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分享求职面试技巧: 过鑫影客 2014-3-25 09:27; 求职面试技巧 ---- 应聘技巧要得到一份称心如意的工作，绝非易事。或许你刚刚从象牙之塔中展翅欲飞，是个 Freshman ；或许你不喜欢现在的工作，想换个环境，换个心情，当你在四处出击求职的时候，请注意应聘技巧。写好简历非常重要，但要避免一份多投。现在许多学生存在的 “ 通病 ” ，就是简历写得太通用化，不具体，而且一份简历投给许多公司。作为学生来讲，应针对你所应聘的公司的职位需要，突出自己的技能与能力。比如说，贝尔实验室软件工程师需要招聘具备在 “UNIX 系统下，用 C ＋＋语言编程序 ” 技能的人员，而你的简历中只写了 “ 会编软件，会用许多系统 ” ，招聘人员不会选中这样的简历，应聘者当然会失去面试的机会。如果是应聘销售人员，则要在简历中写清曾销售过什么产品，前几年的销售额的趋势等等，若只说 “ 我是一个很好的销售人员，我有很多销售渠道，业绩很好 ” ，这样的简历命中率不会高。除简历外，成绩单与论文、推荐信也很重要。我们招聘很严谨，尤其是研究开发人员，要研读所有论文，然后从中评出在论文、学习成绩、简历等方面都较优秀的人员，列入考虑范围内，最后进行面试。求职目标要明确，不可轻言放弃。许多学生在应聘之前并没有明确的目标，对于自己想就职于哪家公司及选择这家公司的原因没有很具体的计划。无论是去朗讯、诺基亚、摩托罗拉、 IBM 还是别的公司，总之要有目标。即使起初并没有获得面试机会或面试没有成功，也不必灰心，可以不失时机地与面试经理联系并告知最近的进展，递交更新的简历并询问新的机会，也许该公司的经理对你没有任何印象，但久而久之，你与他建立了一定的联系，当该公司要招人时，可能会想到你，机会总要靠自己去创造。如何珍惜面试机会的来之不易？加深对所应聘公司的了解，可以给人留下深刻印象。对所应聘公司是否了解，尤为重要。我曾经历过这样一件事，那时在 AT ＆ T （朗讯的前身）公司，曾面试过这样一位应聘者。当我问他对 AT ＆ T 公司有什么了解时，他竟能把 AT ＆ T 在全球及中国的概况，销售什么产品，说得很清楚。我问他是怎么了解到的，他说他一直就想来我们公司，听到获得面试机会非常高兴，于是在图书馆泡了几天。他当时给我印象很深，不是他的答案，而是他的诚意。面试＝技能＋行为我们的面试打分系统一般分为两部分，技能分数与行为分数。技能方面重点考查应聘者专业知识和相关经验。行为方面重点考查一个人用什么样的行为完成工作的。也许你可以完成这项任务，但是怎样完成的，这个过程也很重要，也就是考察一个人的综合能力。只有双方面的结合，才能真正衡量出面试者是否适合我们的职位需求，是否和公司企业文化匹配。应聘前做好准备工作：首先，你要充满信心，请相信：天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，天生我材必有用。保持良好的状态，快乐的心情，这样的润滑剂对你大有好处，你不仅有信心，可能还因为状态极佳，不再厌烦手头枯燥的工作，良性循环会事半功倍。接下去，把自己好好剖析一番，列出自己的长处优点，工作能力，问问自己：我能干什么，我想干什么？定出自己的求职目标，听着：充充电是必要的。世界日新月异，复合型人才才会有竞争，满足于现状的井底之蛙只会被淘汰。充足了电，再为自己好好策划一下，打印一份漂亮的履历表。谦虚是美德，但恰如其分地表现自己，包装自己，非常重要。应聘的时候，你要先有概念：应聘什么职位，应聘什么样的公司，是选择三资企业还是国营企业，是选欧美公司还是亚洲公司，必须先决定好。小型交流会可以一家家慢慢看，大型交流会场内摊位多，求职者也多，所以建议先在场内浏览一圈，看看哪几家公司有吸引力，决定好主攻目标和次要目标。主攻目标，你要多费些心思，好好展现你的魅力，坐下来和招聘者好好谈一谈，向他展示你的才能，表明想为公司效力的强力愿望；次要目标，留下你的简历和简短介绍即可，自始自终，你都要自充满信心，从容不迫。应聘之后，如果你得到了面试机会，请再接再厉，作好充分装备：一、时间。面试时间确定好，不要与自己的日程安排冲突；要守时，可提前一刻钟到达，安定一下自己的情绪，整理好衣。二、仪表。第一印象非常重要，良好的开端是成功的一半。穿衣服要配合自己的个性气质，自然得体，相得益彰，千万不要夸张。男孩子选好西装领带，还要整理好发型，修好脸；女孩子应该化个明媚的淡妆，给自己信心，也是尊重别人。三、应试内容。除了简历，学历证明，还要准备好回答考官提问。除了与应聘职位有关的专业性问题，考官会问你：你能为我们做什么？为什么选择我们公司？为什么跳槽？业余爱好等等问题。所以要作好充分准备，还要准备好用英语应试，如果对方要求，或者对方是蓝眼睛、高鼻子的话。回答提问，你要时刻牢记：带着你的优雅从容、灿烂微笑、自信。最重要的一点：表明加盟对方公司的愿望，表明你的诚意。然后，你就静候佳音吧！希望看完短文的你，能舒眉展颜。祝愿所有求职的朋友心想事成。给应届毕业生的九条求职建议 1 、告诉你遇到的第一个人关于你的目标和你想做的。 2 、不要害怕给雇主打电话，最坏的可能就是他们说 “ 不 ” ，妙极了！永远要知道要联系的对方的名字，写给 “ 主管者 ” 的求职信永远是不管用的。 3 、没有完美的面试时问题的标准答案，雇主仅仅想知道你能否进行理智的谈话。 4 、不要担心即使你的分数没有其他的求职者高。 5 、雇主关心的不是你是否在读大二读历史考了个 C ，他们想要的是，聪明的并有求知欲的人。要有恒心，不要太容易的就把老板的一个 “NO” 作为答复，老板们太忙，没有时间来答复你。 6 、你必须有始有终。　　 7 、要尊敬秘书和助手，她们拥有真正的权力。 8 、振作起来。 9 、一下子发了 500 份履历然后在那儿等电话并不是好的求职方式。面试的方法和技巧俗话说有备无患。在参加面试前进行一些必要的准备，对面试的成功来说是必不可少的。（ 1 ）深思熟虑，充分准备，对应试者来说，流利自如、文雅幽默的谈吐是面试成功的必备条件。著名电影演员李雪健因扮演《焦裕禄》而获得最佳男演员奖。在授奖仪式上，李雪健抱着奖杯激动地说：苦和累都让好人焦裕禄受了，名和利都让傻小子李雪健得了！然后鞠躬下台，顿时掌声四起。他摈弃了惯用的感谢导演、感谢剧组、感谢观众、感谢生活等陈词滥调，虽然也感谢生活，感谢原型，但说的话令人耳目一新，既符合那个场景的客观要求，也体现了中华民族谦逊的传统美德，理所当然地受到欢迎和赞扬。李雪健的这两句精彩演讲绝不是应景即席之言，而是充分准备，深思熟虑的结晶。大学生在平时就要有意识地加强语言表达能力的训练，渐养成与陌生人自如交谈的习惯。多参加集体活动，课堂讨论大胆发言，也有助于讲话能力的训练。在面试之前，准备一个简短的自我介绍腹稿是必要的，同时也应该为一些典型提问准备好答案。进行模拟面试训练，这样可能效果更好。有些学校会组织一些模拟面试，遇到这类活动，大学生要积极参加，以积累经验，锻炼自己。在一次招考公务员的面试时，某毕业生小陈被要求用两到三分钟的时间介绍自己的情况，介绍得应该说非常成功，主要经历、主要优点是什么、需要改正的缺点有哪些，等等，口齿条理都很清楚。当他讲完后，考官问请回答 1+1 ＝ ? 这位毕业生稍加思索便十分自信地回答：你需要它等于几它就可以等于几。接着，考官又问：古代人为什么爱鸟？它楞住了，他学得是物理，怎么回答这个问题呢 ? 但他的心理素质显然不错，他脸稍微一红，说：因为古代人爱鸟，鸟是他们生活环境的一部分，所以 …… 回答得尽管有点牵强，但尽了最大的努力 …… 。最后这位毕业生还是被淘汰了。考官解释原因时说：这位毕业生显然也看过不少书。一位企业的老总在招聘部门经理时问过我提到的第一个题目，一位应聘者回答与这位毕业生回答的一样，结果这位应聘者被录取了，显然这位毕业生也看到过这样的题目，说明他是读过不少关于求职技巧方面的书。但他没有用好这一技巧，他忽视了他应聘的是公务员，而人家应聘的是企业部门经理，企业老总希望自己招聘的部门经理一年能创造上百万的利润，那他就得朝这个方向去努力，但我们这里应试的是公务员，公务员的基本素质之一是实事求是，因此他对 1+1 的回答只能说明两个问题，要么是生搬硬套，要么是盲目服从。这与公务员的要求是格格不入的。（ 2 ）知己知彼，百战不殆主考官提问的出发点，往往与招考单位有关。因此，面试前应尽可能多了解一些招考单位的情况，对单位的性质、业务范围、发展情况等做到心中有数。另外，了解招聘单位具体岗位对知识技能的要求也有利于有针对性地展示自己的特长。某电器集团招聘现场，一家沿海城市的家用电器公司是以质量第一享誉国内外的著名企业，他们在北京招聘应届毕业生时，总要问及一个问题：你对我公司有何了解 ? 回答了解不多或不了解的人很快就被淘汰出局，那些对公司有深入了解的毕业生倍受青睐。一位受到考官连连赞许的考生是这样回答的：贵公司最大特点就是高度重视质量，用质量去占领市场，用质量去获得信誉，用质量赢得市场高价位，用质量去进行国际竞争，贵公司老板曾因此应邀去美国哈佛大学授课。我本人性格内向，对任何事情都严谨认真，一丝不苟，符合贵公司的企业文化要求，我愿为贵公司的发展贡献微薄之力。能够如数家珍般地讲述对用人单位的详细了解，极大地缩短了考官与考生之间的心理距离，给人以未进厂门，便是厂里人的亲切感觉，这样的毕业生能不受欢迎吗 ? 当然做到这一点并不容易，需要事先大量的调查研究和精心准备。（ 3 ）机智应变，从容不迫主试者往往询问求职者的有关情况作为面试的切入点。这个问题看似简单，其实往往不是所有的人都能应付自如的。有时难免会在主试者出人意外的询问下手足无措、张口结舌。