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分享企业如何建立阿米巴经营哲学体系: 114757851 2014-12-30 14:41; 企业的经营其实就是一部处理内外部矛盾的发展史，在这部发展史中，最难解决的一对矛盾就是企业追求的目标是“利润”还是“崇高理想”，而卓越公司追求的是务实的理想主义。这就是企业经营哲学，既是务实的又是理想的。梳理清楚经营与哲学的关系，我们再来学习如何构建自己的哲学体系。第一，从归纳到总结。作为人，何谓正确？这是稻盛和夫阿米巴经营的原点所在。同理，也能通用于其他任何角色，以此来分解哲学难落地这一难题。如：作为总经理，何谓正确？作为采购经理，何谓正确？作为销售，何谓正确？作为保安，何谓正确？如果每个人都能够按照“作为……何谓正确”这个模式发自内心地省视自己，总结出自己所处职位该做的事情，企业再加以浓缩总结，得出“做为XX企业人，何为正确”的结论来作为企业经营哲学的精髓。由于总结出的经营哲学是每一位员工发自内心的想法，他们自然就会遵循自己内心的想法去工作，也就是说经营哲学深入员工内心，指引着他们的行为。第二，从总纲到分条经营哲学提炼是一个突破性创意劳动过程。总结、提炼、创意企业经营哲学的过程，就是明晰核心价值内涵，以企业战略需求为导向，以企业竞争力提升为目标，在支撑企业战略目标的实施过程中，为企业造魂！经营哲学提炼的一个重要的成功经验是“领导挂帅，全员参与，专家把控”，这既是提炼精准性的根本保证、也是理念内训和宣讲的开始，更是经营哲学体系建设能力提升的重要途径。　　首先，我们通过召开经营哲学现状调研诊断果高层汇报会，通过一系列科学地、全面地、详尽地定性分析和定量数据支撑、大量的标杆企业旁证资料，由表及里、从现实到未来，对企业经营哲学进行了深入分析，并提出系统的经营哲学体系建设策略、建设路径和方案。　其次，在一致认同经营哲学核心理念提炼方向的前提下，各级员工就经营哲学核心理念的内涵和文字表达等问题，逐条逐款展开了深入细致的研讨。第三，从理念到行为哲学如果仅停留在个人的思考，那么离现实还有很大的距离。我们要把想法落实到行动，具体怎么做呢？企业应该让员工提出作为一名好员工的标准，同时经营者要先承诺自己的标准，然后兑现标准，做到以身作则，有据可依。从理念到行为，首先，要用“悌”和“友”来连接员工的孝心，企业员工之间相互关心，形成一种互敬互爱的氛围，企业老板不要只在乎员工的工作表现，还要关心员工的家人和家庭状况，帮助员工解决家庭的困难。员工感受到这份关怀，自然就会把家庭和公司联系在一起，公司上下就会形成同一种文化，也就实现了哲学共有。其次，公司优先关爱员工、考虑员工利益。公司应该先让员工实现自己的目标，在员工实现自己目标的时候，其实，也在实现公司的目标。在员工有需要的时候，公司给予帮助，让员工感受到真正的关爱，他才会心甘情愿地为公司尽心尽力。如此一来，企业上下齐心协力才能赢，而且是双赢！ ——节选自胡八一博士新书《人人成为经营者——中国式阿米巴实施指南》人人成为经营者——中国式阿米巴实施指南; 17 次阅读|0 个评论

分享如何防止本币大幅度的贬值: 太原张建宏 2014-12-24 11:13; 真诚邀请您评价我的问题： https://bbs.pinggu.org/thread-3503386-1-1.html; 17 次阅读|0 个评论

分享 21世纪教育研究院副院长熊丙奇的研究生经历究竟如何？: 大庆商江 2014-12-8 18:15; 21 世纪教育研究院副院长熊丙奇的研究生经历究竟如何？ 2013 年 11 月 09 日，新华网（记者李江涛、朱利）《我国已培养博士人才逾 50 万》：改革开放以来，我国研究生教育发展迅速，迄今为止已培养４２０万名硕士、５０万名博士，近５００万名高学历人才成为各行各业的骨干力量。 2014 年 10 月 21 日，《第一财经日报》（上海 21 世纪教育研究院副院长）《五年培养了半数研究生不是一项成就》：教育部副部长杜占元 10 月 18 日在中国研究生院院长联席会 2014 年国际论坛上说，自 1981 年我国学位制度建立以来， 30 多年间共培养博士研究生 49 万人，硕士研究生 426 万人，其中近 5 年培养的研究生约占培养总量的 50% 。从媒体报道看，教育部是把研究生规模的快速扩大作为重要的教育成绩，而且，很可能进一步加快发展研究生教育，因为“我国大学生规模超过其他国家，但高层次人才培养方面无论与发达国家相比还是与自身需求相比，都还有较大差距。我国目前在学研究生总数约为 170 万人，大致相当于美国上世纪 80 年代注册研究生的规模。 2012 年我国博士生毕业总数为 5.6 万人，约为美国的 40% ；硕士生毕业总数为 56 万余人，不到美国的 70% ”。教育部门列出这组数据，似乎想为研究生教育大规模发展做辩护，也为进一步扩大研究生教育规模做铺垫。笔者认为这值得警惕。 2014 年 12 月 02 日《中国教育报》发表 21 世纪教育研究院副院长熊丙奇的文章《发展研究生教育需遏制 “ 规模冲动 ” 》：对于国外研究生教育，我们更应该关注其办学制度，而非外在规模。国外的大学，实行现代学校制度，是自主办学、自授学位，各校的教育具有本校的特点，同时保障教育质量。看了这段文字，我似乎感觉到熊丙奇或许是在“实行现代学校制度”的“保障教育质量”的“国外的大学”接受了研究生教育。《百度百科》介绍熊丙奇：熊丙奇，男， 1972 年 7 月生，四川资中人。著名教育学者，博士， 21 世纪教育研究院副院长，中国高校校报协会副会长，上海市高校校报研究会理事长。为新京报、北京青年报、东方早报、南方都市报、深圳晶报、珠江晚报、现代教育报等报专栏作者。 21 世纪教育研究院副院长熊丙奇的研究生经历究竟如何？不得而知。（谁能提供熊丙奇的简历，详细一点。不要朦胧玄虚。）《百度百科》介绍， 21 世纪教育研究院成立于 2002 年，是以教育公共政策研究为主的民办非营利性组织，开展独立教育研究与政策倡导，借助教育界内外的民间力量共同推动中国的教育改革与发展。 21 世纪教育研究院网站介绍机构概况： 21 世纪教育研究院是以教育公共政策研究为主的民办非营利性组织，致力于以独立的立场开展教育研究与政策倡导 , 聚集教育界内外的民间智慧，推动中国的教育改革与发展 , 追求好的教育、理想的教育。 2012 年 11 月 01 日，腾讯教育论坛《 21 世纪教育研究院： 10 年民间教育智慧》： 21 世纪教育研究院成立于 2002 年，是一家以教育公共政策研究、教育创新研究为主的民办非营利性组织，致力于通过独立的专业化研究和广泛的公众参与，推动中国教育的改革与发展，追求好的教育、理想的教育。《中国青年报》评价说，该院以民间立场、建设的态度、专业的精神，为推进中国教育的健康发展做着努力和贡献。该院长院长杨东平，为北京理工大学文学院教授，资深教育学者，一向主张教育家办学，而不是ZF部门办学。熊丙奇、陈丹青、袁岳、信力建、胡建波、徐小平、徐永光、王伯庆、张亚哲、王胜、王雄等有思想和实践经历的教育家和教育观察家，亦在该院兼职。该研究院曾被《南方周末》评为中国最具发展潜力的非营利组织。原来，熊丙奇“在该院兼职”。 21 世纪教育研究院是民办非营利性组织， 21 世纪教育研究院的院长、副院长可以没有研究生学历嘛。何况是兼职的呢。民办非营利性组织解读公办教育或许是义务奉献，不算越俎代庖吧。 “著名教育学者” 熊丙奇也许是由于没有研究生学历而不得不“著名”吧。全国已经有博士生 50 万人，您博士还没有毕业，也够“著名”的了。也许，不是博士的比博士“著名”？或是指望借“博士”帽戴一戴，表示“著名”是货真价实的。试用“著名教育学者” 熊丙奇的经历论证：研究生学历很重要吗？研究生的教育质量还重要吗？中国的研究生教育质量是高还是低？北宋文学家、书画家、美食家苏轼（ 1037 年 1 月 8 日— 1101 年 8 月 24 日）《题西林壁》：横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。以“研究生的教育质量”为炮弹，炮轰中国的教育管理制度。或许是大智若愚。 2012 年 11 月 12 日，新浪网友“ bdtree 的博客”发表帖文《解密：两面的杨东平“院长”和他鬼魅的“ 21 世纪教育研究院”》（作者：杏坛扫地人）：杨院长的一面：半吊子学者、“ 21 世纪教育研究院”，你是个啥？、鬼魅的“ 21 世纪研究院”，你在哪里？、杨东平院长的另一面：可能是违规办企业的商人、 http://blog.sina.com.cn/s/blog_53ce3e7401017sa8.html 读完以上文字，可以设想：如果 21 世纪教育研究院院长“杨院长的一面：半吊子学者”属实的话，那么，兼职的副院长或许也就是“半吊子学者”而已。有没有研究生经历都不妨碍自封为“著名教育学者”。收集整理：黑龙江省大庆市退休老汉商江 E-mail:dqddsj@163.com 本人没有全日制大学文凭，没有高级专业技术职称。不是著名专家学者。学识水平和艺术造诣有限，不当之处望业内专家教授海涵。; 个人分类: 教育研究|0 个评论

分享中国资本如何切中拉美脉搏？: wwy6631 2014-12-8 12:28; 2014-12-08 09:30:50 来源 : 经济观察报 11 月末，太平洋联盟四国第三次在中国联合召开投资论坛，希望吸引中国投资者参与智利、秘鲁、墨西哥和哥伦比亚基建、能源、农产品加工等领域的投资。为什么四国迫切地期待投资？为什么是现在爆发了如此密集的针对中国投资者的招商引资？中国与拉美国家的自由贸易协定十年来起到了怎样的作用？经济观察报带着问题专访了太平洋联盟四国的驻华大使 —— 智利驻华大使贺乔治（ JorgeHeine ）、秘鲁驻华大使胡安 · 卡洛斯 · 卡普纳伊 · 查韦斯 (JuanCarlosCapunayChavez) 、墨西哥驻华大使温立安 (JulianVentura) 、哥伦比亚驻华大使卡尔门萨 · 哈拉米略 (CarmenzaJaramillo) ，请他们对这些问题一一作答。访谈经济观察报：为什么对中国投资者来说，现在是投资贵国的好时机？智利驻华大使：智利成为开放的经济体已经 25 年，在许多领域提供了非常好的投资机会，尤其是在基础设施方面，为中国投资者提供安全、可盈利的环境。中国建设银行将在圣地亚哥开展业务，这对中国投资者的融资会提供很多便利。目前，智中两国之间有很大的贸易往来，但仍需要深化两国的经贸关系，其中一种方式是在投资项目上展开更多合作，建立合资公司。我们希望吸引来自全世界的投资，而中国是我们最大的贸易伙伴，因此，中国来智利投资是水到渠成的。秘鲁驻华大使：秘鲁与中国建立了全面战略伙伴关系，也缔结了双边自贸协定。中国是首个对秘鲁矿产资源进行投资的国家，也是对秘鲁矿产资源投资最多的国家。中国工商银行在南美有两家分行，一个在巴西，一个就在秘鲁。中国在其他领域的投资也很多，和巴西一样，秘鲁和中国也有关于修建两洋铁路的计划。中国也开始关注秘鲁的食品行业，因为食品行业在秘鲁非常重要，我们也正在推广秘鲁的食品行业，希望能吸引到更多投资。我认为，中国和秘鲁的关系可能正处在历史上最好的时候。墨西哥驻华大使：很多正在同时发生的事情，使得现在成为中国投资者进入墨西哥的好时机。首先，包括物流、人力成本、市场规模及地理位置等方面的竞争优势让投资墨西哥极具吸引力；第二，墨西哥与亚洲、北美、南美和欧洲的自由贸易协定让墨西哥成为一处得天独厚的连接点，可以抵达全球各大市场；另外，中国和墨西哥在各领域，尤其是制造业领域的合作很多。在墨西哥，你可以看到汽车业的中国投资者比如敏实集团，涉足制造业投资，包括华为、联想、金龙铜管都在墨西哥继续扩张，而新的企业还在不断进入墨西哥。此外，能源改革也让墨西哥变得更具魅力，吸引了很多投资者。同中国正在进行的结构性改革一样，墨西哥也正处于改革进程中，这些改革将为中国在墨西哥投资提供巨大的机遇。中国已经是全球第三大对外投资国，双方应该为中国资本在像墨西哥如此重要的经济体中拥有更广阔的作为而继续共同努力。我们必须致力于让墨西哥成为一个对中国投资者更有吸引力的目的地，而且这正在发生。根据墨西哥官方数据，截至今年 6 月，中国在墨西哥的投资共计 3.097 亿美元，实际投资额估计在 6 亿美元至 7 亿美元，这其中包含了中国公司的子公司从第三国向墨西哥的投资。双方在投资方面的利益和潜力也体现在双方短短一年多的时间里就设立了中国 - 墨西哥投资基金，涉及中国主权基金、中投公司、国家开发银行、墨西哥开发银行，共计 24 亿美元，基金将由世界银行下属机构之一的国际金融公司（ IFC ）进行管理。这将给墨中双方企业的合作提供更多便利。哥伦比亚驻华大使：首先，目前哥伦比亚正在创造的投资机会很重要；其次，中国投资者日渐认识到哥伦比亚可以提供的机会。有很多方式可以让我们更亲近。哥伦比亚需要基础设施、港口的投资，哥伦比亚的农产品也很不错。哥伦比亚的地理位置在南美洲的中心，环境也很好。我们正在创造更多的机会让中国投资者了解哥伦比亚。不仅仅是中国，我们和欧盟的合作也很紧密，美国是哥伦比亚的第一大投资国。不过，现在正是中国投资者将目光望向世界的时刻，中国和哥伦比亚需要彼此了解。以往中国投资者主要关注巴西、秘鲁、墨西哥、智利，现在他们也开始关注哥伦比亚的投资机会。经济观察报：中国和贵国在铁路项目上的合作有哪些进展？今年 7 月，中国、巴西、秘鲁三国有意就建设两洋铁路一事成立联合工作组，以铁路连接大西洋、太平洋。智利驻华大使：铁路最近在智利发展得很快，但大多是短途线路，而非长途。在智利已经有很多铁路项目，未来几个月也会有新项目出现，中国公司在参与这些项目上很有竞争力。第二点，有许多项目用以促进智利和阿根廷之间的货物运输，这是一条跨智利和阿根廷的走廊，需要几十亿美元的投资。在一些地区，由于冬天冰雪的影响，从阿根廷前往智利的货物要停运好几个星期。这是我们目前要解决的，使安第斯山成为一个永久的基地。把智利和阿根廷联系起来，这非常雄心勃勃，这个项目正在酝酿的过程中，有包括阿根廷、日本等国的许多投资商感兴趣，我很期待有中国的投资商出现，尤其是来自中国的铁路建设公司。秘鲁驻华大使：我们太平洋联盟的国家正在进行从南到北的纵向整合，两洋铁路是从东到西的，这对南美来说将是最重要的基础设施之一。两洋铁路是国家战略层面的合作，几个国家的领导人在亚太经合组织会议之后就讨论过这个问题，希望有进一步的调研。这条铁路是从巴西东部到秘鲁中部，通过安第斯山，再到秘鲁的北部。沿途铁路会经过秘鲁的城市，秘鲁有很多矿产资源，而中国企业对秘鲁的矿产投资非常多。希望能够通过这条铁路线，增进双方的认识。可以看到，很多中国的铁路公司也在积极参与竞标与合作。墨西哥驻华大使：双边投资日程不单单局限于一个项目。墨西哥是一个开放的经济体，很多中国企业已经在墨西哥参与能源、工业、科技等领域的投资项目。在金融领域，中国工商银行已获授权在墨西哥设立一家分行，这将会为中国投资者及两国公司间的贸易往来提供便利。我确信，未来会有更多中国投资者参与到墨西哥物流、交通运输等基础设施建设领域。经济观察报：从 2005 年签署自由贸易协定到现在，中国和智利的贸易发生了怎样的变化？作为最早和中国签署自贸协定的国家，智利有哪些经验可以分享？智利驻华大使：数据是非常能说明问题的。在 2005 年，中国和智利总贸易额是 80 亿美元，其中智利在其中的份额不到 50 亿美元。 2014 年，双边贸易额达到了 330 亿美元，是之前的 4 倍多。自贸协定现在已经变得和当初不一样了。现在的自贸协定是非常雄心勃勃的，据我所知，中国和澳大利亚的自贸协定把服务纳入其中了。智利是世界上与其他国家签订自贸协定最多的国家，我们和全球超过 60 个国家签订了自贸协定。同时，智利在独立自由贸易区战略里起主导作用。在上世纪 90 年代早期，智利面临着一个问题，就是如何在国际贸易政策中前行。有的人说要等 WTO 到来，有的人说要融入拉美一体化的进程，有的人说要把关税降到零来和世界其他国家一体化。智利不希望单方面在关税方面做一些举动，而等待各个国家达成一致需要很多时间，我们又需要进入国际市场。因此，我们单独地进入其他国家的市场，因为我们不能等全世界所有国家都同意降低关税。所以，智利用了 25 年时间和 60 多个国家签订了双边自贸协定。经济学家对智利的政策批评非常严厉，认为如果像智利那样，世界上两百多个国家以及地区都两两之间签订协定，这实在太麻烦了。而未来这些国家签订的协议会不会变成国际贸易协定？可能性非常小。但对于智利来说，政策运行得非常好，智利的出口从 1990 年的 90 亿美元增长到现在的 800 亿美元。同时，如果看世界上其他国家的话，比如澳大利亚，他们其实也在走智利的路线。所以我认为，独立的自由贸易区是可行的。可能未来，世界上所有国家的关税都会降到零，但这很难在短期内发生。 2005 年 5 月 28 日，智利和文莱、新西兰、新加坡四国协议发起泛太平洋伙伴关系 P4 ，签订并生效经贸协议，成员之间彼此承诺在货物贸易、服务贸易、知识产权以及投资等领域相互给予优惠。智利在其中起了主导作用，这也是跨太平洋伙伴关系协议 TPP 最初想法产生的地方。 2008 年，美国先加入 P4 ，随后发起了 TPP 。总之，独立的自由贸易区是有效的，智利是这样，其他国家也是如此。; 个人分类: 中国外经贸|7 次阅读|0 个评论

分享如何获得经验: msyc 2014-12-2 11:24; 我想要经验帮助我下载东西; 10 次阅读|1 个评论

分享张良点金：中线干空数钱数到手发抖，短线加空更是屡做不爽！: 张良点金 2014-11-28 09:42; 交易如同行军打仗，交易未动，策略先行，格局引领趋势，手法决断翻倍！当很多人都把目标放在 1280 时，笔者却把目标放在 1100 ，当很多人在追多中乐此不疲时，笔者的看空却显得如此特立独行，引来无数好心朋友的骂声，但我们的目标没有改变，思路没有改变，策略也没有改变！博文思路清晰明了，立场坚定不移，除非不识字，否则都在言语中！每一次的点位都如期兑现，每一次的干空，都是获利满满。中金博主几万人，但真正敢于如此鲜明立场的人我敢说没有几个。不是模棱两可，就是含糊不清。但笔者言语肯定，点位明确，目标明确，在每一次的走势中都获利不菲，但如果你还要过来请求体验，请直接绕行。这里没有免费的午餐，天下也没有免费的午餐！不要总想着到处蹭饭，这是很悲哀的事情！面对如此好的行情，简直就是闭上眼睛捡钱，如果这时你还在到处寻觅所谓老师，到处寻求赚钱良方，但又不敢亲身尝试，那和隔靴搔痒，水中探月有啥区别！最痛苦的事情是做决定，最最痛苦的事情是如何做决定！最悲哀的事情是当机会利润降临时，却犹豫不决，思前想后，这不能说是杯弓蛇影，一朝被蛇咬十年怕井绳。赚钱的时候忘乎所以，亏钱的时候到处寻觅，不要在亏损的时候想起我，因为只有未雨绸缪，把备胎准备好，才能在风雨来临有备无患！更不要以为加了好友，就能与大师同行， VIP 客户群才是见真招的实战场所！话俗理不俗，笔者不是愤青，只是每天都有几百人跑过来咨询，实在太忙！思路和策略我就不多说了，关注我博文的人，自然明确我们的思路，因为此前无数次在强调做空，做空，中线空，还是空，终级目标看 1100 没有改变！金价 1208 下跌开始，我们一直在唱空，我不想说我是趋势的倡导者，但事实足以在证明！当前金价虽最低触及 1185 ，单边获利不过是 20 美金，距离我们终极目标 1100 来说，才刚刚开始。但在金价下跌过程中我们持续加仓，加仓，再加仓，如今很多学员已经开始翻倍，在中线的同时，不忘短线，在短线中不忘趋势，两者相互结合，数钱数到手法到，赚钱赚到手抽筋！不论你之前遭遇过什么，如果你亏了，我帮你东山再起从头再来，如果你是获利，我帮你加固基础，锦上添花！具体策略； 1190 直接空，见 1195 加仓空，止损 1199 目标 1180-1170 破位中线看 1148 首次触及 1170 短多，止损 1166 目标 1180 即可！主题思路看空不变，反弹就加空！; 个人分类: 黄金分析|13 次阅读|0 个评论

分享如何写好述职报告?: 文萃代写网 2014-11-7 10:50; 述职报告是有关工作人员根据制度规定或者工作需要．向上级主管部门或本单位员工陈述集体或个人履行岗位职责的情况．回答是否称职的一种文书。述职报告不同于工作总结．这是由两者的写作目的不同并由此带来的写作内容、表达方式等差异所决定的。工作总结是一个单位、部门集体或个人对一项工作或一段时间里的工作进行回顾检查、分析研究，从中找出经验教训．引出规律性的东西．以指导下一阶段实践所采用的一种文体：述职报告是向上级机关和本单位群众讲述某个集体或个人在某一特定领域内履行职责的情况．从而回答是否称职的一种应用文书。工作总结的写作目的决定了要对已有实践进行全面、系统、深刻的分析．并归纳出一些新鲜、独到而又具有一定指导意义的规律性的东西．而这些却不是述职报告所必需的内容：形诸语言文字．两者也有区别．工作总结要求用叙述方式概括反映工作过程．用议论的文字对理性思考的结果加以归纳．采用叙议结合的写法：述职报告则主要采用说明的表达方式。一份好的述职报告．至少应当体现三个特点：第一是限定性。首先是选材限定。述职人无论是叙述做过的事情．还是说明取得的成果．所用材料都必须限定在述职人的职责范围以内．不能游离职责去任意选取。其次是作者限定。述职报告的作者必须是述职者．即相应职责的承担人或某个述职集体的代表。再次是时间限定。报告的是任职期或其中某一阶段履行职责的情况．第二是写实性。首先是突出事实．因为对履行职责情况最具说服力的东西是事实．所以述职报告完全可以少讲或不讲那些“虚”的东西．而只用事实说明述职者的德、能、勤、绩、廉状况。述职报告不是不能谈认识．而是不能喧宾夺主．重点是侧重于陈述做了什么和效果如何。其次是叙述准确．对事实不夸大、不缩小．注意把握分寸。再次是述职报告中所涉及的时间、数字、实例都必须真实可靠。第三是简朴性。无论是上报的文字还是当场叙说．要获得好的效果和印象．述职报告都主张在语言文字表述上尽量简明扼要．朴实无华．既要避免使用铺张渲染的描写语言、抒情语言．又要避免使用议论性语言和套话、空话，而只应使用说明性语言．有一说一．有二说二，如实道来。在文体结构上．述职报告一般由标题、称谓、正文、落款四部分组成。标题经常采取两种写法：一种是只写“述职报告”四字．再一种是加上时间和所任职务。称谓要根据情况确定．如果是向上级领导呈送的述职报告．顶格写接收者名称：如果述职报告用于面对面地向领导、主管和相关群体口头表达．称谓则针对听众对象灵活变化。落款包括署名和时间两项内容．如果述职人的职务、姓名已经在标题上出现．那么，文末只写成文时间即可。正文是述职报告的关键内容，一般由前言、主体、结尾三个部分组成。前言主要写个人任现职以来的基本情况，如任职时间、任何职，根据本岗位职责的要求．概述履职的主要成绩．并对尽职情况做出总体评价等．前言部分的写作要简明扼要。主体是述职报告的核心。要围绕岗位职责要求。写出三层意思来。对于自己在任职期间．对既定路线、方针、政策、国家法律法规的执行情况．要写得高度概括．避免过多占据篇幅。对于业务工作方面，完成的任务．取得的成绩是重点，应根据岗位要求集中反映．并注意用典型事例和具体数据来说明，以增强说服力。至于工作中还有哪些该做而未做或做得不好的．应归纳出来，并简要分析其原因。这一部分内容在书面述职报告中可以占据一定篇幅。结尾总括全文，强调自我评价．可以简述今后的设想和打算．最后用惯用语结束全文，如“以上述职，请予审查”，“述职完毕．请指教”．“以上是我的述职报告．请指正”等。述职报告的写作目的决定了述职者既要全面报告情况．又要避免事无巨细。最好以简略之笔概要展示工作全貌．再集中笔墨抓住最重要的工作、最突出的业绩、最能说明问题的事实．写深、写透、写充分，使述职报告有面有点、详略得当、重点突出、特点鲜明．充分展示述职者的个性和魅力。; 6 次阅读|0 个评论

分享如何利用sas抓取网店的评价数据: zelision 2014-11-3 16:31; sas9.2抓取网页数据时，提示连接不到主机名。但是较低版本sas 9.1确可以，所以本文中的代码均在sas 9.1中测试过： filename liu url %nrquote('http://item.taobao.com/item.htm?id=16212898717ali_refid=a3_420432_1006:1102865101:6:%B3%A4%D0%E4%C5%AEt%D0%F4:2ae68475680ece3b1c5018226096ff38ali_trackid=1_2ae68475680ece3b1c5018226096ff38spm=a230r.1.14.1.uQXfpl'); 此处利用filename抓取网页html代码，但是网页连接中含有%、这样的宏触发器，所以利用 %nrquote将其隐藏。当然也可以利用%nrstr。注意此处是单引号，不能是双引号。若利用双引号的话，必须是%nrstr。 data aa; infile liu length=len lrecl=4000 DELIMITER=""; input record $varying4000.len ; run; 因为html文件均是以’‘结尾，所以利用’‘作为分隔符。 data cc; set aa; if _n_=1 then pattern=prxparse("/\d{1,2}\.(\d{2})%/"); retain pattern; call prxsubstr(pattern,record,start,length); if start gt 0 then do; record=substr(record,start,length); record=compress(record," "); output; end; keep record; run; 由于淘宝网店中的评价数据均是一个百分数，所以定义整数部分为一位或者两位，小数部分为两位的正则表达式。从而抓取了网店中的与同行相比的三个指标数据------描述相符、服务态度、发货速度以及好评率指标数据。; 个人分类: SAS实践|0 个评论

