微博名人堂、《销售与市场》受访专家。著有《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴》、《微博营销》（清华出版社）、《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》（合著）。　　刘东明老师课程客户证言示例：　　v 刘东明老师对网络的阅读习惯和传播规律都了解得非常透彻，听他的课能很轻松的学习到很多有用的知识。刘老师对社会热点事件的掌握非常敏感，并且非常巧妙地利用这些热点事件策划出精彩的事件营销，听他分享营销案例非常开阔思路。（中欧商学院学员、SIG海纳亚洲创投基金公司林先先）　　v 有幸聆听了刘东明老师的讲座，拜读了《网络整合营销兵器谱》，大开眼界：应该说东明兄是国内系统整理互联网整合营销传播的第一人，框架成熟、理论丰厚、案例实用，犹如为为诸多互联网从业者考取了驾照，更好的驾驭互联网和网络营销！　　（新浪乐居海南主编闻旭耀）　　v 见刘东明老师前，却是已有神交。刘老师的大作，《网络整合营销兵器谱》常置案头。此次亲闻讲解，更是有豁然开朗之感。刘老师授课最大的特点落在“实战”二字，所授方法皆可有效运用，其精选案例经刘老师风趣讲解，给人启迪良多。唯憾培训时间稍短，意犹未尽，希望有机会再闻高论！　　（长虹董事长秘书郝贵生）　　v 我是从2001年开始接触网络营销的，自己也办过网站，能像刘东明老师这样能够全面、系统而又生动形象地讲清楚网络营销的确实不多，这需要多年的细心积累和不断超越感悟；非常幸运有机会聆听刘老师的《网络整合营销兵器谱》，十种常用杀人武器好学又好用，定能够让我们纵横网络营销江湖。　　（东易日盛家居装饰集团杭州分公司总经理吴小双）　　v 有在4A公司为全球500强客户提供互动营销的经验，让刘东明老师的网络整合营销理论体系具有国际化的思维。一个个生动的案例从多个角度诠释了网络营销的精髓，从而让听众掌握科学而系统的网络营销方法论。　　（搜狐营销堂主持人杜鹏）　　v 在上海有幸听到了刘东明老师的演讲，至今记忆犹新。他能把课程讲得深入浅出、形象生动，让人印象深刻，而且思路新颖清晰，富有激情，从中可以看出刘东明老师对电商行业的热爱和执着。　　（商务部国家电子商务研究院分析师郭卫华）　　v 刘东明老师课程整体实战性强、案例详实、给我很多思路，很有收获。刘东明老师的著作《网络整合营销兵器谱》写的不错，希望能增加网络电子优惠券应用的内容。　　（南方航空电子商务经理李丹松）　　v “化妆品电商第一课”通过刘东明老师对现在电子商务营销模式的设计、分析以及对电商运营的整体规划，对电子商务领域的实战案例的分析，让我更加了解现代传统企业对电商的需求性，而京东商城更会对传统企业提供更好的电商平台。　　（京东商城纪宁）　　v 刘东明老师的课程幽默风趣，精粹练达，信息量大，案例丰富，启发性强，可操作性强。　　（北大纵横郁缮嘉）　　v 听刘东明老师的课，最感动的是刘老师讲课的风范，最惊喜最受益的是老师大量深入浅出，生动详实的案例。说老师讲课是“谦谦君子，温润如玉”一点都不为过。课程让我们从二维码、优惠劵、游戏、移动搜索等广告手段中获得大量对品牌、对消费者洞察的理解，更在刘老师的解读中有了“万事万物皆广告，广告的一切为了销售”的切身领悟。　　（凤凰卫视成圆圆）　　v 刘东明老师的讲课相当精彩，对于网络运作、经营理解精辟，授人以渔，为我们后续网络操作提供了很多钥匙。（益海嘉里食品营销有限公司）　　v 刘老师的授课风格独树一帜，轻松自然，诙谐幽默。授课内容翔实真切，层次清新，两天的课程犹未散，收益良多，感激刘老师的付出，祝刘老师一切更顺利！（立白集团零售业务战略发展部总监孙庆海）　　v 刘东明老师的课程将实战经历浓缩入课程，联系企业实际，易于运用到实际工作中，且有后续效益产生。同时，刘老师好结合企业管理、经营理念、传统文化等来告诉我们中国的移动互联网营销怎么做，非常有实战价值。　　（世导集团移动事业部总经理邹学勇）　　v 刘东明老师的培训生动活泼，内容深入浅出，结合大量微博营销好案例让大家在有限的时间内对微博营销有了更本质的理解——一切营销都要以把握目标人为核心，用创新性的形去沟通。（零点咨询集团远景网络实验室总经理曲媛媛）　　刘东明老师课程视频体验地址：　　　　刘东明《网络整合营销兵器谱》 http://it.sohu.com/20111116/n325852422.shtml 　　　　刘东明：网络营销要学“千手观音” http://video.chinaceot.com/interview_content-id2-2-aid24095.htm 　　刘东明老师新浪名博： http://blog.sina.com.cn/liudongming1 ；　　微博@刘东明 http://t.sina.com.cn/dmhudong 　　　　课程咨询预约　　联系人：鲁女士　　联系电话：18612598525 80770219 　　; 0 个评论

分享刘东明、史阳、雷少东、艾颂谈互联网标王，下一站天后: hildm 2013-3-12 13:59; 　　1995年，孔府宴酒以3079万的价格成为央视每晚天气预报节目前标板广告中标额最高的企业，一个新的名词就此诞生——标王。　　在之后的18年里，象征着“标王”的数字被一次又一次刷新；与此同时，“标王”也不再只是一个单独标版的价格。在2013年的央视招标大会上，剑南春不但以1.8亿元斩获整点新闻报时第一单元，还以总额6.08亿元成为央视广告招标的新标王。　　另一方面，当人们已经习惯了把央视这个中国第一媒体的标王当做经济的晴雨表时，互联网广告市场的狂飙突进却令人惊叹。2012年，百度等在线媒体平台陆续爆出亿元大单，此外，这些亿元大单并非只来源于电商、网络服务类客户，像日化、金融、汽车等传统大品牌广告主也纷纷砸出亿元量级的网络广告。它说明，在线媒体平台价值已经被传统品牌广告主认同，并愿意慷慨买单。2013年，各大企业在互联网上的投入又上一个新台阶，近日，某金融巨头与百度达成战略协议，据知情人士透露此次合作金额再创新高，或逼近电视标王量级，有专家称，一个“互联网标王”争霸的时代已经来临。“标王”终于不再只是央视的专属名词。　　而当1997年爱多VCD以2.1亿元的标价成为央视1998年标王时，中国互联网广告元年的整个市场规模只有区区3000美元。在互联网广告飞速发展的同时，央视2013年广告总额增长率则创造了10年新低（11.4%）。