为了检验考生的实际工作能力，面试中往往设置情景试题，以测试考生的个性特征，办事效率和应变能力。北京某旅游公司要招聘几名新员工，要求是能够具有创业精神，以较少的开支和较短的时间开拓公司旅游业务。在进行考生的外语水平和业务知识考核的基础上，还剩下 3 名考生。考官让考生独自一人在办公室值一次夜班，负责接收国内外传真和电话。每隔一段时间、考官都要与之通话、了解业务情况。值班室 ( 即考场 ) 设在会议室，屋内没有床位，只有会议桌和椅子及电视，电话则放在隔壁的办公室里。面对这一考试，三位考生的表现各异。其中一位明确表示，自己从小还未睡过这种床，担心会从会议桌上掉下来，不愿值夜班；另一位满口答应，可是晚上的电话却无人接。第二天早上问他为何未接电话、未能值班时，他振振有词地说：毛毯太脏了，也没有枕头，我自费在外面开了一个床位。考官表示住宿费可以报销，然后客气地将他送出考场。而另外一位考生的表现则受到两位考官的一致称赞：当天晚上，两位考官佯装询问业务情况分别几次往办公室打电话，铃声一响，便有人答话，而且非常及时，使考官十分诧异：会议室中无电话，值班地点与电话机有十几米的距离，为何接听电话速度这样快 ? 于是相约第二天早晨早些上班看个究竟。当考官到达时，这位考生正在收拾房间。原来，他在会议桌上铺满报纸，将隔壁的电话牵到了会议桌上，报纸当枕头，身盖毛毯，随时可以接收电话。等他收拾完房间，物归原处时，考官关切地问他：吃早饭了吗 ? 晚间休息得好吗 ? 他回答说，昨天晚上就买好了方便面，早饭已用过，还说这种条件比在家中是艰苦一些，但比起上学期间的出外实习、游玩、条件要好得多 ! 我与同学结伴去泰山等地旅游时。白天游览，晚上要么睡在火车途中，要么睡在车站，为了看日出，只租了一件大衣，在山上呆了一夜，所以，象值班一类的工作我很快就可适应。说得考官连连点头。（ 4 ）仪表端庄，举止大方衣着仪表是一个人内在素养的外在表现，得体的打扮不仅体现求职者朝气蓬勃的精神面貌，表示求职者的诚意还有意无意反映着一个人的修养。仪表往往左右着招聘者的第一印象。因此，面试前应注意自己的着装打扮。衣着不整、蓬头垢面，会被认为是邋遢窝囊；过于超前的服装，也会被认为不可信赖。汉语言文学专业的毕业生小池是学校里小有名气的才子文笔出众，自我感觉良好。但该生平时就不修边幅，穿着随意，有时还喜欢奇装怪服。在求职过程中，小池接到好几家单位的面试通知，可结果都是落花有意，流水无情。最后，他扪心自问，终于找出问题之所在。大学毕业生在求职面试过程中应给人以整洁、大方、朝气蓬勃的感觉。应该说，大多数用人单位还是喜欢朴素端庄的毕业生。为了慎重起见，面试前最好请老师同学审视一下。（ 5 ）不怕失败，锲而不舍要明白被用人单位拒绝是最终求职成功的必要组成部分。在面试时，如果感到自己有失败的苗头，也不要轻易放弃，要有不到最后关头誓不罢休的决心。如果真的失败了，也要冷静反思原因。松下电器创始人松下幸之助，起初家境贫寒，全靠他一人养家糊口。松下失业后，一家的生活更无法支撑。一次，他去一家电器求职，身材瘦小的松下来到公司人事部，请求给他安排一个工作最差、工资最低的活干。人事部主管见他个头瘦小又衣着不整，不便直说，就随便找个理由说：现在不缺人，过一个月再来看看吧。人家本来是推托他，没想到一个月后松下真的来了。那位人事部主管又推脱说现在有事，没时间接待他。过了几天，松下又来了。那位负责人有点不耐烦地说：你这种脏兮兮样子，根本进不了我们公司。松下回去后借钱买了套新衣服，穿戴整齐地又来了。这位主管一看，觉得不好说什么了，又难为松下：我们是搞电器的，从你的材料看，你对电器方面的知识了解得太少，不能录用。两个月以后，松下又来了，说：我已经下功夫学了不少电器方面的知识，您看哪个方面还有差距，我再一项一项来弥补。这位人事部主管盯着松下看了半天，感慨地说：我干这项工作几十年了，头一次见到你这样来找工作的，真佩服你的这种耐心和韧劲。就这样，松下终于打动了主管，如愿以偿地进了这家公司：经过他艰苦不懈地努力，终于成为享誉全球的企业经营之神; 8 次阅读|0 个评论

分享激励自己的25个简易技巧: 人大，我要来了 2013-9-28 01:00; 经常感到消极吗？我就是。好吧，也许不是那么经常，但有时候我就是感到真的很慵懒消极。解决普遍动机消极问题的实际方法是什么呢？以下的25条建议，你可以试试其中一些 2 告诉我哪个方法适用于你我知道你至少能够在其中找到一两个适合你自己的。www.shwhy.com 1.与自己做交易。对你克服拖延，完成事情大有益处。你可以选择小的或大的交易。你可以只是简单的告诉自己：当我完成了这一章或这些报告之后，我就可以在公园里散步，享受冰激凌。 2.假装喜欢它。如果你感到没有动力或激情去做某事的话，假装自己喜欢做这些事情。奇怪的是，当你这样做了的话，几分钟之内你就开始感到真的有动力和激情了。 3.早晨问自己一些令人振奋的问题。你可以这样做，每天早上按照这个方式问自己5个关于3部分的问题：我现在在我的人生中做什么？这件事对我会有什么...？它让我感觉怎么样？把你自己的观点填补到空白处，如我的两个问题：在我的人生中，我因为什么而快乐？在我的生活中，什么会令我感到振奋？它带给你的真实感受很重要。当我思考最后一个部分，即什么让我感到快乐的时候，我真真切切地感受到了。这些晨间问题真的很棒，因为这样的问题让你意识到很多你认为理所当然的事情，然后这些问题让你感受到积极。 4.改变目标。确立一个远大而明确的目标。这样比起许多小目标更能激发你。一个远大的目标能够产生大的效应，创造很多积极的动机。 5.做一些小事情，感受涌流状态。比如清理你的桌子，或者支付账单，又或者洗盘子。你只需要动起来。当你完成了这些小事情之后，你就会觉察到自己，准备好了去做下一件事情。你只需要开始，得到激励。所以如果你真的不想做任何事情，从小事做起，理清思路。 6.先做最艰难的事情。这样会减轻你许多日复一日的担忧，增强你一天内剩下时间的自信心。就在这个网站，多点阅读有关完成最艰难任务的文章。 7.慢慢开始。以其全速进行某件事情，不如放慢速度。当你放慢速度的时候，你就不会意识到你必须加快速度完成这项任务的艰巨性。如果你意识到了这项任务的艰巨性，你猜会发生什么事情？是的，你就不会着手开始了。实际上，如果你已经开始行动起来的话，就算速度很慢，也比完全没有开始着手好得多。 8.和你自己比较。而不是和其他人。将你拥有的和你获得的结果与其他人拥有的和完成的相比较的话，这会扼杀你的动机。天外有天，人外有人。有相当多的人走在你前面，有些甚至是在离你更远的距离。所以专注于你自己和你自己完成的结果。想一下你怎样才能够改进它们。审视你获得的结果是非常重要的，这样你就可以看到你以往在什么地方出现了错误，在今后的日子避免同样错误。但审视自己进步了多少也是同样重要，因为这样就能获得更大的激励。当你做这些反思审视的时候，你会经常感到惊奇。 9.记住你的成就。让它们留在你的脑中，而不是失败。把你的成就写下来。如果你容易遗忘你的成就，考虑使用一本日记本之类的东西写下来。 10.像你的偶像一样。多点阅读他们的事迹，了解他们，关注他们。找到他们与众不同的地方，是什么让他们这么成功。但是记得他们也是和我们一样的人。所以让他们的事迹激励我们而不单单只是仰慕他们。 11.记得给自己找点乐子。或者在做事情的时候找点乐子。这样你就可以一直积极，直到完成它们。 12.走出你的舒适区。面对你的挑战，获得一种真正的激励。如果你总是退缩，那么就看看这篇文章里的：5个克服恐惧迎接生活挑战的关键和方法。它们能够帮助你跨出你的第一步。 13.不要害怕失败。而是把失败定义为一种反馈，是成就生活中的自然部分，就像麦克乔丹说的： “我会想念我职业生涯中超过9000次的投射。我输过300场球，26次，我曾经被信任一定能够拿下胜赛分，但是我却失手了。在我的人生当中我不断的失败，失败，这就是为什么我能成功的原因。” 同时，找到你每次失败中最有价值的部分。问自己：我能从中吸取什么经验教训呢？ 14.对于你即将要做的事情做些调查。这样你的期望就更能符合实际，你也可以更好的获得预感以及预测到一路上你会遇到的困难。保证你的期望能够低一点，这样就能激发最初的激情。但同时这样做有可能会减少你本来的低动机，这通常是在你的激情消散之后出现。当你了解在同样的情况下对于其他人发生了什么事情，即他们选择了哪种方法，你可以采取或者尝试他们的方法或者你自己的，但这也因人而异。这样做使得担忧和挑战更容易处理一些。就情感和实践两个方面来说：你至少知道有一些事情会发生，而另外一些事情你曾经经历过。 15.找出你做某件事情的原因。如果你不知道或者你没有一个足够的理由去做一件事情的话，你会很难完成这件事情。做事情要具备足够的理由。如果你想做成一件事情，那么就找出去执行它的合适理由。如果你不能找到一个理由去放弃或坚持这件事情的话，那么相反你就有足够的理由去坚持或着放弃。 16.写下你的目标还有追求的理由。把它们贴在你的墙上，电脑上或浴室的卫生间里。这样你全天就能记得，继而你也较容易坚持和专注于这个目标。 17.接受积极的挑战。学会在多数时候都进行积极思考。在消极思想占据你的内心的时候，学会释放它。不管发生什么事情，人不可能一直都能够乐观积极。但我觉得我们大部分都可以改进我们的积极思维还有引导我们的结果。也许你现在还意识不到这些。 18.减少看电视的时间。你是否花太多的时间去看电视？少看一点电视里发生的事情，而是多做一些你在生活中想做的事情。 19.分步骤。把你的任务和工程都分解成小部分。只是专注于最开始的一小步。等你完成之后再到下一步，然后专注于它。这小小的成就能够保持你的动力，保持你的专注力而不至于你看到了巨大任务的艰巨性之后感到精疲力尽和消极。如果你遵循了这个简易方法，就会惊奇的发现你完成了多少。 20.重新调整你的输入信息。