分享 SCI医学论文如何去写,其实可以从11个要点入手: 核心推荐发表 2014-10-28 21:12; SCI医学论文如何去写,其实可以从11个要点入手： 1、一定要有吸引力的题目，思路清晰的摘要和漂亮的图。这三者是决定SCI论文命运的关键。实际上大部分reviewer，审稿的方法是快速看一下SCI文章文章题目，摘要和图，如果这三者不满意，这篇文章基本就Over了。一定要让reviewer心情愉快!不要挑战他的心情!因为这些reviewer大多是大忙人，你让他觉得烦了，你的文章不会有好结果。　　2、标题简洁、明确，有力。尽量不要出现novel,new等字眼，从逻辑的角度讲，写科技文章的目的就是报道新的进展，如果不新的话那也没有发表的必要了。从审稿人的角度讲，他首先不会因为你写了个new就会觉得你的文章有新意，有时候还会适得其反，让审稿人觉得你在挑战他的经验和智商，于是千方百计找你文章里不new的地方。中文杂志中经常会出现“初探”“初步研究”等词，这些都不宜在SCI文章中出现。 3、Abstract里不要充斥大量数字。因为人对数字是最不敏感的，abstract需要的是清晰的逻辑思路，一定要层次分明。　　4、图与表的选择问题。能用图尽量用图表示，包括各种统计图。图更直观一些，表都是数字，很难理解的。如果一篇文章让reviewer看起来“难受”的话，结果就可想而知了。另外，近年来主张图尽量组合在一起，这样也容易理解一些。图也要涵盖足够的信息，不能动不动就出来一个图，一篇文章的图也不是越多越好，因为图占用太多的版面。　　5、参考文献和引用一定要规范。最好用文献管理软件(如Endnote)来编辑，不要手工制作，费力且不讨好。对于所有的投稿文章，参考文献全部重新查找，并用软件生成，确保不犯各种小错误。 6、节标题的拼写一定要准确。不建议用一个单词，而建议用一个短语或句子。　　7、切忌超长段落。一般一个段落以3到5个句子为宜，千万不要追求一气呵成的感觉而堆在一起，动辄一页纸的大段落让谁看了都犯愁。一定要让文章看起来简洁清爽。　　8、图表切忌模糊不清。在审稿阶段图表和正文一般是分开的，要求图的质量要高，要有足够高的分辨率。 9、遵循科技写作的常规要领。科技写作是有着自己的一套规则的，不讲规则只能是让审稿人觉得你是个新手或者非正规军，这样拒起稿来几乎没有什么心理压力。　　10、文章的格式要符合规则。一般来讲通篇双倍行距，段落之间留出空行，正文跟参考文献字体要区分开。　　11、写完后最好先找一个在国外呆过几年的中国人修改第1次(这样能纠正明显写作错误和表达，又明白你的写作意思)，然后再找一个英语为母语的人修改(最好是学医的，这样能够纠正一些微小错误和表达习惯)。最终的目的是即使退稿也不是因为语言问题。人家修改完了注意在回信中致谢和在文章中致谢。以上希望给您以帮助; 个人分类: SCI|0 个评论

分享投资黄金白银如何规避误区: 华尔街点金手 2014-10-16 15:28; 行情上涨,但是是震荡上涨；行情下跌,但是震荡下跌.相信各位投资朋友自己心里也清楚,单边上涨的行情不是经常可以看到的。很多的投资者在实战操作过程中会随着价格的上涨和下跌出现形形色色的心理误区,导致操作失误,账户资金严重亏损。所以笔者认为认识并克服病态的投资心理误区至关重要,下面我对几种常见的心理误区加以分析。不详之处望各位朋友及时指出！ ①举棋不定,犹豫不决,贻误战机具有这种投资心理的投资人,在买卖黄金前,原本制订了计划,考虑好了投资策略,但当受到他人的“羊群心理”的影响,步入市场时,一有风吹草动,就不能实施自己的投资方案。一些投资人事先已经订好了投资的计划和策略,但步入现实的黄金市场时,却被外界的环境所左右。例如,预先决定当黄金价格继续下跌时就立即买进,但一看市场,众人都在抛售,他买黄金的手又缩了回来。也有人根本就没有计划买入黄金,只是当众人抢购时,他也经不住诱惑。更多详细请百度金鼎一焕然还有些人又是一直要等到更便宜,似乎认为目前的黄金(即使是在大势上涨时)也不值得购入。应更廉价才可以入市。于是乎,越等价越高,越等越不敢入市。结果是黄金价格翻了几倍,他却白等了全过程。错误地分析形势和错过买卖时机,这两种错误是密切相关的。正由于错误地估计了形势,投资者往往会坐失良机。政治、经济形势的变化经常会给黄金市场带来影响。因此,在投资黄金市场时,不能光重视金市动态,而且还要密切注视当地和国际政治和经济形势等的动向。把对形势的估计和对黄金价格走势的技术分析结合起来。这样才能及时捕捉买入或卖出信号。作出该买时买,该卖时卖的实际行动。 ②盲目跟风黄金市场受诸多复杂因素的影响,其中投资者的跟风心理对市场影响很大。有这种心理的投资者,看见别人纷纷买入或卖出时深恐落后,于是也匆忙买入或卖出。这就是我们通常所说的“追涨杀跌”。在跟风心理的作用下,一旦发生某种突发事件,如恐怖袭击等,黄金价格在群体跟风操作下会发生市场力量失衡,进而导致价格剧烈波动,这样往往会上那些在金市上兴风作浪的用意不良的人的当,往往会被这些人所吞没而后悔莫及。因此,投资者要树立自己买卖独立的意识,不能跟着别人的意志走。 ③贪得无厌投资人想获取投资收益是理所当然的,谁不想多赚点钱呢？但是不可太贪心,有时候,投资者的失败就是由于过分贪心造成的。金赞团队一直坚持在一般的情况里,短线交易,获利就出,有利都要,寸步不让。投资市场上这种贪心的投机人,并不少见。他们不想控制,也不能够控制自己的贪欲。因此,有如下格言可鉴：空头、多头都能赚钱,唯有贪心不能赚。所以劝君莫贪心,不要老是羡慕他人的幸运,应相信分析,相信自己对经济形势以及大势的判断而果断进场果断离场。 ④投资不是赌博具有赌博心理的金市投资者,总是存在侥幸心理,希望一朝发迹。他们恨不得捉住一次机会,好让自己一本万利,他们一旦在金市投资中获利,多半会被胜利冲昏头脑,象赌棍一样频频加注,恨不得把自己的身家性命都押到金融市场上去,直到输个精光为止。当黄金市场失利时,他们常常不惜背水一战,把资金全部投在这个市场上,这类人多半落得个倾家荡产的下场。所以,市场不是赌场,不要赌气,不要昏头,要分析风险,建立投资计划。尤其是有赌气行为的人买卖某种黄金时一定要首先建立投资资金比例。 ⑤敢输不敢赢请记住,进入金市,首先应当自信。许多投资者买黄金时,买进后上升一段时间,便迫不及待地要卖出去获利。他们相信,只有把钱装进口袋里才算安全。可是他们却忽略了黄金的合理价值。一般说来,黄金的市场价格不一定能完全反映黄金的真实价值。所以有些投资人卖出黄金后,黄金价格依然持续不断地上升。而且往往表现为卖出后的价格挺升幅度比卖出前的上升幅度还大。许多人投资黄金,往往赚的非常有限,蚀的却非常多。其中的一个重要原因就是不敢赢的心理在作怪。 ⑥不必要的恐慌有些黄金投资人因受某些环境因素和小道消息的影响,对黄金的前途失去信心,感到恐慌,于是就拼命抛售手中的黄金。许多金市上的经验表明,不必要的恐慌往往是虚惊一场。当然发生在非常时期(如战争、经济危机等)似乎是在情理之中。但在一般的情况下,不少抛售风往往是由一些大户或其他人故意掀起的。他放出不利消息,引起抛售目的是压低货币价格然后趁机买进,或套现以转移资金。一般的投资者,若产生不必要的恐慌,大量抛出手中持有的某种货币,肯定会受到损失。所以,作为投资者,要在不利消息面前保持镇定,仔细分析消息的可靠性。尚若证明确有其事的话。还要看这种消息所产生的影响是长久性的,还是暂时的,若是后者,也没有必要抛出手中的黄金。 ⑦漠不关心有些投资者买入黄金以后,就不闻不问,听其自然发展下去。有时甚至全权委托自己的亲朋好友或经纪人操纵,自己很少介入。这种做法在金市处于大势的情况下,还可以赚点钱,如果是处在下跌的趋势中,必然会血本无归。因此,只要你买了黄金,你就是某种黄金市场中的一员,应时时关注金市的动态。关心自己的黄金,不要过于相信自己的亲朋好友或经纪人,而要相信自己,要有自己的判断,自己的委托要求。简单一句话,你没有做好投资黄金的准备,没有黄金操作的时间,你最好是不要做这种投资,求人不如求己,自己的仓,自己的资金在自己的手中是最安全的 ⑧不敢输（输不起）黄金这个市场有输就有赢,有赚就有亏,在充满竞争,充满风险的黄金市场里,既没有常胜的将军,也没有常败的士兵。关键是要随着黄金市场行情的变化,采取灵活应对的策略。当金市大势下跌时,且不要被损失所纠缠,而应当机立断,忍痛割爱。一些投资人总存在“不敢输也输不起”的心理,当黄金价格上升,赚了差价,兴高采烈。一旦黄金价格下跌,总盼望它能很快升起来,而丝毫不去分析黄金的大势,有的还凭想当然。其实,这样做只是自欺欺人。最后吃亏的还是自己。在赚了的时候要及时采取措施保护好盈利,在亏损的情况下也要及时的采取措施防止风险的扩大化,这样才能在缩小风险的时候,逐步扩大盈利。; 9 次阅读|0 个评论

分享（转）如何写好核心期刊的论文，从编辑审稿角度！---几年写作经验总结: gagugagu 2014-10-14 20:57; 编辑角度：核心期刊的编辑，每天都要收到上百篇稿件，这么多的论文，编辑是如何审稿的呢？初审编辑，一般会先看题目，筛选一批论文，淘汰一批论文。其次，编辑会通过摘要内容，再刷掉一批。再三，编辑会根据文章段落的逻辑性，即文章架构，再淘汰一批。最后，才是根据论文的创新性、深度和学术性，具体审稿。写作心得：因此，一篇论文，首先要选个好题目，注意新颖和创新性，或者研究角度比较创新。切忌一般化或者过于空泛。其次，是写好摘要。摘要的重要性不言而喻，摘要在某种程度上就是这篇论文的主要内容。注意，期刊论文跟学位论文的摘要有很大区别。学位论文，尤其是硕士学位以上，一般都要求摘要有1000字左右，包括了选题背景、意义等。而期刊论文的摘要都要求言简意赅，一般字数为200字左右就行了，研究背景、意义之类的话，一句带过，重点是文章研究了什么，有什么新的研究结果，创新点在哪。摘要里，切忌自我评价，不要出现笔者、本文等之类的第一人称。第三，在文章架构上，弄好思路层次，逻辑紧密。这就是为什么要先列提纲再写文章的重要性了。有些大侠，觉得自己很牛，直接就动笔写，写到哪算哪，这样的弊端就是无法顾及文章整体的逻辑衔接，有时候还会出现前言不搭后语的情况，而且还特容易出现观点杂乱的情况，最后你自己都不知道这篇论文到底要研究什么！！！提纲，就是为了进行文章架构，主题明确、层次清晰，论证合理。第四，文章内容安排上，一般都是表达一个观点，然后论证。论点一定要突出，有自己的独特见解，不要重复别人的观点或思想。有了论点就要论证。论证，也是很重要的部分。有时候大家只表达自己论点，不会论证，显得观点很单薄，甚至是否能站得住脚，都不得而知。论证部分，有实证论证的，通过现实里做具体的调查统计，也有通过例举名家教授的观点，也有通过分析政府官网相关数据来得出结论论证的。若涉及到数据统计，奉劝大家一定真实，因为核心期刊不仅有专家外审，还有专门的数学博士、教授等审查你统计数据的真实性，是不是真的做调查统计了，他们一眼就能看出来，瞎编的数据在合理性、数学概率等等方面都有明显的漏洞。一旦被编辑看出你的数据是瞎编的，不管你写得有多么好，文章都作废，而且你也会被列入杂志黑名单，再也不会发表你的论文。第五，文章研究角度一定要与时俱进，也是创新性、新颖性。大家都在研究信息时代的时候，你还在那研究如何“鸿雁传书”。。。。这样当然给人陈词滥调又相当落后的感觉。第六，很多论文在创新性、学术性、文章架构等方面都好，就是深度不够。研究深度不够，是很多论文最后不能发表的主要原因。如何拓展文章的研究深度，首先就要提高自己研究事物的高度，比如你站在屋顶上，肯定能看到前门和后门位置，而且很容易就知道从前门到达后门的最短路线，如果你只站在地面上，则是看不到这些的。从一定的高度上、全局上来研究事物，更能得出事物的全貌，不知不觉研究深度就加深了。最后，注意一点。就是结论或者结尾，也很重要。切忌虎头蛇尾。结论既是总结，也是瞻望下一步。祝愿大家都能写出好的论文，都能顺利通过编辑审稿。谢谢观阅！; 1 次阅读|0 个评论