这将是一个相当重要的节点，互联网正在进一步拉近与电视媒体的距离。“标王”所起到的作用更多是一种象征意义——从2012年来看，宝洁、联合利华、欧莱雅、雀巢等国际知名广告主都增加了网络广告的预算，广告主在电视与互联网上的投放比例正趋于接近。这一方面源于宏观经济的影响，更重要的则是ROI与整合效果的影响让广告主更加重视了以效果和互动为主的互联网。　　不妨来看一组对比。在央视标王刚刚诞生的几年里，秦池酒业、爱多VCD、太子奶如今早已退出历史的舞台；而在互联网上，京东、凡客等则凭借互联网广告将自己的品牌经营壮大。抛开企业的经营问题不谈，互动和沟通显然比大声叫卖更能够让品牌拥有生命力。当然，在整合营销的背景之下，这并非孰优孰劣的问题，而是从营销的角度来看，互联网已经拥有了和电视媒体同等甚至更加重要的地位。根据millbrown预测，2015年，品牌广告主的投放比例4:3:3，即电视4，互联网3，其它媒体3。　　　　可以预见，随着互联网媒体与传统强势媒体开始分庭抗争，一定会有更多的新标王诞生。而这些大笔的广告预算究竟该怎么花，能否达到最优的投资回报，将是下一个值得探讨的问题。广告门也对部分行业专家进行了采访，一起来看看他们的观点。　　刘东明（资深传播专家）　　从最近几年营销预算的配比来看，互联网的比例是在逐渐提升的。根据去年的一项数据来看，百度2012年的营收已经与央视非常接近了。至于标王的表现会如何，我觉得还是要看具体什么品牌做了什么样的事情。所以标王不是一定可以独占鳌头的，而是需要一个全体系的考量。　　杨正华（阳狮广告有限公司上海广州首席执行官）　　互联网广告标王出现，意味着网络广告与传统广告开始分庭抗礼，标王的意义，虽有待商榷，但它至少预示着互联网广告的时代正加速来到。标王的效益可能不是着眼在沟通，更多着眼是在渠道建设，增加通路，和推动销售。短期来看，投资效益不一定最好。但这是为未来做铺垫，“未来”，是个很贵的东西，不是吗？　　醉马（楦雅互联策略群总监）　　互联网媒体如果能够达到信息的准确到达和有效覆盖的话，确实会比传统媒体的标王更有意义。这也是市场成熟的表现。对于标王的预期，我觉得能够通过互联网实现成交转换就是成功，新媒体的运用是互联网品牌传播的补充，无论品牌类还是营销类，“互联网+线下活动”都是最好的传播方向。　　史阳（第一代互联网人、十余年传统媒体经历、现任央视执行制片人）　　这一金融巨头投放的数字已经很接近传统意义上的广告标王天价，我不认为这意味着网络媒体与传统强势媒体的分庭；相反，这是大众传播市场发展到某个阶段的必然结果；这个结果还会随着大众传播媒介市场的演变发展进行过渡变化。　　张璐（氩氪广告有限公司总经理）　　对于近期诞生的标王，个人认为一点都不奇怪，甚至觉得来得晚了些。数字营销经过了近10年的高速发展已经有了几何式增长的用户体量，并且在近几年已经在慢慢地引导受众的生活方式。我很看好目前标王的操作，也相信会有一个好结果，毕竟目前看来这是最适合的媒体渠道并且可以被检测及有后续的联系的网络营销计划。　　雷少东（180China总裁）　　网络媒体和传统强势媒体都是消费者获取信息的一种渠道，他们的存在不是对立的，而是相辅相成的。随着互联网的快速发展，广告目标人群获取信息的渠道也在发生改变，广告主的媒体投放也会随之进行相应的调整。近年来，网络媒体一直呈现快速发展的态势，互联网广告标王的出现也说明网络媒体的力量越来越受到重视。　　艾颂（中海互动CEO）　　因为不是太清楚标王这笔钱是不是只用于互联网广告投放的，但是我个人更倾向于把他想象成一种基于互联网的营销预算，是一笔追求投入产出比的费用，而不是单纯的追求到达与覆盖的费用，所以互联网是可以实现从认知到购买行为的全营销平台。这一笔钱我猜想是综合的，但我猜想他一定是整合了购买行为管理的。　　涂晓明（Verawom副总裁）　　这只是个开始，从广告数量的绝对预算来讲还差距很多，但这会是一个趋势。对于不同的企业来说，互联网投放可能会有不同的机会点，至于标王是否能够获得成功，很多事情只有之后才能看到结果，估计从数字来看应该不会差。不是每个企业都有这么大的魄力去做这样的事。　　　　; 0 个评论

分享网络营销专家刘东明：线上线下融营销: hildm 2012-10-12 16:31; 网络营销专家刘东明（速途网独家拍摄）速途网讯 7月23日，第五届网络营销大会在北京举行。清华大学总裁班网络营销专家刘东明在演讲中表示，网络营销跟传统营销更多的是一种融合，为我们企业的品牌来做提升和加分。　　刘东明认为，虽然我们网络营销很火爆，但是对于传统营销来讲，我想提的我们的网络营销不是革传统营销的命，更多的是兄弟连，网络营销跟传统营销更多的是一种融合。因此线上线下的融合石一种趋势，线下营销正在跟网络营销做一个相关的整合。　　线下营销和线上营销的融合会带来什么样的结果，刘东明认为，网络营销跟传统营销整合起来获得的是一加一等于十一的效果，通过融合的方式帮助企业花的十万的营销方案做起来物超所值。同时他认为要忘掉营销，制造内容。要推广，时刻想着要做营销，一旦这种思维发生的时候，就代表着一个营销的失败。用户需要的内容，不再是骚扰式的营销，而是能真正引起兴趣的内容式营销。（陈飞）　　以下为嘉宾演讲实录：　　各位尊敬的老师、嘉宾大家早上好，我跟大家分享的话题叫做“线上线下融营销”，去年给大家提了一个建议，网络营销回归到我们传统的这种营销学上来，这种将会是一个大的趋势，我觉得今年观察到这样一个现象里面会更加的明显，所以这个主题叫“做线上线下融营销”。　　先问大家一个数据，百度去年的应收达到多少?有知道的吗?145个亿，前一段我到百度讲课的时候，他们分享到一个话题，有可能今年百度的收入会和央视持平，甚至超越，对于在座的各位是一个非常重大的利好的消息。因为属于网络营销的一个真正的时代即将来临了。当然有朋友心里在说网络营销的黄金时代到了，我觉得还有更刺激的，应该不叫黄金时代，可能叫做白银时代，但是在未来这几年当中，他的成长空间是更大的，更可怕的，对于我们来讲是一个巨大的空间。　　虽然我们网络营销很火爆，但是对于我们的传统营销来讲，我想提的我们的网络营销不是革传统营销的命，不是传统营销的小三，更多的是兄弟连，网络营销跟传统营销更多的是一种融合，他现在左手温暖右手，为我们企业的品牌来做提升和加分。　　因此我想把演讲的主题定为一个融字，线上和线下的一个融合。请看一下这里有一张图案，外表是我们的网络营销的多元化的一个形式，中间有一个线下营销，有一个红色的加号这个不是我们红十字协会，因为加是什么呢?