把从媒体和社会得知的一些愤世嫉俗和消极的想法清空出去。减少你接收的信息量。然后有意接收一些新闻和娱乐，更多你自己的想法和有益的信息如个人成长录像带还有书。保持选择权利，保持积极。 21.利用你的创造性。拿出一张纸。在纸的顶端写下你在人生中的哪个领域会有更多创造性的想法。也许你需要一些点子来挣更多的钱或者做更健康的自己。集思广益直到你写下了20个主题，然后再试着写下另外10个。不是所有的想法都是好的。但是有一些会是。当你积极利用你的创造力的时候，不但会发现有益的电子而且发现你自己是多么富有创造力，如果你可以尝试，同时你可以感受到倍受鼓舞。想知道更多创造性的知识请参考“激发你的创造性获得更多点子的8种方法”。 22.找出什么能让你快乐。尽力去做你想做你能做的。 23.步行的时候听录音。创建你个人动力发展的小型图书馆。当你在开车，坐公车还有骑自行车的时候听听它，或是当你跑步或者散步的时候。如果你正在寻找一个好地方开始创建你的个人动机发展录音的话，那么看看我的建议吧。 24.跳出常规思考。不要局限于你现在的环境去想象你的未来。只是因为你的脑袋是过去经历的一个载体不代表就是全世界。塑造的可能性很大，所以基于当下，基于一无所有的状态而不是过去来创造你的未来，在更大的空间里经历更大的改变，而不是基于你现在环境所拥有的东西去创造它。 25.珍惜每一天。我们不可能把握住在世界上的所有时间，所以专注于今天，做一些你真切想做的事情。; 0 个评论

分享电话销售技巧: zoch009 2013-5-13 12:07; 一个经典故事：　　　一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。　　老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。　　但老太太没有回家，继续在市场转。遇到第三个小贩，同样，问老太太买什么？（探寻基本需求）老太太说买李子。小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？（通过纵深提问挖掘需求）老太太说，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。小贩马上说，老太太，你对儿媳妇真好！儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。小贩又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？（激发出客户需求）老太太不懂科学，说不知道。　　小贩说，其实孕妇最需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。他接着问那你知不知道什么水果含维生素最丰富？（引导客户解决问题）老太太还是不知道。小贩说，水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行！这样的话，你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。当老太太要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是最新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。从此以后，这个老太太每天在他这里买水果。　　在这个故事中，我们可以看到：第一个小贩急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去。　　第二个小贩有两个地方比第一个小贩聪明，一是他第一个问题问得比第一个小贩高明，是促成式提问；二是当他探寻出客户的基本需求后，并没有马上推荐商品，而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得了成功。　　第三个小贩是一个销售专家。他的销售过程非常专业，他首先探寻出客户深层次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，最后推荐合适的商品满足客户需求。他的销售过程主要分了六步：第一步：探寻客户基本需求；第二步：通过纵深提问挖掘需求背后的原因；第三步：激发客户需求；第四步：引导客户解决问题；第五步：抛出解决方案；第六步：成交之后与客户建立客情关系。　　　再从一个电话销售案例体会引导客户需求的技巧？　　让我们来分别来看看下面三位顾问探寻客户需求的技巧及取得的销售成果（以人才服务机构销售顾问与客户的对话为案例角色）。　　顾问丙：　　顾问丙：张经理，您好！请问贵公司有招聘的需要吗？　　客户张经理：有的。我们在招一个电工。　　顾问丙：哪要不要考虑来参加我们本周六的综合招聘会？ 200 元钱，效果很好，很超值。　　张经理：不好意思，这个职务不急，暂时不需要要，谢谢。　　顾问丙：哦！没关系，那您有需要时再给我电话好吗？　　张经理：好的。再见！　　请思考这样做销售的有什么问题，并请看下面的对话）　　顾客乙　　顾问乙：张经理，您好！请问贵公司有招聘的需要吗？　　张经理：有的。我们在招一个电工。　　顾问乙：请问您这个职位缺了多久了？　　张经理：有一段时间了？　　顾问乙：大概多久呢？　　张经理：哦！有半个多月了吧。　　顾问乙：啊！这么久了？那您不着急吗？　　张经理：不急，老板也没提这个事。　　顾问乙：张经理，老板没提这个事可能是因为他事情太多没注意到这个问题。但是您想到没有？万一在电工没到位这段时间，工厂的电器或电路　　发生问题该怎么办呢？　　张经理：沉默。　　顾问乙：张经理，我知道您的工作一向做得很棒，老板非常认可。很多事情不怕一万，就怕万一。如果万一工厂发现了什么事情，而老板却发现　　电工还没有到位那肯定会对您有影响。您为这家公司也付出了很多，如果因为一件小事情而受到影响，肯定花不来。建议您尽快把这个电工招到位。　　张经理：你说的好像也有一点道理。　　顾问乙：我本周六给您安排一场招聘会，您看怎么样呢？　　张经理：好啊！那就安排一场吧。　　顾问乙：好的，那麻烦您让人尽快把资料发给我，我好在报纸上帮您做点宣传，确保电工招聘到位。　　张经理：好的。谢谢你了。再见。　　（请思考顾问乙比顾问甲做得好的地方在哪里？探寻客户需求的每一步他分别用在什么地方？他的销售技巧相当于第几个小贩？　　再让我们来看看第三个顾问是如何与客户沟通的：　　顾问甲：张经理，您好！请问贵公司有招聘的需要吗？　　张经理：有的。我们在招一个电工。　　顾问甲：请问您这个职位缺了多久了？　　张经理：有一段时间了？　　顾问甲：大概多久呢？　　张经理：哦！有半个多月了吧。　　顾问甲：啊！这么久了？那您不着急吗？　　张经理：不急，老板也没提这个事。　　顾问甲：张经理，老板没提这个事可能是因为他事情太多没注意到这个问题。但是您想到没有？万一在电工没到位这段时间，工厂的电器或电路　　发生问题该怎么办呢？　　张经理：沉默。　　顾问甲：张经理，我知道您的工作一向做得很棒，老板非常认可。很多事情不怕一万，就怕万一。如果万一工厂发现了什么事情，而老板却发现　　电工还没有到位那肯定会对您有影响。您为这家公司也付出了很多，如果因为一件小事情而受到影响，肯定花不来。建议您尽快把这个电工招到位。　　张经理：你说的好像也有一点道理。　　顾问甲：张经理：能不能再请教您一下？（有价值的销售人员沉得住气）　　张经理：你说。　　顾问甲：请问您要招的这个电工是一般的水电工呢还是要懂一点设备维修维护？　　张经理：嘿，你还挺专业。我们工厂机器比较多，电工一般都要懂一些日常维护维修。前面哪个电工就是因为对设备一窍不通，所以老板把他解雇了。　　顾问甲：谢谢！那这个人你可得认真找找。你们给的待遇怎么样呢？　　张经理： 1600 元 / 月。　　顾问甲：张经理，坦白讲这个待遇低了一点，现在一般的水电工大概是 1200 － 1600 元 / 月，如果要懂设备维修的话，一般在 2000 元 / 月以上。　　张经理：是吗？难怪我们上次只招了一个半桶水的人。　　顾问甲：是的，张经理，建议您跟老板提一下，把待遇的到 2000 元，一个好的电工可以为工厂节省很多钱，相信您老板会明白这个道理的。另外，好电工可能不是那么好招。我准备给您设计一个简单的招聘方案，您觉得好吗？　　张经理：你都这么专业了，我不听你的听谁的，你说吧。　　顾问甲：我的建议是您安排两场招聘会 350 元，我们还送你一格报纸。这个方案的好处是能够集中时间把职位招聘到位。您看怎么样呢？　　张经理：一个电工要订两场，不要吧？　　顾问甲：张经理，其实您是订两场，订两场可以送一格报纸，考虑您招的不是一般的电工，现场不一定能够找到，所以有必要增加报纸渠道。我们的报纸会在江门主要工业区派发，这对您的招聘效果是一个有力的保证。这个套餐比您一场一场的订要优惠超值的多。您说呢？　　张经理：有道理，好吧。那就这样定了吧。跟你聊了一下，我还真想把这个电工招到。周六见。　　顾问甲：谢谢！张经理，感谢您的信任，我会帮您安排好的，尽量帮您把电工招到位。再见。　　（ 1 、请思考顾问甲比顾问乙哪些地方做得好？他在哪些地方体现了探寻客户需求的技巧？）　　（ 2 、通过上面 3 个公司产品沟通案例，你从中学到了什么？）在引导客户需求时，如何让需求由不急变得急？　　这个问题，医生引导病人的沟通是最能给我们启发的。　　病人：医生，我咳嗽。　　医生：咳了多少了？有没有痰？痰多不多？　　病人：咳了有大半个月了，开始没痰，后来痰越来越多了。　　医生：怎么不早点来治疗呢？情况有点严重，有可能引发了肺炎，先去做一个胸透。　　病人：胸透做完了。　　医生：哦！肺部基本没问题，那就是支气管炎了。　　