分享如何成为一名优秀的卖方分析师: 浴缸1123 2014-10-14 19:08; 卖方分析师的本质是： 1、卖东西的，向买方出卖的是对宏观经济、投资策略、上市公司等研究信息的研究解读； 2、卖方分析师不是学者也不是专家，而是投资银行业务当中的一环，在上市公司眼里，我们是资本市场专家，在投资者眼里，我们是行业的专家--说穿了，其实两方面都不是专家； 3、评价一个卖方分析师的能力如何很大程度上取决于他的沟通能力，他的最有价值的东西就是客户关系--在上市公司那里他能获得比别人更多的信息，基金经理那里他能赢得更多的信任。优秀卖方分析师的定义和主要特点： 1、有超越同业、竞争胜出的信念与实力，已经或者即将取得业内顶尖一流分析师的定位；2、必须先是相关行业的专家,其次才是证券领域的内行；3、有广泛的社会资源和很强的专业活动能力,能代表所在卖方参与和组织相关领域的专业活动,能够成为该领域上市公司发展的战略顾问；4、能够洞察行业发展的趋势和规律，并在证券市场引领同业的观点和思潮；5、拥有超强的心理素质，在个人推荐的品种遇到困难时，必须是一名优秀的心理按摩师一名优秀的卖方分析师如何炼成优秀分析师应该具备什么样的条件（1）基本的经济学背景和经济学的思维方式，尤其是预期理论；（2）深厚的行业背景、财务会计（三张报表是基础语言，是核心表达内容之一），计算机工具的娴熟使用；（3）工作态度（Trustworkiness）：韧性、悟性、德性加快速反应；（4）沟通能力和责任心：良好的沟通能力：路演和推介；（5）选股能力：能从各种不同的公司判断出具有投资价值的公司；（6）独立的公司财务分析能力和公司估值能力；（7）逻辑推理能力和文字表述能力：形成优秀的研究报告（Written reports）；（8）敏锐观察力，出色的赢利预测能力；（9）财务模型的构建能力；（10）优良的团队合作精神：分析师自身有一个很强的协同效应，因此需要协同性、一致性、相关性、互利性。 2、优秀的分析师如何高效地开展研究工作（1）合理分配时间：分析师以大1/3的时间用于调研和写报告，读资料；小1/3时间用于报告编辑，行文表述，逻辑推理；1/3时间用于与基金经理等机构客户进行交流沟通；（2）苦练内功，认真研究对手：逐一分析对手的实力和竞争胜出的原因，尤其是研究对手的所有成果和行为，将所有业内优秀分析师的有关文章集中，逐一分析，并详细记下心得体会，突出篇章作为范文；同时，将所有上下游的优秀文章放在一块进行分析。（3）敏锐观察，广泛寻找市场机会：探索如何开展深度调研活动，落实挖掘机会，发现价值的根本目标。（4）持之以恒，精益求精，顽强不屈，环环相扣。参与竞争，优秀分析师是如何胜出的？（1）具备全球化和产业链的研究视野，尤其要对欧美国家曾经的历程做到倒背如流；（2）在研究方式上，先有结论，然后加以严格科学的推理和论证，始终要记住，逻辑推理比结论更重要，敏感性分析、核心因素分析、结构性问题分析等是极为重要的；（3）经典性地提出全新的行业或公司研究术语，如杨青丽提出坏帐率指标看银行股，石化行业的李晨提出的成本差率，房地产行业方焱提出的每股所含土地面积，这如同IT行业的点击率；（4）顺应并引导研究的潮流，绝对不能始终成为跟随者；（5）充分满足机构投资者的需求：预测准确加服务；（6）紧密的跟踪分析，对于重点推荐的核心公司保持高度的关注和研究判断；（7）深入的行业公司调研：不需要深入研究100家，而是一年1—2家；（8）书写优秀美感的研究报告；（9）及时的路演推介（价值升值，完成惊险一跃）：目的：增进了解、挖掘新客户、加大市场影响力；明确的目标：精确的信息；时间和材料最重要：行业拐点，重大研究成果，并不是定期做报告；形成客户反馈。（10）向上市公司提出战略发展建议。什么样的人不能成为优秀的分析师 1、回答问题习惯使用辩证法的人； 2、善于归纳而不是推理的人； 3、习惯发散思维而不是逻辑思维的人； 4、善于撰写而不会沟通交流，充分表达观点的人。一名优秀卖方分析师的一天时间安排汇丰银行某位分析师的一天（高级分析师培训,Mark Coggins ,FTC，2004） 6：00am起床 6：45am上班 7：00am到达办公室 7：15am－7：45am 看报，读文件和准备晨会发言稿 7：45am－8：15am 和亚洲的销售员开晨会（很重要！）把股票投资想法“喂”给销售员和销售人员交换看法（很重要！） 8：15am－10：00am 电话和email客户今天的股票投资想法 10：00am－2：00pm拜访公司或和客户吃中饭 2：00pm－4：00pm股票分析调整收益模型写研究报告 4：00pm－4：30pm和欧洲销售员开欧洲“晨会” 4：30pm－7：00pm继续研究分析工作和上司交流投资想法 7：00pm－9：00pm晚饭（有时和客户吃）继续工作到9点 9：00pm－9：30pm和美国销售开“美国晨会” 把握优秀研究报告的写作要旨要旨之一：高度重视首页的表述，明确无误地指出行业或公司的关键亮点或内在规律性因素；要旨之二：篇章布局合理和逻辑论证思路严密，形成环环相扣——学习优秀报告，首先要学习其篇章布局尤其是大小标题之间的关系，内容如何服务其标题；要旨之三：揭示行业或企业的发展规律; 要旨之四：揭示行业或企业的盈利模式；要旨之五：揭示影响和左右行业或企业发展的关键因素；要旨之六：揭示企业的核心竞争力；要旨之七：以国际化全球视野来分析和思考问题，并配以翔实的数据和资料；要旨之八：对公司净利润及三大报表的预测能力是分析师的核心竞争力，也是说服投资者的利器；要旨之九：科学合理估值方法运用，而不是简单的PE；要旨之十：好的内容需要好的形式加以表现，研究产品的要求必须按照模板，进行相应数字化、图表化、模型化和标准化。优秀研究报告撰写的几个关键点关键点之一：首页的撰写 1、必须明确你是卖东西的，因此，引起客户注意的吆喝需要深思熟虑，标题很重要，把最为出彩的东西放在标题； 2、告诉投资者该如何行动，买还是卖，或者持有——推荐意见及推荐是否变化； 3、未来可能会改变你推荐的原因——特殊或将来事件； 4、要合理的进行估值，并预测目标价格； 5、必须告诉读者实现目标价格的催化剂是什么； 6、你的报告区别于普通大众的不同点在什么地方，为什么你是正确的，市场是错误的； 7、主要数据支持，尤其是价格、估值； 8、使用陈述句作为研究报告的段落标题，鲜明地表达自己的观点。关键点之二：投资案件的撰写股票的推荐就是一个逻辑的过程，就是一个投资案件的形成，因此，投资案件需要包括以下5个核心要素：我们的主要假设条件——行业及公司与市场或大众不同的假设（卖点）估值和目标价格——主要的估值距阵未来股价表现的催化剂——什么时间证明我们正确我们的风险——投资案件的什么要素是脆弱的关键点之三：主文的撰写 1、凡是F10上能够查到的资料都不需要写在研究报告上，更不需要向前追溯十八代； 2、主文的要素要求严格：质量（逻辑合理，数据充分）；及时性（客户第一印象）；革新（创新）；高密度（加深客户印象）；一致性（研究职业素养）。 3、始终围绕推荐的结论进行，所有材料数据的运用都要支持结论的成立。 4、重点撰写本次推荐的核心理由，即使是深度报告，也不要长篇累牍； 5、大小标题都是观点，段落之间都是逻辑； 6、图文并茂，卖有卖相。有效沟通和交流需要注意的要旨 1、卖方必须有卖相，包括：漂亮的研究报告；职业得体的穿着打扮；恰当的言谈举止； 2、进行研究报告的销售时，必须言简意赅，可以尝试用一句话或者三句话推荐一家公司，并引起对方继续听下去的强烈兴趣； 3、推荐投资品种，必须铿锵有力，充满自信； 4、关键时刻，必须出现你的声音，尤其是已经买入你所推荐的投资品种的基金经理需要在下跌时的心理按摩，切忌股票一跌，找不到你的人了，独自在阴暗的角落哭泣； 5、保持有重要信息发布时沟通交流，工作时间不作感情交流，闲话少说； 6、力求推荐成功率，做到没有把握的东西绝对不推荐，没有自身观点的报告不推荐，让基金经理从信任走向盲从。对行业或者研究领域的股票进行标识，一年内强烈推荐1—2只股票，而不是多只 1、动物世界主要以尿液标识自身的领地，而分析师主要以将股票打上烙印来进行标识； 2、如何让别人记住你？品牌是让消费者和读者记住的核心，而分析师是通过推荐股票来进行品牌塑造的，因此，必须通过成功推荐1—2只股票来塑造品牌，所以需要扎扎实实，深思熟虑，反复调研后进行推荐；如国信的方焱用“招万金”来概述，后发展成“保招万金” 3、优秀分析师都拥有属于自己的领地，并进行细心呵护，紧密跟踪如高善文的泡沫及流动性理论；谢国忠的看空理论；机械行业的刘荣、郭亚凌；商业行业的郭海燕、路颖。 4、切忌全面开花或者替别人打工。必须大胆推荐，尤其是行业或者公司面临重大拐点时，要进行疯狂推荐，并敢于坚持 1、机构投资者很难进行决策，买入或者卖出都是一件慎重的事情，所以，上涨不言顶，下跌不言底； 2、只有当行业或者公司面临重大拐点时，他们必须进行投资决策； 3、此时，你的投资建议最容易被采纳，最容易被记住； 4、寻找和发现公司的重大拐点是卖方分析师的核心使命； 5、人生能有几时搏，此时不搏，更待何时，对于没有上榜的分析师更是“光脚的不怕穿鞋的”！ 6、关键时刻千万不要掉链子，尤其是你所推荐的行业或者股票遇到突发因素或者政策性调控时，更要认清本质，坚持观点，以2006—2007年的房地产行业为例。以三聚氰胺事件影响的伊利股份为例。不要轻易撰写卖出建议的报告，即使是卖出或者下调评级也要做到悄无声息 1、卖出的建议是一把十分厉害的双刃剑，一旦使用不当会对自己造成致命打击，必须慎之又慎； 2、卖出建议是对上市公司和持有股票的人的伤害，会严重影响分析师的人脉关系； 3、卖出建议或者下调评级必须而且只能发生在行业或者公司出现趋势性向坏拐点时，才可以进行判断，简单的估值到位就作出卖出建议或者下调评级往往是错误的，因为趋势重于估值； 4、如果必须撰写卖出建议的报告或者下调评级时，可以先通过销售人员以打电话或者电子邮件的方式向持有相关股票的基金经理进行私下一对一的沟通交流，告诉他们你准备出类似的研究报告，然后，再公开发送报告。行业没有投资机会或者牛市中的防御性行业分析师如何上榜 1、必须坚持写报告，但必须写的时候，言简意赅，不断重复表达自身的观点——不要买入； 2、平常少发言，少写报告，多打电话，典型案例，国信证券的唐建华在2006年的表现； 3、善于发掘行业中介入其他热门产业的公司，并进行重点推荐，如曾经的雅戈尔、今年的佛山照明、金螳螂等。 4、《新财富》投票时，提醒基金经理，行业表现很差，没有什么机会，但我没有推荐，所以，你应该投我的票。高度重视《新财富》投票前的临门一脚，要敢于拜票和拉票 1、不管如何《新财富》仍然是国内最有影响力的最佳分析师评选机构，是分析师的民主政治生活，如同运动员必须参加奥运会一样，分析师必须以《新财富》最佳分析师上榜为荣，更何况身价也会倍增； 2、全球所有的证券分析师排名都存在拉票的问题，《亚洲货币》的拉票活动一点不比国内平静； 3、直接拜票和向你过去一年帮助过的基金经理进行拉票的效果最佳，千万不要羞于启齿，一年的辛苦难道因为不好意思而前功尽弃，更不必与荣誉和人民币过不去； 4、临时抱佛脚的效果最佳，单刀直入也是很好的选择，没有必要扭扭捏捏； 5、拜票和拉票时，研究所要进行总体策划，分析师自身要选准时机，合理运用方式方法。如何发现牛股发现牛股是成为优秀卖方分析师的必由之路，只有每年发现1—2只涨幅超过50％以上的投资标的并持续推荐，才有可能成为行业内的顶尖一流行业分析师。因此，如何发现牛股是每位分析师应该认真思考和总结的： 1、从历史规律； 2、从投资大师； 3、从公开信息； 4、从产业链；如何推荐股票 1、推荐前的准备：减少决策的次数，增加决策的审慎度（1）深入的调研；（2）逻辑故事的形成；（3）严谨的研究报告撰写； 2、推荐时点的把握：何时推荐？ 3、推荐过程的把握：如何控制节奏和应对推荐中的突发事件 4、卖出时机的把握：如何寻找卖点？如何处理估值与趋势的关系 1、估值是趋势的基础； 2、趋势形成后，很难进行准确的估值，因此，此时趋势重于估值； 3、趋势没有达到切线的位臵前，不能简单地改变投资建议； 4、简单的估值不是买入或者卖出建议的基础依据。股价上涨的内在原因股票为什么上涨？便宜、预期变好、业绩增长 1、便宜是上涨的理由吗？（1）便宜：关键是便宜的信息是否充分透明，是否为投资者所共同知道，投资者是否知道便宜的理由；（2）便宜为什么会一定变贵了？ 2、业绩增长一定上涨吗？ 3、预期变好为什么往往是上涨的？（根据黄燕铭的观点）（1）金融产品的价格=价值+套利限制+市场情绪+Δ (上市公司市场投资者) 价值: 由金融产品未来能够带来的现金流决定(数量与风险,人们预期中的) 套利限制: 由金融市场的效率决定(规模,流动性,制度……) 市场情绪: 由人的行为心理决定套利限制与市场情绪对价格的影响,可能为正,可能为负看得到的是价格,看不到的是价值价格是你付出的,价值是你得到的某个事件的信息,是否会同时影响价值、套利限制与市场情绪？（2）股价主要是人们对未来预期的反映决定股票价格的核心要素是价值价值是由股票未来能够带来的现金流决定(数量与风险) 没有人能够知道未来的现金流是多少，这只能是今天的投资人的一个预期个股股价---是人们对上市公司未来预期的反映大盘指数---是人们对经济形势未来预期的反映我们关心的不是基本面有没有变化,而是人们对基本面的预期有没有变化以及人们对基本面的预期会不会发生变化基本规则：只有人们对未来的预期才能构成股票推荐的理由 ---过去的信息不能构成推荐理由 ---人尽皆知的信息不能构成推荐理由（3）投资机会产生于预期差投资机会如何产生?寻找错误定价寻找预期差当前股价P反映当前人们对未来的预期（D1、D2、D3……和r）如果投资人对未来的预期（D1’、D2’、D3’……和r’)与人们对未来的预期不一致，并且投资人对未来的预期被人们接受，那么投资机会有可能会产生 P = （D1 、D2、D3 ……和r ） V = （D1’、D2’、D3’……和r’) 当V被人们所接受时,股价运动的结果是P到V 股票上涨一定存在轮动吗 1、轮动是过去两年（应该是指2006、2007年的大牛市）来，证券市场叫嚣得最多的一个专业词语，我们必须对轮动进行深入分析； 2、轮动发生的条件是什么？ 3、为什么今年一直没有实现有效的轮动？ 4、未来3—5年都不会有大的轮动的发生反向指标在投资和研究的重要作用 1、90％以上的人都是亏钱的主； 2、股票研究不能走群众路线； 3、用挤火车、挤公共汽车、往人堆里扎是做不好研究的; 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分享（转）如何写实证经济学论文: gagugagu 2014-9-29 14:42; （一）这个题目很大，我分两个层面讲写作论文的问题。第一部分为整体写作，第二部分为细节与步骤。其实，这里的很多观点并不是我想出来的，而是我的一位老师在平时课上和研讨会等场合反复强调的。与中国实际情况结合的部分，一般是我自己的想法。无意批评任何个人和单本期刊。希望某些个人判断，不会伤害潜在读者的感情。之所以写作本文，第一是为了感谢老师的教诲，第二是觉得他山之石可以攻玉，第三是论坛经常讨论实证论文的写作和发表问题。一、整体写作之所以叫“整体”是因为写经济学论文必须有通盘考虑，否则写出来的东西即使技术含量很高也难以发表。本文主要讨论发表型论文（非学位论文），并且仅以实证研究为例。本段的重点是写作，故而所有技术工作全部列入前奏部分。 0.前奏实证的文章首先要有数据，没有数据一切都是扯淡。所以，先把数据处理好。处理数据分两个基本步骤，第一为数据清理；第二为数据计算。这里没有统一的标准应当如何处理数据，但有一个基本要求就是做好Identification。技巧是，要么你借用比较成熟的理论模型，由理论模型到计量模型。这样ID不会有太大的偏差。如果是自己构建计量模型，那么ID的工作要自己严格按照统计和计量要求做，对模型的假设前提与限制有全面准确的理解。国内的实证文章，包括刊发在《经济学（季刊）》、《经济研究》等“顶级”期刊的，普遍存在ID不清的问题。 1. 研究问题假设所有模型构建、数据分析、稳健性检验都完成了，这个时候你要动笔写论文。在这个阶段，你要做的第一件事情是搞清楚自己在研究什么问题！！！其实，确认研究问题应该在处理数据之前，否则你很难想象连问题都不知道，你如何处理庞大的原始数据。我之所以把数据处理放在确定问题之前，主要是基于现实的情况。如果我们确认了问题，但数据处理的结果不支持我们的预设问题，那么结果可能前功尽弃。所以，很多实证文章都是先做试验后确定论题的。但是，一旦有了结果，你就必须严格界定自己的研究问题。第一，你要用简洁但准确的经济学规范用语表达自己的问题。第二，注意表述中问题的导向性，确保读者看到问题不会疑惑。第三，确认这个问题是新问题！！！ 2. 方法论当你有了实证结果又确认了自己的研究问题是不是就万事俱备了呢？不，至少，在这个阶段，你还不能动笔写论文。你必须要明白，论文的成功不仅仅依靠“完美”的实证结果！！！任何实证结果都是大厨做出的菜，一位厨艺高超的师傅可以用普通原料烹制出美味佳肴。所以，“完美”的结果有时候只能蒙外行，却不能欺骗审稿人。这里，我强调逻辑推理与阐述问题时的语言流畅性。不要小看这两个问题，用什么样的叙事结构去组织文章很大程度上决定了文章的档次。每个人有不同的方法论，但在这里应该大致上趋同。被普遍接受的方法无外乎是“提出问题，解释问题，阐述问题的重要性，提出解决问题的方法，突出你的贡献”。在论文主体部分，应当注意，问题的提出和解决必须严格按照逻辑顺序，要有写“小说”的心态，做好铺垫，突出重点，善于总结。时时刻刻注意论文的走向，并且确保读者（甚至是外行）可以通过你的引导轻松抓住文章的重点要点（即使他们未必理解所有经济学术语和计量方法）。 3. 提纲与计划在解决了数据、论题、方法论之后，你可以开始制定计划。这种计划不是国内写的那种空而无物的标题式提纲，必须在每一个段落明确写作目的，明确所用模型（或其他方法）的假设与限制，明确写作的要点。完成计划初稿后，不要动笔。两天之后修改计划。再两天之后交给其他人修改。一周之后自己再修改，与导师（或者其他有经验的同行）商议定稿。 4.写作与发表接下来，按照提纲扩充论文，具体步骤将在下一段中详细展开。论文完成之后，不要立刻修改。等两周，等自己把一些固有想法淡忘之后再复读论文进行第一次修稿。将第二稿给同事修改，返回后再次修改。这个过程中可以举行seminar或者workshop，一定要得到反馈意见。梳理和总结意见，进行第三（N）稿的写作。严格地说，在大修改之后，应该再次做presentation以确认修改是成功有效的。隔一段日子，对论文重新进行修改，定稿。一般论文从初稿写作完成到投递刊物应该有3-6个月。投递之后，如果通过初审那么一般会要求作者再次修改（一次就刊发的稿子很少很少），那么接下来就是漫长的修改与等待了。二、细节与步骤一般实证论文分为：“摘要、引言、理论框架、实证部分、总结”五大部分，其中实证部分可以分为“数据描述、实证模型、实证结果、稳健性检验”。最后写作摘要和引言，这是惯例。一般应该先写作理论框架，随后可以确定ID的方法，然后解释模型的设定和数据情况，最后报告结果与稳健性结论。这些问题一般国内谈得比较多，也不需要太多的赘述。我想着重谈谈引言部分。引言部分应该包括（按顺序）：问题的提出、文献综述、方法选择、结果报告、文章结构安排 1、要提出问题，并且解释问题的重要性。 2、告诉读者现存文献研究到了什么程度，有什么局限，你的研究有何种贡献。 3、介绍方法，阐述清楚自己的研究思路。 4、简单明了地把结果或者结论告诉读者，如果他们有兴趣会认真去看论文的主体部分，否则。。。 5、例行公事，要把后文的结构安排预告不要在论文中单独出现文献综述部分，除非是学位论文写作，不然没有必要。第一，没有人去看文献回顾，对于外行来说这就是天书，对内行而言这些都是废话。文献回顾的价值是突出自己研究的贡献，告诉读者你做了哪些前人没有做的工作。如果我们仔细去看国内所谓顶级期刊的论文引言，有一些真的写得非常烂，根本不符合基本的写作规范，也达不到引言的作用。首先，读者不关心过于“宏观”的事情（比如，彩旗迎风、锣鼓齐鸣，xxxx发表讲话），这种政治性高调在论文中没有意义。其次，读者不关心学派之争，不要去批评某些和你不属于一个流派的作者。最后，读者关心论文的方法和结果，但很多作者在引言里只字不提。三、尾声实证性文章的结果是报告参数，但其实这些参数的具体值并不重要。这话也许很矛盾，既然我们的工作是围绕着参数进行的，为什么具体值又不要紧呢？第一，这些参数解决不了实际问题。它们不是圆周率的pai值，也不是物理中的g值。就算你计算出了一个很重要的参数，又能如何呢？第二，参数的解读可以帮助我们理解经济学问题或者现象。从这个角度说，解读比数字本身重要。第三，由于国别（或者地区）差异，很多参数并不具备普遍性，也很难真正解释世界。不能夸大参数的作用，这一点国内研究做得非常不好。为了达到某种效果，无限夸大参数估计的力量，使得很多人迷失了方向。小小的总结：从结构看，摘要和引言最要紧。因为审稿人不看内容，单凭这两部分就可以拒搞。从内容看，数据描述和模型设定最重要。因为这部分往往是错误最集中的地方。（二）上次的文章（如何写实证经济学论文 http://www.pinggu.org/bbs/thread-782298-1-1.html ）有朋友跟帖问如何把常见实证文章分类，我想了很久发现这个很难。所以，在本文中，我只是试图给实证文章分分类，但绝对不是什么标准分类。本文的目的还是希望引起讨论，并把一些好的范例介绍给大家。欢迎跟帖，我会整理并添加新的意见。所引论文全部为外文资料，这样也省得涉及对国内作者和期刊的褒贬不一。（这不表明国内论文没有好的范例，请勿联想。）在切入正题前，我想提一下经常做理论文章的Lucas（Robert Lucas）。也许本文的读者大部分对实证感兴趣，或者自己就是做实证研究的，但我还是想强调下理论论文对实证的重要性。大家知道很多人选择实证领域是因为自身数学、计量统计等专业能力所限，不得不转做实证，而真正理论过硬、数学过关的经济学家一般偏向做理论。你可以不同意这个观点，但这个潜规则客观存在于这个圈子。发生在我自己身上的故事，我的老师们（包括我提到过一年发一篇JME的那位）都希望我选择理论方向，但我自知水平有限选择了实证研究。他们同我说：“假如你认为做实证可以不学理论，或者说逃避过理论关，那么你的论文永远是中学生水平。事实上，实证论文比理论难得多！” 这段话，我最近才慢慢明白过来。类似的话，做纯计量理论的老师也同我和我的同学说过，当然，一开始我们都不信。随着自己的成长，我逐渐发现他们的话是对的，所以，我把故事写出来。希望真正想做出优秀实证论文的同仁们一起探讨。回到Lucas的文章。之所以说他是因为我的老师曾经提起过，现役的经济学家中有两位的文章写得好。这个”好“与经济学无关，只和英文写作有关系。其中第一个是Lucas，第二个是Acemoglu。可能，他的总结主要局限于宏观领域，不过我们不妨学习下这两位的文章。 Lucas论文： http://home.uchicago.edu/~sogrodow/homepage/papers.html Acemoglu论文 http://econ- www.mit.edu/faculty/acemoglu/publication 他们都可以称为著作等身了，所以上面的链接无法穷尽他们的所有作品，有对宏观理论有兴趣的读者可以慢慢去查。重点推荐两篇： Lucas，2004的一篇JPE，论述收入和乡城移民的理论文章， http://www.pinggu.org/bbs/thread-886664-1-1.html Acemoglu et al.，2001的一篇AER，用殖民地做IV研究制度与经济发展关系的实证论文 http://econ- www.mit.edu/files/4123 这完全是两种风格和类型的文章，但是它们有一个共同的特点——一针见血。无论是阐述理论模型还是讨论现实问题都言简意赅，不搞迷魂阵。Lucas的文章虽然是理论论文，但读起来不枯燥，他会尽量使用短句和浅显的词表达最直接的意思。这也是为什么我的老师很推崇Lucas，一个能复杂问题简单化的人是真正的大师。反之，大家懂的，倒过来操作的人在我们生活中比比皆是。Acemoglu也是理论大师，他的实证文章相对比例较低，上面推荐的一篇我个人认为是经典之作。对于研究制度与经济发展之间的关系，理论模型有，可如果没有实证研究来验证理论预计是不够的。而Acemoglu使用殖民地的情况做IV很好地解决（或者说尽最大可能解决）了内生性问题，这也是大部分实证研究所面临的难题。小结：理论文章要带着对现实的关注，比如Lucas（2004）。实证论文要回答理论问题，或者提出新的理论难题，比如Acemoglu et, al（2001）。 ============================================================= 下面，正式地，我们讨论实证论文本身。目前好的实证论文已经不能缺少Theoretical Framework（理论框架）部分了。当然了，那种为了拼凑一个理论框架而无病呻吟的做法不可取。我想用一篇尚未发表的论文来做例子： http://www.economie.uqam.ca/pages/docs/Manovskii_Iourii.pdf Price of Experience 此文，通过一个简单的计量模型做引子，提出问题”为什么我们在数据发现人们的收入与工作经常成负相关？“。这是典型的实证做法，数据来自美国、丹麦和瑞典。有了这个疑问，读者被吸引住。我当时看文章的时候有种读小说的感觉，很想知道后面写了什么。然后是理论部分，这个部分并不难，如果读者有兴趣可以下载论文一看。他们其实就引入了经验指标，并通过简单的数学变形构造出可以用于计量模型的理论模型。这个套路也不是特别难的事情，但要做得严谨和巧妙还是需要花费一些脑筋。随后的部分是计量模型，但读者理解了理论部分，计量就成为顺理成章的事情。但作者很小心地写了一节”识别“（Identification），这是国内实证论文最大的软肋，没有之一。因为我们不太注意识别问题，所以很多看似高深的计量论文其实就是糊弄人——有时候作者糊弄读者，更多的时候作者自己也被糊弄。简而言之，就是论文研究的主要问题在计量模型中没有体现，而计量模型中测量的是其他问题。也就是我们的经常讲的，驴唇不对马嘴。关于这个问题请参见： http://www.pinggu.org/bbs/thread-893428-1-1.html 随后，作者汇报计量结果，本文主要测量两个参数值（他们的做法有点像宏观的路子，尽管用的是微观数据），这里不展开。然后，使用几种替代性的Specification。最后总结。纵观全文，构思巧妙，提出的问题很吸引人，理论模型直截了当与计量模型高度贴合，计量识别讨论充分，考虑诸多因素，并指出不同的specification。尽管这还是没有发表的working paper，但其水平已经很高。相信很快我们就可以在世界上30-40名的经济学期刊上看到，甚至可能进入前20名。如果我们对照下自己的文章，不难发现差距是全面的。第一，问题提出的方式不如他们新颖。第二，理论模型构建不够巧妙。第三，实证部分识别难以自圆其说。 ======================================================================== 接下来，我用JDE上刚刚录取的一篇论文（Urban growth and uninsured rural risk： Booming towns in bust times）做例子： http://www.pinggu.org/bbs/thread-885521-1-1.html 这是标准的发展经济学实证文章，使用是国别宏观数据，与上一篇微观数据略有不同。基本调子很简明，要讨论城市化与经济增长的关系。如劳动经济学版块老大deltaatfr所言“嗯，好文章就是这样，简介几句话，把问题就说清楚了。这篇文章立意很好，提出城市化与经济增长也可以是双轨机制，这就跳出传统传导机制的束缚了。” 具体的模型推导等，这里从略，我想突出一点，关于本文最后部分的模型检验。实证论文最怕无法检验自身模型的正确性和适用性，而本文采用模拟值与数据值比较的办法（out of sample prediction），就是在所有国家中逐一去除一组国家（如亚太国家，撒哈拉国家、拉美国家等），然后用估计系数代入重新模拟出这组国家的城化率趋势图。这种检验直观而且有力，我们看图就知道模型的效果如何。当然，在宏观中有calibration一环，与此还有一些区别，这是题外话。图中第一行是没有IV的结果，第二行是使用IV的结果，对比明显。 ========================================================== 最后，算是一个小小的总结，回答到底实证文章分哪些类。我只能说常见的：第一，纯实证，没有理论部分。好的纯实证文章有两种用途，第一，检验某种理论是否符合现实；第二，为了提出新理论问题寻找现实数据支持。一个比较现成的例子是国际贸易中的引力模型。基于引力模型的实证文章很多，一般不需要再赘述引力模型的原始推导过程，可以直接做计量模型。第二，实证加理论。这样的论文是从数据而来，发现问题，然后用理论解决问题。也就是说，现在计量在前，然后开始构建理论。这类文章其实并不多，因为太难了。第三，理论加实证。现在大部分外文期刊的实证论文多是这个模式，有一个历史文献中有的框架（当然有所改变，看要解决什么问题），然后从理论到计量模型。如果还要细分，第三类可以再拆开： 1、引用经典理论模型，稍加修改，符合特定实证问题的要求。 2、基于基本经济学理论，构建自己的理论模型，然后过渡到计量模型。我自己知道和想到的暂时就这些，欢迎补充（三）过了挺久回头看过去写的经验分享，觉得有补充和修改的必要。为了节约大家时间，我写得简短点。四个问题：如何读文献、如何找数据、如何选题、如何看待中国问题一、如何读文献先找Handbook，后找文献综述，通过这些框架性的文献了解本领域的发展。对于最新的文献要紧盯working paper，比如NBER和IZA等。有必要的话应该订阅IDEAS的邮件提醒，他们会定期把指定选题的最新working paper链接发送到你邮箱。对于实证类的文献，核心内容两个：方法和数据。方法上的演进有明显的阶段性，即在某一个时期内某一种或几种方法会特别流行。读文献的时候要知道这是为什么，并且了解那些方法的优劣。数据的积累完全是依靠读文献得来的，平时多搜索数据很必要，但这与文献的阅读量也分不开。在浏览过一个领域200-300篇文献之后，你就应该可以了解历史情况和前沿动向，进而理解自己所处的时代和位置。要想做前人没有做过的事情，一个靠技术进步，一个靠新数据。如果两者都没有，就要靠选题，这个问题我们留在后面讲。二、如何找数据其实我前面已经讲了，数据的熟悉依靠文献积累。除了知道数据的来源，还要熟悉数据，知道质量的优劣，了解主要变量的内容。对于那些无法从公开渠道获得的数据，要想办法通过扩大社交面和学术影响。比如你看到一个文献使用了不公开的数据，你就该大胆的联系作者。虽然绝大部分时候，他们都不会同意共享数据，但你要跟这些人保持联系。垄断数据的人，大致两类人。第一类是老资历的，他们的数据有着明显的局部利益，所以你很难接触到。但除了核心层之外，还有外围层，他们通过合作的方式获得了数据，只不过因为保密协定不能公开。你如果与外围搭上了线，那么通过二次合作你起码有接触数据的机会。第二类是年轻学者通过个人努力或者小团队手工收集的方法编制的数据库（或者基层调研数据），他们不公开的原因是“太珍贵，不舍得”。这类情况，你就更应该给他们发信，告诉他们你可以使这个数据库的成果更丰富。当然，这也要别人能“看得上”你的科研能力。所以数据问题，一个要肯找，一个要肯磨。笔者的经验，你越与别人交流多接触多、“磨”得厉害，成功获得更多保密数据的可能性就越强。那些牢牢掌握数据优势的人也不都是天生的，一部分就是靠“软磨硬泡”进入圈子的。但有一个是硬功，那就是你自己必须有过硬的科研能力及发表。否则，不要怪别人不带你玩儿。三、如何选题在理解文献，了解前沿，掌握数据的前提下，选题就不是太难的事。我总结了三点：第一，新意。这种新意可以是方法层面的，也可以是数据层面，也可以两者兼而有之。当然，最高端的新意是用通行方法，比如OLS，用公开数据，选一个新的切入点。这种新意往往需要很多年的经验和沉淀，应该是我们努力的方向和追求的终极目标。对于在校学生，特别是本科生，不应该做这样的强行要求。第二，可操作性。可操作性主要是基于现存的数据和现有的技术条件，是否可以完成“新意”。有时候数据不给力，有时候方法不给力。如何解决操作性？笔者的经验只有一条：合作。这个时代闭门造车显然是下策。你有想法，有数据，没有技术，可以找技术好的人合作。你自己技术好，没有数据，可以找垄断数据的人合作。通俗说，这就是一门“生意”，各取所需，达到共赢。如果抱残守缺，就不要眼红别人的成绩。第三，营销。所谓的营销就是向别人推介自己的成果，说白了就是如何让读者、编辑都接受你的观点。这方面过去被忽视了。一篇好的论文，营销应该在研究启动的时候就被列入计划。也就是说，除了要解决数据和技术问题，还要解决好文章投什么会议投什么期刊，要突出什么方面，尽可能降低拒稿。举个例子，如果使用了从未有过的数据库，就应该在文献回顾中点出以往文献中的数据缺陷，对比之后，强化目前数据库的优点。如果使用了新技术，也是这个逻辑去“营销”。俗话说得好，“货比货得扔”，如果没有办法在营销中突出自己的优点，那就不能怪审稿人“没有眼光”。审稿人发现不了夜明珠，通常是因为夜明珠没有发出耀眼的光芒。四、如何看待中国问题中文文献把中国问题当作主要问题研究，这无可厚非。英文文献把中国问题当作个案研究，也无可厚非。作为研究者，你要清楚读者是谁，简单讲产品卖给消费者，你要懂消费者需求和心理。中英文期刊的导向有很大差异，不要把英文期刊的那套拿到中文期刊，反之亦然。分清了市场和消费者，你才明白应该把中国问题放在一个什么位置上。对于国内的科研来说，政策导向是绕不过的。笔者认为，提政策导向本身没有错，错的是事事都要以这个为标尺。国内的政策变化频繁，本身就是很好的“准自然实验”机会，或者提供了政策评估的机会。而这些，从实证角度，既有现实意义又有学术价值。认清这一点，不仅可以提供很多研究选题的思路，更能够提升研究的质量。对于国外期刊而言，中国问题是个案，是对发达经济体研究的补充。这个定位短期内无法改变。所以，在强调中国国情的同时，应该考虑到这样的特殊国情到底在经济学上意味着什么。国内的数据和政策所带来的研究成果如何帮助我们理解其他发展中国家，甚至如何经济发展的一般规律。这一方面，我们的研究者往往忽略，或者“力有不逮”。总结决定一个研究成败的因素很多，笔者分析过，失败的原因有时候非常不起眼。一般而言，一个受过良好训练的博士，犯低级错误的几率并不大。之所以论文质量总是无法有提升，很重要的原因是细节没处理好。这些细节从文献回顾、数据选择、结果讨论，到标题的吸引力、摘要的简明扼要、结论的实事求是、营销的恰当好处，不胜枚举。很多人写实证论文，把所有精力投入计量，这是很大的误区。诚然，计量不过关是很容易导致失败。但有了好的数据和方法，也不一定能获得成功。本文所讲的经验是基于笔者投稿和审稿的大量实践。这种积累大多来自审稿人的批评和帮助、来自与合作者及同行的讨论，也来自于自己做审稿人时与编辑部的沟通。失败了，要明白到底错在哪里，今后才能提高。被拒了稿子，稀里糊涂是不会有长进的。同样，成功了要知道自己对在哪里，别蒙对了一回，下次又栽了跟头。祝走在学术道路的朋友，都能有云开雾散的一天。; 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分享如何解决酒店薪酬绩效体系设计的问题: HHZXLPY 2014-9-25 17:30; 酒店业作为以 “人”为本的服务行业，对酒店的管理就是对人的管理，因此，加强人力资源管理对酒店具有重要的意义。这就需要酒店管理者运用科学的管理方法对酒店的人力资源进行有效的开发和利用发挥最大的积极性以达到双赢的目的。在酒店人力资源管理中，薪酬体系的设计是最核心的内容之一，设计一个合理的薪酬体系也至关重要。薪酬体系是指薪酬的构成，即一个人的工作报酬由哪几部分组成。一般而言，酒店员工的薪酬包括直接报酬（工资、奖金）和间接报酬（集体福利、补助、带薪假期、保险等各种奖励）。薪酬体系的设计涉及的范围很广，从确定工资级别和水平，制定员工的福利与其他待遇方案，发放各种补贴到奖励和惩罚的标准与实施，以及工资的设计方式（如岗位工资，计件工资或绩效工资）等都是薪酬体系应该关心的问题。而在设计酒店的薪酬体系时，人力资源专家——华恒智信认为普遍会存在以下几个问题： 1 、忽视了激励薪酬很多酒店的管理者认为酒店的员工多为服务行业人员，他们的绩效也不能像生产销售类员工一样用计件的方式来衡量，所以会忽略了对他们“业绩”上的激励，因此一般来说，酒店员工的工资大多是由基本工资、岗位工资和津贴构成，几乎都是固定薪酬，很少有激励性质的工资，员工的个人薪酬没有跟整个酒店的效益及个人对酒店的贡献大小挂钩。这样就不能很好地激发员工的服务热情，以致员工出现“磨洋工”现象，导致工作推诿，没有工作积极性，对酒店经营状况漠不关心，因为无论工作做得好或者不好薪酬都一样，工作做得多或者少一点也一样，有时甚至为了工作轻松，会产生盼望没有宾客上门的想法。在薪酬的功能中，激励是个相当重要的部分，忽视了激励薪酬，那么薪酬的激励功能就没有得到体现，对于酒店来说，应该注重通过薪酬体系中的激励薪酬对员工进行有效和持久的激励。即便是有些酒店的薪酬体系中含有了绩效激励的部分，但是所占比例也很少，难以发挥真正的激励作用，调动员工的积极性。甚至效益不好的时候扣发工资，效益好的时候并不奖励，致使效益工资形同虚设。因此，酒店在设计薪酬体系时应该要尽量体现出 “能者优薪 ”的价值导向，增设绩效工资，将薪酬分配和酒店的经营状况直接挂钩。 2 、薪酬的分配模式过于单一目前，在酒店行业中，多数酒店对所有岗位采取的是单一模式的薪酬制度，对于员工来说这显然是非常不合理的。对于酒店的一线部门（营销部、房务部等）而言，这种单一的薪酬模式带有 “大锅饭 ”的色彩，难以保证薪酬的公平性和激励性。对于营销部而言，他们的收入可以体现一部分业绩，但激励性则远远不够，这样就会导致酒店优秀的业务人员因为觉得不公平所以离职，而业绩平庸的业务人员因为可以在酒店里滥竽充数而都留在酒店，使得酒店优秀人才流失严重。而对于其它的一线部门，有的月份工作相对清闲，有的月份工作会非常紧张，受到压力的程度也会变大，对工作质量的要求也会提高，工作非常辛苦。但是根据大部分酒店的薪酬体系，员工淡和旺季的薪酬相差无几，这样就会导致员工在旺季工作时容易产生不满情绪，以至于影响到工作，并且他们是企业的一线服务部门，他们的不满情绪的表现将直接影响到顾客的满意度，从而影响企业的效益。因此，酒店应该根据各岗位设置和工作性质不同，实现不同岗位不同的薪酬核算办法。 3 、员工对薪酬体系制度的了解程度不够在酒店行业中，占员工数量较多的是提供一线服务的人员，而他们往往受教育程度都不高，即使酒店把薪酬体系的设计方案公开，他们也不一定能完全理解薪酬体系的目的和作用。因此，在设计薪酬体系过程中，及时的沟通、必要的宣传和培训是保证薪酬体系成功的因素之一，企业要尽力提高员工对薪酬体系的满意程度。另外，为保证薪酬制度的适用性与被接受程度，公司应该根据自身的不断发展状况和员工的反馈对薪酬体系的定期调整做出规定。薪酬方案执行过程中的反馈和修正是必要的，这样才能保证薪酬制度长期、有效实施。 4 、难以实现真正的绩效考核酒店行业是典型的服务行业，由于服务产品的生产和销售同时进行这一特殊性，人力资源部门对于员工的真实技能和绩效的准确判断存在较大的难度，导致对员工的技能考核成了走形式，不能实现工资与能力真正的挂钩，缺乏绩效考核的机制，员工的服务态度、工作质量等不能在薪酬中得到体现，极大地挫伤了员工的积极性。因此，酒店应该尽量搜集信息详细了解所有岗位的工作特点及技能要求等，建立起一个有效的绩效考核评估体系，把绩效的考核评估结果与薪酬分配联系起来，建立起薪酬分配系统与绩效考核系统的积极互动机制。总之，一个设计良好的薪酬体系直接与酒店的战略规划相联系，从而使员工能够把他们的努力集中到帮助酒店的生存发展和竞争的方向上去。倘若酒店的薪酬体系设计不科学，在很大程度上会影响到员工的满意度，导致员工的工作积极性下降，甚至会影响到酒店日常的经营活动。薪酬是员工生活保障的来源，同时也是员工社会地位和资历以及自身价值的具体体现，它直接影响到员工的工作积极性，甚至在很多员工看来，没有比薪酬福利更重要的问题了。所以，给员工制定薪酬体系是每个酒店在经营的过程中必须的流程，要避免酒店薪酬绩效体系设计中的问题，酒店应根据社会整体收入水平、职位的相对价值、劳动力市场供求、酒店财务状况及员工绩效考核情况选择适当的工资形式，实行合理酒店薪酬绩效体系，这样不仅可以有效地留住员工，保护核心员工，减少优秀员工的流失率，还可以为酒店吸引到优秀的人才，提高企业的竞争力。; 10 次阅读|0 个评论