我们线下营销正在跟我们的网络营销做一个相关的整合。　　看一下线下和线上如何来完成营销的跨界之恋，有的时候网络营销跟传统营销整合起来获得的是一加一等于十一的效果，有可能通过融合的方式，使的我们帮助企业花的十万的营销方案看起来会是一百万，这是我们最常见的一种户外的广告，这里面有一位美女，很诱人，重要部位被二微码挡住了，赶紧解开他的秘密吧，就可以看到一个无码版本了。考虑到大家有的朋友没有带手机，没有安装软件，我已经帮大家解好了，想看吗?调整一下呼吸和心跳，激动人心的时刻就要带来了，这是无码版本的被誉为历上最坑爹的一个广告。通过这样一个操作，会使得效果有很大的提升，如果按照传统的服饰的广告和营销的操作方法，就是一个模特在这里播放的话，他的影响力是没有办法达到一个效果的，但是通过我们的网络手机终端的融合，起到了一个翻倍的效果。　　还有咱们的常见的公交车广告，公交车最传统的广告，我想问一下你们会看吗?这样的印象对你们会深刻吗?很困难。如果有一双深情的大眼睛在街头上凝望你，你会不会拿手机跟拍，这个传到微博上，可以作为什么样的广告?可以作为眼药水、彩妆都可以，告诉大家一个方法，把我们的营销费用坎掉三分之二，效果翻十倍，假设说有一百万的设计费用，全部坎掉，坎掉八十万，只投二十万，拿出五万块钱给我们媒体，让媒体报道这个案例，以一个精彩事件的方式分享，再拿出五万块钱给我们在座的各位，每一位普通的网友，如果谁拿到手机拍摄了，到微博、博客等等的方式上，就会有一些企业的奖品，整体测算下来，营销费用会下跌70%，但是效果会翻倍。　　还有去年比较疯狂的一个团购网，拿到很多风投，拿过来以后，大部分都烧给了网络营销。来看一下这个是他做的线下的灯箱的广告，你觉得这个灯箱的广告真正能起到很好的效果吗?其实对于大家来讲叫做视而不见，如果按照刚才的操作思路，如何来激发一个创意点?甚至让网友跟拍，甚至有一个活动，大家想一下如何来进行变化能够更加的有效?我给大家带来一个简单的小事例，假如说网络广告走进我们的公交车和地铁，这样你愿意不愿意拍下来?会不会形成一个真正的事件，好像有一点点恐怖，甚至觉得有一点恐怖，甚至可以换成猪蹄版本，开玩笑。把一些广告通过网络的方式进行引爆和增值。　　甚至我们的一些宣传单页进行一个爆炸，这个是我刚刚服务的一个客户，这个是广州的一个彩妆的企业，他原先做的国外市场，欧盟还有迪拜，他是自己的一个品牌出口，今年回到中国来，打国内的市场，在广州的广交会上，这种发宣传页太普遍了，收到以后随手扔掉，给他们一个建议发钱，发美元，收到以后发现上当了，中间的图形换成了模特，并且这个二微码会打出一百块钱的优惠券，这样一个传统的宣传单页通过网络获得一个加分和增值。　　下面还有一个点是什么呢?视频广告，咱们传统的视频广告已经是非常的火爆，并且是最主流的一种营销的方式之一，这里我想提及的网络如何为我们的传统营销加分?乐事在去年年底的时候投的一个百事全系列的广告，集结了很多大牌的明星，包括张国立等等这些所有的，他的电视广告他投放的其实是非常广的，电视广告的最后一个是干什么呢?搜索，想看完完整版的，把乐带回家，立刻上网搜索，把乐带回家的时候，出现了几千个的视频，因为正常的视频广告的投放太昂贵了，企业无法承担得起这么昂贵的费用，并且视频太长了，怎么办?一个普通的版本，简短的版本在电视上投放，而通过网络的方式来加长版以及海量的信息的一个覆盖，使得这种获得高额的价值。这是一种最简便的方法。　　还有另外一个更高层级的，今天来开会非常的辛苦，给大家准备了一些茶点。这个广告想说早餐和茶点怎么样?吃了以后很有活力，很营养丰富。这个还不是我要谈论的一个重点，重点发生了什么呢?这个广告来到了中国，遭遇了山寨，请看一下本土化处理的版本。　　这个广告是不是更能够容易被我们的用户篡改、恶搞，甚至等等传播。因为后端的东西才是最大的一个营销产生。最近我们杜甫很忙，对于我们杜甫来讲，我们进行网络营销策划的时候，不是说我们企业的市场部很忙或者广告公司很忙，而且变成让我们的用户非常忙，让我们的用户帮助我们进行广告二次创作，甚至更多的传播等等所有，这个时候才带来了传统的电视广告投放，通过广告带来了巨大的争执。　　还有另外一种新的玩法是什么呢?问大家一个问题历史上最贵的驴是什么呢?跟我们网络很有关系?这个驴很贵的跟姚晨很有关系的，感驴网，这个光投放是上亿的，最奇怪的这个驴被别人偷跑了，出来以后这个驴比较抢眼，甚至大家都不太记得姚晨代言的广告，但是记住驴了，所以很多朋友看了以后很感兴趣，这个查什么呢?赶驴网，有一家竞争对手叫做百姓网，立刻注册了一个网址，我们感驴网的一句叫做感驴网啥没有?感驴网上市了以后，截了很大一块流量，感激网很生气，姚晨今年代言了非常多的广告，甚至没有多少去谈起她或者主动的看这个广告，很少。现在变成了她出事了，变成了我们的一个话题，有可能会嘲笑，一个网站挺傻的，花了一个亿投放的广告，结果驴被别人偷跑了，在嘲笑的过程中发生的，什么叫做营销，营销的本元是什么?就是关注与传播。只要能够引发和关注与传播的就是营销，可以是任何形式，也可以不是任何形式，其实洽洽对他的关注，甚至嘲笑正是最大的营销发生了。　　在我看来其实对这一场闹剧里面，没有输家，无论是感激网还是感驴网都没有任何的损失，甚至我觉得感驴网是上天派下来拯救我们的感激网的，他这样一闹的话，一个亿的广告费变成了两个亿三个亿的。视频广告投放了以后，发生的一种议论将会成为最大的营销。　　下面还有一类是我们的活动，线下的活动如何于网络，我刚刚辅导的一个客户叫做汉芳，请我们的女王陈树，还有孔令辉的前女友马舒代言的，本来他在20号做一个千人的经销商大会，原来把这两位代言人请过去，做一个简单的出席，所有的明星代言都是这样的，所有的活动基本上都是这样常规的策划，后来给她一个小的建议，如何来通过网络为我们线下的活动进行增值?其实我们会发现网络上有很多明星的粉丝团级，他们对明星有着狂热的，甚至宗教般的一种热情，甚至利用网友的力量来进行传播，这个时候就开放了一些名额干什么呢?邀请网友到现场，对我们最喜爱的明星进行现场告白，如何甄选这些网友呢?微博是比较火爆的，采取的方式是什么呢?微博上让他们陈树和马舒这边，每一个微博抢到了120层楼层的话，你有机会到现场跟你的明星零距离接触，为什么是这样的?120的意思是要爱你，表示了对明星的热切，还有一个是十二周年，如果正常的一个明星在活动简单的出席一下，现在来讲其实价值量并不是特别大，而通过这样的网络操作，还可以使得线下的活动有很大的提升，同样还有一个案例是什么呢?