病人：支气管炎问题严不严重？　　医生：这个呀！可大可小。你现在是急性支气管炎，但如果不加强治疗，变成慢性支气管炎就治不好了。慢性支气管炎很麻烦的，稍微进行体力活动就会激烈咳嗽，平常也会经常咳嗽，会严重影响形象，你还没结婚吧，这个形象问题很重要。　　病人：那要怎样治疗才能确保不会得慢性支气管炎呢？　　医生：这样吧，我先跟你开两个疗程的药，一共 300 元。　　病人：这么贵呀？　　医生：贵？你可以不治啊！越拖越严重，拖到后面就不是 300 、 500 的问题了，可能是 3000 、 5000 的问题。你治不治啊！　　病人：治吧。　　医生：吃完这两个疗程再来，一般要四个疗程才会好。　　病人；啊？！　　（从这个案例中学到什么？激发客户需求的方法：扩大问题，使问题变得严重、紧迫和必要。）　　有一些老练保险推销员会经常发一些灾难事件给一些目标客户，意思就是说：这些事故随时会在你身边发生，不买保险不行，买还得趁早。有些人看多了就怕了。　　回顾：探寻客户需求的步骤　　（仍然以人才服务业为例）　　 1 、提问获取客户的基本信息　　例如：贵公司需不需要招聘？招什么人？招多少人？急不急？　　 2 、通过纵深提问找出深层次需求和需求背后的原因　　例如：您这此职位缺了多久了？您为什么不急呢？您觉得公司为什么要设这个岗位呢？　　 3 、激发需求的提问　　例如：您不觉得有什么影响吗？您有问过其他部门的想法呢？您的老板会怎样想呢？万一怎么样那怎么办呢？为什么不把这个小问题解决掉呢？　　 4 、引导客户解决问题　　建议您尽快把这个职位招聘到位，建议您尽快解决这个问题，您应该马上消除这个隐患。　　 5 、抛出有针对性的解决方案。; 4 次阅读|0 个评论

分享 Excel表格的使用技巧: 热度 1 李虹轩2013 2013-4-23 05:31; （1）分数的输入如果直接输入“1/5”，系统会将其变为“1月5日”，解决办法是：先输入“0”，然后输入空格，再输入分数“1/5”。（ 2）序列“001”的输入如果直接输入“001”，系统会自动判断001为数据1，解决办法是：首先输入“'”（西文单引号），然后输入“001”。（3）日期的输入　如果要输入“4月5日”，直接输入“4/5”，再敲回车就行了。如果要输入当前日期，按一下“Ctrl+；”键。（4）填充条纹　如果想在工作簿中加入漂亮的横条纹，可以利用对齐方式中的填充功能。先在一单元格内填入“*”或“~”等符号，然后单击此单元格，向右拖动鼠标，选中横向若干单元格，单击“格式”菜单，选中“单元格”命令，在弹出的“单元格格式”菜单中，选择“对齐”选项卡，在水平对齐下拉列表中选择“填充”，单击“确定”按钮。（5）多张工作表中输入相同的内容几个工作表中同一位置填入同一数据时，可以选中一张工作表，然后按住Ctrl键，再单击窗口左下角的Sheet1、Sheet2......来直接选择需要输入相同内容的多个工作表，接着在其中的任意一个工作表中输入这些相同的数据，此时这些数据会自动出现在选中的其它工作表之中。输入完毕之后，再次按下键盘上的Ctrl键，然后使用鼠标左键单击所选择的多个工作表，解除这些工作表的联系，否则在一张表单中输入的数据会接着出现在选中的其它工作表内。（6）不连续单元格填充同一数据选中一个单元格，按住Ctrl键，用鼠标单击其他单元格，就将这些单元格全部都选中了。在编辑区中输入数据，然后按住Ctrl键，同时敲一下回车，在所有选中的单元格中都出现了这一数据。（7）在单元格中显示公式如果工作表中的数据多数是由公式生成的，想要快速知道每个单元格中的公式形式，以便编辑修改，可以这样做：用鼠标左键单击“工具”菜单，选取“选项”命令，出现“选项”对话框，单击“视图”选项卡，接着设置“窗口选项”栏下的“公式”项有效，单击“确定”按钮。这时每个单元格中的分工就显示出来了。如果想恢复公式计算结果的显示，就再设置“窗口选项”栏下的“公式”项失效即可。（8）利用Ctrl＋*选取文本如果一个工作表中有很多数据表格时，可以通过选定表格中某个单元格，然后按下Ctrl＋*键可选定整个表格。Ctrl＋*选定的区域为：根据选定单元格向四周辐射所涉及到的有数据单元格的最大区域。这样我们可以方便准确地选取数据表格，并能有效避免使用拖动鼠标方法选取较大单元格区域时屏幕的乱滚现象。（9）快速清除单元格的内容如果要删除内容的单元格中的内容和它的格式和批注，就不能简单地应用选定该单元格，然后按Delete键的方法了。要彻底清除单元格,可用以下方法：选定想要清除的单元格或单元格范围；单击“编辑”菜单中“清除”项中的“全部”命令，这些单元格就恢复了本来面目。 2、单元格内容的合并根据需要，有时想把B列与C列的内容进行合并，如果行数较少，可以直接用“剪切”和“粘贴”来完成操作，但如果有几万行，就不能这样办了。解决办法是：在C行后插入一个空列（如果D列没有内容，就直接在D列操作），在Ｄ1中输入“=B1C1”，D1列的内容就是B、C两列的和了。选中D1单元格，用鼠标指向单元格右下角的小方块“■”，当光标变成"＋"后，按住鼠标拖动光标向下拖到要合并的结尾行处，就完成了B列和C列的合并。这时先不要忙着把B列和C列删除，先要把D列的结果复制一下，再用“选择性粘贴”命令，将数据粘贴到一个空列上。这时再删掉B、C、D列的数据。下面是一个“”实际应用的例子。用AutoCAD绘图时，有人喜欢在EXCEL中存储坐标点，在绘制曲线时调用这些参数。存放数据格式为“x，y”的形式，首先在Excel中输入坐标值，将x坐标值放入A列，y坐标值放入到B列，然后利用“”将A列和B列合并成C列，在C1中输入：=A1"，"B1，此时C1中的数据形式就符合要求了，再用鼠标向下拖动C1单元格，完成对A列和B列的所有内容的合并。合并不同单元格的内容，还有一种方法是利用CONCATENATE函数，此函数的作用是将若干文字串合并到一个字串中，具体操作为“=CONCATENATE（B1,C1）”。比如，假设在某一河流生态调查工作表中，B2包含“物种”、B3包含“河鳟鱼”，B7包含总数45，那么：输入“=CONCATENATE（"本次河流生态调查结果："，B2，""，B3，"为"，B7，"条/公里。"）” 计算结果为：本次河流生态调查 3、条件显示我们知道，利用If函数，可以实现按照条件显示。一个常用的例子，就是教师在统计学生成绩时，希望输入60以下的分数时，能显示为“不及格”；输入60以上的分数时，显示为“及格"。这样的效果，利用IF函数可以很方便地实现。假设成绩在A2单元格中，判断结果在A3单元格中。那么在A3单元格中输入公式： =if（A260，“不及格”，“及格”）同时，在IF函数中还可以嵌套IF函数或其它函数。　　例如，如果输入： =if（A260，“不及格”，if（A2=90，“及格”，“优秀"））就把成绩分成了三个等级。　如果输入　=if（A260，“差"，if（A2=70，“中”，if（A290，“良”，“优”）））就把成绩分为了四个等级。　　再比如，公式： =if（SUM（A1：A50，SUM（A1：A5），0）此式就利用了嵌套函数，意思是，当A1至A5的和大于0时，返回这个值，如果小于0，那么就返回0。还有一点要提醒你注意：以上的符号均为半角，而且IF与括号之间也不能有空格。 4、自定义格式 Excel中预设了很多有用的数据格式，基本能够满足使用的要求，但对一些特殊的要求，如强调显示某些重要数据或信息、设置显示条件等，就要使用自定义格式功能来完成。 Excel的自定义格式使用下面的通用模型：正数格式，负数格式，零格式，文本格式，在这个通用模型中，包含三个数字段和一个文本段：大于零的数据使用正数格式；小于零的数据使用负数格式；等于零的数据使用零格式；输入单元格的正文使用文本格式。我们还可以通过使用条件测试，添加描述文本和使用颜色来扩展自定义格式通用模型的应用。（1）使用颜色　要在自定义格式的某个段中设置颜色，只需在该段中增加用方括号括住的颜色名或颜色编号。Excel识别的颜色名为：、、、、、和。Excel也识别按指定的颜色，其中X是1至56之间的数字，代表56种颜色(如图5）。图５（2）添加描述文本　要在输入数字数据之后自动添加文本，使用自定义格式为：＂文本内容＂@；要在输入数字数据之前自动添加文本，使用自定义格式为：@＂文本内容＂。@符号的位置决定了Excel输入的数字数据相对于添加文本的位置。（3）创建条件格式　可以使用六种逻辑符号来设计一个条件格式：（大于）、=（大于等于）、（小于）、=（小于等于）、=（等于）、（不等于），如果你觉得这些符号不好记，就干脆使用“”或“=”号来表示。由于自定义格式中最多只有3个数字段，Excel规定最多只能在前两个数字段中包括2个条件测试，满足某个测试条件的数字使用相应段中指定的格式，其余数字使用第3段格式。如果仅包含一个条件测试，则要根据不同的情况来具体分析。自定义格式的通用模型相当于下式：正数格式；负数格式；零格式；文本格式。下面给出一个例子：选中一列，然后单击“格式”菜单中的“单元格”命令，在弹出的对话框中选择“数字”选项卡，在“分类”列表中选择“自定义”，然后在“类型”文本框中输入“"正数:"($#,##0.00);"负数:"($ #,##0.00);"零";"文本:"@”，单击“确定”按钮，完成格式设置。这时如果我们输入“12”，就会在单元格中显示“正数：（$12.00）”，如果输入“-0.3”，就会在单元格中显示“负数：（$0.30）”，如果输入“0”，就会在单元格中显示“零”，如果输入文本“this is a book”，就会在单元格中显示“文本：this is a book”。如果改变自定义格式的内容，“ "正数:"($#,##0.00); "负数:"($ #,##0.00); "零";"文本:"@”，那么正数、负数、零将显示为不同的颜色。