分享如何对员工进行能力等级划分？——最专业咨询公司能力等级划分项目纪实: HHZXLPY 2014-9-25 17:28; 人才是企业的核心竞争力，为了适应企业业务的迅速发展，企业更加注重对优秀人才的选拔和培养力度，但是，在人才选拔或人员晋升等工作的开展过程中，企业欠缺科学合理的能力素质模型，不能公平公正对员工进行能力等级划分，出现了人岗不匹配的现象。那么，用什么标准来对员工进行能力等级划分呢？此时，通过搭建能力素质模型来对员工进行科学的能力等级划分就显得尤为重要。科学合理的能力素质模型可以公平、公正的对员工进行能力等级划分，对人员选拔、人员配置等起到真正的指导作用。由此可见，搭建科学合理的能力素质模型是企业对员工进行科学的能力等级划分，实现人岗匹配的重要环节。本文是人力资源专家——华恒智信为某电子元器件行业搭建能力素质模型进行员工能力等级划分的项目纪实。【客户行业】电子元器件行业【问题类型】员工能力等级划分【客户背景】深圳某科技股份有限公司成立于 1995 年，是一家专业从事环保节能的电源及磁性元件研发、生产、销售的高新技术企业。公司主要产品包括开关电源适配器、动力电池充电器、音响电源、 LED 照明电源等产品。产品广泛使用于 LED 液晶显示器、液晶电视、可视电话、便携计算机等领域。在技术和工艺上，紧跟国际行业技术前沿，不断引进吸收先进技术和设计理念，拥有 200 多人的研发队伍，员工总人数达 2300 人。凭借优秀的研发队伍和较高的管理水平，公司始终保持快速发展的态势，产品畅销国内外市场，在行业中处于领先地位。优秀的技术人才和管理人才对企业的发展非常重要，但是用什么标准来选拔能胜任岗位的优秀人才呢？这一直是该企业的管理难题。因此，企业管理者邀请华恒智信进驻企业，帮助企业有效甄选优秀人才，促进企业进一步发展。【现状问题及分析】为适应企业业务的迅速发展，公司加大了对优秀人才的选拔和培养力度，但是，在人才选拔或人员晋升等工作的开展过程中，公司一直欠缺科学、合理的评价系统，过渡依赖评选人员的主观评价，人岗不匹配的现象也比较常见。访谈中，设计部的领导给我们举了一个实例：设计部的李润是名牌大学毕业的硕士研究生，创新意识较强，但是其协调能力、影响力、组织能力等稍有欠缺，公司领导认为李润是一个非常有发展潜力的设计师，也投入了大量的精力和实践来培养李润。从实际工作来看，李润承担了几个大的设计项目，都能圆满完成任务。正是基于其优秀的工作表现，李润被提拔为设计部的项目经理，负责带领项目组成员完成设计项目。但是，不久李润就开始难以掌控局面，管理出现混乱，所负责的几个项目都不能按期完成，工作质量也频频出现问题，上级领导不满意，下属的意见也非常大。领导也非常困惑，为什么原来表现非常优秀的员工被提拔后反而不能胜任岗位要求呢？基于此，公司领导也提出引入能力素质模型，借助科学的管理手段来提升企业的管理水平，促进企业发展。但是，在应用外部能力素质模型的过程中，公司管理者发现，外部的能力素质模型大多为定性描述，比如，解决问题能力的等级划分中，一级的评价标准是“能提出一些解决问题的思路，并取得一定的效果”，二级的评价标准是“能提出比较好的解决问题的思路，并能解决一些问题”，而对于“一定的效果”、“较好的思路”等欠缺科学、明确的描述，在实际应用过程中很难明确划分几个等级之间的差异，受评价人员的主观因素影响较大，难易准确划分人员能力的等级，对人员选拔和晋升也无法起到有效的指导作用。因此，该公司的管理者提出建立一套定制式的、能落地的能力素质模型，以公平、公正的评价人员，对人员选拔、人员配置等起到真正的指导作用。【华恒智信解决方案】通过深入的访谈和分析，华恒智信顾问团队提出为企业量身打造能力素质模型的解决思路，同时，帮助企业梳理基于能力素质模型的培训课程，加大对管理者及优秀人才的培养力度。 1 、建立科学合理的能力素质模型基于对该企业各岗位的工作分析等基础工作，华恒智信顾问团队为该企业搭建了各岗位的能力素质模型。（ 1 ）从职业能力、职业意识、职业品德三个维度设计评价指标，对员工进行综合评价三个评价维度涵盖了员工工作能力、工作态度和职业素养等多个方面，既能保证人才的专业性，也能将员工的工作态度、职业素养考虑其中，保证了对员工评价的全面性，避免出现访谈中所举例子中出现的人员单方面有优势而有无法胜任岗位的现象。其中，职业能力包括解决问题能力、逻辑思维能力、沟通协调能力等，职业意识中包括成本意识、创新意识、风险意识等，职业品德包括遵章守纪、廉洁奉公等。（ 2 ）明确不同等级的核心行为，建立科学、明确、可实操的评价标准华恒智信在开展咨询项目过程中，非常注重解决方案的可行性和可实操性。为确保能力素质模型可落地实施，在此次项目中，华恒智信顾问创新性的提出提取不同等级的核心行为点，并进行明确描述，对能力等级进行有效划分。同时，明确的行为描述可为员工提供正向的行为引导，使得员工有清晰、明确的努力方向。 2 、基于能力素质模型，建立培训课程体系，加大人才培养力度从概念解析、主观过程分析等五个方面，对每一个能力素质要素进行解析，深刻挖掘该要素的内涵，并提炼出其所对应的培训要点，建立系统的培训课程体系。其中，（ 1 ）要素的概念及本质剖析：对具体能力素质要素的内涵和外延作深入的解析，从而框定该要素的培训要求。（ 2 ）主观过程分析：按照人的主观能动过程规律，依据冰山模型和综合干预模型，从意识观念、素养特质、认知与能力、知识与技能一直到行动和结果，分析该要素的培训关键点。（ 3 ）实践过程分析：按照要素在实践过程中的一般过程、流程，逐步探悉该要素在实践中的各个关键环节。（ 4 ）特定情境分析：结合工作实际情况，将该要素放在不同工作情境下再进行衡量，发现其独特的培训要点。（ 5 ）工作实践及问题呈现：回到工作实践中，结合前期访谈的素材，分析经理人在各要素上的具备程度、体现方式、存在问题等，从而使培训要点的提炼更切近实际。【华恒智信思考与总结】能力素质模型的搭建对多个环节的人力资源管理业务（比如人才招聘、员工培训、人力资源配置、后备人才培养、绩效管理、人才激励等）都有着直观重要的作用。企业可通过能力素质模型的搭建和能力评估来评价员工在能力素质方面的差距以及可改进的方向和程度。同时，各个岗位所要求的能力素质及标准一旦被确定，企业就可以通过培训等方式促使员工进行学习，达到岗位要求。该案例中华恒智信搭建的能力素质模型，从职业能力、职业意识及职业品德三个维度对员工进行能力等级划分，对具体评价指标根据不同等级的关键行为点进行等级划分，在科学、有效的员工能力等级划分基础上，也有效引导员工的工作行为，给员工提供了自我提升的方向。同时，建立了基于能力素质模型的培训课程体系，以促进企业对优秀人才的有效培养。经过一段时间的运行，客户方领导反馈华恒智信所设计的能力素质模型及培训课程体系非常有效，帮助企业解决了员工能力等级划分的难题，也促进了企业的人才培养，并对华恒智信给予了高度的认可。由此可见，搭建科学合理的能力素质模型是企业进行员工科学能力等级划分，实现人岗匹配的重要环节。; 19 次阅读|0 个评论