现场的时候在门口会摆放一个大的广告牌，中间有一个空档，这个时候你可以站到广告牌合影，可以变成一个封面人物，这不是最刺激的，会场有一个大的LED屏，如果你拍摄了以后，进入到大屏幕，你的个人的形象就跟陈树和马舒一起展示在最大的LED屏上，成为全场最闪亮的明星，如果简单的下过去的话，没有很大的价值，但是通过微博这样操作的方法，让我们的线上有一个爆炸的增值。　　这是一个可口可乐的自动贩卖机，有一天他对你说了一句话叫什么呢?他开始向你求拥抱，在头两年的时候，有一个美女抱抱团，现在我们的贩卖机也在求拥抱的，很奇怪的，有一个大胆的女生就抱了一下，有什么惊喜，抱的话有免费的可乐出现。这个非常好的表达了可口可乐的这种快乐的一种理念，在网络上也形成了一个巨大的传播流。　　以上是说大的各类传统营销的方式在进行成长和增值，下面我再有两个现场的方式重点强调一下，线下营销的一个收口，搜索引擎同时又是线上营销的入口，我们看一下PPT的左手边，看到大量的电视、广播、杂志传统的媒体，可以通过线下营销作为一个收口，中间起到了一个桥接的作用。　　有一款联合立华的香水是凌士效应，当你喷上这个香水的时候，会让你快速成交。当你输上凌士效应的时候，就会出现很多的活动，还有一个网络营销的出口，全部的网络的平台成为一个集结号，这里面有一个陈老师，陈老师找了一个代言人，陈老师是谁呢?猜一下一个明星，什么比较符合?陈道明也可以，很有魅力。还有一个可能更适合，有朋友喊出来了，是我们的摄影大使陈冠希，这不是恶搞，这是真的，当然这个品牌特性也比较明显，是通过代言，在网络上引发一种议论，这是做一个代言相关的争执的营销。　　下面再来看一下思科的案例，这是一个思科和搜索引擎和传统媒体整体争执的一个案例，这是什么呢?这是思科的网助学堂，这是一个平民媒体的一个广告，下面有一个位置，当有人对思科网产生兴趣的时候，我们在线下营销的时候给他临门一角，刺激他检索这些东西，获得更多。甚至他的视频也是同样操作，类似于刚才说的把乐带回家，通过这种进一步的搜索引擎的进行刺激和加分，还有一个点是我们比较火爆的是手机和移动互联网，把他称之为手机成为一个内裤型媒体，什么意思呢?我们手机唯一是一个24小时贴身陪伴我们的，恰恰是一个贴身陪伴造成了很大的价值，假如说我们后天开完会飞回去，还有半个小时再登机，我们还有办法打开电脑再改一下PPT吗?很困难，但是我们的手机给我们营销打上了补丁，因为对于手机有可能带来的是一种，手机就像是一个无微不入的口。　　这里给大家准备了一个小的案例。这个是通过的手机的应用，把所有的我们看到的传统的线下的方式进行关联和操作，这个是视频广告跟我们的手机进行一个信息的融合，当你看到上面有播放视频广告的时候，通过手机就可以操作，甚至广播。　　以上是说到的一些具体的形式，下面再做一下简单的总结，给大家讲了这么多东西，不是说让大家记住一些东西，让大家忘记一些东西，第一个叫做什么呢?打破潘篱，忘掉形式，具体是哪一种传统形式和网络形式都不太重要，只记住一个字叫做人字，我们的消费者在哪里?我们的营销就要跟到哪里?消费者喜欢什么形式，我们就给他怎样的形式。第二个点请看两位著名的笑星，本山大哥和黄宏，两位落差会比较大一点，但是从作品上，他们都依托央视的平台进行一些艺术创作，他们的差别在哪里?我们的本山大叔比较有智慧，光招门徒建平台，让更多的人服务于本山传媒的一个航母，来树立更高的地位，然后创造更高的价值。这个时候我想说的是我们的未来的网络营销，也不是学黄宏在这里自编自演自导，而是学会忘记自己，构建平台，构建激励机制，让普通的消费者参与进来，让消费者获得更广泛的资源。　　好的，最后一个点是什么呢?忘掉营销，制造内容。在今年四月份的时候，从参加新浪的网络营销奖，在终审的时候有一个讨论，可能未来不在存在营销，只有内容，用户需要的内容，不再是骚扰式的营销，好的，基于这样的点，我们的营销方式是打猎的营销方式，打猎是以我们脑白金为代表，把媒体的所有的通道整合起来，电视广告一直在发送，像把我们的用户用猎枪围起来，但是在现在在网络上出现的一个情况是什么呢?每一个用户手中有什么呢?鼠标这个鼠标很可怕，是一杆冲锋枪，他随时可以秒杀掉他不喜欢的内容，这个时候我们的营销变的更加的艰难，不是强迫式的推出，而是演化成钓鱼，制造用户需要用户的鱼饵，把内容进入植入才是最好的方法，我们小白兔去钓鱼，第一天高高兴兴去了，又没有钓到，第二天又高高兴兴的去了，也没有钓到，第三天又放了鱼钩，小鱼会说你要再敢放胡萝卜，我就跟你拼了。　　这个时候不是单纯的输送我们要传播的这些营销的东西，而是变成思考小鱼到底吃什么鱼饵?我要推广，我要做营销，一旦这种思维发生的时候，就代表着一个营销的失败，好的，我以上的内容就讲到这里。　　再简单补充一下，去年来的时候，段老师给安排的一个任务，讲了一下分享了一些教学的互动的经验，今年是站再一个整体的网络营销业界我看到一些新鲜的东西去分享，希望给大家一些小小的启示，咱们听我们陈教授还有商老师讲话完以后，我也比较的感慨，我觉得段老师每年呕心沥血策划的中国网络营销大会其实是一座桥，桥的这头是我们的企业，在桥的这头，我们的学校在桥的那头，无论我们见或者不见，中国网络营销的火爆就在这里，无论我们来还是不来，中国网络营销对于我们企业和学校的帮助就在那里，最后预祝我们大会圆满的成功，感谢大家。本文转载自中国互联网行业社交媒体-速途网： http://www.sootoo.com/content/314840.shtml; 0 个评论