如果输入“ ; ; ; ”，那么正数、负数、零和文本将分别显示上面的颜色。再举一个例子，假设正在进行帐目的结算，想要用蓝色显示结余超过$50，000的帐目，负数值用红色显示在括号中，其余的值用缺省颜色显示，可以创建如下的格式： “ $#,##0.00_); ( $#,##0.00); $#,##0.00_)” 使用条件运算符也可以作为缩放数值的强有力的辅助方式，例如，如果所在单位生产几种产品，每个产品中只要几克某化合物，而一天生产几千个此产品，那么在编制使用预算时，需要从克转为千克、吨，这时可以定义下面的格式： “ #,##0,,_m"吨""; ##,_k_m"千克";#_k"克"” 可以看到，使用条件格式，千分符和均匀间隔指示符的组合，不用增加公式的数目就可以改进工作表的可读性和效率。另外，我们还可以运用自定义格式来达到隐藏输入数据的目的，比如格式＂；＃＃；0＂只显示负数和零，输入的正数则不显示；格式“；；；”则隐藏所有的输入值。自定义格式只改变数据的显示外观，并不改变数据的值，也就是说不影响数据的计算。灵活运用好自定义格式功能，将会给实际工作带来很大的方便。 5、绘制函数图象做教学工作的朋友们一定会遇到画函数曲线的问题吧！如果想快速准确地绘制一条函数曲线，可以借助EXCEL的图表功能，它能使你画的曲线既标准又漂亮。你一定会问，是不是很难学呀？其实这一点儿也不难，可以说非常简便，不信你就跟我试一试。以绘制y=|lg（6+x^3）|的曲线为例，其方法如下：在某张空白的工作表中，先输入函数的自变量：在A列的A1格输入"X="，表明这是自变量，再在A列的A2及以后的格内逐次从小到大输入自变量的各个值；实际输入的时候，通常应用等差数列输入法，先输入前二个值，定出自变量中数与数之间的步长，然后选中A2和A3两个单元格，使这二项变成一个带黑色边框的矩形，再用鼠标指向这黑色矩形的右下角的小方块“■”，当光标变成"＋"后，按住鼠标拖动光标到适当的位置，就完成自变量的输入。输入函数式：在B列的B1格输入函数式的一般书面表达形式，y=|lg（6+x^3）|；在B2格输入“=ABS（LOG10（6+A2^3））”，B2格内马上得出了计算的结果。这时，再选中B2格，让光标指向B2矩形右下角的“■”，当光标变成"＋"时按住光标沿B列拖动到适当的位置即完成函数值的计算。绘制曲线：点击工具栏上的“图表向导”按钮，选择“X，Y散点图”，然后在出现的“X，Y散点图”类型中选择“无数据点平滑线散点图”；此时可察看即将绘制的函数图像，发现并不是我们所要的函数曲线，单击“下一步”按钮，选中“数据产生在列”项，给出数据区域，这时曲线就在我们面前了。需要注意：如何确定自变量的初始值，数据点之间的步长是多少，这是要根据函数的具体特点来判断，这也是对使用者能力的检验。如果想很快查到函数的极值或看出其发展趋势，给出的数据点也不一定非得是等差的，可以根据需要任意给定。从简单的三角函数到复杂的对数、指数函数，都可以用EXCEL画出曲线。如果用得到，你还可以利用EXCEL来完成行列式、矩阵的各种计算，进行简单的积分运算，利用迭代求函数值（如x^2=x^7+4，可用迭代方法求x值），等等，凡是涉及计算方面的事，找EXCEL来帮忙，它一定会给你一个满意的答案。 6、自定义函数虽然Excel中已有大量的内置函数，但有时可能还会碰到一些计算无函数可用的情况。假如某公司采用一个特殊的数学公式计算产品购买者的折扣，如果有一个函数来计算岂不更方便？下面就说一下如何创建这样的自定义函数。自定义函数，也叫用户定义函数，是Excel最富有创意和吸引力的功能之一，下面我们在Visual Basic模块中创建一个函数。在下面的例子中，我们要给每个人的金额乘一个系数，如果是上班时的工作餐，就打六折；如果是加班时的工作餐，就打五折；如果是休息日来就餐，就打九折。首先打开“工具”菜单，单击“宏”命令中的“Visual Basic编辑器”，进入Visual Basic编辑环境，在“工程－VBAobject”栏中的当前表上单击鼠标右键，选择“插入”-“模块”，在右边栏创建下面的函数rrr，代码如下： Function rrr(tatol, rr) If rr = "上班" Then rrr = 0.6 * tatol ElseIf rr = "加班" Then rrr = 0.5 * tatol ElseIf rr = "休息日" Then rrr = 0.9 * tatol End If End Function 。这时关闭编辑器，只要我们在相应的列中输入rrr(F２，B２)，那么打完折后的金额就算出来了。 7、矩阵计算 Excel的强大计算功能，不但能够进行简单的四则运算，也可以进行数组、矩阵的计算。（1）数组和矩阵的定义　　矩阵不是一个数，而是一个数组。在Excel里，数组占用一片单元域，单元域用大括号表示，例如{A1：C3}，以便和普通单元域A1：C3相区别。设置时先选定单元域，同时按Shift＋Ctrl＋Enter键，大括弧即自动产生，数组域得以确认。　一个单元格就是一个变量，一片单元域也可以视为一组变量。为了计算上的方便，一组变量最好给一个数组名。例如A={A1：C3}、B={E1:G3}等。数组名的设置步骤是：选定数组域，单击“插入”菜单，选择“名称”项中的“定义”命令，输入数组名，单击“确定”按钮即可。更简单的命名办法为：选择数组域，单击名称框，直接输入名称就行了。　　矩阵函数是Excel进行矩阵计算的专用模块。用“插入”－“函数”命令打开“粘贴函数”对话框，选中函数分类栏中的“数学与三角函数”，在右边栏常用的矩阵函数有： MDETERM——计算一个矩阵的行列式； MINVERSE——计算一个矩阵的逆矩阵； MMULT——计算两个矩阵的乘积； SUMPRODUCT——计算所有矩阵对应元素乘积之和。（2）矩阵的基本计算　　数组计算和矩阵计算有很大的区别，比如下面这个例子中，A和B都是定义好的数组，因为这两个数组都是3×3的，输出结果也是3×3个单元格。计算时先选定矩阵计算结果的输出域，为3×3的单元格区域，然后输入公式。如果输入“=A＋B”或“=A-B”，计算结果是数组对应项相加或相减，输入“=A*B”表示数组A和B相乘，输入“=A/B”表示数组A除数组B。如果要进行矩阵计算，就要用到相应的矩阵函数。矩阵相加、相减与数组的加减表达形式是一样的，也是“=A＋B”和“=A-B”，表示矩阵相乘可以输入“=MMULT(A，B)”，而矩阵相除是矩阵A乘B的逆矩阵，所以计算公式是“=MMULT(A，MINVERSE（B）)”。公式输入后，同时按Shift＋Ctrl＋Enter键得到计算结果。对于更复杂的矩阵计算，可以采用分步计算。 8、自动切换输入法在一张工作表中，往往是既有数据，又有文字，这样在输入时就需要来回在中英文之间反复切换输入法，非常麻烦。如果你要输入的东西很有规律性，比如这一列全是单词，下一列全是汉语解释，你可以用以下方法实现自动切换。方法是：（1）选中要输入英文的列，单击“数据”菜单，选择“有效性...”命令，在弹出的“数据有效性”对话框中，选中“输入法模式”选项卡，在“模式”框中选择“关闭（英文模式）”命令，单击“确定”按钮。（2）选中要输入汉字的列，在“有效数据”对话框中，单击“IME模式”选项卡，在“模式”框中选择“打开”命令，单击“确定”按钮。这样，当光标在前一列时，可以输入英文，在下一列时，直接可以输入中文，从而实现了中英文输入方式之间的自动切换。 9、批量删除空行有时我们需要删除Excel工作薄中的空行，一般做法是将空行一一找出，然后删除。如果工作表的行数很多，这样做就非常不方便。我们可以利用“自动筛选”功能，把空行全部找到，然后一次性删除。做法：先在表中插入新的一个空行，然后按下Ctrl+A键，选择整个工作表，用鼠标单击“数据”菜单，选择“筛选”项中的“自动筛选”命令。这时在每一列的顶部，都出现一个下拉列表框，在典型列的下拉列表框中选择“空白”，直到页面内已看不到数据为止。在所有数据都被选中的情况下，单击“编辑”菜单，选择“删除行”命令，然后按“确定”按钮。这时所有的空行都已被删去，再单击“数据”菜单，选取“筛选”项中的“自动筛选”命令，工作表中的数据就全恢复了。插入一个空行是为了避免删除第一行数据。如果想只删除某一列中的空白单元格，而其它列的数据和空白单元格都不受影响，可以先复制此列，把它粘贴到空白工作表上，按上面的方法将空行全部删掉，然后再将此列复制，粘贴到原工作表的相应位置上。 10、如何避免错误信息在Excel中输入公式后，有时不能正确地计算出结果，并在单元格内显示一个错误信息，这些错误的产生，有的是因公式本身产生的，有的不是。下面就介绍一下几种常见的错误信息，并提出避免出错的办法。１）错误值：＃＃＃＃　　含义：输入到单元格中的数据太长或单元格公式所产生的结果太大，使结果在单元格中显示不下。或是日期和时间格式的单元格做减法，出现了负值。解决办法：增加列的宽度，使结果能够完全显示。如果是由日期或时间相减产生了负值引起的，可以改变单元格的格式，比如改为文本格式，结果为负的时间量。　　２）错误值：＃DIV/0! 　　含义：试图除以0。这个错误的产生通常有下面几种情况：除数为0、在公式中除数使用了空单元格或是包含零值单元格的单元格引用。解决办法：修改单元格引用，或者在用作除数的单元格中输入不为零的值。　　３）错误值：＃VALUE! 　　含义：输入引用文本项的数学公式。如果使用了不正确的参数或运算符，或者当执行自动更正公式功能时不能更正公式，都将产生错误信息＃VALUE!。　　解决办法：这时应确认公式或函数所需的运算符或参数正确，并且公式引用的单元格中包含有效的数值。