分享小说《金瓶梅》作者笔下的“如何”: 大庆商江 2014-9-25 14:55; 小说《金瓶梅》作者笔下的“如何” 拟列入《商江赞美〈金瓶梅〉》目录（尚未出版发行）（讨论稿，待充实修改）提要：《搜狗百科》解释“如何”： 1. 怎样。 2. 奈何。怎么办。　 3. 奈何。对付，处置。 4. 奈何。亦指对付、处置的办法。 5. 怎么；为什么。 6. 表反诘。犹言那又是什么。 7. 传说中的树名。 8. 你怎么能，怎么会，怎么样。无论如何：无论怎么样，表示不管怎样，其结果都不变。关键词：小说《金瓶梅》；作者笔下的；如何”；小说《金瓶梅》作者笔下的“如何”至少处。读者如何鉴赏每一个“如何”的精确涵义，悉听尊便。 1 、《金瓶梅》第一回《西门庆热结十弟兄　武二郎冷遇亲哥嫂》：一日，西门庆正使小厮请太医诊视卓二姐病症，刚走到厅上，只见应伯爵笑嘻嘻走将进来。西门庆与他作了揖，让他坐了。伯爵道：“哥，嫂子病体如何？” 【例如；此“如何”的意思或许是“怎么样”。】 2 、《金瓶梅》第一回《西门庆热结十弟兄　武二郎冷遇亲哥嫂》：武松禀道：“小人托赖相公福荫，偶然侥幸打死了这个大虫，非小人之能，如何敢受这些赏赐！众猎户因这畜生，受了相公许多责罚，何不就把赏给散与众人，也显得相公恩典。” 3 、《金瓶梅》第一回《西门庆热结十弟兄　武二郎冷遇亲哥嫂》：知县见他仁德忠厚，又是一条好汉，有心要抬举他，便道：“你虽是阳谷县人氏，与我这清河县只在咫尺。我今日就参你在我县里做个巡捕的都头，专在河东水西擒拿贼盗，你意下如何？” 4 、《金瓶梅》第一回《西门庆热结十弟兄　武二郎冷遇亲哥嫂》：那妇人（潘金莲）每日打发武大出门，只在帘子下嗑瓜子儿，一径把那一对小金莲故露出来，勾引浮浪子弟，日逐在门前弹胡博词，撒谜语，叫唱：“一块好羊肉，如何落在狗嘴里？” 5 、《金瓶梅》第二回《俏潘娘帘下勾情　老王婆茶坊说技》：过了数日，武松取出一匹彩色段子与嫂嫂做衣服。那妇人堆下笑来，便道：“叔叔如何使得！既然赐与奴家，不敢推辞。” 6 、《金瓶梅》第二回《俏潘娘帘下勾情　老王婆茶坊说技》：西门庆道：“干娘，相陪我吃了茶。”王婆哈哈笑道：“我又不是你影射的，如何陪你吃茶？” 7 、《金瓶梅》第二回《俏潘娘帘下勾情　老王婆茶坊说技》：西门庆道：“ 如何干娘便猜得着？” 8 、《金瓶梅》第二回《俏潘娘帘下勾情　老王婆茶坊说技》：王婆笑道：“老身也不消三智五猜，只一智便猜个中节。大官人你将耳朵来：你这两日脚步儿勤，赶趁得频，一定是记挂着间壁那个人。我这猜如何？” 9 、《金瓶梅》第二回《俏潘娘帘下勾情　老王婆茶坊说技》：西门庆道：“干娘，如何叫做杂趁？” 10 、《金瓶梅》第三回《定挨光王婆受贿设圈套浪子私挑》：西门庆道：…第五，我最有闲工夫，不然如何来得恁勤。干娘，你自作成，完备了时，我自重重谢你。” 11 、《金瓶梅》第三回《定挨光王婆受贿设圈套浪子私挑》：西门庆道：“干娘，这是我的事，如何敢失信。” 12 、《金瓶梅》第三回《定挨光王婆受贿设圈套浪子私挑》：那妇人（潘金莲）听了笑道：“只怕奴家做得不中意。若是不嫌时，奴这几日倒闲，出手与干娘做如何？” 13 、《金瓶梅》第三回《定挨光王婆受贿设圈套浪子私挑》：王婆道：“娘子休推老身不知，你诗词百家曲儿内字样，你不知识了多少，如何交人看历日？” 14 、《金瓶梅》第三回《定挨光王婆受贿设圈套浪子私挑》：王婆道：“啊呀，那里有这个道理。老身央及娘子在这里做生活，如何交娘子倒出钱，婆子的酒食，不到吃伤了哩！” 15 、《金瓶梅》第三回《定挨光王婆受贿设圈套浪子私挑》：却说西门庆巴不到此日，打选衣帽齐齐整整，身边带着三五两银子，手里拿着洒金川扇儿，摇摇摆摆迳往紫石街来。到王婆门首，便咳嗽道：“王干娘，连日如何不见？” 16 、《金瓶梅》第三回《定挨光王婆受贿设圈套浪子私挑》：王婆道：“你猜。”西门庆道：“小人如何猜得着。” 17 、《金瓶梅》第三回《定挨光王婆受贿设圈套浪子私挑》：王婆便道：“大官人不来，老身也不敢去宅上相请。一者缘法撞遇，二者来得正好。常言道：一客不烦二主。大官人便是出钱的，这位娘子便是出力的，亏杀你这两位施主。不是老身路歧相烦，难得这位娘子在这里，官人好与老身做个主人，拿出些银子买些酒食来，与娘子浇浇手，如何？” 18 、《金瓶梅》第三回《定挨光王婆受贿设圈套浪子私挑》：那婆子道：“正是专与娘子浇手，如何却说这话！” 19 、《金瓶梅》第三回《定挨光王婆受贿设圈套浪子私挑》：那婆子笑道：“官人，你养的外宅东街上住的，如何不请老身去吃茶？” 20 、《金瓶梅》第三回《定挨光王婆受贿设圈套浪子私挑》：王婆道：“正好吃酒，却又没了。官人休怪老身差拨，买一瓶儿酒来吃如何？” 21 、《金瓶梅》第四回《赴巫山潘氏幽欢　闹茶坊郓哥义愤》：今番遇了西门庆，风月久惯，本事高强的，如何不喜？ 22 、《金瓶梅》第四回《赴巫山潘氏幽欢　闹茶坊郓哥义愤》：王婆又道：“这雌儿风月如何？”西门庆道：“色系子女不可言。” 23 、《金瓶梅》第五回《捉奸情郓哥定计　饮鸩药武大遭殃》：武大道：“小囚儿，倒骂得我好。我的老婆又不偷汉子，我如何是鸭？” 24 、《金瓶梅》第五回《捉奸情郓哥定计　饮鸩药武大遭殃》：…武大道：我自也有些疑忌在心里，这话正是了。我如今寄了担儿，便去捉奸如何？” 25 、《金瓶梅》第五回《捉奸情郓哥定计　饮鸩药武大遭殃》：郓哥道：“你老大一条汉，元来没些见识！那王婆老狗，什么利害怕人的人！你如何出得他手？… 26 、《金瓶梅》第五回《捉奸情郓哥定计　饮鸩药武大遭殃》：郓哥道：…我先把篮儿丢出街心来，你却抢入。我便一头顶住那婆子，你便奔入房里去，叫起屈来。此计如何？” 27 、《金瓶梅》第五回《捉奸情郓哥定计　饮鸩药武大遭殃》：且说武大挑着担儿，出到紫石街巷口，迎见郓哥提着篮儿在那里张望。武大道：“如何？”《金瓶梅》第五回《捉奸情郓哥定计　饮鸩药武大遭殃》：且说武大挑着担儿，出到紫石街巷口，迎见郓哥提着篮儿在那里张望。武大道：“ 如何？” 28 、《金瓶梅》第五回《捉奸情郓哥定计　饮鸩药武大遭殃》：西门庆道：“干娘，你且说如何是长做夫妻、短做夫妻？” 29 、《金瓶梅》第五回《捉奸情郓哥定计　饮鸩药武大遭殃》：小叔如何管得暗地里事！ 30 、《金瓶梅》第五回《捉奸情郓哥定计　饮鸩药武大遭殃》：半年一载，等待夫孝满日，大官人娶到家去。这不是长远夫妻，偕老同欢！此计如何？”《金瓶梅》第五回《捉奸情郓哥定计　饮鸩药武大遭殃》：半年一载，等待夫孝满日，大官人娶到家去。这不是长远夫妻，偕老同欢！此计如何？ 31 、《金瓶梅》第六回《何九受贿瞒天　王婆帮闲遇雨》：何九叉手道：“小人无半点效力之处，如何敢受大官人见赐银两！… 32 、《金瓶梅》第六回《何九受贿瞒天　王婆帮闲遇雨》：何九道：“我道何事！这些小事，有甚打紧，如何敢受大官人银两？”《金瓶梅》第六回《何九受贿瞒天　王婆帮闲遇雨》：何九道：“我道何事！这些小事，有甚打紧，如何敢受大官人银两？” 33 、《金瓶梅》第六回《何九受贿瞒天　王婆帮闲遇雨》：王婆接着道：“久等多时了，阴阳也来了半日，老九如何这咱才来？” 34 、《金瓶梅》第六回《何九受贿瞒天　王婆帮闲遇雨》：何九道：“休得胡说！两日天气十分炎热，如何不走动些！” 35 、《金瓶梅》第六回《何九受贿瞒天　王婆帮闲遇雨》：潘金莲因见西门庆两日不来，就骂：“负心的贼，如何撇闪了奴，又往那家另续上心甜的了？把奴冷丢，不来揪采。” 36 、《金瓶梅》第七回《薛媒婆说娶孟三儿　杨姑娘气骂张四舅》：婆子听见，便道：“阿呀，保山，你如何不先来说声！” 37 、《金瓶梅》第七回《薛媒婆说娶孟三儿　杨姑娘气骂张四舅》：西门庆开言说：“小人妻亡已久，欲娶娘子管理家事，未知尊意如何？” 38 、《金瓶梅》第七回《薛媒婆说娶孟三儿　杨姑娘气骂张四舅》：薛嫂送出巷口，向西门庆说道：“看了这娘子，你老人家心下如何？” 39 、《金瓶梅》第八回《盼情郎佳人占鬼卦　烧夫灵和尚听淫声》：妇人（潘金莲）道：“我亲数了两遍，三十个角儿，要等你爹来吃。你如何偷吃了一个？… 40 、《金瓶梅》第八回《盼情郎佳人占鬼卦　烧夫灵和尚听淫声》：妇人（潘金莲）道：“你偷了，如何赖我错数？眼看着就是个牢头祸根淫妇！… 41 、《金瓶梅》第八回《盼情郎佳人占鬼卦　烧夫灵和尚听淫声》：妇人（潘金莲）叫进门来，问道：“你爹家中有甚事，如何一向不来傍个影儿？想必另续上了一个心甜的姊妹了。” 42 、《金瓶梅》第八回《盼情郎佳人占鬼卦　烧夫灵和尚听淫声》：妇人（潘金莲）倚定门儿，长叹了一口气，说道：“玳安，你不知道，我与他从前以往那样恩情，今日如何一旦抛闪了。” 43 、《金瓶梅》第八回《盼情郎佳人占鬼卦　烧夫灵和尚听淫声》：我如今二人情深似海，不能相舍。武二那厮回来，便要分散，如何是好？” 44 、《金瓶梅》第九回《西门庆偷娶潘金莲　武都头误打李皂隶》：武松叫声哥哥也不应，叫声嫂嫂也不应，道：“我莫不耳聋了，如何不见哥嫂声音？” 45 、《金瓶梅》第九回《西门庆偷娶潘金莲　武都头误打李皂隶》：武二道：“我的哥哥从来不曾有这病，如何心疼便死了？” 46 、《金瓶梅》第十回《义士充配孟州道　妻妾玩赏芙蓉亭》：县主翻了脸，便叫：“武松！你这厮昨日诬告平人，我已再三宽你，如何不遵法度，今又平白打死人？” 47 、《金瓶梅》第十回《义士充配孟州道　妻妾玩赏芙蓉亭》：知县道：“这厮胡说，你岂不认得他是县中皂隶！今打杀他，定别有缘故，为何又缠到西门庆身上？不打如何肯招！” 48 、《金瓶梅》第十回《义士充配孟州道　妻妾玩赏芙蓉亭》：府尹看了一遍，将武松叫过面前，问道：“你如何打死这李外传？” 49 、《金瓶梅》第十回《义士充配孟州道　妻妾玩赏芙蓉亭》：妇人听了，瞅了他一眼，说道：“怪行货子，我不好骂你，你心里要收这个丫头，收他便了，如何远打周折，指山说磨，拿人家来比奴。… 50 、《金瓶梅》第十一回《潘金莲激打孙雪娥　西门庆梳笼李桂姐》：只见孟玉楼摇飐的走来，笑嘻嘻道：“姐姐如何闷闷的不言语？” 51 、《金瓶梅》第十一回《潘金莲激打孙雪娥　西门庆梳笼李桂姐》：这西门庆听了大怒，走到后边厨房里，不由分说，向雪娥踢了几脚，骂道：“贼歪剌骨！我使他来要饼，你如何骂他？你骂他奴才，你如何不溺泡尿把你自家照照！” 52 、《金瓶梅》第十一回《潘金莲激打孙雪娥　西门庆梳笼李桂姐》：潘金莲如此这般告诉一遍：“我当初又不曾图你钱财，自恁跟了你来。如何今日教人这等欺负？千也说我摆杀汉子，万也说我摆杀汉子！没丫头便罢了，如何要人房里丫头伏侍？吃人指骂！” 53 、《金瓶梅》第十一回《潘金莲激打孙雪娥　西门庆梳笼李桂姐》：潘金莲妇人见汉子与他做主，出了气，如何不喜。 54 、《金瓶梅》第十一回《潘金莲激打孙雪娥　西门庆梳笼李桂姐》：西门庆见他一团和气，说话儿乖觉伶变，就有几分留恋之意，说道：“我今日约两位好朋友送你家去。你意下如何？” 55 、《金瓶梅》第十一回《潘金莲激打孙雪娥　西门庆梳笼李桂姐》：那李娇儿听见要梳笼他的侄女儿，如何不喜？ 56 、《金瓶梅》第十二回《潘金莲私仆受辱　刘理星魇胜求财》：吴月娘便道：“你看恁不合理，不来便了，如何又骂小厮？” 57 、《金瓶梅》第十二回《潘金莲私仆受辱　刘理星魇胜求财》：孟玉楼道：“你踢将小厮便罢了，如何连俺们都骂将来？” 58 、《金瓶梅》《金瓶梅》第十二回《潘金莲私仆受辱　刘理星魇胜求财》：有一日，风声吹到孙雪娥、李娇儿耳朵内，说道：“贼淫妇，往常假撇清，如何今日也做出来了？” 59 、《金瓶梅》第十二回《潘金莲私仆受辱　刘理星魇胜求财》：西门庆骂道：“贼淫妇！有人说你把头上金裹头簪子两三根都偷与了小厮，你如何不认？” 60 、《金瓶梅》第十二回《潘金莲私仆受辱　刘理星魇胜求财》：西门庆因向袖中取出那香囊来，说道：“这个是你的物件儿，如何打小厮身底下捏出来？你还口强甚么？” 61 、《金瓶梅》第十二回《潘金莲私仆受辱　刘理星魇胜求财》：孟玉楼道：“你便与他有瑕玷，如何做作着把我的小厮弄出去了？ 62 、《金瓶梅》第十三回《李瓶姐墙头密约　迎春儿隙底私窥》：吴月娘便问说：“花家如何送你这礼？” 63 、《金瓶梅》第十三回《李瓶姐墙头密约　迎春儿隙底私窥》：你心下如何？ 64 、《金瓶梅》第十三回《李瓶姐墙头密约　迎春儿隙底私窥》：潘金莲道：“他的东西，如何到我家？我又不曾从他手里要将来。就是打也打不出去。” 65 、《金瓶梅》第十四回《花子虚因气丧身　李瓶儿迎奸赴会》：况蔡太师是他旧时座主，杨戬又是当道时臣，如何不做分上！ 66 、《金瓶梅》第十五回《佳人笑赏玩灯楼　狎客帮嫖丽春院》：卦肆云集，相幙星罗：讲新春造化如何，定一世荣枯有准。 67 、《金瓶梅》第十五回《佳人笑赏玩灯楼　狎客帮嫖丽春院》：一个又猜：“是贵戚王孙家艳妾，来此看灯。不然如何内家妆束？” 68 、《金瓶梅》第十五回《佳人笑赏玩灯楼　狎客帮嫖丽春院》：老虔婆扶拐而出，与西门庆见礼毕，说道：“老身又不曾怠慢了姐夫，如何一向不进来看看姐儿？想必别处另叙了新表子来。” 69 、《金瓶梅》第十五回《佳人笑赏玩灯楼　狎客帮嫖丽春院》：老虔婆听了，哈哈笑道：“好应二哥，俺家没恼着你，如何不在姐夫面前美言一句儿？ 70 、《金瓶梅》第十六回《西门庆择吉佳期　应伯爵追欢喜庆》：奴情愿与官人铺床叠被，与众位娘子作个姊妹，奴自己甘心。不知官人心下如何？ 71 、《金瓶梅》第十六回《西门庆择吉佳期　应伯爵追欢喜庆》：明日这边与那边一样，盖三间楼与你居住，安两个角门儿出入。你心下如何？” 72 、《金瓶梅》第十八回《赂相府西门脱祸　见娇娘敬济销魂》：来保认得是杨提督府里亲随杨干办，待要叫住问他一声事情如何，因家主不曾吩咐，以此不言语，放过他去了。 73 、《金瓶梅》第十八回《赂相府西门脱祸　见娇娘敬济销魂》：邦彦见五百两金银，只买一个名字，如何不做分上？ 74 、《金瓶梅》第十八回《赂相府西门脱祸　见娇娘敬济销魂》：这西门庆不听便罢，听了气的在马上只是跌脚，叫道：“苦哉！你嫁别人，我也不恼，如何嫁那矮王八！他有甚么起解？” 75 、《金瓶梅》第十八回《赂相府西门脱祸　见娇娘敬济销魂》：孟玉楼道：“骂我们也罢，如何连大姐姐也骂起淫妇来了？没槽道的行货子！” 76 、《金瓶梅》第十八回《赂相府西门脱祸　见娇娘敬济销魂》：孟玉楼道：“大姐姐，且叫小厮来问他声，今日在谁家吃酒来？早晨好好出去，如何来家恁个腔儿！” 77 、《金瓶梅》第十八回《赂相府西门脱祸　见娇娘敬济销魂》：妇人（潘金莲）笑道：“好陈姐夫，奴又不是你影射的，如何唱曲儿你听？我等你爹起来，看我对你爹说不说！” 78 、《金瓶梅》第十九回《草里蛇逻打蒋竹山　李瓶儿情感西门庆》：蒋竹山道：“我不知阁下姓甚名谁，素不相识，如何来问我要银子？” 79 、《金瓶梅》第十九回《草里蛇逻打蒋竹山　李瓶儿情感西门庆》：蒋竹山道：“我几时借他银子来？就是问你借的，也等慢慢好讲，如何这等撒野？” 80 、《金瓶梅》第十九回《草里蛇逻打蒋竹山　李瓶儿情感西门庆》：张胜道：“蒋二哥，你这回吃了橄榄灰儿──回过味来了。你若好好早这般，我教鲁大哥饶让你些利钱儿，你便两三限凑了还他，才是话。你如何把硬话儿不认，莫不人家就不问你要罢？” 81 、《金瓶梅》第十九回《草里蛇逻打蒋竹山　李瓶儿情感西门庆》：夏提刑升厅，看了地方呈状，叫上竹山去，问道：“你是蒋文蕙？如何借了鲁华银子不还，反行毁打他？甚情可恶！” 82 、《金瓶梅》第十九回《草里蛇逻打蒋竹山　李瓶儿情感西门庆》：西门庆坐着，从头至尾问妇人：“我那等对你说，教你略等等儿，我家中有些事儿，如何不依我，慌忙就嫁了蒋太医那厮？你嫁了别人，我倒也不恼！那矮忘八有甚么起解？你把他倒踏进门去，拿本钱与他开铺子，在我眼皮子跟前，要撑我的买卖！” 83 、《金瓶梅》第十九回《草里蛇逻打蒋竹山　李瓶儿情感西门庆》：西门庆道：“说你叫他写状子，告我收着你许多东西。你如何今日也到我家来了！” 84 、《金瓶梅》第二十一回《吴月娘扫雪烹茶　应伯爵替花邀酒》：那西门庆如何不爱？ 85 、《金瓶梅》第二十一回《吴月娘扫雪烹茶　应伯爵替花邀酒》：西门庆因他今日常家茶会，散后同邀伯爵到李家如何嚷闹，告诉一遍：“如今赌了誓，再不踏院门了。” 86 、《金瓶梅》第二十一回《吴月娘扫雪烹茶　应伯爵替花邀酒》：潘金莲道：“贼淫妇！我只道蜜罐儿长年拿的牢牢的，如何今日也打了？” 87 、《金瓶梅》第二十一回《吴月娘扫雪烹茶　应伯爵替花邀酒》：公公云：‘我如何象官？’媳妇云：‘坐在上面，家中大小都怕你，如何不象官？’ 88 、《金瓶梅》第二十一回《吴月娘扫雪烹茶　应伯爵替花邀酒》：公公曰：‘我如何象虎威皂隶？’媳妇云：‘你喝一声，家中大小都吃一惊，怎不象皂隶？ 89 、《金瓶梅》第二十一回《吴月娘扫雪烹茶　应伯爵替花邀酒》：公公道：‘我如何象个外郎？’媳妇道：‘不象外郎，如何六房里都串到？’ 90 、《金瓶梅》第二十一回《吴月娘扫雪烹茶　应伯爵替花邀酒》：孟玉楼道：“打了一场，赌誓再不去，如何又去？咱每赌甚么？管情不在他家。” 91 、《金瓶梅》第二十二回《蕙莲儿偷期蒙爱　春梅姐正色闲邪》：玉箫道：“爹到明日还对娘说，你放心。爹说来，你若依了这件事，随你要甚么，爹与你买。今日赶娘不在家，要和你会会儿，你心下如何？” 92 、《金瓶梅》第二十二回《蕙莲儿偷期蒙爱　春梅姐正色闲邪》：西门庆道：“你如何今日这咱才来？” 93 、《金瓶梅》第二十三回《赌棋枰瓶儿输钞　觑藏春潘氏潜踪》：婆娘（宋蕙莲）骂道：“贼猴儿，里边五娘、六娘使我要买搽的粉，你如何说拿秤称二斤胭脂三斤粉，教那淫妇搽了又搽？看我进里边对他说不说？” 94 、《金瓶梅》第二十四回《敬济元夜戏娇姿　惠祥怒詈来旺妇》：画童儿道：“耶嚛，嫂子，将就些罢了，如何和我合气！” 95 、《金瓶梅》第二十四回《敬济元夜戏娇姿　惠祥怒詈来旺妇》：陈敬济道：“你老人家不与就罢了，如何扎筏子来唬我？” 96 、《金瓶梅》第二十四回《敬济元夜戏娇姿　惠祥怒詈来旺妇》：孟玉楼看不上，说了两句：“ 如何只见你吊了鞋？” 97 、《金瓶梅》第二十四回《敬济元夜戏娇姿　惠祥怒詈来旺妇》：宋蕙莲道：“怪囚根子，爹要茶，问厨房里上灶的要去，如何只在俺这里缠？俺这后边只是预备爹娘房里用的茶，不管你外边的帐。” 98 、《金瓶梅》第二十四回《敬济元夜戏娇姿　惠祥怒詈来旺妇》：宋蕙莲道：“你好没要紧，你顿的茶不好，爹嫌你，管我甚事？你如何拿人撒气？” 99 、《金瓶梅》第二十五回《吴月娘春昼秋千　来旺儿醉中谤仙》：西门庆道：我教他领一千两银子，同主管往杭州贩买绸绢丝线做买卖。你意下如何？” 100 、《金瓶梅》第二十六回《来旺儿递解徐州　宋蕙莲含羞自缢》：老婆（宋蕙莲）道：“怪贼黑囚！你还嗔老婆说。一锹就掘了井？也等慢慢来。如何今日也做上买卖了！ 101 、《金瓶梅》第二十六回《来旺儿递解徐州　宋蕙莲含羞自缢》：来旺儿道：“我是来旺儿，进来寻媳妇子，如何把我拿住了？” 102 、《金瓶梅》第二十六回《来旺儿递解徐州　宋蕙莲含羞自缢》：来旺儿跪在地下，说道：“小的睡醒了，不见媳妇在房里，进来寻他。如何把小的做贼拿？” 103 、《金瓶梅》第二十六回《来旺儿递解徐州　宋蕙莲含羞自缢》：西门庆大怒，骂道：“众生好度人难度，这厮真是个杀人贼！我倒见你杭州来家，叫你领三百两银子做买卖，如何夤夜进内来要杀我？不然拿这刀子做甚么？” 104 、《金瓶梅》第二十六回《来旺儿递解徐州　宋蕙莲含羞自缢》：西门庆大怒，因问：“ 如何抵换了！我的银两往那里去了？趁早实说！” 105 、《金瓶梅》第二十六回《来旺儿递解徐州　宋蕙莲含羞自缢》：吴月娘便道：“原来是个傻孩子！你有话只顾说便好，如何寻起这条路起来！” 106 、《金瓶梅》第二十六回《来旺儿递解徐州　宋蕙莲含羞自缢》：西门庆道：“好强孩子，冷地下冰着你。你有话对我说，如何这等拙智！” 107 、《金瓶梅》第二十六回《来旺儿递解徐州　宋蕙莲含羞自缢》：（宋蕙莲）道：你就打发，两个人都打发了，如何留下我做甚么？” 108 、《金瓶梅》第二十六回《来旺儿递解徐州　宋蕙莲含羞自缢》：这雪娥心中大怒，骂道：“好贼奴才，养汉淫妇！如何大胆骂我？” 109 、《金瓶梅》第二十六回《来旺儿递解徐州　宋蕙莲含羞自缢》：宋蕙莲不防，被他走向前，一个巴掌打在脸上，打的脸上通红。说道：“你如何打我？” 110 、《金瓶梅》第二十七回《李瓶儿私语翡翠轩　潘金莲醉闹葡萄架》：妇人（潘金莲）道：“小肉儿，你头里使性儿去了，如何又送将来了？” 111 、《金瓶梅》第二十八回《陈敬济徼幸得金莲　西门庆糊涂打铁棍》：西门庆道：“既不是疯病，如何这软瘫热化，起不来了，你还不下去央及他央及儿哩。” 112 、《金瓶梅》第二十八回《陈敬济徼幸得金莲　西门庆糊涂打铁棍》：西门庆见妇人脚上穿着两只绿绸子睡鞋，大红提根儿，因说道：“啊呀，如何穿这个鞋在脚？怪怪的不好看。” 113 、《金瓶梅》第二十九回《吴神仙冰鉴定终身　潘金莲兰汤邀午战》：西门庆问道：“我后来运限如何？” 114 、《金瓶梅》第二十九回《吴神仙冰鉴定终身　潘金莲兰汤邀午战》：西门庆问道：“目下如何？” 115 、《金瓶梅》第二十九回《吴神仙冰鉴定终身　潘金莲兰汤邀午战》：西门庆听了，满心欢喜，便道：“先生，你相我面如何？” 116 、《金瓶梅》第二十九回《吴神仙冰鉴定终身　潘金莲兰汤邀午战》：西门庆不得已，拿出一匹大布：“送仙长一件大衣如何？” 117 、《金瓶梅》第二十九回《吴神仙冰鉴定终身　潘金莲兰汤邀午战》：妇人（潘金莲）才斟了一钟，摸了摸冰凉的，就照着秋菊脸上只一泼，泼了一头一脸，骂道：“好贼少死的奴才！我吩咐教你烫了来，如何拿冷酒与爹吃？你不知安排些甚么心儿？” 118 、《金瓶梅》第三十回《蔡太师擅恩锡爵　西门庆生子加官》：蔡太师如何不喜，便道：“这礼物决不好受的，你还将回去。” 119 、《金瓶梅》第三十回《蔡太师擅恩锡爵　西门庆生子加官》：太师又向来保说道：“累次承你主人费心，无物可伸，如何是好？你主人身上可有甚官役？” 120 、《金瓶梅》第三十一回《琴童儿藏壶构衅　西门庆开宴为欢》：西门庆见他拿起带来看，就卖弄说道：“你看我寻的这几条带如何？” 121 、《金瓶梅》第三十二回《李桂姐趋炎认女　潘金莲怀妒惊儿》：郑爱香儿道：“你和他没点儿相交，如何却打热？” 122 、《金瓶梅》第三十二回《李桂姐趋炎认女　潘金莲怀妒惊儿》：李瓶儿到前边，便悄悄说奶子：“他哭，你慢慢哄着他，等我来，如何教五娘抱到后边寻我？” 123 、《金瓶梅》第三十三回《陈敬济失钥罚唱　韩道国纵妇争锋》：到次日，玉楼早晨到上房，问月娘：“身子如何？” 124 、《金瓶梅》第三十三回《陈敬济失钥罚唱　韩道国纵妇争锋》：韩道国被张好问叫道：“韩老兄，你话还未尽，如何就去了？” 125 、《金瓶梅》第三十四回《献芳樽内室乞恩　受私贿后庭说事》：应伯爵他娘子儿便说：“你既替韩伙计出力，摆布这起人，如何又揽下这银子，反替他说方便，不惹韩伙计怪？” 126 、《金瓶梅》第三十四回《献芳樽内室乞恩　受私贿后庭说事》：西门庆见他吃了酒，脸上透出红白来，红馥馥唇儿，露着一口糯米牙儿，如何不爱。 127 、《金瓶梅》第三十五回《西门庆为男宠报仇　书童儿作女妆媚客》：西门庆也不等夏提刑开言，就道：“我把你这起光棍，如何寻这许多人情来说！… 128 、《金瓶梅》第三十五回《西门庆为男宠报仇　书童儿作女妆媚客》：西门庆道：“我进门就吩咐你，但有人来，答应不在。你如何不听？” 129 、《金瓶梅》第三十五回《西门庆为男宠报仇　书童儿作女妆媚客》：西门庆道：“这个使不得。你是我门下伙计，如同一家，我如何受你的礼！… 130 、《金瓶梅》第三十五回《西门庆为男宠报仇　书童儿作女妆媚客》：应伯爵道：“他和我讨较来，要买礼谢。我说你大官府那里稀罕你的，休要费心，你就送去，他决然不受。如何？我恰似打你肚子里钻过一遭的，果然不受他的。” 131 、《金瓶梅》第三十五回《西门庆为男宠报仇　书童儿作女妆媚客》：卖果子的说：‘你不买，如何只顾吃？’ 132 、《金瓶梅》第三十五回《西门庆为男宠报仇　书童儿作女妆媚客》：贲四说道：“一官问奸情事。问：‘你当初如何奸他来？’… 133 、《金瓶梅》第三十五回《西门庆为男宠报仇　书童儿作女妆媚客》：吴月娘问：“别的灯笼在那里，如何只一个？” 134 、《金瓶梅》第三十七回《冯妈妈说嫁韩爱姐　西门庆包占王六儿》：一日，骑马带眼纱在街上喝道而过，撞见冯妈妈，便叫小厮叫住，到面前问他：“你寻的那女子怎样了？如何也不来回话？” 135 、《金瓶梅》第三十八回《王六儿棒槌打捣鬼　潘金莲雪夜弄琵琶》：西门庆问道：“你如何流这些白？” 136 、《金瓶梅》第三十八回《王六儿棒槌打捣鬼　潘金莲雪夜弄琵琶》：夏提刑见西门庆骑着一匹高头点子青马，问道：“长官那匹白马怎的不骑，又换了这匹马？到好一匹马，不知口里如何？” 137 、《金瓶梅》第三十八回《王六儿棒槌打捣鬼　潘金莲雪夜弄琵琶》：西门庆道：“ 如何长官这等费心？” 138 、《金瓶梅》第三十九回《寄法名官哥穿道服　散生日敬济拜冤家》：西门庆刚坐下，就令棋童儿：“拿马接你应二爹去。只怕他没马，如何这咱还没来？” 139 、《金瓶梅》第四十回《抱孩童瓶儿希宠　妆丫鬟金莲市爱》：西门庆道：“他即下帖儿都请，你每如何不去？… 140 、《金瓶梅》第四十一回《两孩儿联姻共笑嬉　二佳人愤深同气苦》：吴月娘道：我与你爱亲做亲，就是我家小儿也玷辱不了你家小姐，如何却说此话？” 141 、《金瓶梅》第四十一回《两孩儿联姻共笑嬉　二佳人愤深同气苦》：李瓶儿道：因说：“你如何不对我说就抱了他来？” 142 、《金瓶梅》第四十三回《争宠爱金莲惹气　卖富贵吴月攀亲》：李瓶儿问他：“金子你收了一锭去了？如何只三锭在这里？” 143 、《金瓶梅》第四十四回《避马房侍女偷金　下象棋佳人消夜》：吴月娘道：“ 如何？我说你们不信，恰象我哄你一般。” 144 、《金瓶梅》第四十五回《应伯爵劝当铜锣　李瓶儿解衣银姐》：西门庆说道：“你两个如何又费心送礼来？我又不好受你的。” 145 、《金瓶梅》第四十六回《元夜游行遇雪雨　妻妾戏笑卜龟儿》：玉箫吃的脸红红的，道：“怪小淫妇儿，如何狗挝了脸似的？人家不请你，怎的和俺们使性儿！” 146 、《金瓶梅》第四十七回《苗青贪财害主　西门枉法受赃》：苗天秀其妻李氏便说：“前日僧人相你面上有灾厄，嘱咐不可出门。此去京都甚远，况你家私沉重，抛下幼女病妻在家，未审此去前程如何，不如勿往为善。” 147 、《金瓶梅》第四十七回《苗青贪财害主　西门枉法受赃》：安童哭道：“主人遭难，不见下落，如何回得家去？愿随公公在此。” 148 、《金瓶梅》第四十七回《苗青贪财害主　西门枉法受赃》：西门庆大怒，喝令左右：“与我用起刑来！你两个贼人，专一积年在江河中，假以舟楫装载为名，实是劫帮凿漏，邀截客旅，图财致命。见有这个小厮供称，是你等持刀戮死苗天秀波中，又将棍打伤他落水，见有他主人衣服存证，你如何抵赖别人！” 149 、《金瓶梅》第四十七回《苗青贪财害主　西门枉法受赃》：西门庆道：“据这小厮所言，就是实话，汝等如何展转得过？” 150 、《金瓶梅》第四十九回《请巡按屈体求荣遇胡僧现身施药》：蔡御史看见，欲进不能，欲退不舍。便说道：“四泉，你如何这等爱厚？