分享樊东平、刘东明、马海平、殷铁松论道中国产权互联网论坛: hildm 2012-9-27 14:13; 2012年9月11日，第四届中国产权市场互联网论坛在新疆乌鲁木齐盛大举办，金马甲总裁樊东平博士，清华、北大总裁班网络营销专家、中国电子商务协会网络整合营销研究中心主任刘东明，国际版权交易中心总经理、YBC专家导师和YBC全国项目评审委员会委员殷秩松，爱帮网CEO马海平，智信创元沈拓，新浪微博经理岳才勇等行业专家出席本次会议，并发表精彩演讲。来自全国各地20余家产权交易机构的名代表参加了此次盛会。　　本届中国产权互联网论坛围绕“新互联网时代的交易所营销之道”展开，通过专家演讲、主题发言、商务考察等形式共同探讨中国产权市场如何在新互联网时代提升营销能力，增强区域影响力，推动产权市场持续、规范、有序、健康地发展。　　金马甲总裁樊东平博士首先发表会议致辞，樊博士在会议致辞中指出，在本次论坛中金马甲将探讨的主题作了一个大的跨越和延伸，既立足于互联网的发展和变革，同时又聚焦于这些技术变革对社会各行业各业的市场营销、业务拓展、经营管理带来的冲击、挑战和机遇，尤其启发我们去思索产权行业该如何积极应对这些时代命题。　　北大EMBA、清华总裁班网络营销授课专家，中国电子商务协会网络整合营销研究中心主任刘东明老师分享了中国电子商务发展十大趋势。刘东明老师对产权市场与电子商务、互联网的融合的前景非常看好。刘东明老师在演讲中指出中国消费品电子商务竞争已经白热化，而针对产权交易的高端电商市场还处于蓝海阶段，未来随着产权市场对互联网工具的熟悉，必然会有长足发展。　　中国产权互联网论坛上，新疆产权交易所总经理侯晓红、爱帮网首席运营官马海平、智信创元咨询有限公司总经理、创始合伙人、多家电信运营商、互联网公司长期合作顾问沈拓；新浪微博事业部高级经理，新浪微博新疆地区负责人岳才勇等国际版权交易中心总经理、YBC专家导师和YBC全国项目评审委员会委员殷秩松、北大EMBA、清华总裁班网络营销授课老师刘东明相继发表讲话。各位专家来分别围绕当下最热门的“电商经营”、“移动互联网应用”、“微博运营”等现象、趋势进行专题演讲，分享了最前沿的知识理念，介绍了生动的企业案例。　　中国产权互联网论坛迄今已经举办四届，中国产权市场的电商、互联网融合之路，漫漫兮其修远，期待产权人与互联网人共同求索精彩。; 0 个评论

分享刘东明受邀担任中国汽车数字营销总评榜评委: hildm 2012-9-27 13:31; 中国汽车数字营销，经历了激荡变革的创新10年。汽车企业，代理公司与媒体平台三方携手，以用户需求为核心驱动力，时刻把握最新传播理念和技术，创造出一系列超越用户期待的产品和案例。中国汽车数字营销行业的奥斯卡——2012中国汽车数字营销总评榜评选启动于2012年4月，面向国内所有在售国产、进口品牌车型的总经销商，及其数字营销代理公司，公开征集自2011年1月1日-2012年5月31日，在中国大陆地区线上投放，传播的优秀数字营销案例；并设立评审委员会，由网易门户事业部副总裁李黎、梅松林博士、网易汽车事业部副总经理程李、科特勒咨询集团（中国区）总裁曹虎、DCCI总裁胡延平、中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任、清华、北大总裁班授课专家刘东明、易观国际总经理李智、《商业价值》主编张鹏、艾瑞咨询集团研究院院长曹军波、平安信德首席顾问边建平10位专家评委，对所有入围案例，根据营销理念，包装模式，技术应用，用户体验，营销效果等多个维度，进行综合评估打分。科特勒中国区总裁曹虎、清华北大总裁班授课专家刘东明评审委员会最终评选出年度最佳整合营销、年度最佳营销创意、年度最佳新媒体技术应用等18个年度最佳营销案例大奖，并推选出年度创新活动营销，年度创新用户体验等6大类别的年度创新营销案例奖项。在2012汽车数字总评榜评选中，大众、卡迪拉克、雷诺、宝马、奥迪、奔驰等国内外63个汽车品牌的237个数字营销案例入围，基本覆盖了评选周期内，国内主流汽车品牌的所有优质数字营销案例，堪称中国汽车数字营销行业的奥斯卡。大众进口车总经理申筱洁 2012中国汽车数字营销总评榜获评审委员会名单网易门户事业部副总裁李黎网易汽车事业部副总经理程李 J.DPower亚太区客户服务和研究总经理梅松林博士科特勒咨询集团（中国区）总裁曹虎艾瑞咨询集团研究院院长、首席分析师曹军波 DCCI互联网数据创始人、总裁胡延平平安信德（北京）整合营销顾问机构首席顾问师边建平中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任、清华、北大总裁班授课专家刘东明易观国际首席分析师兼运营总经理李智《商业价值》主编张鹏宝马电子行销经理赵毅网易汽车、J.D.Power、平安信德整合营销顾问机构，与寰球汽车传媒、《汽车周刊》、《21世纪经济报道》、《新京报》、《汽车公社》、《汽车商报》、《参考消息·北京参考》、《商业价值》等合作伙伴一起西湖论道、共襄盛典!; 0 个评论

分享刘东明：淘宝以实际行动捍卫知识产权: hildm 2012-9-17 11:03; 对于美国贸易代表办公室(USTR)把淘宝网列入假冒和盗版产品的“恶名市场”(notorious markets)名单，中国电子商务协会网络整合营销研究中心主任刘东明认为，中国ZF自加入wto以来，对保护知识产权不遗余力，淘宝网也一直在以实际行动保护知识产权，所谓“恶名市场”名单，并未对外公布过评判标准和尺度。　　对于美国贸易代表办公室(USTR)把淘宝网列入假冒和盗版产品的“恶名市场”(notorious markets)名单，中国电子商务协会网络整合营销研究中心主任刘东明认为，中国ZF自加入wto以来，对保护知识产权不遗余力，淘宝网也一直在以实际行动保护知识产权，所谓“恶名市场”名单，并未对外公布过评判标准和尺度。淘宝网不需要过于担心这个机构“恶名市场”的评判，只要继续为保障消费者服务而努力即可。　　据悉，今年4月淘宝网开发的知识产权投诉平台正式上线，任何权利人通过连接互联网即可登陆系统平台，实现线上知识产权侵权投诉的提交和查看功能，提高了权利人、投诉方的用户体验度、完善投诉的流程。使权利人能够一网完成从注册到处理反通知的所有功能。同时，为响应国家九部委的网络打假行动号召，淘宝网从2011年1月1日起继续开展侵犯知识产权和假冒伪劣商品打假专项工作。从2011年1月1日起持续开展侵犯知识产权和假冒伪劣商品专项共8次（鞋服、箱包、母婴、药品、化妆品、音像、软件、手表、图书、食品），处理侵权商品信息达6200万条，其中接受投诉受理的商品信息处理量为820万余条。　　“难道美国的网购网站没有碰到过侵权投诉么？”刘东明认为，任何一个卖场都可能遇到保护知识产权的问题，美国的机构以自定标准指责别国公司，公正性无从谈起。　　他表示，淘宝网坚决打击侵权打击假货，越来越多的品牌商进驻说明这是一个良好、健康的网购平台。对于美国机构所谓“恶名市场”评判，不用过于在意，只要继续用实际行动捍卫知识产权保护，为保障消费者服务而努力即可。; 0 个评论