例如，单元格C4中有一个数字或逻辑值，而单元格D4包含文本，则在计算公式=C4＋D4时，系统不能将文本转换为正确的数据类型，因而返回错误值＃VALUE!。　　４）错误值：＃REF! 　　含义：删除了被公式引用的单元格范围。解决办法：恢复被引用的单元格范围，或是重新设定引用范围。５）错误值：＃N/A 　　含义：无信息可用于所要执行的计算。在建立模型时，用户可以在单元格中输入#N/A，以表明正在等待数据。任何引用含有#N/A值的单元格都将返回#N/A。解决办法：在等待数据的单元格内填充上数据。６）错误值：＃NAME? 　　含义：在公式中使用了Excel所不能识别的文本，比如可能是输错了名称，或是输入了一个已删除的名称，如果没有将文字串括在双引号中，也会产生此错误值解决办法：如果是使用了不存在的名称而产生这类错误，应确认使用的名称确实存在；如果是名称，函数名拼写错误应就改正过来；将文字串括在双引号中；确认公式中使用的所有区域引用都使用了冒号（：）。例如：SUM（C1：C10）。　　注意将公式中的文本括在双引号中。７）错误值：＃NUM! 含义：提供了无效的参数给工作表函数，或是公式的结果太大或太小而无法在工作表中表示。解决办法：确认函数中使用的参数类型正确。如果是公式结果太大或太小，就要修改公式，使其结果在-1×10307和1×10307之间。８）错误值：＃NULL！含义：在公式中的两个范围之间插入一个空格以表示交叉点，但这两个范围没有公共单元格。比如输入：“=SUM(A1:A10 C1:C10)”，就会产生这种情况。解决办法：取消两个范围之间的空格。上式可改为“=SUM(A1:A10 ,C1:C10)” 11、宏的应用宏是一个指令集，用来告诉EXCEL来完成用户指定的动作。宏类似于计算机程序，但是它是完全运行于EXCEL之中的，我们可以使用宏来完成枯燥的、频繁的重复性工作。宏完成动作的速度比用户自己做要快得多。例如，我们可以创建一个宏，用来在工作表的每一行上输入一组日期，并在每一单元格内居中对齐日期，然后对此行应用边框格式。我们还可以创建一个宏，在“页面设置”对话框中指定打印设置并打印文档。由于宏病毒的影响和对编程的畏惧心理，使很多人不敢用“宏”，或是不知道什么时候可以找宏来帮忙。其实你尽管放心大胆地去用，如果只是用“录制宏”的方法，根本就没有什么难的，只是把一些操作象用录音机一样录下来，到用的时候，只要执行这个宏，系统就会把那操作再执行一遍。下面给出了宏的应用场合，只要用“录制宏”就可以帮你完成任务，而不需要编程。如果想对所录制的宏再进行编辑，就要有一定的VBA知识了。 * 设定一个每个工作表中都需要的固定形式的表头； * 将单元格设置成一种有自己风格的形式； * 每次打印都固定的页面设置； * 频繁地或是重复地输入某些固定的内容，比如排好格式的公司地址、人员名单等； * 创建格式化表格； * 插入工作表或工作薄等。需要指出的是，EXCEL中的宏与WORD中的宏有些不同之处，对于录制的操作，它会记住单元格的坐标（即所有的引用都是绝对的），所以在涉及到与位置有关的操作时，要格外注意。如果相用相对引用，可以借助于Offset方法，比如下面的语句： ActiveCell.Offset(1,0). range("A1").select 宏的应用是很广的，上面提到的只是一点点，如果真的用起来，你会发现它有更丰富的内容和更灵活的应用方法。 12、图表的应用技巧 Excel提供了14种标准的图表类型，每一种都具有多种组合和变换。在众多的图表类型中，选用那一种图表更好呢？根据数据的不同和使用要求的不同，可以选择不同类型的图表。图表的选择主要同数据的形式有关，其次才考虑感觉效果和美观性。下面给出了一些常见的规则。面积图：显示一段时间内变动的幅值。当有几个部分正在变动，而你对那些部分总和感兴趣时，他们特别有用。面积图使你看见单独各部分的变动，同时也看到总体的变化。条形图：由一系列水平条组成。使得对于时间轴上的某一点，两个或多个项目的相对尺寸具有可比性。比如：它可以比较每个季度、三种产品中任意一种的销售数量。条形图中的每一条在工作表上是一个单独的数据点或数。因为它与柱形图的行和列刚好是调过来了，所以有时可以互换使用。柱形图：由一系列垂直条组成，通常用来比较一段时间中两个或多个项目的相对尺寸。例如：不同产品季度或年销售量对比、在几个项目中不同部门的经费分配情况、每年各类资料的数目等。条形图是应用较广的图表类型，很多人用图表都是从它开始的。折线图：被用来显示一段时间内的趋势。比如：数据在一段时间内是呈增长趋势的，另一段时间内处于下降趋势，我们可以通过折线图，对将来作出预测。例如：速度-时间曲线、推力-耗油量曲线、升力系数-马赫数曲线、压力-温度曲线、疲劳强度-转数曲线、转输功率代价-传输距离曲线等，都可以利用折线图来表示，一般在工程上应用较多，若是其中一个数据有几种情况，折线图里就有几条不同的线，比如五名运动员在万米过程中的速度变化，就有五条折线，可以互相对比，也可以对添加趋势线对速度进行预测。股价图：是具有三个数据序列的折线图，被用来显示一段给定时间内一种股标的最高价、最低价和收盘价。通过在最高、最低数据点之间画线形成垂直线条，而轴上的小刻度代表收盘价。股价图多用于金融、商贸等行业，用来描述商品价格、货币兑换率和温度、压力测量等，当然对股价进行描述是最拿手的了。饼形图：在用于对比几个数据在其形成的总和中所占百分比值时最有用。整个饼代表总和，每一个数用一个楔形或薄片代表。比如：表示不同产品的销售量占总销售量的百分比，各单位的经费占总经费的比例、收集的藏书中每一类占多少等。饼形图虽然只能表达一个数据列的情况，但因为表达得清楚明了，又易学好用，所以在实际工作中用得比较多。如果想多个系列的数据时，可以用环形图。雷达图：显示数据如何按中心点或其他数据变动。每个类别的坐标值从中心点辐射。来源于同一序列的数据同线条相连。你可以采用雷达图来绘制几个内部关联的序列，很容易地做出可视的对比。比如：你有三台具有五个相同部件的机器，在雷达图上就可以绘制出每一台机器上每一部件的磨损量。 XY散点图：展示成对的数和它们所代表的趋势之间的关系。对于每一数对，一个数被绘制在X轴上，而另一个被绘制在Y轴上。过两点作轴垂线，相交处在图表上有一个标记。当大量的这种数对被绘制后，出现一个图形。散点图的重要作用是可以用来绘制函数曲线，从简单的三角函数、指数函数、对数函数到更复杂的混合型函数，都可以利用它快速准确地绘制出曲线，所以在教学、科学计算中会经常用到。还有其他一些类型的图表，比如圆柱图、圆锥图、棱锥图，只是条形图和柱形图变化而来的，没有突出的特点，而且用得相对较少，这里就不一一赘述。这里要说明的是：以上只是图表的一般应用情况，有时一组数据，可以用多种图表来表现，那时就要根据具体情况加以选择。对有些图表，如果一个数据序列绘制成柱形，而另一个则绘制成折线图或面积图，则该图表看上去会更好些。在EXCE中L允许这创建这样的组合图表，但如果想创建一种EXCEL不允许的组合图表类型，比如不可能将一个二维图同一个三维图表混在一起，这种组合是不可能的，系统就会显示错误信息。怎么建立混合图表呢？单击“图表向导”按钮，选择“自定义类型”选项卡，这里还躲着二十种图表类型，也有各种组合形式。如果你对这些内部定义的形式还不满意，就单击“自定义”选项钮，按照向导自己定义全新的图表类型。; 26 次阅读|1 个评论

分享大智慧路演--K线形态选股: magicshooter 2013-3-22 17:05; 【仇一鸣】大家好，今天来介绍一些简单的条件选股公式技巧，以及一些常见的K线形态选股。 → 【仇一鸣】首先,在技术分析界面下点击“CTRL+F”,然后选择新建条件选股公式,可以进入到以下的窗口,该窗口就是条件选股公式的编辑窗口,内容和结构同“技术指标公式编辑器”一样。【仇一鸣】条件选股编写基本技巧 → 【仇一鸣】阶段涨幅 N 日收盘价的差值的百分比： (CLOSE-REF(CLOSE,N))/REF(CLOSE,N)*100 再创新高所谓创新高就是指今日最高价是N 日以来的最高价： HIGH=HHV(HIGH,N) 该函数在当日最高价创N 日新高时为1，否则为0。【仇一鸣】放量上攻放量上攻是指价格上扬，成交量剧增。价格上扬可以描述为： CLOSE/REF(CLOSE,5)1.2，表示5 日上涨20%；成交量剧增可描述为： VOLMA(VOL,5)*3,表示成交量超过5 日均量的3 倍所以公式可写为： CLOSE/REF(CLOSE,5)1.2 AND VOLMA(VOL,5)*3 窄幅整理窄幅整理就是指近一段时期价格维持在一定幅度之内： (HHV(CLOSE,20)-LLV(CLOSE,20))/CLOSE0.08 HHV(CLOSE,20)-LLV(CLOSE,20)表示20 日收盘价振幅，即20 日内价格振幅在8%以内波动。【仇一鸣】前期高点及其位置很多人关心股价前期高点的价格以及到现在的距离。前期高点价格可以写为： HHV(HIGH,20)，表示20 日最高价前期高点位置： HHVBARS(HIGH,20)，表示20 日内最高价到现在的周期数，若HHVBARS(HIGH,20)等于6 则表示前期高点出现在6 日前。 → 【仇一鸣】 60天前到40天前之间的最高价使用HHV 函数只能得到当天以及前若干天的最高价，若对本问题进行分解可以看到，它实际上就是一个20 天最高价，只不过是计算40 天前的20 日最高价。所以公式可以写为： REF(HHV(HIGH,20),40) 【仇一鸣】求1998年8月1日到1998年12月31日间的最高价这个问题引用到一个绝对时间段的数据，但公式系统现成的函数都只能处理相对时间数据，此时我们将不需要的数据置为无效数据。