恐使不得。” 151 、《金瓶梅》第四十九回《请巡按屈体求荣遇胡僧现身施药》：西门庆口中不言，心中暗道：“此僧必然是个有手段的高僧。不然，如何因此异相？等我叫醒他，问他个端的。” 152 、《金瓶梅》第四十九回《请巡按屈体求荣遇胡僧现身施药》：西门庆道：“一定是个有手段的高僧。不然如何开这等朗言。” 153 、《金瓶梅》第五十一回《打猫儿金莲品玉　斗叶子敬济输金》：这月娘听了，如何不恼！ 154 、《金瓶梅》第五十一回《打猫儿金莲品玉　斗叶子敬济输金》：西门大姐平日与李瓶儿最好，常没针线鞋面，李瓶儿不拘好绫罗缎帛就与他，好汗巾手帕两三方背地与大姐，银钱不消说。当日听了此话，如何不告诉他。 155 、《金瓶梅》第五十一回《打猫儿金莲品玉　斗叶子敬济输金》：王姑子道：“当时释迦牟尼佛，乃诸佛之祖，释教之主，如何出家？愿听演说。” 156 、《金瓶梅》第五十一回《打猫儿金莲品玉　斗叶子敬济输金》：王姑子又道：“释迦佛既听演说，当日观音菩萨如何修行，才有庄严百化化身，有大道力？… 157 、《金瓶梅》第五十二回《应伯爵山洞戏春娇潘金莲花园调爱婿》：妇人回首流眸叫道：“好达达，这里紧着人疼的要不的，如何只顾这般动作起来了？我央及你，好歹快些丢了罢！” 158 、《金瓶梅》第五十二回《应伯爵山洞戏春娇潘金莲花园调爱婿》：应伯爵道：“我刚才和哥不说，新酒放在两下里，清自清，浑自浑。当初咱每怎么说来？我说跟着王家小厮，到明日有一失。今日如何？撞到这网里，怨怅不的人！” 159 、《金瓶梅》第五十二回《应伯爵山洞戏春娇潘金莲花园调爱婿》：桂姐又唱：山盟海誓，说假道真，险些儿不为他错害了相思病。负人心，看伊家做作，如何教我有前程？ 160 、《金瓶梅》第五十二回《应伯爵山洞戏春娇潘金莲花园调爱婿》：西门庆道：“怪花子，你害了痞，如何只鬼混人！” 161 、《金瓶梅》第五十三回《潘金莲惊散幽欢　吴月娘拜求子息》：西门庆道：“多感厚情，正要叩谢两位老先生，如何反劳台驾先施！” 162 、《金瓶梅》第五十三回《潘金莲惊散幽欢　吴月娘拜求子息》：应伯爵道：“哥前日已是许下了，如何又变了卦？… 163 、《金瓶梅》第五十六回《西门庆捐金助朋友　常峙节得钞傲妻儿》：常峙节道：“小弟向求哥和西门大官人说的事情，这几日通不能会面，房子又催逼的紧，昨晚被房下聒絮了一夜，耐不的。五更抽身，专求哥趁着大官人还没出门时，慢慢的候他。不知哥意下如何？” 164 、《金瓶梅》第五十六回《西门庆捐金助朋友　常峙节得钞傲妻儿》：西门庆对伯爵道：“到不知他人品如何？” 165 、《金瓶梅》第五十八回《潘金莲打狗伤人　孟玉楼周贫磨镜》：未知行藏如何，先观动静若是。 166 、《金瓶梅》第五十八回《潘金莲打狗伤人　孟玉楼周贫磨镜》：西门庆便向郑爱月儿道：“我叫你，如何不来？这等可恶！敢量我拿不得你来！” 167 、《金瓶梅》第五十八回《潘金莲打狗伤人　孟玉楼周贫磨镜》：知道我来，你也该点个灯儿出来，你如何恁推聋妆哑装憨儿的？ 168 、《金瓶梅》第五十八回《潘金莲打狗伤人　孟玉楼周贫磨镜》：潘金莲道：“臭小囚儿，你拿不了，做两遭儿拿，如何恁拿出来？一时叮当了我这镜子怎了？” 169 、《金瓶梅》第五十九回《西门庆露阳惊爱月　李瓶儿睹物哭官哥》：鸨子出来拜见，说道：“外日姐儿在宅内多有打搅，老爹来这里，自恁走走罢了，如何又赐将礼来？又多谢与姐儿的衣服。” 170 、《金瓶梅》第五十九回《西门庆露阳惊爱月　李瓶儿睹物哭官哥》：你敢吃药养的这等大，不然，如何天生恁怪剌剌儿的… 171 、《金瓶梅》第五十九回《西门庆露阳惊爱月　李瓶儿睹物哭官哥》：花子虚见了李瓶儿，厉声骂道：“泼贼淫妇，你如何抵盗我财物与西门庆？… 172 、《金瓶梅》第五十九回《西门庆露阳惊爱月　李瓶儿睹物哭官哥》：西门庆便道：“你看蛮的！他既然不是你我的儿女，干养活他一场，他短命死了，哭两声丢开罢了，如何只顾哭了去！… 173 、《金瓶梅》第五十九回《西门庆露阳惊爱月　李瓶儿睹物哭官哥》：西门庆道：“明日如何出得！搁三日，念了经，到五日出去，坟上埋了罢。” 174 、《金瓶梅》第六十回《李瓶儿病缠死孽　西门庆官作生涯》：肌骨大都无一把，如何禁架许多愁！ 175 、《金瓶梅》第六十一回《西门庆乘醉烧阴户　李瓶儿带病宴重阳》：西门庆看了，说道：“你如何又费此心。我明日倒没事，衙门中回家就去。” 176 、《金瓶梅》第六十一回《西门庆乘醉烧阴户　李瓶儿带病宴重阳》：应伯爵道：“哥，你是个人，你请他就不对我说声，我怎的也知道了？比李挂儿风月如何？” 177 、《金瓶梅》第六十一回《西门庆乘醉烧阴户　李瓶儿带病宴重阳》：应伯爵忽听大卷棚内弹筝歌唱之声，便问道：“哥，今日李桂姐在这里？不然，如何这等音乐之声？” 178 、《金瓶梅》第六十一回《西门庆乘醉烧阴户　李瓶儿带病宴重阳》：西门庆道：“是便是，却如何治疗？” 179 、《金瓶梅》第六十一回《西门庆乘醉烧阴户　李瓶儿带病宴重阳》：赵先生道：“ 如何？我就说是经水不调。不打紧处，小人有药。” 180 、《金瓶梅》第六十一回《西门庆乘醉烧阴户　李瓶儿带病宴重阳》：吴月娘道：“你还使人寻这吴神仙去，叫替他打算算那禄马数上如何。… 181 、《金瓶梅》第六十二回《潘道士法遣黄巾士　西门庆大哭李瓶儿》：西门庆道：“叫老冯来伏侍你两日儿如何？” 182 、《金瓶梅》第六十二回《潘道士法遣黄巾士　西门庆大哭李瓶儿》：王姑子揭开被，看李瓶儿身上，肌体都瘦的没了，唬了一跳，说道：“我的奶奶，我去时你好些了，如何又不好了，就瘦的恁样的了？” 183 、《金瓶梅》第六十二回《潘道士法遣黄巾士　西门庆大哭李瓶儿》：潘道士道：“也罢，等我与他祭祭本命星坛，看他命灯如何。” 184 、《金瓶梅》第六十三回《韩画士传真作遗爱　西门庆观戏动深悲》：玳安走至后边，向月娘说：“ 如何？我说娘每不信，怎的应二爹来了，一席话说的爹就吃饭了。” 185 、《金瓶梅》第六十三回《韩画士传真作遗爱　西门庆观戏动深悲》：玳安拿到后边，向月娘道：“爹说叫娘每瞧瞧，六娘这影画得如何，那些儿不象，说出去教韩先生好改。” 186 、《金瓶梅》第六十三回《韩画士传真作遗爱　西门庆观戏动深悲》：应伯爵道：“这个礼上说不通。见有如今吴家嫂子在正室，如何使得？… 187 、《金瓶梅》第六十三回《韩画士传真作遗爱　西门庆观戏动深悲》：应伯爵再三不肯，说：“见有正室夫人在，如何使得！” 188 、《金瓶梅》第六十三回《韩画士传真作遗爱　西门庆观戏动深悲》：乔大户道：“这个却不当。他来吊丧，如何叫他递起酒来？” 189 、《金瓶梅》第六十三回《韩画士传真作遗爱　西门庆观戏动深悲》：应伯爵道：“俺每在这里，你如何只顾推三阻四，不肯出来？” 190 、《金瓶梅》第六十三回《韩画士传真作遗爱　西门庆观戏动深悲》：妈云：“包官人，你好不着人，俺女儿等闲不便出来。说不得一个‘请’字儿，你如何说‘叫他出来’？” 191 、《金瓶梅》第六十三回《韩画士传真作遗爱　西门庆观戏动深悲》：潘金莲在帘内冷眼看见，指与月娘瞧，说道：“大娘，你看他好个没来头的行货子，如何吃着酒，看见扮戏的哭起来？” 192 、《金瓶梅》第六十四回《玉箫跪受三章约　书童私挂一帆风》：西门庆道：“我并没吩咐他，如何问你要银子？” 193 、《金瓶梅》第六十五回《愿同穴一时丧礼盛　守孤灵半夜口脂香》：我已与了吴道官写法银子去了，如何又改！ 194 、《金瓶梅》第六十六回《翟管家寄书致赙　黄真人发牒荐亡》：西门庆赏小优四人六钱银子，再三不敢接，说：“宋爷出票叫小的每来，官身如何敢受老爹重赏？” 195 、《金瓶梅》第六十七回《西门庆书房赏雪　李瓶儿梦诉幽情》：西门庆道：“你今日如何这般打扮？” 196 、《金瓶梅》第六十七回《西门庆书房赏雪　李瓶儿梦诉幽情》：韩道国道：“又一件：小人身从郓王府，要正身上直，不纳官钱如何处？” 197 、《金瓶梅》第六十七回《西门庆书房赏雪　李瓶儿梦诉幽情》：西门庆骂道：“傻狗才，生了儿子倒不好，如何反恼？是春花儿那奴才生的？” 198 、《金瓶梅》第六十八回《应伯爵戏衔玉臂　玳安儿密访蜂媒》：黄四打旋磨儿跪着说：“蒙老爹活命之恩，举家感激不浅。无甚孝顺，些微薄礼，与老爹赏人，如何不受！” 199 、《金瓶梅》第六十八回《应伯爵戏衔玉臂　玳安儿密访蜂媒》：原来爱月几旋往房中新妆打扮出来，上着烟里火回纹锦对衿袄儿、鹅黄杭绢点翠缕金裙、妆花膝裤、大红凤嘴鞋儿，灯下海獭卧兔儿，越显的粉浓浓雪白的脸儿。西门庆见了，如何不爱。 200 、《金瓶梅》第六十八回《应伯爵戏衔玉臂　玳安儿密访蜂媒》：黄四再三不肯放，道：“应二叔，你老人家说声，天还早哩。老爹大坐坐，也尽小人之情，如何就要起身？ 201 、《金瓶梅》第六十八回《应伯爵戏衔玉臂　玳安儿密访蜂媒》：玳安道：“驴子见在家里，如何推不在？” 202 、《金瓶梅》第六十九回《招宣府初调林太太　丽春院惊走王三官》：文嫂儿道：“我如何得去？ 203 、《金瓶梅》第六十九回《招宣府初调林太太　丽春院惊走王三官》：林氏道：“他又有两夜没回家，只在里边歇哩。逐日搭着这伙乔人，只眠花卧柳，把花枝般媳妇儿丢在房里，通不顾，如何是好？” 204 、《金瓶梅》第六十九回《招宣府初调林太太　丽春院惊走王三官》：西门庆故意辞道：“学生初来进谒，倒不曾送礼来，如何反承老太太盛情留坐！” 205 、《金瓶梅》第六十九回《招宣府初调林太太　丽春院惊走王三官》：那王三官儿越发不敢出来，只叫：“娘，怎么样儿？如何救我则可。” 206 、《金瓶梅》第六十九回《招宣府初调林太太　丽春院惊走王三官》：林氏道：“我女妇人家，如何寻人情去救得？” 207 、《金瓶梅》第六十九回《招宣府初调林太太　丽春院惊走王三官》：西门庆一见，便道：“岂有此理！这起光棍可恶。我倒饶了他，如何倒往那里去搅扰！” 208 、《金瓶梅》第六十九回《招宣府初调林太太　丽春院惊走王三官》：西门庆骂道：“我把你这起光棍，我倒将就了你，你如何指称我衙门往他家讹诈去？ 209 、《金瓶梅》第七十回《老太监引酌朝房　二提刑庭参太尉》：夏提刑道：“长官如何这等称呼！便不见相知了。” 210 、《金瓶梅》第七十回《老太监引酌朝房　二提刑庭参太尉》：翟谦又拉西门庆到侧净处说话，甚是埋怨西门庆说：“亲家，前日我的书上那等写了，大凡事要谨密，不可使同僚每知道。亲家如何对夏大人说了？… 211 、《金瓶梅》第七十一回《李瓶儿何家托梦　提刑官引奏朝仪》：西门庆道：“承老公公赐这等美馔，如何反言受饥！ 212 、《金瓶梅》第七十一回《李瓶儿何家托梦　提刑官引奏朝仪》：西门庆一见，挽之入室，相抱而哭，说道：“冤家，你如何在这里？” 213 、《金瓶梅》第七十一回《李瓶儿何家托梦　提刑官引奏朝仪》：何千户拜谢道：“长官，你我一家，如何这等计较！” 214 、《金瓶梅》第七十二回《潘金莲抠打如意儿　王三官义拜西门庆》：孟玉楼道：“原说这老婆没汉子，如何又钻出汉子来了？” 215 、《金瓶梅》第七十二回《潘金莲抠打如意儿　王三官义拜西门庆》：林氏道：今日备了一杯水酒，请大人过来，老身磕个头儿谢谢。如何又蒙大人赐将礼来？ 216 、《金瓶梅》第七十二回《潘金莲抠打如意儿　王三官义拜西门庆》：潘金莲道：我的哥哥，奴心便是如此，不知你的心儿如何？ 217 、《金瓶梅》第七十二回《潘金莲抠打如意儿　王三官义拜西门庆》：明日是你三娘生日，家中又是安郎中摆酒，二十八日他又要看夏大人娘子去，如何去的成？ 218 、《金瓶梅》第七十二回《潘金莲抠打如意儿　王三官义拜西门庆》：这伯爵便向李铭道：“ 如何？刚才不是我这般说着，他甚是恼你。他有钱的性儿，随他说几句罢了。… 219 、《金瓶梅》第七十三回《潘金莲不愤忆吹箫　西门庆新试白绫带》：应伯爵道：“俺每如何猜得着。” 220 、《金瓶梅》第七十三回《潘金莲不愤忆吹箫　西门庆新试白绫带》：应伯爵道：“也该进去与三嫂递杯酒儿才好，如何就吃酒？” 221 、《金瓶梅》第七十三回《潘金莲不愤忆吹箫　西门庆新试白绫带》：吴月娘道：“你惹下祸来，他往屋里寻你去了。你不打发他睡，如何又来了？… 222 、《金瓶梅》第七十三回《潘金莲不愤忆吹箫　西门庆新试白绫带》：西门庆猛然醒了，便道：“怪小淫妇儿，如何这咱才来？” 223 、《金瓶梅》第七十四回《潘金莲香腮偎玉　薛姑子佛口谈经》：桂姐道：“不然，爹如何恼我？ 224 、《金瓶梅》第七十四回《潘金莲香腮偎玉　薛姑子佛口谈经》：吴月娘听了，心内就有些恼，因向玉楼道：“你看恁没来头的行货子，我说他今日进来往你房里去，如何三不知又摸到他屋里去了？《金瓶梅》第七十四回《潘金莲香腮偎玉　薛姑子佛口谈经》：吴月娘听了，心内就有些恼，因向玉楼道：“你看恁没来头的行货子，我说他今日进来往你房里去，如何三不知又摸到他屋里去了？ 225 、《金瓶梅》第七十五回《因抱恙玉姐含酸为护短金莲泼醋》：大妗子看着大姐和玉箫说道：“他敢前边吃了酒进来，不然如何恁冲言冲语的！ 226 、《金瓶梅》第七十五回《因抱恙玉姐含酸为护短金莲泼醋》：大妗子问了声：‘李桂姐住了一日儿，如何就家去了？他姑夫因为甚么恼他？’ 227 、《金瓶梅》第七十五回《因抱恙玉姐含酸为护短金莲泼醋》：西门庆道：“多谢你老爹重礼。如何这等计较？ 228 、《金瓶梅》第七十六回《春梅娇撒西门庆画童哭躲温葵轩》：大舅向大妗子说道：“你往家去罢了，家里没人，如何只顾不去了？” 229 、《金瓶梅》第七十六回《春梅娇撒西门庆画童哭躲温葵轩》：西门庆用手拉起他来，说道：“你如何悻悻的？” 230 、《金瓶梅》第七十六回《春梅娇撒西门庆画童哭躲温葵轩》：西门庆便道：“贼奴才，好干净儿，如何教他拿茶？” 231 、《金瓶梅》第七十六回《春梅娇撒西门庆画童哭躲温葵轩》：妇人（潘金莲）道：“常言说得好，三窝两块，大妇小妻，一个碗内两张匙，不是汤着就抹着。如何没些气儿？” 232 、《金瓶梅》第七十六回《春梅娇撒西门庆画童哭躲温葵轩》：西门庆道：“关两日，阻了买卖，近年近节，绸绢绒线正快，如何关闭了铺子？到明日再处。” 233 、《金瓶梅》第七十七回《西门庆踏雪访爱月贲四嫂带水战情郎》：西门庆也站着，陪吃了一盏茶，说道：“老九，你如何又费心送礼来？… 234 、《金瓶梅》第七十七回《西门庆踏雪访爱月贲四嫂带水战情郎》：西门庆又悄悄向玳安道： " 你慢慢和他说，如此这般，爹要来看你看儿，你心下如何？… 235 、《金瓶梅》第七十八回《林太太鸳帏再战如意儿茎露独尝》：琴童道：小的每是娘的儿女，娘看顾看顾儿便好，如何只说打起来。《金瓶梅》第七十八回《林太太鸳帏再战如意儿茎露独尝》：琴童道：小的每是娘的儿女，娘看顾看顾儿便好，如何只说打起来。… 236 、《金瓶梅》第七十八回《林太太鸳帏再战如意儿茎露独尝》：西门庆道：“你两个如何这咱才来？” 237 、《金瓶梅》第七十八回《林太太鸳帏再战如意儿茎露独尝》：西门庆问道：“你如何这些时不来？” 238 、《金瓶梅》第七十八回《林太太鸳帏再战如意儿茎露独尝》：开遍海棠花，也不问夜来多少；标残杨柳絮，竟不知春意如何。 239 、《金瓶梅》第七十八回《林太太鸳帏再战如意儿茎露独尝》：这老婆当初在王皇亲家，因是养主子，被家人不忿攘闹，打发出来，今日又撞着这个道路，如何不从了？ 240 、《金瓶梅》第七十九回《西门庆贪欲丧命吴月娘失偶生儿》：吴月娘道：你偌大的身量，两日通没大好吃甚么儿，如何禁的？ 241 、《金瓶梅》第七十九回《西门庆贪欲丧命吴月娘失偶生儿》：西门庆道：“你姐儿两个自恁来看看便了，如何又费心买礼儿。” 242 、《金瓶梅》第七十九回《西门庆贪欲丧命吴月娘失偶生儿》：吴月娘见他说治不的了，道：“既下药不好，先生看他命运如何？” 243 、《金瓶梅》第七十九回《西门庆贪欲丧命吴月娘失偶生儿》：来爵、春鸿见吴大舅、陈敬济磕了头，问：“讨批文如何？怎的李三不来？” 244 、《金瓶梅》第七十九回《西门庆贪欲丧命吴月娘失偶生儿》：这吴大舅已听见他妹子说不做钱粮，何况又黑眼见了白晃晃银子，如何不应承，于是收了银子。 245 、《金瓶梅》第八十回《潘金莲售色赴东床李娇儿盗财归丽院》：这吴大舅连忙进去，对月娘说：“姐姐，你怎么这等的？快休要舒口！自古人恶礼不恶。他男子汉领着咱偌多的本钱，你如何这等待人？… 246 、《金瓶梅》第八十一回《韩道国拐财远遁汤来保欺主背恩》：那胡秀那里肯出门，在院子内声叫起来，说道：“你如何赶我？… 247 、《金瓶梅》第八十一回《韩道国拐财远遁汤来保欺主背恩》：韩道国道：“正是要和你商议，咱留下些，把一半与他如何？” 248 、《金瓶梅》第八十二回《陈敬济弄一得双潘金莲热心冷面》：想必他也和玉楼有些首尾。不然，他的簪子如何他袖着？ 249 、《金瓶梅》第八十三回《秋菊含恨泄幽情春梅寄柬谐佳会》：金莲叫住，便向他说：“昨日我说了你几句，你如何使性儿今早就跳出来了，莫不真个和我罢了？” 250 、《金瓶梅》第八十三回《秋菊含恨泄幽情春梅寄柬谐佳会》：春梅道：我好歹叫了姐夫和娘会一面，娘心下如何？ 251 、《金瓶梅》第八十四回《吴月娘大闹碧霞宫曾静师化缘雪涧洞》：道士石伯才又斟一杯递与吴大舅，说：“吴老爹，你老人家试用此酒，其味如何？” 252 、《金瓶梅》第八十四回《吴月娘大闹碧霞宫曾静师化缘雪涧洞》：吴月娘道：“小儿还小，今才不到一周岁儿，如何来得？” 253 、《金瓶梅》第八十五回《吴月娘识破奸情春梅姐不垂别泪》：胡太医道： " 天地之间，以好生为德。人家十个九个只要安胎的药，你如何倒要打胎？ 254 、《金瓶梅》第八十五回《吴月娘识破奸情春梅姐不垂别泪》：吴月娘道：“我那等分付你，教小厮进来取，如何又进来寡妇房里做甚么？没廉耻！” 255 、《金瓶梅》第八十六回《雪娥唆打陈敬济金莲解渴王潮儿》：我只道千年万岁在他家，如何今日也还出来！ 256 、《金瓶梅》第八十六回《雪娥唆打陈敬济金莲解渴王潮儿》：潘金莲道：“我汉子死了多少时儿，我为下甚么非，作下甚么歹来？如何平空打发我出去？” 257 、《金瓶梅》第八十六回《雪娥唆打陈敬济金莲解渴王潮儿》：陈敬济道：“ 如何要这许多？” 258 、《金瓶梅》第八十七回《王婆子贪财忘祸武都头杀嫂祭兄》：武松道：“ 如何要这许多？” 259 、《金瓶梅》第八十七回《王婆子贪财忘祸武都头杀嫂祭兄》：那妇人道：“叔叔如何冷锅中豆儿炮？… 260 、《金瓶梅》第八十八回《陈敬济感旧祭金莲庞大姐埋尸托张胜》：陈敬济便道：“ 如何是喜，如何是忧？” 261 、《金瓶梅》第八十九回《清明节寡妇上新坟永福寺夫人逢故主》：长老道：“适间有几位游玩娘子，在寺中随喜，不知小奶奶来。如今他要回去，未知小奶奶尊意如何。” 262 、《金瓶梅》第八十九回《清明节寡妇上新坟永福寺夫人逢故主》：庞春梅道：“好大妗子，如何说这话，奴不是那样人。尊卑上下，自然之礼。” 263 、《金瓶梅》第九十回《来旺偷拐孙雪娥雪娥受辱守备府》：远远望月娘众人轿子驴子到了，问道：“ 如何这咱才来？” 264 、《金瓶梅》第九十一回《孟玉楼爱嫁李衙内李衙内怒打玉簪儿》：原来李衙内丧偶，鳏居已久，一向着媒妇各处求亲，都不遂意。及见玉楼，便觉动心，但无门可入，未知嫁与不嫁，从违如何。 265 、《金瓶梅》第九十一回《孟玉楼爱嫁李衙内李衙内怒打玉簪儿》：薛嫂问道：“先生，如何是‘会看马首升腾日，脱却寅皮任意移’？… 266 、《金瓶梅》第九十二回《陈敬济被陷严州府吴月娘大闹授官厅》：孟玉楼说道：“好姐夫，奴斗你耍子，如何就恼起来。” 267 、《金瓶梅》第九十二回《陈敬济被陷严州府吴月娘大闹授官厅》：徐知府道：“你做贼如何声冤？” 268 、《金瓶梅》第九十二回《陈敬济被陷严州府吴月娘大闹授官厅》：徐知府道：“ 如何？我说这人声冤叫孟氏，必有缘故。” 269 、《金瓶梅》第九十二回《陈敬济被陷严州府吴月娘大闹授官厅》：知府道：他是西门庆女婿，径来索讨前物，你如何假捏贼情，拿他入罪，教我替你家出力？ 270 、《金瓶梅》第九十二回《陈敬济被陷严州府吴月娘大闹授官厅》：陈敬济说道：“这天杀的，如何不等我来就起身去了！” 271 、《金瓶梅》第九十二回《陈敬济被陷严州府吴月娘大闹授官厅》：陈敬济还骂：“贼淫妇，如何还睡？这咱晚不起来！… 272 、《金瓶梅》第九十二回《陈敬济被陷严州府吴月娘大闹授官厅》：知县把月娘叫上去，说道：“娘子，你女儿项上已有绳痕，如何问他殴杀条律？人情莫非忒偏向么？… 273 、《金瓶梅》第九十三回《王杏庵义恤贫儿金道士娈淫少弟》：老者便问：“陈大官，做的买卖如何？… 274 、《金瓶梅》第九十三回《王杏庵义恤贫儿金道士娈淫少弟》：王杏庵道：你如何不依我说？ 275 、《金瓶梅》第九十三回《王杏庵义恤贫儿金道士娈淫少弟》：王杏庵道：“贤侄，这不是常策。咽喉深似海，日月快如梭，无底坑如何填得起？… 276 、《金瓶梅》第九十三回《王杏庵义恤贫儿金道士娈淫少弟》：王杏庵道：老拙念他乃尊旧日相交之情，欲送他来贵宫作一徒弟，未知尊意如何？… 277 、《金瓶梅》第九十四回《大酒楼刘二撒泼洒家店雪娥为娼》：周守备看了呈状，便说道：“你这厮是个道士，如何不守清规，宿娼饮酒，骚扰地方，行止有亏。… 278 、《金瓶梅》第九十四回《大酒楼刘二撒泼洒家店雪娥为娼》：这守备无计奈何，走出外边麻犯起张胜、李安来了：“你两个早知他是你奶奶兄弟，如何不早对我说？却教我打了他十下，惹的你奶奶心中不自在。我曾教你留下他，请你奶奶相见，你如何又放他去了？你这厮每却讨分晓！… 279 、《金瓶梅》第九十四回《大酒楼刘二撒泼洒家店雪娥为娼》：这张胜猛睁眼观看，内中一个粉头，可霎作怪，“到相老爷宅里打发出来的那雪娥娘子。他如何做这道路在这里？” 280 、《金瓶梅》第九十五回《玳安儿窃玉成婚吴典恩负心被辱》：吴典恩大怒，骂道：“此奴才真贼，不打如何肯认？” 281 、《金瓶梅》第九十五回《玳安儿窃玉成婚吴典恩负心被辱》：傅伙计道：“我把头面匣子放在橱里，如何不见了？” 282 、《金瓶梅》第九十五回《玳安儿窃玉成婚吴典恩负心被辱》：那人走了几遍，见没有头面，只顾在门前嚷闹，说：“我当了一个月，本利不少你的，你如何不与我？… 283 、《金瓶梅》第九十五回《玳安儿窃玉成婚吴典恩负心被辱》：周守备看了说：“此事正是我衙门里事，如何呈详府县？… 284 、《金瓶梅》第九十五回《玳安儿窃玉成婚吴典恩负心被辱》：周守备又说：“我闻得吴巡简是他门下伙计，只因往东京与蔡太题进礼，带挈他做了这个官，如何倒要诬害他家！” 285 、《金瓶梅》第九十五回《玳安儿窃玉成婚吴典恩负心被辱》：周守备看了一遍，说：“此是我衙门里事，如何不申解前来？… 286 、《金瓶梅》第九十五回《玳安儿窃玉成婚吴典恩负心被辱》：周守备道：你如何拿了这件，不行申解，妄用刑杖拷打犯人，诬攀无辜？显有情弊！ 287 、《金瓶梅》第九十五回《玳安儿窃玉成婚吴典恩负心被辱》：周春梅说道：“没甚事，你奶奶免了罢。如何又费心送这许多礼来，你周爷已定不肯受。” 288 、《金瓶梅》第九十六回《春梅姐游旧家池馆杨光彦作当面豺狼》：周守备一面叫张胜、李安来，分付道： " 我一向委你寻你奶奶兄弟，如何不用心找寻？ 289 、《金瓶梅》第九十六回《春梅姐游旧家池馆杨光彦作当面豺狼》：侯林道：你有钱，看平日相交，与他些；没钱罢了，如何只顾打他？ 290 、《金瓶梅》第九十七回《假弟妹暗续鸾胶真夫妇明谐花烛》：周守备便问：“贤弟贵庚？一向怎的不见？如何出家？” 291 、《金瓶梅》第九十七回《假弟妹暗续鸾胶真夫妇明谐花烛》：“可霎作怪，模样倒好相陈姐夫一般。他如何却在这里？” 292 、《金瓶梅》第九十七回《假弟妹暗续鸾胶真夫妇明谐花烛》：陈敬济拿吴月娘礼贴儿与他看。因问：“他家如何送礼来与你？是那里缘故？” 293 、《金瓶梅》第九十八回《陈敬济临清逢旧识韩爱姐翠馆遇情郎》：陈敬济因拉陆二郎入路旁一酒店内吃酒。两人计议：“ 如何处置他，出我这口气？… 294 、《金瓶梅》第九十八回《陈敬济临清逢旧识韩爱姐翠馆遇情郎》：这敬济就一五一十对春梅说：“争奈他爷不在，如何理会？” 295 、《金瓶梅》第九十八回《陈敬济临清逢旧识韩爱姐翠馆遇情郎》：陈敬济道：你两口儿在东京，如何来在这里？ 296 、《金瓶梅》第九十八回《陈敬济临清逢旧识韩爱姐翠馆遇情郎》：韩爱姐笑道：“奴与官人一缘一会，也是二十六岁。旧日又是大老爹府上相会过面，如何又幸遇在一处，正是有缘千里来相会。” 297 、《金瓶梅》第九十八回《陈敬济临清逢旧识韩爱姐翠馆遇情郎》：看见小姜儿，悄悄问他：“官人如何不去？… 298 、《金瓶梅》第九十九回《刘二醉骂王六儿张胜窃听陈敬济》：庞春梅听了，说道：“这厮恁般无礼。雪娥那贱人，我卖了他，如何又留住在外？” 299 、《金瓶梅》第九十九回《刘二醉骂王六儿张胜窃听陈敬济》：张胜怒道：“我来杀你！你如何对淫妇说，倒要害我？我寻得你来不是了？反恩将仇报！… 300 、《金瓶梅》第一百回《韩爱姐路遇二捣鬼普静师幻度孝哥儿》：李安道：“我不去，他使人来叫，如何答应？” 301 、《金瓶梅》第一百回《韩爱姐路遇二捣鬼普静师幻度孝哥儿》：韩二因问：“你爹娘在那里？你在东京，如何至此？” 302 、《金瓶梅》第一百回《韩爱姐路遇二捣鬼普静师幻度孝哥儿》：那和尚又道：“娘子，你休推睡里梦里，你曾记的十年前，在岱岳东峰，被殷天锡赶到我山洞中投宿。我就是那雪洞老和尚，法号普静。你许下我徒弟，如何不与我？” 303 、《金瓶梅》第一百回《韩爱姐路遇二捣鬼普静师幻度孝哥儿》：吴二舅便道：“师父出家人，如何不近道？此等荒乱年程，乱窜逃生，他有此孩儿，久后还要接代香火，他肯舍与你出家去？” 304 、《金瓶梅》第一百回《韩爱姐路遇二捣鬼普静师幻度孝哥儿》：吴月娘听了，心中大怒，骂道：“云理守，谁知你人皮包着狗骨！我过世丈夫不曾把你轻待，如何一旦出此犬马之言？” 305 、《金瓶梅》第一百回《韩爱姐路遇二捣鬼普静师幻度孝哥儿》：云理守笑嘻嘻向前，把月娘搂住，求告说：“娘子，你自家中，如何走来我这里做甚？… 306 、《金瓶梅》第一百回《韩爱姐路遇二捣鬼普静师幻度孝哥儿》：吴月娘道：“这寺后见埋着他每，夜静时分，屈死怨魂如何不来！” 307 、《金瓶梅》第一百回《韩爱姐路遇二捣鬼普静师幻度孝哥儿》：只见普静老师在禅床上高叫：“那吴氏娘子，你如何可省悟得了么？” 308 、《金瓶梅》第一百回《韩爱姐路遇二捣鬼普静师幻度孝哥儿》：良久，孝哥儿醒了。月娘问他：“ 如何你跟了师父出家。” 读完以上小说《金瓶梅》作者笔下的“如何”，有的读者心下如何？“如何”一词似乎主要分为两大类。一类主要出现在疑问句中。另一类出现在陈述句中。在疑问句中的“如何”，主要分为两大类，一类表示“为什么”，另一类表示“怎么”。至于精确的表述，需要语言文字工作者审定。收集整理：黑龙江省大庆市退休老汉商江 E-mail:dqddsj@163.com 本人没有全日制大学文凭，没有高级专业技术职称。不是著名专家学者。学识水平和艺术造诣有限，不当之处望业内专家教授海涵。中国价值网字数统计： 22751 字我通常在全国一流的论坛发表文章。换句话说，我发表文章的论坛通常是全国一流的论坛。也可以说，发表不了我的文章的论坛一般都不是全国一流的论坛。; 个人分类: 研读金瓶梅|0 个评论