分享路长全、刘东明为居然之家家装营销培训: hildm 2012-9-15 09:39; 　近年，家居行业高速发展，众多家居品牌推陈出新，并且纷纷投入于互联网大潮，挖掘互联网的营销价值。为了快速捕捉市场动态，在市场新竞争环境中抢占先机，居然之家开齐了针对全国门店店长、为期1个月的系列培训课程。其中营销课程邀请到著名营销管理专家、北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、能实业集团副总裁、伊利集团营销副总裁中央电视台广告部策略顾问、海尔商学院客座教路长全老师和北大EMBA、清华总裁班网络营销授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA网络营销授课专家刘东明老师作为营销课程主讲老师。　　路长全，《前沿讲座》特邀嘉宾、工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、前沿讲座特邀嘉宾、携训网特邀讲师、中央***校MBA总裁班客座教授，拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。路长全老师著有众多畅销专著：《解决：营销就是解决竞争》、《营销纲领》、《切割营销》、《品牌背后的伟大两极》、《切割》、《经济漩涡下中国企业的出路》、《智慧底牌》、《新切割营销》　《路长全教你如何做营销：品牌的两极法则》。　　刘东明，北大、清华总裁班网络营销专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA网络营销专家。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，DM网络整合营销机构总经理。艾菲奖、金鼠标奖、淘宝营销盛典、网标奖、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国服装大会、中国新媒体盛典等评委、嘉宾。著有《网络整合营销兵器谱》（中国第一本网络营销畅销书）《中国网络营销年鉴》《微博营销》，提出网络整合营销4I原则和网络整合营销十八般兵器。为中欧商学院、阿里巴巴、搜狐、香格里拉、优米学院、上投摩根、五粮液普什医塑、金龙客车、美肤宝、中国高校网络营销师资研修班、IBM、通用、强生、浙江天台山、ING、思科、TCL、长虹、诺基亚、杰士邦、中国移动、中国联通、中国电信、总裁网、中国培训网等品牌培训、服务。据悉，刘东明老师清华大学网络营销家装总裁班近期即将火爆开启。　　此次居然之家家装营销课程路长全老师分享了家装切割营销、品牌两极法则，家装营销方式方法，刘东明老师则对居然之家网络整合营销兵器谱、居然之家网络营销内功等两大方面进行了详细讲解阐述，解析了家装网络营销之道，也针对性探讨启发如何运用网络“榨取”居然之家陈宝国代言的“剩余价值”。　　来自居然之家全国门店的近百位店长、总监学习了路长全、刘东明老师培训课程后非常兴奋，居然之家集团培训部经理刘宏伟以及居然之家各位店长对刘东明老师课程高度评价，希望再次邀请路长全、刘东明老师做专项深入培训。刘宏伟经理还幽默地说，本次网络营销培训他还有意外收获，刘东明老师课程运用大量武侠比喻、生动形象，如网络营销兵器谱、网络营销孙子兵法等，激发了他对武侠的兴趣，刘经理要回去补习下武侠小说。　　居然之家为顾客提供装修设计、装饰材料、家具、家居用品及饰品等"一站式"服务，融家装设计中心、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场等多种业态为一体的大型国有企业。从设计到装修，从购买材料到家具配套，从家用电器到家居用品、家饰用品,也就是说从您拿到房子钥匙到正式入住，所有消费环节都可以在居然之家实现。经过十余年的发展，居然之家已经发展成为全国家居建材流通领域中重要的连锁品牌，在家居建材流通行业内取得令人瞩目的成就。　　; 0 个评论

分享刘东明、埃森哲耿欣、特步肖利华时尚CIO俱乐部培训: hildm 2012-9-12 10:05; 2012年6月8日，时尚CIO俱乐部智慧品牌·探索之旅踏上了东南海滨名城—厦门。以“线上线下一体化成就智慧品牌”为主题的高端峰会在海悦山庄圆满落下帷幕，这是时尚CIO俱乐部全国峰会巡礼的第二站，汇聚了众多实力雄厚的传统服装企业以及行业专家级嘉宾团，共同探讨如何共建线上线下一体化生态圈。福建当之无愧是一块服饰行业的风水宝地，七匹狼、利郎、安踏、柒牌、特步、九牧王、361°、富贵鸟等都在全国鞋服类品牌中占据领先地位，巧合的是这些历历在数的知名传统企业都发源于福建，这个偏东南一隅的沿海省份。回顾过往，当全国大部分传统企业对线上电子商务懵懂无知时，福建的品牌商已纷纷试水线上新兴模式；当大部分传统企业正在线上与纯电商企业殊死搏斗时，福建的品牌商开始设想打造线上线下一体化生态圈，意图双线合并缩小各自劣势，整合长线优势，实现未来商业和谐化，福建在国内鞋服类行业中遥遥领先，所以此次时尚CIO俱乐部厦门站高端峰会越发独具非凡意义！此次以“线上线下一体化成就智慧品牌”为主题的高端峰会特别邀请到了北大、清华总裁班网络营销授课专家刘东明老师、埃森哲耿欣以及特步肖利华共同探讨如何共建线上线下一体化生态圈。早前，传统视频广告只通过特定的渠道如电视台传播推广，随着互联网的兴起繁荣，视频广告开始在网上蔓延，通过网络传播，人与人之间的互动，进行着一场又一场免费病式的营销传播，但如何能让传统视频广告享受到互联网疯狂传播呢？中国电子商务协会网络整合营销研究中心刘东明先生认为首先要有创意的视频，随之通过线上线下融营销，引起人群的关注，从而达到传播的目的。刘东明先生在会议现场生动有趣的实例，让大家欢笑的同时，更对视频传播有了更深刻的认识！中国电子商务协会网络整合营销研究中心主任刘东明先生演讲线上线下融营销近年来消费者的消费习惯发生了巨大的改变，从传统线下走到了新兴线上，但很多传统企业仍是将线上作为一个独立的经营渠道，线上线下的消费体验处于分割状态，而线上线下客户人群交互却已成现实，埃森哲互动营销咨询耿欣先生认为，企业若不顺水推舟融合线上线下，增强互动体验，只能走向没落，耿欣先生在会议上展现了丰富有趣的国外案例，让大家看到了国外线上线下融合发展的实例及成效！埃森哲耿欣先生演讲跨渠道与无缝穿越越来越多的年轻消费者习惯把更多的时间花在电脑和机上，他们再也不接受了无生趣的硬性广告，他们想要双向互动、新鲜、参与、创新，消费者模式发生了逆转，作为以消费者为核心的企业该何去何从？特步（中国）有限公司肖利华博士结合特步整合案例谈到，渠道演变，本质是争夺消费者入口，未来必然是移动互联网的天下，企业需建立以消费者为核心的全网营销战略，只有坚定不移跟随消费者的脚步，才能真正在零售行业发光发亮！特步(中国)有限公司肖利华博士演讲正在发生的未来—以消费者为核心的全网营销; 0 个评论