对于股价的最高价来说，0 是不可能出现的数据，因此可将区间外的数据设为0： HH:=IF(YEAR=1998 AND MONTH=8 AND MONTH=12,HIGH,0); 该语句判断时间是否处于规定区间，若是则返回最高价，否则返回0。然后再用HHV 函数求解最高价，需要注意的是需要求解全部数据的最高价而不是若干日的最高价，因为超过该区间的数据已经设为无效数据： HHV(HH,0) 最后的求1998年8月1日到1998年12月31日间的最高价公式就是 HH:=IF(YEAR=1998 AND MONTH=8 AND MONTH=12,HIGH,0); HHV(HH,0); 【仇一鸣】点到面转换有时我们需要过去发生的事件。例如条件选股最近20 日内是否发生涨停等，由于涨停仅在当天可以计算出来，因此需要用点到面转换将该影响延续成一段时间： TTTT:=CLOSE/REF(CLOSE,1)1.099 表示涨幅大于10%COUNT(TTTT,20)0，该函数统计20 日内涨停的天数，若发生涨停则会对将来30 天产生影响。COUNT、SUM、HHV，LLV 等函数均有点到面转换的作用。 → 【仇一鸣】有时我们需要反过来做点到面转换，例如当RSI 高于80 表示股价处于超买阶段，应该卖出。但由于超过80 是一个阶段，如果这个阶段中每天都发出卖出信号就不是太好了，需要一个将连续区间转化为一个信号的函数，即面到点的转换：CROSS(RSI,80)，表示RSI 向上穿越80，由于对于一个阶段来说穿越只会发生一次，从而完成了面到点的转换。 → 【仇一鸣】 K线形态选股 → 【仇一鸣】 k 线图又称阴阳烛,最初是日本米商用来表示米价涨跌状况的工具,后来引入股市,并逐渐风行于东南亚地区。k 线图以其直观,立体感强的特点而深受投资者欢迎。实践证明,精研k 线图可以较准确地预测后市走向,也可以较明确地判断多空双方的力量对比,从而为投资决策提供重要参考。k 线图的画法与分类画k 线图前应先准备一张座标纸,按一定的比例标明股价(指数)的相应位置。它将市场每天(周,月)的开盘价,最高价,最低价,和收市价画在统计图上,以反应市场的波动情形。k 线图共由三部分组成,即上影线,下影线和实体三部分,上影线为最高价,下影线为最低价,实体由收盘价和开盘价构成。当收盘价高于开盘价时,用阳线或红线来表示,如下图当开盘价高于收盘价时,用阴线或黑线来表示。它有十二种基本形态【仇一鸣】 A-阳线、B-阴线、C-光头阳线、D-带帽阳线、E-带尾阳线、F-光头阴线、G-带尾阴线、H-带帽阴线、I-平盘线、J-十字星、K-丁字线、L-倒丁字线,由这些的组合形成了所有的K 线形态,由于组合的多样性和不确定性，从而也有了许多的不同理解,意见相左的K线分析。 → 【仇一鸣】无论k线形态如果多，用公式表达，就4个东西，收盘价，开盘价，最高价，最低价，分别是close open high low → 【仇一鸣】举例，十字星怎么表达 → 【仇一鸣】开盘价等于收盘价，最高价大于收盘价，最低价小于收盘价，就是十字星了，也就是close=open and highclose and lowclose; → 【仇一鸣】大阳线首先我们编制一个简单的单根K 线的公式,首先一根K线由四个价格组成,开盘价/收盘价/最高价/最低价四个价格组成,所以对它的描述只需要能够作到清楚的描述这四个价位中的相关值即可。观察其特点: 开盘既为最低 BB:=LOW=OPEN；收盘既为最高 AA:=HIGH=CLOSE；另加一个特征“大” 假设量化的结果是阳线长度上涨幅度大于7% CC:=CLOSE/OPEN1.07；所以 AA:=HIGH=CLOSE； BB:=LOW=OPEN； CC:=CLOSE/OPEN1.07； AA AND BB AND CC 【仇一鸣】我们在编写公式的时候，特别是在刚刚开始学习如何编写公式的时候，如果把一个比较复杂的表达式一口气写下来，往往会使整个公式的结构混乱无法辨认,错误难以查找，所以经常地,我们会利用中间表达式将一些比较复杂的条件分拆开成一个个简单的小语句,也即结构模块化! 在上面的示例中我们就采用了这种结构,当然如果您是比较熟悉公式的编写,有些简单的语句就没有必要再如此做法了。 → 【仇一鸣】常见的结构就是: 条件一: AA:=……. 条件二: BB:=……. ….. ….. 汇总： AA AND BB AND …. 【仇一鸣】单根K 线的确认程度相对比较低,受到未确定的因素的影响比较大,所以很多的技术分析者强调整体的配合,也就是多根K 线的组合分析，但是应该注意的是，多根K 线的组合需要界定的规则和条件同样成正比例增长,所以公式显得比较复杂,同样准确率也会下降。【仇一鸣】穿头破脚穿头破脚由两支K 线组成，表示行情将要转向。穿头破脚第二支蜡烛烛身部分长于第一支蜡烛且蜡烛颜色相反；若是上升行情第一支蜡烛为阳线，若是下跌行情第一支蜡烛为阴线，并且包含了前一根。【仇一鸣】量化：如果只是一般意义上的满足以上条件的K 线组合，则信号的含义并不强，所以可以通过强化一些条件或者补充一些条件来加强信号的内涵。例如在本例中我们规定前一日的开收至少有4%的差值。如果是向上穿头破脚的类型，那么前一日的开盘价要高于收盘价的4 个点以上。 → 【仇一鸣】前一日的K 线形体描述:开盘价要高于收盘价的4 个点以上 A1:=REF(CLOSE，1)； A2:=REF(OPEN，1)； AA:=BB/AA1.04；今日的K 线形体 B1: =OPENA1；{低开盘} B2: =CLOSEA2；{高于昨天的开盘} AA AND B1 AND B2 最终的公式组为: A1:=REF(CLOSE，1)； A2:=REF(OPEN，1)； AA:=BB/AA1.04； B1: =OPENA1； B2: =CLOSEA2； AA AND B1 AND B2 如果是向下的穿头破脚,只需要改动几个数值的方向即可! → 【仇一鸣】跳空缺口跳空缺口就是两条K 线的高低价出现不衔接的情况,由两条K 线组成，是日后支撑或压力点的参考价位。选股条件：当一个跳空缺口出现时，可以假设一个沿着原来跳空方向上的趋势的加速已经开始了。 → 【仇一鸣】量化：有两条K 线组成,两条K 线间存在明显的间隔；跳空分为向上和向下两种情况,以下为向上跳空的例子； → 【仇一鸣】本周期的最低价高于上一周期的最高价； A1:=REF(HIGH,1)； A2:=LOWA1；跳空缺口越大,则信号越强烈! 所以加入辅助条件缺口的长度至少要求有两个点位。 B1:=LOW/A11.02；所以公式组为: A1:=REF(HIGH,1)； A2:=LOWA1； B1:=LOW/A11.02； A2 AND B1； → 【仇一鸣】今天主题就到这里，下面回答问题。？【春天的小树】 (对仇一鸣说) 仇老师您好：请教个公式连续2天收十字星（或小阴小阳），成交缩量80%以上公式谢谢！ (编号11) 【仇一鸣】 aa:=(max(c,o)-min(c,o))/min(c,o)0.01; bb:=vref(v,1)*0.2; last(aa and bb)=2; {连续2天收十字星（或小阴小阳），成交缩量80%以上} {连续两天缩量80%很少有符合的股票} ？【大壮】 (对仇一鸣说) 前天涨停回调一天再涨停的选股 (编号10) 【仇一鸣】 (c-ref(c,1))/ref(c,1)0.095 and (ref(c,2)-ref(c,3))/ref(c,3)0.095 and ref(c,1)ref(c,2); {前天涨停回调一天再涨停的选股} ？【有点烦】 (对仇一鸣说) 仇老师好，在分时中，股价向上新高突破时放量，回落整理时缩量，股价不破分时均价线。 (编号34) 【仇一鸣】 cond1:=closeref(c,1) and volref(vol,1); cond2:=closeref(c,1) and volref(vol,1); TODAYBARS:=barscount(c); 分时均线:=if(sum(amount,todaybars)/sum(vol,todaybars)0,sum(amount,todaybars)/sum(vol,todaybars)/100,dynainfo(4)); last(close=分时均线)=TODAYBARS and count(cond1 or cond2,10)=8; {分时周期} ？【 Fans 】 (对仇一鸣说) 仇老师，你好！我是大智慧的Fans,我2001年开始用大智慧，当然希望大智慧软件越来越好，大智慧下一代的60分钟图能否增加250均线，“组合条件”选股能否像V5.90版一样增加“或”功能。谢谢！ (编号5) 【仇一鸣】 250均线可以自己添加，右击k线图-指标-修改指标公式，添加一行下面代码 MA7:MA(CLOSE,250); 组合条件的“或”是没有，效果就相当于两个单独的条件选出的股票加在一起，选两次，放在一起，不喜欢这样的话只能编写公式，最后的输入语句用 or 连接？【高山流水】 (对仇一鸣说) 什么样的版本能看到主题投资库？免费的软件能看到吗？ (编号40) 【仇一鸣】投资家版本，免费的看不到？【莫非】 (对仇一鸣说) 老师麻烦您帮我编个选股公式：30分钟MACD放大1.1倍，谢谢 (编号6) 【仇一鸣】 "macd.macd"ref("macd.macd",1)*1.1; 周期选30分钟？【大智慧.老用户】 (对仇一鸣说) 你好，近5日内涨停.今换手率.小于涨停那天2陪以上.今收阴，谢谢你， (编号4) 【仇一鸣】 aa:=ref(v,barslast((c-ref(c,1))/ref(c,1)0.095)); count((c-ref(c,1))/ref(c,1)0.095,5)=1 and vaa/2 and co; {近5日内涨停.