分享上班族如何减轻久坐危害: wnh728 2014-9-20 10:03; 上班族如何减轻久坐危害 ①坐着的时候可尝试收腹动作，避免下半身肌肉过于松弛；②左右摇动双腿，改善下肢血液循环；③举腿运动。双腿伸直逐渐抬起。每次举腿10-20次；④抱膝。双手抱住左膝往胸口处拉动，并持续10秒。; 0 个评论

分享如何: 凤凰天马 2014-9-19 13:20; 如何是好啊~; 0 个评论

分享如何: 凤凰天马 2014-9-18 23:37; 如何是好; 0 个评论

分享如何度过大学四年 | 钱理群: 一直成长的敏敏 2014-9-18 14:33; 一、大学时代：人生的盛夏为什么说这是人生最宝贵的时光呢？根据我的经验，十六岁到二十六岁是人生的黄金岁月。十六岁以前什么都懵懵懂懂的，完全依赖于父母和老师，十六岁以后就开始独立了，二十六岁以后就开始考虑结婚啊、生孩子啊这么一大堆乱七八糟的事，真正属于自己的独立的时间就不多了。而这十六岁到二十六岁十年之间，大学四年又是最独立，最自由的。当然如果你想延长的话，你还可以考研究生，将这四年再延长一下。如何不虚度人生中这最自由的、最没有负担的、真正属于自己的四年的时间，是摆在每一个大学生面前的问题。大学之不同于中学，最根本的转变在于：中学时你是未成年人，对你的要求很简单，你只要听老师的、听父母的，按照他们的安排去生活就行了；到了大学你就是公民了，可以享受公民的权利，但又不到尽公民义务的时候。中学生和大学生最大的区别是：大学生是一个独立自主的个体，中学生是被动地受教育，而大学生是主动地受教育。当然在大学你还要听从老师的安排、听从课程的安排，那是国家教育对你们的要求。但是更重要的是要发挥自己的主动性，自由地设计和发展自己。有同学给我写信说我考上大学了，满怀希望进大学，结果一上课就觉得老师的课不怎么样，对老师不满意。我觉得其实每个大学都有一些不太好的老师，北大也一样！不可能所有课都是好的。中学老师不太好的话，会影响你的高考。但是在大学里，关键在你自己，时间是属于你的，空间是属于你的，你自己来掌握自己，自己来学习。不必像中学那样仅仅依赖老师，需要自己独立自主，自我设计。那么这就产生了一个问题，大学是干什么的？你到大学来是为了完成什么任务？我想起了周作人的一个很基本的观点：一个人的成长一切都顺其自然。他说人的生命就像自然的四季：小学和中学是人生的春天；大学是人生的夏天，即盛夏季节；毕业后到中年是人生的秋天；到了老年就是人生的冬天。人生的季节跟自然的季节是一样的，春天该做春天的事，夏天该做夏天的事。自然季节不能颠倒，人生季节同样不能颠倒。而现在的问题恰好是人生的季节颠倒了。我在北京老看见那些老大妈在那里扭秧歌，扭得非常起劲。按说这时候不应该再扭秧歌，是因为她们在年轻的时候没有好好扭过秧歌，所以到老了就要扭秧歌，而且扭得非常投入、非常狂。我有时候就在想，“老夫聊发少年狂”是可以的，如果“老夫”没完没了地在那里“狂”就不对了，到处都在跳就不大正常了。现在是老年人狂，相反，少年却是少年老成。这就出了大问题。所以我经常对北大的学生讲：“你此时不狂更待何时？”这人生的季节是不能颠倒的。按照我的观点，儿童就是玩，没别的事，如果让儿童去救国，那有点荒唐。首先在大人方面是失职，没有把国家治理好，让儿童来救国；而对儿童来说是越权，因为这不是他的权利，不是他的事。但现在的中国经常发生这种人生季节颠倒的事。作为青年人的大学生主要该干什么？这又让我想起还是四十八年前我刚进北大一年级的时候，中文系给我们开了一个迎新晚会，当时的学生会主席，后来成为著名作家的温小玉师姐说过一句话：祝贺你们进入大学，进入大学就要三样东西：知识、友谊和爱情。爱情这东西可遇不可求，你不要为爱情而爱情，拼命求也不行。现在好多年轻人赶时髦，为时髦而求爱情是不行的。但遇到了千万不要放掉，这是我们过来人的教训。我在大学，其实是在中学就遇到了非常喜欢的女孩子，但是不敢，另外当时我是书呆子，就知道一门心思读书，懵懵懂懂不知道这就是爱情。所以大学里如果遇到了真正纯真的爱情就不要放弃。知识、友谊和爱情这是人生最美好的三样东西，知识是美的！友谊是美的！爱情是美的！大学期间同学的友谊是最可珍贵的，因为这种友谊是超功利的、纯真的友谊，同学之间没有根本的利益冲突。说实在话，进入社会之后，那种朋友关系就多多少少有些变味了，多少有利益的考虑。你们可能体会不到，我们都是过来人，现在我们大学同学喜欢聚会就是回忆当年那种纯洁的、天真无邪的友谊。一生能够有这样的友谊是非常值得珍惜的。所以我说大学是人生最美好的季节，因为你追求的是人生最美好的三样东西：知识、友谊和爱情。记得作家谌容有篇小说叫《减去十年》，如果我可以减去十年或二十年，如果现在是当时的话，我会和同学们一起全身心地投入，理直气壮地、大张旗鼓地去追求知识、友谊和爱情。因为这是我们年轻人的权利！二、“立人”之本：打好两个底子我们还要问的是，在大学期间要把自己培养成什么样的人？我们通常说大学是培养专家的。你在大学里是学得专业知识技能，使自己成为合格的专业人才，以后一方面可以适应国家建设的需要，适应人才市场的需要，另一方面对个人和家庭来说也是谋生的手段。我想对谋生这类问题我们不必回避。鲁迅早说过：“一要生存，二要温饱，三要发展”。我们求学有这种明确的功利目的——那就是求得知识，成为专家，以后可以谋生。但是人不仅仅要有功利目的，他还要有更大、更高的一个目标，一个精神目标。我们所确定的上大学的目标，不能局限在做一个专业技术人才、一个学者、一个专家，更要做一个健全发展的人，有人文关怀的人。人文关怀是指人的精神问题。具体地说，你在大学时要考虑这样两个问题：一、人生的目的是什么？二、怎样处理人与人，人与社会，人与自然的关系？怎样在这几者之间建立起合理的、健全的关系？思考这样一些根本性的问题就是人文关怀。这样才会建立起自己的一种精神信念，以至于信仰，才能为你一辈子的安身立命奠定坚实的基础。这个问题大学期间解决不了，研究生阶段也一定要解决，因为这是安身立命的最基本的问题。同时要不断开拓自己的精神自由空间，陶冶自己的性情，锻炼自己的性格，发展自己的爱好，提高自己的精神境界，开掘和发展自己的想象力、审美力、思维能力和创造能力，使自己成为一个健全发展的人。大学的根本的任务不仅是传授专业知识，而且是“立人”。所以大学期间要打好两个底子。首先是专业基础的底子、终生学习的底子。在现代社会知识的变化非常快，你将来工作需要应用的知识不是大学都能给你的。尤其是自然科学，你一年级学的某些东西到了四年级就有可能过时了，知识的发展太快了。因此，大学的任务不是给你提供在工作中具体应用的知识，那是需要随时更新的，大学是给你打基础的，培养终生学习的能力。今后的社会发展快，人的职业变化也很快。不是像我们想象的那样，你大学学物理你就一辈子搞物理，你很可能做别的事情。你在大学就必须打好专业技术知识的基础和终生学习的基础，这是一个底子。第二个底子就是精神的底子，就是刚刚我提到的安身立命的人文关怀。这两个底子打好了，就什么都不怕了，就像李玉和对她妈妈说的：“有妈这碗酒垫底，儿子什么都能对付”。大学里这两个底子打好了，那么走到哪里你都能够找到自己最合理的生存方式。前面说过，大学里要追求知识、友谊和爱情。我在这里侧重谈一谈该怎么求知识，怎么读书的问题。关于读书，周氏兄弟有两个出人意外却意味深长的比喻。鲁迅说：“读书如赌博”。就像今天爱打麻将的人，天天打、夜夜打，连续地打，有时候被公安局捉去了，放出来还继续打。打麻将的妙处在于一张一张的牌摸起来永远变化无穷，而读书也一样，每一页都有深厚的趣味。真正会打牌的人打牌不计输赢，如果为赢钱去打牌在赌徒中被称为“下品”，赌徒中的高手是为打牌而打牌，专去追求打牌中的趣味的。读书也一样，要为读书而读书，要超功利，就是为了好玩，去追求读书的无穷趣味。周作人也有一个比方，他说：“读书就像烟鬼抽烟”。爱抽烟的人是手嘴闲空就觉得无聊，而且真正的烟鬼不在抽，而是在于进入那种烟雾飘渺的境界。读书也是这样，就在那种读书的境界——它是其乐无穷的。我们的教育，特别是中学教育的最大失败就在于，把这如此有趣如此让人神往的读书变得如此功利、如此的累，让学生害怕读书。我想同学们在中学里都是深有体会的：一见到书就头痛，其实要是我一见到书就高兴，就兴奋。中学教育把最有趣味的读书变成最乏味的读书，这是我们教育的最大失败。现在同学们进入大学后就应从中学那种压抑的、苦不堪言的读书中解放出来，真正为趣味而读书，为读书而读书，起码不要再为考试去读书。这里涉及到一个很有趣的问题，读书是为什么？读书就是为了好玩！著名的逻辑学家金岳霖先生当年在西南联大上课，有一次正讲得得意洋洋、满头大汗，一位女同学站起来发问——这位女同学也很著名，就是后来的巴金先生的夫人萧珊女士——：“金先生，你的逻辑学有什么用呢？你为什么搞逻辑学？”“为了好玩！”金先生答道，在座的同学们都觉得非常新鲜。其实“好玩”二个字，是道出了一切读书、一切研究的真谛的。还有一个问题：读什么书？读书的范围，这对同学们来说可能是更现实的、更具体的问题。鲁迅先生在这方面有非常精辟的见解：年轻人大可看本分以外的书，也就是课外的书。学理科的偏看看文学书，学文学的偏看看科学书，看看别人的研究究竟是怎么一回事。这样对于别人、别的事情可以有更深切的理解。周作人也自称是杂家，他主张大家要开拓自己的阅读范围，要读点专业之外的书。这里我想着重地谈一谈理科学生的知识结构问题。恩格斯曾经高度评价文艺复兴时期的那些知识分子说：“这是一个产生巨人的时代。”所谓巨人都是多才多艺、学识渊博的人。那时候的巨人像达芬奇这些人，不仅是会四、五种外语，而且在几个专业上都同时发出灿烂的光辉。恩格斯说：“他们没有成为分工的奴隶，”这使他们的性格得到完整、全面的发展。在“五四”时期也是这样，“五四”开创的新文化的重要传统就是文理交融。比如鲁迅和郭沫若原本是学医的，受过严格的科学训练；还有好多著名的科学家最初都是写小说、诗歌的，像著名的考古学家、人类学家裴文中先生，他的一篇小说就被鲁迅收入新文学大系，有相当高的水平；还有著名的建筑学家杨钟健先生、植物学家蔡希陶先生，他们的小说创作都具有很高的水平。丁西林是北大第一个开设《普通物理学》的教授，是著名的物理学家，同时也是戏剧家。大家都熟悉、都羡慕的杨振宁、邓稼先，他们在西南联大读书的时候，人们在回忆他们时，印象最深的就是他们在一棵大树底下背诵古典诗词的画面，他们有很高的古典文学造诣。前几年我看了几篇杨振宁先生关于美学和外国文学的论文，谈得非常到位，造诣很高。在这里我不妨谈谈我的大哥钱宁——著名的科学院院士、黄河泥沙专家。我大哥在文学方面有很高的造诣。大家可能注意到我有一部关于曹禺的研究著作，最早告诉我曹禺还有《原野》这部戏剧的就是我大哥。他对《红楼梦》很有研究，我在他面前自叹不如。他对《红楼梦》的热爱直接影响到他的学术研究，在临死之前他写了一篇文章，提出了一个富于浪漫主义的想法——建立与“红学”相媲美的“黄学”，研究黄河文化。这样的一种想象力、这样的气魄让我非常佩服。自然科学达到最高境界的时候，一定是与人文交融的。那是一种科学的大境界！我们中国的第一代、第二代甚至到第三代自然科学家，他们都是在两个方面都有很高的造诣。问题是到了49年以后，由于这种文、理、工、医、农的合校大学体制的改变，专业划分越来越细，越来越专业化，使得学生知识越来越单一，越来越狭窄。现在有些学者的精神气质、气度、精神修养上与前辈学者有距离，而这个距离不是临时努力读书能够弥补的。精神气质差异的根本的原因在于知识结构的不同，在于缺少文理交融的境界。在一般情况下，学理科的人缺少文学的修养，缺少哲学的修养显不出他有什么缺欠。反过来一般学文学的人不懂自然科学好像没有什么关系。但是到一定高度的时候，学理工的有没有文学修养和学文学的人有没有自然科学的修养就会显出高低了。知识结构的背后是一个人的精神境界的问题，而一个人能否成功最主要的是看他的精神境界。理科学生首先要成为专业的人才，这个门槛是不容易进的。相对来说，学文科的是考试难，进了大学要毕业非常容易。而学理科的就不行，入学难，毕业的门槛也很高，理科的学生真正要把专业的知识学到手是非常难的――也可能是因为我不懂理科，所以把理科看得很神圣。学理科确实可以把一个人带到一个陌生的全新的世界，但是如果你把眼光完全局限在专业范围内，发展到极端就容易把自己的专业技术的世界看作是唯一的世界，惟知专业而不知其他。这样就把一个人的精神天地局限在非常狭小的空间里，知识面越来越窄，兴趣越来越单调，生活越来越枯燥，这是很多理科学生都会经历的过程。这个时候你的精神就会平庸化、冷漠化！大家可以发现这几年出现的让人瞠目结舌的事件发生在理科学生身上的居多，一个就是清华大学学生的“硫酸伤熊”事件，还有一个北大的高材生到了美国枪杀自己的导师。这都发生在理科学生身上，引起我长久的思考。这些学生在专业上已经很好了，但是由于知识的狭窄导致精神上的冷漠化，缺少对人的关怀、对生命的爱。当然这个问题文科生不是不存在，但理科学生更容易把技术看作是一切，这样实际上就把专业功利化、把个人工具化了，就成为了专业知识的奴隶。这就是我们通常讲的现代科学技术病。这是一个非常严重的问题。所以我觉得对于理科学生来说首先要进入专业，打下坚实的专业基础，要做本专业的第一流的人才。但同时要走出专业，不要局限在自己的专业里，要看到专业技术之外还有更广阔的世界。对于理科的学生这个问题格外重要：就是你在丰富自己的专业技术知识的同时，还要丰富自己的精神世界，这样你才能获得真正的自由，不然你就是奴隶！在座的还有许多学外语的同学，在这里我还要对你们做一点忠告。我发现这些年外语学习越来越技术化、工具化，学外语就是学语言，缺少了对文化的学习。学英语、学俄语恰好缺少对英国、俄国的文化、文学的必要修养，这成了一个非常严重的问题。我曾经为北大外语系硕士生考试出我们专业的考试题，我就发现最简单的题他们都做不出来，连胡风是什么人都不知道。这其实是一种职业的危机，随着外语教育的发展，以后说外语对年轻一代是越来越寻常的事，如果你仅仅是把语言说得流利，而不懂得语言背后的文化，你就失去了优势。特别是到外国去留学，仅仅会外语有什么用处，仅仅是语言好形成不了你的优势，因为别人的语言也会很好。学语言也不是多难的事情，在学校里打好了基础，在外国呆几年，语言也会好得很。所以你必须要有文化，你学俄语，就必须对俄国的文化、文学有很高的修养。学语言的同学不要把你的专业就变成单纯地学语言，要注意学习语言背后的文化，语言背后的文学，否则你同样成为一个工具。当年周作人就说：“不能只盯着英语文学，我们还有德、法，还有朝鲜、蒙古”。这就是世界眼光，尤其就全球化以后的发展大趋势来看，我们必须要有世界的眼光。学语言的人不仅要精通一种语言，还要旁通几种语言，这需要一种更开阔的视野。因此所谓如何读书，读什么书实际上是如何设计自我的知识结构的问题。大学期间自我设计的一个非常重要的方面就是知识结构的设计。周作人对知识结构的设计能给我们很大启发，他说：我们的知识要围绕一个中心，就是认识人自己。要围绕着认识人自己来设计自己的知识结构，周作人提出要从五个方面来读书：第一，要了解作为个体的人，因此应学习生理学（首先是性知识）、心理学、医学知识；第二、要认识人类就应该学习生物学、社会学、民俗学和历史；第三、要认识人和自然的关系，就要学习天文、地理、物理、化学等知识。第四、“关于科学基本”，要学习数学与哲学；第五、“关于艺术”要学习神话学、童话学、文学、艺术及艺术史。他说的这些方面，我们每个人都应该略知一二。既精通一门，同时又是一个杂家，周作人提出的这一点并不是做不到的。那么在大学期间我们如何朝着这个方向去努力呢？怎样打基础呢？我有这有这样一个看法，提供给大家参考。我觉得大学期间的学习，应该从三个方面去做。第一方面，所有的学生，作为一个现代知识分子，都必须学好几门最基础的课程。一个是语言，包括中文和外语，这是所有现代知识分子的基础。顺便说一下，这些年人们越来越重视外语的学习，你们的外语水平都比我强得多了，我非常羡慕。但是却忽略了对中文的学习，包括许多学中文的学生甚至到了博士阶段还有文章写不通，经常出现文字、标点的错误。有一些学生外文非常好，中文非常差，这样一个偏倚就可能失去母语，造成母语的危机。这是一个令人非常焦虑的问题。越是像北大这样的学校，问题越严重。作为一个健全的现代中国知识分子，首先要精通本民族的语言，同时要通一门或者两门外文，不能偏废。在注意语言的同时，还有两门学科的修养值得注意。一个是哲学，哲学是科学的科学，哲学的思维对人很重要，无论你是学理的还是学文的,都要用哲学的思维考虑问题,有没有哲学思维是很重要的问题。还有一个是数学,数学和哲学都是最基础的学科，也同样关系着人的思维问题。当然，不同的专业对数学和哲学的要求不一样。比如学经济学的人，必须有很高的数学修养。对学中文的人，数学修养虽然不必那么高，但是你也要有一定的修养，数学是训练人的思维能力与想象力的。不同的专业有不同的要求，但所有学科的所有学生都要打好一个语言、哲学与数学的底子。这是关系到你的终生学习与终生发展的基础。第二方面，必须打好自己专业基础知识的底子。我认为在专业学习上要注意两个要点。一个是要读经典著作。文化讲起来非常玄、非常复杂，其实都是从一些最基本的经典著作生发出来的。就我所知道的中国古典文学而言，中国早期的文史哲是不分的，中国的文史哲、中国的文化其实都是从几本书生发出来的，就是《论语》、《庄子》、《老子》这几本书，看起来很简单，但以后的中国文化就是由这些原典生发开来的。我带研究生，尽管学的是现代文学，我也要求他们好好地读《论语》，读《庄子》，读《老子》，有时间还要读《史记》，学文学的要读《文心雕龙》，就这么几本书，并不多。当然，这属于补课，按说这几本书，在大学期间就要下功夫好好地读，把它读得比较熟。读的时候最好读白本，读原文，千万不要去读别人的解释。必要的时候看一点点注释，主要应该面对白本原文、面对原著，你反复读，读多了自然就通了。有这个以后你的学术发展就有了坚实的基础。就我的专业——现代文学而言，我就要求学生主要要读三个人的著作：鲁迅、周作人、胡适。把这三个人掌握了，整个中国现代文学你就拎起来了，因为他们是领军人物。专业学习要精读几本书，几本经典著作，在这几本经典著作上必须下足够功夫，把它读熟读深读透。这是专业学习的第一个要点。第二个要点是掌握专业学习的方法。通过具体学科、具体课程的学习，掌握住专业学习的方法。这样在专业方面，你既打了基础，有经典著作做底子，同时又掌握了方法，那么以后你就可以去不断深造了。我刚才说过理科学生也要学文，那么学什么呢？我也主张读几本经典。每个民族都有自己几个原点性的作家、作为这个民族思想源泉的作家，这样的作家在他这个民族是家喻户晓的。人们在现实中遇到问题的时候，常常到这些原点性作家这里来寻找思想资源。比如说所有的英国人都读莎士比亚、所有的俄国人都读托尔斯泰、所有的德国人都读歌德，每个民族都有几个这样的大思想家、大文学家。这些大思想家大文学家，是这个民族无论从事什么职业的人都必须了解的，也是这个民族的知识的基础、精神的基础、精神的依靠。具体到我们民族，如果你对文学有兴趣，大体可以读这样几本书：首先是《论语》、《庄子》，因为这两本书是中国文化的源泉，最早的源头。第二，如果你对文学有兴趣就必须读《诗经》、《楚辞》，还要读唐诗。唐代是中国文化的高潮时期，唐诗是我们民族文化青春期的文学，它体现了最健全、最丰富的人性与民族精神。第三是《红楼梦》。这是总结式的著作，是百科全书式的著作。第四个是鲁迅，他是开现代文学先河的。我觉得理工科学生即使时间不够，也应该在以上所谈的那四五个至少一两个方面认真读一点经典著作。我建议开这样的全校性选修课，你们修这样一两门课。有这样一个底子，对你以后的发展很有益处。第三方面，要博览群书。要学陶渊明的经验——“好读书不求甚解”，用鲁迅的话说就是“随便翻翻”，开卷有益，不求甚解。在北大有无数的讲座，我鼓励我的学生都去听讲座，听多了你就不一样了。我们北大有个传统，听课的有一半的是旁听的。课堂上老师姑妄讲之，学生姑妄听之。你睡着了也不要紧，懵懵懂懂也听到了几句话，这几句话就能让你受益无穷。我们曾经开玩笑，也是北大人比较自豪的一点，说“我们的学生就是四年睡在寝室里不起床，他听也听够了。”因为那地方信息广泛，什么消息、什么人都有，听够了出去就可以吹牛。你不要看是北大学生就怕他，他虽然什么东西都知道一点，但其实大部分都是听来的。他虽然不求甚解，但他知道一点儿就比你高明。所以你们每个人底子打好了，然后就博览群书，知识有的是读来的，有的是听来的。人才是熏陶出来的，是不经意之间熏出来的，不是故意培养出来的。我做王瑶先生的学生，王先生从来不正儿八经给我们上课，就是把我们带到他客厅沙发上胡吹乱侃，王瑶先生喜欢抽烟斗，我们就是被王先生用烟斗熏出来的。我现在也是这么带学生，我想到什么问题了，就让学生到我家的客厅来和他们聊天，在聊天中让学生受益。真正的学习就是这样，一边老老实实、认认真真地把基本的经典读熟、读深、读透，一边博览群书，不求甚解，对什么都有兴趣，尽量开拓自己的视野。从这两方面努力，就打下了比较好的基础。如果你还有兴趣，那么就读研究生。硕士研究生就要进行专业的训练，博士生在专的基础上还要博。一个人的知识结构应该是根据不同的人生阶段来设计，这是非常重要的一个问题三、沉潜十年：最诚恳的希望我还要讲一个问题，读书、学习是要有献身精神的。这些年大家都不谈献身了，但是根据我的体会你真正想读好书，想搞好研究，必须要有献身精神。我至今还记得王瑶先生在我刚刚入学作硕士研究生的时候对我说：“钱理群，一进校你先给我算一个数学题：时间是个衡量，对于任何人，一天只有二十四小时，要牢牢地记住这个常识——你一天只有二十四小时。这二十四小时就看你如何支配，这方面花得多了，另一方面就有所损失。要有所得，必须有所失，不能求全。”讲通俗点，天下好事不能一个人占了。现在的年轻人最大的毛病就是想把好事占全，样样都不肯损失。你要取得学习上的成功、研究上的成功，必须有大量的付出，时间、精力、体力、脑力，必须有所牺牲，少玩点甚至是少睡点觉，更没有时间来打扮自己。你打扮自己的时间多了，读书的时间就少了，这是一个非常简单的道理。怎么安排时间，我没有一个价值判断。你打扮自己、你整天玩，那也是一种人生追求，不能说读书一定就比玩好。不过你要想清楚，这边花得多那边就有损失，你打扮的时间、玩的时间多了，那就会影响读书。想多读书就不要过分想去玩、去打扮自己。这背后有一个如何处理物质和精神的关系问题，既要物质的充分满足又要精神的充分满足，那是一种理论的说法，是一种理想状态的说法，或者从整个社会发展的合理角度说的，落实到个人是比较难实现的。我认为落实到个人物质首先是第一的，所以鲁迅先生说：“一要生存，二要温饱，三要发展。”他说得很清楚，生存、温饱是物质方面的，发展是精神方面的。在物质生活没有基本保证之前是谈不上精神的发展的。过去我们有一种说法就是要安贫乐道，这是一种骗人的东西，千万不要上当。要你安贫乐道的人自己在那里挥霍，我们不能安贫，我们基本的物质要求要满足，要理直气壮地维护自己的物质利益。但是你基本的物质权利得到保证了，比如你已经有助学金了，你已经基本吃饱了，你有教室，有宿舍让你住下来了，基本的生活条件已经有了，那各位同学就应该考虑如何设计、安排自己今后的一生，并为此做好准备。如果你一门心思去追求物质也可以，但你就不要想精神方面要怎么样，不要喊“我痛苦啦！我痛苦啦！”有人在全心赚钱，同时又在想“我空虚”——你不要空虚，你就是要追求享乐那就这样做好了，不必要求全。将物质要求作为人生的主要追求，那你精神方面一定有损失，这是肯定的。我对自己也有设计：第一，我的物资生活水平要在中等，最好要在中上水平。比方我需要有宽敞的书房，这不仅是一间书房的问题，这是一个精神空间的问题。我就希望有比较大一点的房子，这就与我的精神自由性联系在一起。但具备了这样一些基本的生存条件以后，就不能有过高的物质要求，因为我要求我的精神生活是第一流的。我不能同时要求精神是一流的，物质也是一流的，我不能跟大款比，那我心理永远不平衡。