分享刘东明：i伦敦 i社交 i奥运营销: hildm 2012-8-13 13:30; 奥运会是最好的全球化营销时机之一，但只有电视“一个屏”的时代一去不复返。从北京到伦敦，奥运会的传播从一块屏幕，变成了85亿个屏幕——法国科技公司源讯(AtosOrigin)2011年10月公布的《奥运会十大科技事实》清单里提到，2012年伦敦奥运会期间，将有85亿台平板、智能手机等移动设备联网。今天，这份清单成为现实。屏幕的增多，凸显了普通网民的话语权，每个用户都拥有了自己的“耳朵”和“嘴巴”。于是，社交奥运来了！—— 无论是运动员、官员还是全球观众，人们通过Twitter 、微博等社交平台第一时间发表意见，交流看法，这类消息甚至“ 导致通信网络不堪重负，进而影响了电视转播。 ”这便是社交网络的魔力。互联网奥运的社交狂欢在碎片化传播环境中，人们获得奥运信息的途径不再只有电视频道和网页新闻，越来越多的人成为社交网络上的活跃分子、内容的生成者，甚至有影响力的名人或者草根领袖。通过社交平台，网民更是可以直接与奥运冠军们实时互动，为奥运加油助威。夺取首金后，易思玲落户于腾讯的独家微博被网友恭喜“爆棚”，仅夺金时刻 1 分钟内， @ 易思玲的微博狂增 10 万条。羽毛球运动员林丹在颁奖仪式结束后，第一时间更新其腾讯微博，简单的一句话—— “不知道该说什么了我爱所有支持我的人” ，道出他自己心中的激动、喜悦和感激，让网友感受到了一个夺取奥运冠军后真切的“超级丹”。可以说，奥运会上的每个精彩瞬间、热点话题都会引发网友在社交媒体上的评论、八卦或吐槽，他们是这场“社交奥运”的亲历者和重度参与者。奥运营销，最爱社交奥运会开幕式、奥运村、比赛场 …… 伦敦奥运会因为社交媒体而变得没有秘密，人人都是“记者”，每一个人都可能是奥运报道记者，社交媒体变身“全民记者团”，成为奥运会不可或缺的一道风景线。面对如此巨变的奥运会，希望借奥运之力来传播品牌影响的公司该如何应变？笔者曾在拙著《网络整合营销兵器谱》分享，在社会化媒体时代，品牌将是半成品，一半由企业完成，另一半由消费者参与互动体验来完成。这就不仅要自己深入社交网络，更要挑起受众热情，引导受众参与到企业设计好的“社交场”中来，与品牌互动，体验产品和品牌的价值。运动服饰品牌361°便借社交奥运之势推出了“伦敦行动，全民记者团”的奥运营销活动。在腾讯互动平台，以“全民记者证”为主线，贯穿QQ秀、QQ空间、微博等平台，邀请消费者参与到伦敦奥运报道中来，充分调动了腾讯核心社交互动用户的积极性，实现最大的曝光和互动效果，此外，还通过植入道具的互动方式提升品牌多次曝光和好感度，实现品牌价值的输出。网媒争锋，伦敦社交奥运新机遇 4年前，北京奥运盛况空前，传统网络媒体大佬喧嚣兴奋，但社交网络只是小荷初露尖尖角，偏安一隅。4年过后，从北京到伦敦，社交、移动已然成长为簇拥奥运的诸多网络媒体中的新面孔和生力军。在国内四大门户中，腾讯提出构建Web+WAP奥运实时社区、新浪在手机新浪网搭建了2012伦敦奥运站、手机搜狐实现伦敦奥运赛事的视频点播、网易新闻客户端24小时不间断的手机奥运播报，各有独特优势。中国互联网媒体对伦敦奥运会报道的巨大投入引来了国外主流媒体的关注。英国BBC 资深科技评论员Rory 特别对腾讯伦敦奥运报道总部进行了实地探访和报道。在BBC报道中，着重体现了腾讯奥运报道的技术团队及其打造的“中国茶馆”一线报道平台，对腾讯在“中国茶馆”现场录制的《金牌第一时间》和《奥运父母汇》等原创视频节目做了介绍。《金牌第一时间》栏目是在金牌产生后的第一时间，邀请金牌获得者到节目现场分享夺冠背后的故事，同时，腾讯还采用微博与现场直播同步进行的方式，与观众建立实时的互动联系。《奥运父母汇》则是将运动员的家人邀请到节目录制现场，在运动员赛后可以第一时间与家人见面。 Rory 在报道中称“每天有千万的中国观众由此了解中国选手在伦敦的表现和取得的成就，这是一项昂贵和富有雄心的运作，也代表了中国网络行业发展的雄心指向。” 对于社交媒体的全球快速发展态势，此前也曾有众多国外媒体及研究机构报道称，中国社交媒体发展形态多元、用户数量庞大且参与度高，未来中国社交媒体将赶超美国，发展潜力巨大。对此，我们也希望像腾讯这样的中国互联网企业，借助此次伦敦奥运会的契机，向全世界充分地展示中国的网络力量，为社交媒体的发展注入更鲜活的发展动力。作者是中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任; 0 个评论

分享重庆商报访曾鸣、刘东明、王周平：导购获利社会化电商崛起: hildm 2012-8-4 10:43; 据统计，国内社会化电商网站已超过 50 家，截至 2011 年底，社会化电子商务市场规模已过亿元，预计到 2015 年，整个市场规模或将达到 50 亿元。　　在以美丽说、蘑菇街为代表的基于社交网络发展起来的购物或导购平台正在你追我赶时，以淘宝、凡客、京东为代表的传统电商也开始纷纷布局。如基于淘宝的淘宝哇哦、凡客诚品的凡客达人、京东商城的京东乐享等。社会化电子商务和传统电商平台合作，主要靠把顾客流转到传统电商平台上，在商品成交后，按照一定的返现比例获取收益分成，或者是利用平台投放精准广告推销。　　近日，阿里巴巴总参谋长曾鸣在全国媒体沟通会上透露，在阿里巴巴未来三年发展规划中，淘宝 SNS （全称 SocialNetworkingServices ，即社会性网络服务）将是一个重要的有机组成部分。而在今年 4 月，淘宝网曾推出全新的图片互动社区顽兔。　　依靠用户社交关系、真实经验分享等优势搭建起来的社会化电子商务（简称社会化电商）正变得炙手可热。据中国电子商务研究中心统计，国内社会化电商网站已超过 50 家，截至 2011 年底，社会化电子商务市场规模已过亿元，预计到 2015 年，整个市场规模或将达到 50 亿元。　　现象　　社会化电商网站迅速崛起　　被频频提起的 “ 社会化电商 ” ，到底是一个什么概念呢？ “ 通俗地讲，就是借助社区、微博、 SNS 等社交平台，通过社交互动等手段来促进商品购买和销售的行为。清华大学、北京大学总裁班网络营销专家刘东明介绍，社会化电商实质上是一种社会化网络营销手段的升级。　　