今换手率.小于涨停那天2陪以上.今收阴} ？【有点烦】 (对仇一鸣说) 仇老师您好.劳您编个N日内有出现两次以上幅度仅相差1%的最低价(OR最高价)的选股公式.谢谢您！ (编号44) 【仇一鸣】 input:n(10); eric:=(h-max(c,o))/max(c,o)0.01 or (min(c,o)-l)/l0.01; count(eric,n)=2; ？【仇老师您好】 (对仇一鸣说) 麻烦你编写个公式，集合竞价的成交价大于昨天收盘时的交易金额 (编号24) 【仇一鸣】集合竞价数据不能选股？【 lyt188 】 (对仇一鸣说) 如何实时将分时图上带有新闻（*）的股票自动选入股票池 (编号27) 【仇一鸣】公式不行，你可以再动态显示牌下按照星星排序，所有当天有新闻的就排到最前面了，然后按shift键选中第一个和最有个，右击加入到自选股，这样也很方便？【 zengyee 】 (对仇一鸣说) 寻找九根K线要求每根K线的收盘价都小于其前四天的收盘价，谢谢！ (编号37) 【仇一鸣】这9根线在什么个范围里呢，没有表达清楚？【春天的小树】 (对仇一鸣说) 仇老师您好：这个公式是由点到面吗？ KDJ中K值85连续2天以上，J100连续2天以上。 (编号38) 【仇一鸣】 last("kdj.k"85 and "kdj.j"100)=2; ？【 123 】 (对仇一鸣说) 仇老师您好，再次麻烦您，请您给编一个公式，选出所有站在【60】日均线之上的股票，和大幅上涨超过【60】日均线之上很高的股票也选里，谢谢仇老师。 (编号59) 【仇一鸣】 cma(c,60); cma(c,60)*1.3; ？【浪】 (对仇一鸣说) 老师，能不能帮我编一个今日股价下探到30日均线又迅速拉升的选股公式 (编号57) 【仇一鸣】 between(ma(c,30),l,o) and co; → 【仇一鸣】今天路演就到这里，谢谢参与。; 11 次阅读|0 个评论

分享 111: xshazi 2012-12-21 00:19; Normal 0 false false false EN-US ZH-CN X-NONE MicrosoftInternetExplorer4 本人年內新加入 CCMC 財務分析團隊，較快領會及適應了工作要求，並在短時間內掌握了企金各工商中心的財務分析要點及技巧，之後開始處理工商及企業業務中的部份大企及上市公司的財務分析，現已具備完成大部份大企及上市公司財務分析的能力，近日還完成某大型跨國企業之財務分析報告。在日常工作過程中，本人能細緻準確的完成財務分析工作及上級安排的工作任務，基本做到工作無積壓，當日工作當日完成，在工作壓力較大的四月及五月中，亦盡最大努力追趕進度。同時，本人在不斷在工作中進行反思及總結，以提高工作能力、工作質量以及工作效率。本人遵守職業道德，堅持誠信做事，并注重和其他同事的溝通與協作，在上級及同事提出工作要求時，能積極配合，在出現問題時，能與相關同事進行有效溝通，快速解決；在工作之餘，本人亦注重學習相關業務知識，並通過請教經驗豐富的同時及進行拓展閱讀以提高專業素養。工作一年以來，本人在專業水平，工作能力不斷提高的同時，亦總結了自己的問題及未來可進一步完善的地方，比如，在保證財務分析報告質量的同時，進一步提高工作效率，力求做到更加精練準確；另外，本人尚未接觸金融機構的財務分析，日後可通過閱讀經驗豐富同事的財務分析拓展相關業務技能及積累分析經驗。在新的一年中，我將繼續盡職盡責的完成本職工作，努力提高業務水平及工作效率，並通過參加培訓及自主學習等方式進一步增強相關專業知識和技能，以適應更全面複雜的工作要求。此外，本人將積極參加社會公益事業，為樹立企業形象盡一份力。 /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Table Normal"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-qformat:yes; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0in 5.4pt 0in 5.4pt; mso-para-margin:0in; mso-para-margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:11.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif"; mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin; mso-fareast-font-family:宋体; mso-fareast-theme-font:minor-fareast; mso-hansi-font-family:Calibri; mso-hansi-theme-font:minor-latin; mso-bidi-font-family:"Times New Roman"; mso-bidi-theme-font:minor-bidi;}; 0 个评论

分享网址收藏——先收藏了老讨厌注册那么多论坛，密码都乱了: yangyiznu 2012-11-26 01:05; excel技巧 1、 http://club.excelhome.net/forum.php 学习excel的好地方，适合初学者，以及老鸟 2、 http://blog.sina.com.cn/s/blog_49f78a4b0100bvkp.html （小蚊子的博客啦，真心赞一个） 3、 http://excelpro.blog.sohu.com/ 作者用极其简单的技巧将excel图表发挥到难以想象的极致 4、 http://www.appinn.com/yunio/ 小众软件，有用的，没用的小软件大部分都是有意思的东东 5、 http://arxiv.org/ 学术论文开放平台 6、 http://www.huxiu.com/ 先锋的科技商业新闻网站; 个人分类: 统计技能|6 次阅读|0 个评论

分享 99炮捕鱼机的技巧 99炮捕鱼机的压分技巧: 昌盛电子 2012-10-30 17:26; 99炮捕鱼机的技巧▂▅↖联系 Q Q 924757970■电话15957004342↗▅▂【百度快照】如遇此贴打不开可直接加QQ咨询或点百度快照查看]【公司宗旨“诚实守信、立足创新、信誉第一、质量第一、用户至上”】详情咨询: 上班时间:早上:9:00----晚上:9:00为您服务联系人：张先生 ★ ①本公司产品是和邮局合作。 ②发货前仪器的性能都进行测试，安全性和可靠性都是有保障的。如果有质量问题7天内是可以无条件包退换。我们以科技为先导的发展思路，集中了一批工业产品设计方面的高级工程师作为企业的技术核心力量，集成了先进、成熟的软硬件技术，并有自己的研发中心。多年来不断从全球娱乐界资讯中引进先进的功能理念以把握用户需求领导娱乐用品新潮流，对游戏机产品娱乐产品的研发及生产能力保持着业内领先水平。我们的产品一直被模仿，但从未被超越。二十四小时咨询热线15957004342丨QQ:924757970, 【树立企业形象，我们本着“一切追求高质量，用户满意为宗旨”的精神】┠季节在变—我们的服卝务不变！┨ 实力源于技术,技术源专卝业,欢迎新老客户前来订购咨询本公卝司所有产品皆可以货到付卝款,也可自带主板前来测试，非诚勿扰郑卝重声卝明：此产品仅限玩家交流使用，非玩家请勿购卝买！用护购卝买后用于非卝法用途，后果自负！商品说明：每个系列仪器的图片一致,功率大小不同，价格也各有不同. 仪器大功率兼容小功率,三相兼容单相。本产品具有体积小，使用简单效果明显. 在购卝买产品之前，请先确定您所玩的机器是那一种类型(现在机器类型很多种、轮盘，连线，单机，动物系列，鲨鱼系列，水果系列，车牌系列) 『昌盛科技』研发团队, 在线咨询QQ:924757970 二十四小时咨询热线15957004342 买家必读 ※买前请尽可能多了解商品,如有不清楚的地方请咨询我们的业卝务员,他们会尽快回复您. ※请购卝买前看仔细,确定购卝买后再买,以免产生不必要的纠纷! ※本公卝司由于产品品种众多,难免会出现临时断货现象,本公卝司将会在最短时间内与您联卝系并协商解决办法.还请大家谅解. ※敬卝告各位买家:请尊重卖家的时间、劳动、金钱和心血，谢谢!如有任何问题请先沟通好 ※所有产品可以7天内可以换退，来回邮递费公卝司全付，请购卝买之前先认准再购卝买【付款方式】 QQ:924757970 二十四小时咨询热线15957004342 为了更友好的销售，降低用户忧虑，现我们在全国开通了货到付款业务，，免去您交易的风险。订购产品之前必需先预付50元定金,余款由货|运公司代收。(定金是为了防止客户恶意下单和部分客户因为种种原因无法受到产品从而浪费我们的基本费用，定金是算在总款项里面的) 。货到后因故不提货而返回货的，定金不予退还。＊＊＊＊＊＊昌盛科技———┠季节在变—我们的服卝务不变！┨———— 什麼叫做机会？当别人不知道的情况下，你知道了；当别人知道的情况下，你已经购买了；当别人购买的情况下，你已经成功了。这就是机会！ 99炮捕鱼机的压分技巧99炮捕鱼机的技巧 99炮捕鱼机的压分技巧99炮捕鱼机的技巧 99炮捕鱼机的压分技巧99炮捕鱼机的技巧 99炮捕鱼机的压分技巧; 5 次阅读|0 个评论

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