所以我觉得同学们应该考虑好，如果你决心偏重于精神追求，在物质上就必须有牺牲，当然前提是基本物质要求要有保证。在基本物质得到保证的基础上，你就不能拼命去追求那些东西了，这一方面你得看淡一点。有所得必有所失，这不是阿Q精神。面对大款我并不羡慕他们，但我也不鄙弃他们，他们有他们的价值，有他的追求。只要你是诚实劳动得到你应该得到的东西，我尊敬你，但是我和你不一样，我追求的是精神。我讲的献身精神不是像过去讲的那样，什么物质也不要只是去献身，我不是这个意思。现在年轻人最大的毛病就是贪得无厌，什么都想得全，恨不得什么都是第一流的，稍有一点不满就牢骚满腹，我见过很多同学都有这种问题，这是不行的。这是你做的选择，有所得就有所失，有所失反过来才又会有所得。另外在学习上，必须要潜下来，我一再跟学生说：“要沉潜下来”。我有一个对我的研究生的讲话，这个讲话后来整理成一篇文章，题目就叫《沉潜十年》。“沉”就是沉静下来，“潜”就是潜入进去，潜到最深处，潜入生命的最深处，历史的最深处，学术的最深处。要沉潜，而且要十年，就是说要从长远的发展着眼，不要被一时一地的东西诱惑。我觉得很多大学生，包括北大的学生都面临很多诱惑。北大学生最大的问题就是诱惑太多，因为有北大的优势要赚钱非常容易。我想烟台诱惑少一点，这是你们的优势。还有就是很容易受外界环境的影响，很多北大学生刚入学的时候非常兴奋，充满种种幻想。一年级的时候混混沌沌的，到了二三年级就觉得自己失去目标了，没意思了。看看周围同学不断有人去经商，去赚钱，羡慕得不得了。再看到有人玩得非常痛快，也羡慕得不得了，所以受环境的影响变得越来越懒惰。现在大学生的致命弱点就是懒惰——北大有所谓“九三学社”的说法：早上九点起床，下午三点起床，受周围环境的影响一门心思想赚钱，一门心思想这样那样。有的人非常热心地做社会工作，我不反对做社会工作，但有的人目的性极强，过早地把精力分散了，就无法沉下来，缺少长远的眼光，追求一时一地的成功。同学们要记住你现在是人生的准备阶段，还不是参与现实，还不是赚钱的时候。当然你做勤工俭学是必要的，也是应该提倡的，但是你不能在大学期间只忙于赚钱，要不然以后你会后悔的。因为你一生之中只有这四年是独立自由的，只有权利而没有义务的，赚钱以后有的时间赚，从政以后有的时间搞。这四年你不抓紧时间，不好好读书，受种种诱惑，图一时之利，放弃了长远的追求，底子打不好，以后是要吃大亏的，会悔之莫及。我跟我的学生谈得非常坦率，我说：我们讲功利的话，不讲大道理。在我们中国这个社会有三种人混得好。第一种人，家里有背景，他可以不好好读书。但他也有危险，当背景出了问题，就不行了。最后一切还得靠自己。第二种人，就是没有道德原则的人，为达到目的，无论红道、黑道还是黄道，他都干。但对于受过教育的人，毫无道德原则的什么事都干，应该是于心不甘的吧。第三种能站住的人就是有真本领的人，社会需要，公司需要，学校也需要。所以既没好爸爸，又有良心有自己道德底线的人，只有一条路——就是有真本事。真本事不是靠一时一地的混一混，而是要把自己的基础打扎实。今后的社会是一个竞争极其激烈的社会，是一个发展极其迅速的社会。在这种发展迅速、变化极快、知识更新极快的社会，你要不断地变动自己的工作，这就靠你们的真本事。大家要从自己一生发展的长远考虑，就是讲功利也要讲长远的功利，不能从短时的功利考虑。我们不必回避功利，人活着自然会有功利的问题。大家应该抓好自己的这四年时间，把自己的底子打好。这样，你才会适应这个迅疾万变的社会。“沉潜十年”就是这个意思。现在不要急着去表现自己，急忙去参与各种事。沉下来，十年后你再听我说话，这才是好汉！因此，你必须有定力，不管周围怎么样，不管同寝室的人怎么样，人各有志，不管别人怎么做生意，不管别人在干什么，你自己心里有数——我就是要扎扎实实地把底子打好。要着眼于自己的长远发展，着眼于自己的、也是国际、民族的长远利益，扎扎实实，不为周围环境所动，埋头读书，思考人生、中国以及世界的根本问题，就这样沉潜十年。从整个国家来说，也需要这样一代人。我把希望寄托在十年后发表自己意见的那一批人身上，我关注他们，或许他们才真正决定中国的未来。中国的希望在这一批人身上，而不在现在表演得很起劲的一些人，那是昙花一现！沉潜十年，这是我对大家最大、最诚恳的希望。在沉潜的过程中，还有一个问题要注意。读书特别是读经典著作的时候，会面临两个难关：第一，面对经典你进不进得去。你读《庄子》、《论语》、《楚辞》、《诗经》，甚至读鲁迅，都有这个问题。所谓进不进得去是讲两个障碍，第一就是文字关。现在中文系许多学生古文都读不通了，标点都不会点了，那你还谈什么进去，这就是文字关。还有更难的，中国的文化是讲感悟、讲缘分的。你读得滚瓜烂熟却不一定悟得到，找不到它的底蕴，体会不到它的神韵，也就无缘。有的人就是把《论语》、《孟子》都背下来了，但你听他讲起来还是隔的，所以很难进去。进去以后更难的就是出来的问题，因为东西方传统文化都可以用四个字来概括——博大精深。在你没读懂的时候你可以对它指指点点，你读得越懂就越佩服它，佩服得五体投地。这样，你就被他俘虏了，跳不出来了；这样，你就失去了自我，还不如不进去的好。我现在就面临这个问题。有人问我：“钱先生，您和鲁迅是什么关系？”我说了三句话：第一、我敢说我进去了。进去很不简单啊，这是很高的自我评价；第二、我部分地跳出来了；第三、没有根本地跳出来。所以有人说“钱理群走在鲁迅的阴影下”。不是我不想跳，我当然想能跳出来超越鲁迅，能成为鲁迅的对手——那是什么境界啊！所有的学者都向往这样一个境界。在这个问题上，如果没有足够的文学力量，没有足够的思想力量，没有足够的创造力和想象力，是跳不出来的。在某种意义上，你失去了自我，所以这是更难的一点。记得当年闻一多先生去世的时候郭沫若对他的一个评价：“闻先生终于进去了！但是闻先生刚刚出来的时候就被国民党杀害了。这是‘千古文章未尽才’。”我们讲“沉潜”也面临这个问题：你怎么“进去”又怎么“出来”。这是非常困难的，大家对这样的前景要有充分的认识，不要把它简单化。否则你沉了一年又进不去，觉得很苦就退出来了。更不能“三分钟热度”，受到某种刺激，比如说今天听了我如此这般说了一番，兴奋了，明天就进图书馆了，进了几天，或者几个星期，或者遇到了“拦路虎”，啃不下去了，或者看到别人都玩得很痛快，觉得自己这么苦读，有点划不来，就不干了。这样不行，不能知难而退，要知难而进，不能半途而废，要坚持到底，“沉潜”就要有一种韧性精神。鲁迅曾经谈到天津的“青皮”，也就是一些小无赖，给人搬行李，他要两块钱，你对他说这行李小，他还说要两块，对他说道路近，他还是咬死说要两块，你说不要搬了，他说也仍然要两块。鲁迅说：“青皮固然是不足为法的，而那韧性却大可以佩服”。就是你认准一个目标，比如说我要沉下来读书，那就死咬住不放，无论出现什么情况，无论遇到多少挫折，失败，都不动摇，不达目的绝不罢休。这叫认死理，拼死劲——听说山东汉子就有这样的传统，你们的父老乡亲中就有这样的人，在我看来，要干成一件事，要干出个模样，就得有这样的精神，有这股劲头。这看起来有点傻，但需要的就是这样的傻劲，而现在的人都太聪明了。但不要忘了我们中国有句老话，叫作“聪明反被聪明误”，我看到某些聪明人，特别是年轻的聪明人，常常会有这样的杞人之忧。当然，我也没有意思要将沉下来读书、思考这样的选择绝对化，神圣化，好象非得如此不可。我希望大家沉潜十年，不是说不沉潜十年这个学生就不行了，人各有志，是不必也不能强求的。但你如果有志于此，那我就希望你沉潜十年，你实在沉潜不了，那也就罢了，但是你得找到适合你自己的事去做，找到适合你自己的生存方式。四、读书之乐：以婴儿的眼睛去发现话又说回来，读书是不是就只是苦呢？如果只是一件非常苦的事情，那我在这里号召大家吃苦我就不讲道德了。世上真正的学术，特别是具有创造性的学术研究是非常愉快的。现在我讲学术的另外一个方面。这话要从我读中学时说起。我读中学的时候是一个非常好的学生，很受老师宠爱，品学兼优。我高中毕业的时候，语文老师劝我学文学，数学老师劝我学数学，当然后来我学了文学。高考时用今天的话说“非常牛”，所以我报考了取分最高的北京大学中文系新闻专业。我高中毕业的时候学校让我向全校的学生介绍学习经验，讲一讲为什么学习成绩这么好。我是南师大附中的学生，我的经验现在在南师大附中还很有影响，我们学校的同学老师到现在还记得我的经验。我也向大家介绍一下，我说：“学习好的关键原因是有兴趣，要把每一课当作精神享受，当作精神探险。我每次上课之前都怀着很大期待感、好奇心：这一堂课老师会带着我们去发现一个什么样的新大陆？我上课之前都作预习，比如今天讲语文我会先看一遍，然后带着问题去听课，怀着一种好奇心去学习。”这一点其实说到了学习的本质。学习的动力就是一种对未知世界的好奇，当时只是一个中学生朦胧的直感，后来才体会到这背后有很深的哲理。作为人的我和周围的世界是一种认知的关系。世界是无限丰富的，我已经掌握的知识是有限的，还有无数的未知世界在等着我去了解。而我自己认识世界的能力既是有限的又是无限的。基于这样一种生命个体和你周围世界的认知关系，就产生了对未知世界的期待和好奇，只有这种期待和好奇才能产生学习探险的热忱和冲动。这种好奇心是一切创造性的学习研究的原动力。带着好奇心去读书去探索未知世界，你就会有自己的发现。读一本书、一篇小说，不同的人对它有不同的发现。同样一篇小说十年前读，我有发现，到十年后读我仍然会有发现，这是一个不断发现的过程。为什么你能有这样的发现，别人做不了？显然是你内心所有的东西被激发了以后你才能有所发现。因此你在发现对象的同时也发现自己，这是一种双重发现——既是对未知世界的发现，更是一种对自我的发现。我们用一句形象的话来说，当你读一篇好的小说的时候，你自己内在的美和作品的美都一起被发掘出来了，于是，你发现自己变得更加美好了，这就是学习的最终目的。因为这样，对外在世界和对你内在世界的不断发现便给你带来难以言说的愉悦、满足感和充实感，所以就形成一个概念：“学习和研究是一种快乐的劳动”。金岳霖先生说读书研究是为了好玩，就是说的这个意思。从本质上说，学习和研究是游戏，一种特殊游戏。它所带来的快乐是无穷无尽的。读书是常读常新的。我读鲁迅的书有无数次了，但是每一次阅读，每一次研究都有新的发现。这是一个永无止境的过程。这就有一个问题，你如何始终如一地保持这种学习、探讨、发现的状态，从而获得永恒的快乐？很多同学是一个时期读书读得很快乐，有发现，但读得多了就没有新鲜感了，好像就这么回事。你得永远保持新鲜感和好奇心才能保持永远的快乐——这是会读书与不会读书，真读书与假读书的一个考验。我也在不断地探讨这个问题，后来还是从北大的一个老教授、一位诗人——林庚先生那里找到了答案。林庚先生上的最后一堂课给我留下了深刻的印象，那是林庚先生的绝唱。大概是八十年代的时候，系里让我组织退休的老教授来上最后一堂课。当时我去请林先生讲课时，他就非常兴奋，整整准备了一个月，不断的换题目，不断的调整内容，力求完美。他那天上课是我终生难忘的，他穿着一身黄色衣服，黄皮鞋，一站在那儿，当时就把大家镇住了。然后他开口讲诗，说“诗的本质是发现,诗人要永远像婴儿一样睁大好奇的眼睛，去看周围的世界，发现世界新的美。”然后他讲了一首我们非常熟悉的唐诗，讲得如痴如醉，我们听得也如痴如醉。这堂课上完了我扶他走，走出教室门口就走不动了。回到家里就大病一场，他是拿他生命的最后一搏来上这堂课的，所以就成了绝唱。他自身以及他的课都成了美的化身，给人以美的享受。这是极高的教学境界。林庚先生的一个观点就是要像婴儿一样,睁大好奇的眼睛来看世界，发现世界新的美。所谓婴儿的眼光就是第一次看世界眼光和心态，这样才能不断产生新奇感。你读鲁迅的作品，打开《狂人日记》,不管你研究多少回了，都要用第一次读《狂人日记》的心态,以婴儿的好奇心去看,这样才能看出新意。我想起美国作家梭罗在他的《瓦尔登湖》里提出的一个很深刻的概念:“黎明的感觉”。每天一夜醒来，一切都成为过去，然后有一个新的开始，用黎明的感觉来重新感觉这个世界，重看周围的世界都是新的。黎明的感觉，就是我们中国古代所说的“苟日新，日日新，又日新。”每一天都是新的，这时你就会不断地有新的发现，新的感觉，有新的生命诞生的感觉。我想向同学们提一个建议：你们每天早晨，从宿舍到教室看够了烟台大学的一切。明天早晨起来，你试试用第一次看周围世界的眼光，骑自行车走过烟台大学的林荫大道，再看看周围的人、周围的树，你就会有新的发现。重新观察一切，重新感受一切，重新发现一切，使你自己进入生命的新生状态，一种婴儿状态，长期保持下去，就有一颗赤子之心。人类一切具有创造性的大科学家，其实都是赤子。今天讲大学之大，大在哪里？就在于它有一批大学者。大学者大在哪里？就在于他们有一颗赤子之心，因而具有无穷的创造力。刚才讲的金岳霖先生他天真无邪、充满了对自己所做事业的情感，而且是真性情，保持小孩子的纯真无邪、好奇和新鲜感。这样才能够有无穷无尽的创造力。这就是沈从文说的：“星斗其文，赤子其人”，他们有星斗般的文章，又有赤子之心。说到真性情，我想稍微做一点点发挥，一个真正的学者，知识分子，他都有真性情，古往今来皆如此。中国古代的知识分子，孔子、庄子、屈原、陶渊明、苏轼哪一个不是有真性情的人，鲁迅也有真性情。而今天保留真性情的人越来越少了。我们必须面对这个现实。鲁迅说过：中国是一个文字的游戏国，中国多是些做戏的虚无党。今天的中国知识分子，今天的中国年轻一代，也可能包括大学生，连我自己在内都在做游戏，游戏人生。而且这戏必须做下去，而且如果谁破坏了游戏规则就会受到谴责，为社会所不容。所以我经常感觉到，现在我们面临全民族的大表演。我进而想起鲁迅的一句格言：“世上如果还有真要活下去的人们，就先该敢说、敢笑、敢哭、敢怒、敢骂、敢打”。“敢”其实是和“真”联系在一起，在“敢”之外还应真说、真笑、真哭、真怒、真骂、真打。可怕的是“假说”、“假笑”、“假哭”，甚至“骂”和“打”也是“假骂”、“假打”，仅仅是一种骗人喝彩的表演。我们现在缺少的是真实的深刻的痛苦，真实的深刻的欢乐。所有这些归根到底还是怎么做个真性情的人的问题。大学之所以大，就在于它聚集了一些真性情的人。本来年轻的时候就是真性情的时代，人到老了，总要世故的。最真实的时候就是青年时代，就是在座的各位，如果这时你还没有真性情，那就完了。我现在发现，年轻人比我世故得多，我成了“老天真”了。人家经常说：“钱老师，你真天真！”这是季节的颠倒！你们才是该天真，我应该世故！五、两层理想：永远活出生命的诗意与尊严要保持赤子之心很难，怎么能够一辈子保持赤子之心？这是人生最大的难题。在这方面我想谈谈我个人的经验，因为在座的还有一些将要毕业的同学，我想讲点当年我大学毕业后的遭遇以及我是如何面对的，这可能对在座的即将毕业的同学有点意义。大家一步入社会就会发现社会比学校复杂千百万倍，大学期间是一个做梦的季节，而社会非常现实。人生道路绝对是坎坷的，会遇到很多外在的黑暗，更可怕的是这些外在的黑暗都会转化为内在的黑暗、内心的黑暗。外在压力大了以后，你就会觉得绝望，觉得人生无意义，这就是内在的黑暗。所以你要不断面对并战胜这两方面的黑暗，就必须唤醒你内心的光明。我为什么前面强调打好底子？如果你在大学期间没有打好光明的底子，当你遇到外在黑暗和内在黑暗的时候，你心里的光明唤不出来，那你就会被黑暗压跨，或者和它同流合污，很多人都走这个路子。你要做到不被压垮，不同流合污，在大学里要打好光明的底子，无论是知识底子还是精神底子，内心要有一个光明的底子。我自己每当遇到外在压力的时候，总是为自己设计一些富有创造性的工作，全身心地投入进去，在这一过程中抵御外在和内在的黑暗。压力越大，书读得越多，写东西越多，我每一次的精神危机都是这样度过的。我经常讲，我们对大环境无能为力,但我们是可以自己创造小环境的。我一直相信梭罗的话:人类无疑是有力量来有意识地提高自己的生命的质量的，人是可以使自己生活得诗意而又神圣的。这句话可能听得比较抽象，我讲具体一点。我大学毕业以后由于家庭出身，由于我一贯自觉地走“白专”道路，所以尽管我毕业成绩非常好，但是就不准许我读研究生。他们说：“钱理群，你书读的还不够吗？正是因为书读得多，你越来越愚蠢。再读书，你要变修正主义了。你的任务是到底层去去工作。”所以大学毕业以后我被分到贵州安顺，现在看是旅游胜地了，当时是很荒凉的。你想我是在北京、南京这种大城市长大的，我一下子到了一个很边远的底层，又正遇上饥饿的时代，饭都吃不饱。我被分到贵州安顺的一个卫生学校教语文。我印象很深，一进课堂就看到讲台前面放了一个大骷髅头标本。卫生学校的学生对语文课程根本不重视，我讲课没人听。对我来说，这是遇到了生活的困境，是一个挫折、一个坎坷。话说回来，这对当地人来说不是坎坷，他们也那样活下去了，但从我的角度来说，是一个坎坷。我当时想考研究生，想跳出来，人家不让我考。这个时候怎么办？我面临一个如何坚持自己理想的考验。我就想起了中国古代的一个成语：狡兔三窟。我给自己先设了两窟，我把自己的理想分成两个层面：一个层面是现实的理想，就是现实条件已经具备，只要我努力就能实现的目标。当时我分析，自己到这里教书虽然对我来说是一个坎坷，但是毕竟还让我教书，没有禁止我教书，所以我当时给自己定了一个目标：我要成为这个学校最受学生欢迎的老师，而且进一步，我还希望成为这个地区最受学生欢迎的老师。我把这个作为自己的现实目标，因为让我上课，就给了我努力的余地。于是我走到学生中去，搬到学生的宿舍里，和学生同吃同住同劳动，和学生一起踢足球，爬山，读书，一起写东西。这个过程中，我从我的学生身上发现了内心的美。我全身心投入给学生上课，课上得非常好，我就得到一种满足。人总要有一种成功感，如果没有成功感，就很难坚持。我当时一心一意想考研究生，但是不让考，所以我从现实当中，从学生那里得到了回报，我觉得我生命很有价值，很有意义，也很有诗意。我还写了无数的诗，红色的本子写红色的诗，绿色的本子写绿色的诗。我去发现贵州大自然的美，一大早我就跑到学校对面的山上去，去迎接黎明的曙光，一边吟诗，一边画画。为了体验山区月夜的美，我半夜里跑到水库来画。下雨了，我就跑到雨地里，打开画纸，让雨滴下，颜料流泻，我画的画完全象儿童画，是儿童感觉。我坚持用婴儿的眼睛去看贵州大自然，所以还是保持赤子之心，能够发现人类的美、孩子的美、学生的美、自然的美。虽然是非常艰难的，饭也吃不饱，但是有这个东西，我度过了难关，我仍然生活得诗意而神圣。也许旁边人看见我感觉并不神圣，但是我感觉神圣就行了，在这最困难的时期，饥饿的年代，文革的年代，我活得诗意而神圣。我后来果然成为这个学校最好的老师，慢慢地在地区也很有名，我的周围团结了一大批年轻人，一直到今天，我还和他们保持联系，那里成了我的一个精神基地。但另一方面，仅有这一目标，人很容易满足，还得有一个理想的目标。理想目标就是现实条件还不具备，需要长期的等待和努力准备才能实现的目标。我当时下定决心：我要考研究生，要研究鲁迅，要走到北大的讲台上去向年轻人讲我的鲁迅观。有这样一个努力目标，就使我一边和孩子们在一起，一边用大量的业余时间来读书，鲁迅的著作不知读了多少遍，写了很多很多研究鲁迅的笔记、论文。文革结束以后，我拿了近一百万字的文章去报考北大，今天我之所以在鲁迅研究方面有一点成就，跟我在贵州安顺打基础很有关系。但是这个等待是漫长的，我整整等了十八年！我一九六零年到贵州，二十一岁，一直到一九七八年恢复高考，三十九岁，才获得考研究生的机会。那一次机会对我来说是最后一次，是最后一班车，而且当我知道可以报考的时候，只剩下一个月的准备时间，准备的时候，连起码的书都没有。当时我并不知道北大中文系只招六个研究生，却有八百人报考；如果知道了，我就不敢考了。在中国，一个人的成功不完全靠努力，更要靠机会，机会是稍纵即逝，能否抓住完全靠你，靠你原来准备得怎样。虽然说我只有一个月的准备时间，但从另一个角度说我准备了十八年，我凭着十八年的准备，在几乎不具备任何条件的情况下，仓促上阵。我考了，而且可以告诉大家，我考了第一名。我终于实现了我的理想，到北大讲我的鲁迅，明天我还要给烟台大学的同学讲我的鲁迅观。但是话又说回来，如果我当初没有抓住机会，没有考取北大的研究生，我可能还在贵州安顺或者贵阳教语文，但我仍不会后悔。如果在中学或是大学教语文的话，我可能没有今天这样的发展，我有些方面得不到发挥，但是作为一个普通的教师，我还是能在教学工作中，就象几十年前一样获得我的乐趣，获得我的价值。我觉得我的经验可能对在座朋友有一点启示，就是你必须给自己设置两个目标，一个是现实目标，没有现实目标，只是空想，你不可能坚持下来。只有在现实目标的实现过程中，你不断有成功感，觉得你的生活有价值，然后你才能坚持下去；反过来讲，你只有现实目标，没有理想目标，你很可能就会满足现状，等机会来的时候，你就抓不住这个机会。人总是希望不断往上走的，所以我觉得人应该有现实目标和理想目标这样两个目标，而且必须有坚持的精神。你想对于我，十八年是一个什么概念，是我二十一岁到三十九岁这十八年。所以一个人的选择是重要的，更可贵的是有坚持下来的恒心，有定力。这十八年有多少诱惑，多少压力，不管怎样，认定了就要这么做。你可以想见文化大革命那种干扰多大呀，不管这些干扰，你要认定我要这么做，认定了，坚持下来，你总会有一个机会。即使没有机会实现理想目标，你还有一个可以实现的现实目标。大家可以体会到，在中国的现实下，人掌握自己命运的能力很小，但并不是毫无作为的，人是可以掌握自己命运的，至少可以在一定程度上，在小环境里掌握自己的命运，也就是我刚才所说的，人是可以使自己在任何条件下都生活得诗意而神圣。我就是把这样的经验带到我进入北大之后的几十年生命历程之中。在这后几十年中，我的生活仍然有高峰，有低谷，有时候是难以想象的压力，身心交瘁，内外交困，但是我始终给自己设置大大小小的目标。一个人的生命、生活必须有目标感，只有大目标、大理想是不行的，要善于把自己的大理想、大目标、大抱负转化为具体的、小的、可以操作的、可以实现的目标。我把读一本书、写一篇文章、编一本书、策划一次旅游或者到这来演讲这样的一件一件事情作为具体的目标，每一次都带着一种期待、一种想象，怀着一种激情、冲动，全身心地投入其中、陶醉其中，用婴儿的眼光重新发现，把这看作是生命新的开端、新的创造，从中获得诗的感觉。我每一次上课都非常紧张——包括这一次上课。因为我要面对新的对象，虽然我讲的内容有讲稿，但是诸位是陌生的对象，我就很紧张。我这一套东西年轻人能不能接受？烟台大学的学生能不能接受？我是你们的爷爷辈，爷爷和孙子之间能对话吗？而且还是我所不熟悉的，一个远方海滨城市的孙子辈，能够听懂我的话吗？我在北京就开始准备，昨天晚上还在准备，一直到今天，我看了好几遍讲稿，反复琢磨，有一种新鲜感、一种期待感。现在从现场反应看来大家接受了我，我就有一种满足感。有些内容可能是重复的，但是在我讲来却充满激情，因为我有新鲜感，有一种创造感。尽管这是一次普通的演讲，但它是一次新的创造，是一种新的发现，包括对诸位的发现，也是对我自己内心的发现。而且我追求生命的强度，要全身心地投入。大家看我的演讲的风格就是全身心地投入。我曾经给北大的学生有一个题词：“要读书就玩命地读,要玩就拼命地玩。”无论是玩还是读书都要全身心地投入，把整个生命投入进去。这样才使你的生命达到酣畅淋漓的状态，这是我所向往的。在我结束演讲的时候，送给大家八个字：沉潜、创造、酣畅、自由。这也是我对演讲的主题——“大学之大”的理解。我觉得“大学之为大”，就在于首先它有一个广阔的生存空间。顺便说一下，我今天参观了贵校，我看你们的校园很大，宿舍很大，教学楼很大，这基本上就有了一个大的生存空间。然后更主要是提供大的精神空间。所以刚才强调读书要广、要博就是要有一个大的精神空间。所谓大学就是在这样一个大的生存空间和精神空间里面，活跃着这样一批沉潜的生命，创造的生命，酣畅的生命和自由的生命。以这样的生命状态作为底，在将来就可能为自己创造一个大生命，这样的人多了，就有可能为我们的国家，我们的民族，以至为整个世界，开创出一个大的生命境界：这就是“大学之为大”。; 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