刘东明说，社会化媒体营销已经被人熟知，例如此前流行 QQ 、旺旺等聊天工具，以及后来的偷菜、停车等社交化游戏，都是社会化媒体营销的工具，只是这些模式逐渐没落， 2011 年起，社交网站纷纷与电子商务融合，进而发展到了如今的社交化分享赢利模式，即所谓的社会化电商。　　其原型是美国的视觉社交网站 Pinterest ，它利用 “ 转发 ” 、 “ 加为好友 ” 、 “ 兴趣小组 ” 等 SNS 元素对商品标签进行重新定义，达到基于分享的口碑传播效果，从而转化成购买力。　　 “ 别人分享过的东西，我觉得有二次挑选效果。 ” 白领王小姐说，她更倾向于借鉴其他买家及身边好友的评论及购买体验，这也是大多数网购消费者的消费趋势。　　据统计，国内目前蘑菇街、美丽说、堆糖、爱物网等类 Pinterest 网站已超过 50 家。除了这种拥有自己用户体系的第三方社会化电商平台迅速扩张外，传统电商也纷纷杀入社会化电商领域。如基于淘宝的淘宝哇哦、凡客诚品的凡客达人、京东商城的京东乐享等。今年 4 月，淘宝网还推出了全新的图片互动社区顽兔，当当网也在年初透露，称今年要推类似 Pinterest 的产品。　　此外，国内社交网站也对 Pinterest 表示出极大兴趣，例如人人网推出了 “ 人人逛街 ” 。　　原因　　返利系统奠定分享基础　　当在国外的社交网站 Facebook 、推特等还在单一地依靠广告赢利的时候，国内蘑菇街、美丽说等反而走在盈利模式探索的前列。为何在短短的一年多时间里，社会化电商突然爆发？在业界看来，这主要得益于国内有完善的返利系统支持。　　阿里巴巴集团电商分析专家付莹莹介绍，中国全民化草根化电商趋势让购物返利得以流行。目前国内的互联网返利主要有三大流派三套：百度联盟（主打广告分润）、淘宝联盟（主打购物分润）、腾讯联盟（主打游戏分润），例如淘宝有 4 亿用户，而用户只要开设一个淘宝店，有一个支付宝账户就可以参与淘宝联盟，而蘑菇街、美丽说等正是在这种日趋成熟的互联网分润返利体系基础上成长起来的。　　此外，在中国电子商务研究中心网络导购与维权专家王周平看来，近年来互联网广告费不断上升，也导致商家更青睐社会化媒体营销新方式。　　王周平表示，目前，社会化电子商务和传统电商平台合作，主要靠把顾客流转到传统电商平台上，在商品成交后，按照一定的返现比例获取收益分成，或者是利用平台投放精准广告推销。对传统电商和卖家而言，投入效果回报率更加明显，逐渐受到追捧。　　关键　　用户体验将成制胜法宝　　根据蘑菇街公布的数据，蘑菇街到淘宝页面的转化率为 35%, 在淘宝购买的转化率为 8%, 用户到蘑菇街、最后再到淘宝下单的整体转化率约为 3% （由 35%×8% 得出）。这样算来，每日可获得佣金约 13 万元。但目前，能够达到这个水平的社交化网络还很少，普遍处于转化率不理想的状态。　　随着社会化电商类网站日渐增多，模仿抄袭情况严重，社会化电商还逐渐陷入同质化漩涡中。对此，王周平认为，社会化电子商务必须强调 “ 人 ” 在媒体中的作用，未来谁能让消费者获得最佳的购物体验，谁就能在同质化严重的模式下突围成功，注重用户体验将成为竞争制胜的重要法宝。　　前景　　 2015 年市场规模或达 50 亿　　据资料显示，蘑菇街、美丽说等借用 Pinterest 瀑布流式布局后， PV( 网站页面浏览量 ) 狂翻 10 倍不止。目前，美丽说称累计用户已超过 2000 万。蘑菇街也表示截至今年 3 月底，注册用户有 950 万，日浏览量过亿。　　不过，在业内人士看来，这仅仅是社会化电商发展的初级阶段，社会化电商还有巨大发展空间。据中国电子商务研究中心监测数据显示， 2011 年中国社会化电子商务市场规模已过亿元，预计到 2015 年，整个市场规模或将达到 50 亿元。　　此外，用户反响也趋于利好。据艾瑞咨询最近的调研数据显示，九成以上的用户信任（含比较信任）社交化购物网站平台发布的信息，对社交化购物网站表示满意（含比较满意），同时， 84.7% 的用户表示愿意继续使用社交化购物网站。; 1 次阅读|0 个评论

分享刘东明主讲百度创新营销峰会: hildm 2012-8-2 11:49; 这是一个变革的时代，一个自由竞争的时代，互联网改变了世界。搜索引擎作为人类社会最重要的信息媒介，不仅影响和改变着人们的生活方式，更推动市场营销实现了结构性变革，在企业的成长过程中发挥举足轻重的作用。为促进新引擎、新营销的发展，百度创新营销峰会走遍全国大江南北，为中国企业送去搜索营销的福音。百度创新营销峰会峰会分享关于网络营销、电子商务、搜索引擎领域最前沿的理念，共同激荡创新营销的成功之道；全面解析百度全线商业产品、百度最新的商业操作模式。百度首席执行官李彦宏、百度公司销售副总裁王湛先生、百度副总裁朱光、菲利浦科特勒咨询集团中国区总裁曹虎、 DCCI 总经理胡延平、艾瑞咨询集团首席运营官阮京文、中国电子商务协会 PCEM 网络整合营销研究中心主任、北京大学、清华大学总裁班刘东明老师、实力传播首席执行官郑香霖、平成混媒传播集团董事长吴晓波、华扬联众 CEO 苏同等均做为百度创新营销峰会嘉宾演讲分享经验。 2012 年 7 月，百度创新营销交流会延续百度价值与使命，再度起航！百度创新营销峰会峰会青岛专场大会上，百度渠道部总监巩振兵、百度渠道部北方大区总监栾天、中国电子商务协会 PCEM 网络整合营销研究中心主任、北京大学、清华大学总裁班刘东明老师、灵思营销策划公司副总经理韩基双、中电华通集团副总裁张宁、潍柴动力党委宣传部部长曹茂波、速构营销策划总经理黄秋岩、 TRADEVV 总经理赵欣军等行业、企业代表共同携手创新营销之道，聚焦新媒体、新引擎！百度渠道部北方大区总监栾天表示全新的营销时代来临，搜索引擎正成为营销引擎，为营销注入新动力。搜索是线下活动的收口，线上活动的入口。中国电子商务协会 PCEM 网络整合营销研究中心主任，北京大学、清华大学总裁班授课专家刘东明老师从品牌架构的高度精彩阐释了新引擎、新营销的价值。刘东明老师提到，在今天的大互联网时代，无数的碎片信息散布于网络，就像浮萍一样，不易捕捉。而搜索引擎通过海量抓取完成品牌画像的拼图，正如奥格威所说品牌正如小鸟筑巢一样，一草一石的建立，都是由很多随手可得的材料撷取而成。消费者的每一次接触，都是一个机会去形成他对此品牌的体验。嘉宾的演讲得到了许多企业家的共鸣，掌声阵阵。会议中穿插的抽奖活动环节惊喜连连，沙画、小提琴、热舞表演充分活跃了现场气氛，让所有参会者愉快度过一个下午。本次会议增进ZF、企业之间的交流和沟通，赢得了的广泛赞誉，取得了圆满成功。; 0 个评论